1/1談判各個(gè)階段的技巧有哪些社會(huì)生活中，談判很多的狀況之下都要用到。在談判中，無(wú)論在談判的哪一個(gè)階段，你的任何一個(gè)表現(xiàn)都可能打算你是否取勝，下面是我為大家細(xì)心整理的談判各個(gè)階段的技巧，盼望對(duì)大家有所關(guān)心，歡迎閱讀與借鑒，感愛好的伴侶可以了解一下。

談判各個(gè)階段的技巧

談判開局

一、開出高于預(yù)期的條件

你想買游艇，恰好看到廣告說(shuō)有一艘二手名牌游艇出售，要價(jià)100萬(wàn)元。但你只能湊足90萬(wàn)元。你找到賣主表明白自己的劇烈愿望，但只湊到90萬(wàn)元。他同意按此成交。

你犯了最大的忌諱，就是你想90萬(wàn)元成交，絕不能砍價(jià)到90萬(wàn)元，一旦對(duì)方一口答應(yīng)，你會(huì)不停去想，當(dāng)時(shí)要價(jià)80萬(wàn)元會(huì)怎么樣，永久懊悔。

二、永久不接受第一次報(bào)價(jià)

反過(guò)來(lái)，你想出售自己的游艇，并知道賣得好的話，可到手100萬(wàn)元，于是想去登廣告。某人得到消息后找上門來(lái)表示愿出價(jià)115萬(wàn)元。賣不賣給他?

稍了解談判的應(yīng)當(dāng)知道，永久不接受一次報(bào)價(jià)，由于你接受了115萬(wàn)元，而那個(gè)人是預(yù)備好付130萬(wàn)元的，他會(huì)很崩潰。你怎么也應(yīng)當(dāng)還個(gè)價(jià)，比如說(shuō)130萬(wàn)元，說(shuō)不定最終120萬(wàn)元成交，那個(gè)人還比115萬(wàn)元買回去興奮得多。這就是談判，你還是要有套路，根據(jù)套路來(lái)。

三、不在被迫狀況下出價(jià)

你是一位光纜制造商，想與一家歐洲最大的有線電視臺(tái)老板約見。幾經(jīng)延遲后對(duì)方叫你當(dāng)天下午去機(jī)場(chǎng)候機(jī)室，在航班起飛前幾分鐘與他見面。這對(duì)你是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。他邊向邊檢處走去邊同你說(shuō)，可以與你簽一份6個(gè)月的供應(yīng)合同，要你開一個(gè)「最好價(jià)」。

根據(jù)談判的原則，你應(yīng)當(dāng)說(shuō)：祝您旅途開心，回來(lái)再談。這就是永久不在被迫狀況下談。你這時(shí)候出價(jià)，雙方的凹凸氣概差得太遠(yuǎn)。而你想清晰，這家伙用這一招來(lái)應(yīng)付你，至少說(shuō)明他對(duì)你的東西感愛好。

四、學(xué)會(huì)表示意外

你公司辦公室的租約將到期，預(yù)備續(xù)租。估量業(yè)主會(huì)要求將租金提高20%，怎么辦?通常的方法是要表示意外。你對(duì)他說(shuō)，什么?還要漲價(jià)?我還剛要跟你談降價(jià)呢，這里漏水，那里冷氣不足，最終對(duì)方都覺得要漲價(jià)可能不太好?？隙ㄒ屗X得這事有點(diǎn)離譜。

談判中場(chǎng)一、應(yīng)對(duì)沒有打算權(quán)的對(duì)手

談判最怕的就是談勝利后，對(duì)方說(shuō)還需要上面批一下。唯一的應(yīng)對(duì)方法就是你在談判開頭前先確認(rèn)，假如我跟你談成了，你今日有沒有充分的授權(quán)可以做打算?

