手把手教你“直播帶貨”經(jīng)常玩互聯(lián)網(wǎng)的學子應(yīng)該都聽說過這樣的傳奇神話：李佳琦5分鐘賣15000支口紅；散打哥一天成交1.6億；薇婭5小時帶貨7000萬；......騰訊為公眾號設(shè)計的“直播”服務(wù)，讓微電商從業(yè)者似乎又看到了東ft再起的曙光，大家一致認為“機會來了”。所以，“直播帶貨”再次引發(fā)關(guān)注。先解釋下騰訊直播的正確玩法：“公眾號申請直播權(quán)限→生成小程序二維碼海報宣傳→約定時間在騰訊直播APPNOW的小程序開播”，看下圖：公眾號申請直播權(quán)限▼生成小程序二維碼海報宣傳▼約定時間在騰訊直播APPNOW的小程序開播▼那么騰訊直播對行業(yè)到底有何影響？是不是新一輪機會呢？絕對是！理由如下：2019年5月29日，公眾號@騰訊直播助手發(fā)文稱，現(xiàn)已開通“電商帶貨”功能，公眾號號主未來可在see小電鋪、波羅蜜westock等第三方服務(wù)商處申請開店與上架貨品，直播頁面跳轉(zhuǎn)小程序商城實現(xiàn)帶貨功能，模式與快手類似。所以，不難想象，公眾號主開直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈或?qū)柺?，從以前的“圖文+閱讀量”廣告收益，升級為“開直播為商家導流賺錢或以帶貨抽成形式盈利”。對于公眾號主，又能賣一波粉絲；對于商家，則是多了一個全新的帶貨渠道，入坑早，肯定有利可圖，大家拭目以待。本文的目的在于，從邏輯嚴謹、證據(jù)充足、節(jié)奏窒息、言辭懇切的電視購物銷售中學習直播帶貨，萬一騰訊直播公測火了，你可以直接找公眾號號主談合作，他們開播引流，你出鏡賣貨。一、為什么跟電視購物學直播帶貨？盡管電購面向中老年人銷售高價產(chǎn)品，無即時互動；直播面向年輕人銷售平價產(chǎn)品，有即時互動…但兩者都是隔著屏幕賣貨，而且電購一年隔著屏幕賣貨300多億，其中的邏輯與技巧，必然值得借鑒與參考。s二、如何研究電購的銷售邏輯？為徹底搞清楚電購的推銷邏輯，我們做了兩件事：第一、花了一周時間刷電視購物節(jié)目，湖南快樂購、上海東方購、央廣購、優(yōu)購UGO…直接看吐；第二、邊看視頻，邊打字記錄，摳出美妝、服裝、食品、小家電等主流品類的電視購物節(jié)目臺詞，錄下4個劇本，共33853字，如圖（大家可以在“搞資料”微信公眾號（gaoziliao）后臺回復關(guān)鍵詞：“直播腳本”來獲取全部資料！37個步驟，如圖：6三、電購劇本全拆解4015/15/1015（素材會稍作變動。將每個關(guān)鍵節(jié)點排到時間線里，你會發(fā)現(xiàn)所有電購的運行模式與推進節(jié)奏基本都是一樣的，不同的，只是產(chǎn)品而已。40分鐘的電購銷售模板0-1min聚人①營銷方法：不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體產(chǎn)品，引發(fā)觀眾好奇，吸引觀看。與街頭表演聚人，吸引路人圍觀，后續(xù)賣貨同理。②觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？1-2min留客①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。②觀眾心理感受：看看能不能中個獎？2-6min鎖客①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。②觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經(jīng)歷過，不用挺麻煩，用了好像確實挺方便？6-10min舉證①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。②觀眾心理感受：這東西好像還不錯？10-13min說服①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。②觀眾心理感受：性價比挺高，可以試試？13-14min催單①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。②觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！14-15min逼單①營銷方法：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。②觀眾心理感受：買了占便宜，不買沒機會了。15-16min2次留客①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。②觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎了，我真的想試試！16-20min2次鎖客①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。②觀眾心理感受：好想買，好想買，好想買！20-24min2次舉證①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。②觀眾心理感受：專家說的錯不了！好像是這個道理！24-28min2次說服①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。②觀眾心理感受：要不是我兒子/女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！28-29min2次催單①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。②觀眾心理感受：真的好劃算！29-30min2次逼單①營銷方法：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。②觀眾心理感受：真的忍不住了！30-31min3次留客①營銷方法：通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾不轉(zhuǎn)臺。②觀眾心理感受：這么多人中了，我肯定能中獎！31-33min3次鎖客①營銷方法：通過大量模擬產(chǎn)品使用場景，激發(fā)用戶需求。②觀眾心理感受：用的上，真用的上！33-35min3次舉證①營銷方法：通過專家證言、權(quán)威認證、產(chǎn)品試驗等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。②觀眾心理感受：是的，就是這樣。35-38min3次說服①營銷方法：通過競品分析，產(chǎn)品對比等打消觀眾疑慮，幫觀眾做選擇。②觀眾心理感受：是的，就是這樣。38-39min3次催單①營銷方法：通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。②觀眾心理感受：怎么買？找找付款方式！39-40min3次逼單①營銷方法：通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。②觀眾心理感受：不知道買到?jīng)]有，不知道中獎沒有，好緊張！好期待！430分鐘直播帶貨腳本所以，我們完全可以從上面的標準模板里，推導出一套直播帶貨腳本，例如下面的“30分鐘美妝主播版”，按這個30分鐘的流程重復操作即可。直播賣其它產(chǎn)品，原理一樣，依葫蘆畫瓢就行，輕松簡單。0-5min聚人做兩件事：①拉家常，拉近用戶距離；②包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、口碑、銷量等數(shù)據(jù)，吸引眼球，賣關(guān)子不講具體產(chǎn)品，目的在于勾起用戶好奇心，聚人。5-7min留客宣布促銷利好政策，如今晚抽大獎、抽大紅包、送限量口紅、大讓利或折扣，并號召用戶互動刷屏，拖住用戶。7-12min鎖客做兩件事：①說：提前規(guī)化好產(chǎn)品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶自己說出產(chǎn)品使用痛點（可適當找水軍），主播口頭闡述產(chǎn)品的功效、香型氣味、使用感受、精華成分，與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用的上，可以買”；②做：現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)品功能…雙管齊下，激發(fā)用戶的使用需求與購買欲望。12-16min舉證出示產(chǎn)品三證、網(wǎng)友好評、銷量截圖、大V口碑、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等，證明產(chǎn)品靠譜，能滿足上面創(chuàng)造的用戶需求。16-22min說服從產(chǎn)品功效、價位、成分、包裝設(shè)計、促銷力度、現(xiàn)場使用結(jié)果等與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。22-27min催單做兩件事：①吊足用戶胃口，此時正式宣布價格，讓用戶感覺“