一般人是要面子的，很少有人情愿承認(rèn)今日即使跟你談成了，最終卻沒有打算權(quán)。要在一開頭先把對(duì)方的退路堵死掉。

二、絕不讓步，除非交換

絕不能白白讓步，我每一次讓步都要換來(lái)你相應(yīng)的回報(bào)。最簡(jiǎn)單交換的內(nèi)容是對(duì)雙方價(jià)值不等的資源——對(duì)我特別重要，對(duì)你可能不那么重要。

三、未接到對(duì)方建議前不修改己方的建議

你報(bào)一個(gè)價(jià)，在對(duì)方?jīng)]給任何回復(fù)的狀況下，你沉不住氣，自己嘀咕價(jià)格可能過(guò)分了，就自行降價(jià)，對(duì)方會(huì)怎么做?他會(huì)連續(xù)等，等你報(bào)一個(gè)更低的價(jià)。

四、談判的難點(diǎn)：讓步

實(shí)際上談判就是一個(gè)妥協(xié)的過(guò)程，讓步你要讓到合理，讓到對(duì)方感到你的誠(chéng)意，讓到你有捍衛(wèi)自己的利益。所以，讓步要遵循遞減規(guī)律。此外，要不得一口價(jià)，不能把話說(shuō)肯定了。

比如我告知你就這個(gè)價(jià)格，再讓一分錢是你孫子，這樁生意就沒法再談了。談判肯定要給自己留下后路，并且想清晰，讓步的好意對(duì)方很快忘了，由于對(duì)方的目標(biāo)不是已經(jīng)做出的讓步，而是盯著你下一步的讓步。不要希望你做一個(gè)讓步，對(duì)方就記住你的情。

五、各退一步，怎么退法?

談判中的一個(gè)常態(tài)，就是各退一步。但是各退一步最怕的是遇到談判老手。

比如講，你堅(jiān)持要100，對(duì)方最多只能出90。談到最終對(duì)方說(shuō)，這樣吧，各退一步95。有時(shí)候你會(huì)說(shuō)好。而對(duì)方立馬表示，你可以接受95是吧，對(duì)不起，我們要100，還是有5塊錢的差距。你的立場(chǎng)就莫名其妙被移到了95，接著各退一步，變成97塊。所以在面對(duì)談判高手的時(shí)候，你不要讓步得特別干脆，談判常常會(huì)在一個(gè)地方僵持。

六、多問(wèn)幾個(gè)What、If

我真正的目的就是要你降價(jià)，實(shí)在是談不下去了，假如我全付現(xiàn)金會(huì)怎么樣?假如我把選購(gòu)量再放大一些，你覺得會(huì)怎么樣?假如我把條件再放寬一點(diǎn)，我們會(huì)怎么樣?把其他各種可能變通的方法引進(jìn)來(lái)，說(shuō)不定在價(jià)格上面，你會(huì)發(fā)覺還是有談的空間。

七、態(tài)度歸態(tài)度，談判歸談判

談判桌上常常有人扮所謂的紅臉、白臉，你要想清晰你的利益和目標(biāo)，不要被他人左右。

談判收尾——學(xué)會(huì)隨時(shí)離開

談判這件事往往不是一次可以解決的，有時(shí)候你要學(xué)會(huì)離開，離開表示你特別不滿、特別生氣。離開是態(tài)度，但回來(lái)是目的。

談判結(jié)束

談判結(jié)束后，最重要的是要重復(fù)雙方的協(xié)議跟承諾，然后爭(zhēng)取由我方起草合同，由于合同的字里行間多少會(huì)帶有一點(diǎn)偏向性，所以起草的一方通常會(huì)占一點(diǎn)廉價(jià)，至少不會(huì)給到對(duì)方挖陷阱的機(jī)會(huì)。

談判桌上的最終一塊錢是最貴的，協(xié)議達(dá)成后，千萬(wàn)不要節(jié)外生枝。

曾經(jīng)有一家小公司跟一家跨國(guó)公司談判，全談成了，其次天，跨國(guó)公司已經(jīng)宣布了要進(jìn)行一個(gè)簽字儀式。就在這一天晚上，小公司打來(lái)電話說(shuō)，想來(lái)想去那一塊錢我們還是要爭(zhēng)取一下，假如你們不給，明天我們就出席不了簽字儀式。

跨國(guó)公司妥協(xié)答應(yīng)了，但也下令，從今不得再與這個(gè)公司有任何的交易往來(lái)。所以為爭(zhēng)取一點(diǎn)利益，把一個(gè)財(cái)神得罪了實(shí)在不值當(dāng)。

此外，永久不要幸災(zāi)樂(lè)禍。簽字以后，你笑嘻嘻地告知對(duì)方，假如再堅(jiān)持一分鐘，我們就要讓步了，對(duì)方殺了你的心都有。

而談判高手會(huì)和對(duì)方握握手說(shuō)，你的表現(xiàn)讓我特別鄙視，我很欣慰有一個(gè)讓我敬重的對(duì)手。說(shuō)這種話一點(diǎn)成本都沒有，但是雙方在將來(lái)的交往會(huì)開心得多，而且你個(gè)人的紳士風(fēng)度，也會(huì)給你帶來(lái)很好的口碑，何樂(lè)而不為?

BCE商務(wù)英語(yǔ)考試技巧

商務(wù)英語(yǔ)1.信任自己，自己有無(wú)窮潛力可挖，所以不要糾纏于考高級(jí)還是中級(jí)的問(wèn)題。

商務(wù)英語(yǔ)2.書不在多，教材真題足以。千萬(wàn)不要做所謂的全真模擬，鋪張時(shí)間精力和錢財(cái)，所謂的新東方bec高級(jí)詞匯，單詞詞匯書也是，不要買。

商務(wù)英語(yǔ)3。據(jù)我個(gè)人看法，詞匯不在多，在精，不在難，在熟，不在專，在廣。所以我們沒有必要特意去記憶什么外貿(mào)，什么金融的專業(yè)詞匯，由于這個(gè)考試原來(lái)就不限專業(yè)背景的，是面對(duì)大眾的。事實(shí)證明，過(guò)多的去記那些生僻專業(yè)的詞匯是劃不來(lái)的。為什么這么說(shuō)呢，由于我們認(rèn)真觀看發(fā)覺，在聽力，閱讀，和寫作里面都是考詞匯的地方。聽力填單詞，閱讀看單詞理解單詞，寫作用單詞，選單詞。這三個(gè)地方到處能體現(xiàn)詞匯的重要性，而且?？嫉囊彩悄切┰~匯，并不生僻。

商務(wù)英語(yǔ)4.討論真題討論考試，多動(dòng)腦筋才是問(wèn)題的關(guān)鍵。能高質(zhì)量地把真題做完把答案討論透，不打高分難。問(wèn)題是許多人流于做題的形式，或者搞題海戰(zhàn)術(shù)。我覺得是錯(cuò)誤的，要搞也要搞速度戰(zhàn)術(shù)。由于我們遇到的是題多題難的狀況。而且題目需要一個(gè)背景學(xué)問(wèn)加上思索的過(guò)程，假如沒能發(fā)覺一般的解題套路的，是不能對(duì)提高考試成果有多大關(guān)心的，只會(huì)越來(lái)越差，越來(lái)越迷茫。明顯，像傳統(tǒng)考試一樣寄盼望于題海是達(dá)不到目的的，這也是我們國(guó)內(nèi)所謂專家出的模擬題不行的緣由是思維沒有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，或者懶得動(dòng)腦筋來(lái)編高質(zhì)量的題目，或者是編不出來(lái)。

商務(wù)英語(yǔ)5.有工商和管理類的背景學(xué)問(wèn)最好，沒有也沒關(guān)系。把題目討論透還是沒問(wèn)題。討論什么呢?討論題材，討論設(shè)問(wèn)方式，討論設(shè)置選項(xiàng)的一般規(guī)律，討論。當(dāng)然還有許多可以討論的。

商務(wù)英語(yǔ)6.攻克難點(diǎn)，各個(gè)擊破。我的聽力比較差，閱讀還好。所以就多花時(shí)間練!呵呵。假如能堅(jiān)持一個(gè)月，每天早晨聽一個(gè)小時(shí)。足以。聽聽力我覺得狀態(tài)很重要，就是首先頭腦必需糊涂，適度緊急，那樣會(huì)對(duì)音標(biāo)敏感點(diǎn)，而且也可以快速思索找到精確?????答案。我的閱歷是晚上做聽力試題，其次天再早晨起來(lái)后去田徑場(chǎng)坐著或者邊走邊聽，聽它一個(gè)兩個(gè)小時(shí)，把做錯(cuò)的反復(fù)聽。

商務(wù)英語(yǔ)7.口語(yǔ)。我是沒有找口語(yǔ)搭檔的。個(gè)人看法，搭檔的意義存在于場(chǎng)景。假如自己能制造場(chǎng)景那就相當(dāng)于制造搭檔了。當(dāng)然有也好，但未必更好。在于效果和效率了。我們發(fā)覺，口語(yǔ)的三題有兩題是個(gè)人自己答的，所以沒有搭檔我們至少可以用工做好那兩道題。個(gè)人認(rèn)為，表達(dá)首先在于積累?？谡Z(yǔ)書給我們供應(yīng)了樣板和素材。花時(shí)間自己熟讀供應(yīng)的詞匯很是重要了。其次才在于表達(dá)的嫻熟和流暢了.

如何進(jìn)行價(jià)格談判：六大價(jià)格談判技巧

一、不要陷入對(duì)方所設(shè)的陷阱中

買方會(huì)布置各種陷阱，引賣方上鉤。例如對(duì)賣方所提出的價(jià)格的某一特定部分，買方會(huì)詢問(wèn)其底價(jià)，然后又突然要求賣方刪除這一部分，并降低總的售價(jià)。這是一種很有用的價(jià)格談判技巧。

二、讓對(duì)方先付訂金

買方必需留意的是，若是對(duì)方提出先支付訂金的要求。這時(shí)候，不能為了讓對(duì)便利于融資，而自動(dòng)付現(xiàn)，由于你不是開銀行的，假如對(duì)方需要錢，他自己會(huì)想方法。一個(gè)代理商告知他的客戶：“我答應(yīng)替你賣房子，并且根據(jù)目前的一般行情，收取2。5%的傭金。這筆傭金在簽約時(shí)先付一半，成交之后，再付一半。關(guān)于售房廣告，查找客戶以及議價(jià)等活動(dòng)的費(fèi)用，均由我們負(fù)責(zé);不過(guò)你必需先付給我廣告費(fèi)。我們的服務(wù)還包括電話費(fèi)，當(dāng)然我們不會(huì)向你索取任何特殊費(fèi)用。”這么一來(lái)，對(duì)方往往會(huì)發(fā)覺自己在事先已經(jīng)支付了廣告費(fèi)。站在賣方的立場(chǎng)，當(dāng)然特別盼望對(duì)方先付錢，但這很難辦到，所以可以要求對(duì)方先支付訂金。

三、暗度陳倉(cāng)

這種戰(zhàn)術(shù)買賣雙方均可采納。例如，買方為了獲得優(yōu)待的價(jià)格，可以答應(yīng)對(duì)方將來(lái)還要買他的商品，交易達(dá)成之后，將來(lái)的事將來(lái)再說(shuō)。這也是一種權(quán)宜之計(jì)。賣方假如想抓住長(zhǎng)期客戶，也可以運(yùn)用以下方法：首先獲得對(duì)方的承諾，成交之后的細(xì)節(jié)問(wèn)題必需由對(duì)方全權(quán)包辦。事后，對(duì)方雖然發(fā)覺自己的權(quán)益受到約束和掌握，但照舊不得不與你簽下長(zhǎng)期合約，將服務(wù)與保養(yǎng)等項(xiàng)目歸你來(lái)負(fù)責(zé)，而價(jià)錢卻由你來(lái)提出，對(duì)方不得有所異議。

四、簽約就要履行義務(wù)

肯定不要輕易在對(duì)方所預(yù)備的文件上簽字，由于一旦你簽了字，就必需根據(jù)對(duì)方的條件去做。而合同上的規(guī)定多半對(duì)他有利。這么一來(lái)，你就會(huì)陷入被動(dòng)的地位?！霸跊]有獲得正式托付證件之前，在法律上，我不能幫你。”代理公司的人會(huì)這么說(shuō)“假如你不在這份文件上簽字，我們就不能進(jìn)行工作。這是一份很一般的文件，凡是與我們有往來(lái)的客戶都要在這上面簽字。只要你一簽字，我們立刻就會(huì)開頭工作。我想你也很清晰，拖延對(duì)我們雙方都沒有好處。”這時(shí)候，你假如乖乖地簽字，你就很可能上當(dāng)了。

五、如何應(yīng)付買方的削價(jià)

買方應(yīng)付賣方有很多方法，比如他可以說(shuō)“對(duì)不起，我已經(jīng)超出預(yù)算了。我資金有困難。”。賣方肯定不能上當(dāng)。這時(shí)候，你必需調(diào)查對(duì)方實(shí)際上的財(cái)務(wù)力量。對(duì)方假如有某項(xiàng)未透支的預(yù)算，一經(jīng)發(fā)覺，就可以請(qǐng)他由該項(xiàng)預(yù)算挪用。當(dāng)然，這時(shí)候你必需了解預(yù)算期限，才能與對(duì)方事先約好交貨時(shí)間。

六、如何與對(duì)方交換條件

一般人都對(duì)數(shù)字特別敏感。任何人都