佳期新品上市整體品牌設(shè)計(jì)方案EXISBranding&CommunicationGroup上海卓越形象廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?001年7月21日我們的任務(wù)洞悉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),給老品牌注入新活力看清自己，剖析對(duì)手，凸顯差異與共性制造出在今日有銷(xiāo)售效益，在明天能建立強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)值的廣告概念。創(chuàng)意一炮打響，優(yōu)勢(shì)廣為人知。一、市場(chǎng)分析我們將面對(duì)一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？衛(wèi)生巾市場(chǎng)消滅產(chǎn)品多樣化，消費(fèi)群細(xì)分等特征，其中合資品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)明顯差別各品牌多為特殊結(jié)構(gòu)、功能為主訴求點(diǎn)，品牌形象和性價(jià)比成為爭(zhēng)取消費(fèi)者的關(guān)鍵。消費(fèi)者選擇時(shí)容易受廣告和口碑的影響市場(chǎng)現(xiàn)狀高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)外品牌一統(tǒng)天下，如護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽等，其10片裝日用衛(wèi)生巾的主力價(jià)格在7—10元左右；中檔市場(chǎng)則以佳期、柔柔、安爾樂(lè)等品牌為代表，其10片裝的主力價(jià)格在5.5—7元左右。

競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品認(rèn)知消費(fèi)者盼望之聯(lián)想05高科技質(zhì)量可信創(chuàng)新行業(yè)先鋒國(guó)際化提及率消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知佳期目前最重要的事是：在“佳期”品牌衰退期到來(lái)之前，成功上市新品對(duì)應(yīng)的廣告目標(biāo)是：成功樹(shù)立“新佳期”與“朵朵”的品牌形象為“佳期企業(yè)”的市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，奠定良好的品牌基礎(chǔ)二、“佳期”企業(yè)品牌規(guī)劃定位不在廠家的計(jì)劃里它應(yīng)該在消費(fèi)者心里是消費(fèi)者承認(rèn)的你并在心里的某一個(gè)位置長(zhǎng)期占據(jù)——大衛(wèi)·奧格威消費(fèi)者對(duì)佳期的認(rèn)知品牌總體規(guī)劃思路我們?cè)谀抢?量化分析、質(zhì)化訪談，與消費(fèi)者、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商訪談發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題點(diǎn)借助卓越特有的系統(tǒng)工具——消費(fèi)者閑聊品牌總體規(guī)劃思路品牌定位規(guī)劃系統(tǒng)品牌形象的形成延長(zhǎng)認(rèn)同基本認(rèn)同品牌定位模式品牌定義企業(yè)定位品牌內(nèi)外勢(shì)的影響價(jià)值主張品牌角色我們到哪里?品牌實(shí)施和實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)中短期目標(biāo)品牌總體規(guī)劃思路我們?nèi)绾蔚竭_(dá)?卓越全程品牌管理評(píng)估要素忠誠(chéng)度評(píng)比價(jià)差效應(yīng)滿意度/忠誠(chéng)度品質(zhì)認(rèn)定/領(lǐng)導(dǎo)性評(píng)估品質(zhì)認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)性/受歡迎度聯(lián)想性/區(qū)隔性評(píng)估價(jià)值認(rèn)知品牌共性企業(yè)聯(lián)想知名度評(píng)估品牌知名度市場(chǎng)狀況評(píng)估市場(chǎng)占有率市場(chǎng)價(jià)格通路掩蓋品牌總體規(guī)劃思路我們做的怎樣?女人篇：電視廣告認(rèn)知分析0102030405060產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)服務(wù)形象消費(fèi)群定位品牌形象品牌認(rèn)知在佳期廣告的接觸人群中，其廣告記憶點(diǎn)不清楚，品牌形象鮮亮，但品牌認(rèn)知模糊?？傮w品牌認(rèn)知率低－－大多數(shù)人認(rèn)知佳期是一個(gè)衛(wèi)生巾品牌，但卻不知道他好在那里，強(qiáng)項(xiàng)是什么。銷(xiāo)售員如是說(shuō)：

佳期以前主要以電視廣告為主，效果有，但是大家記得并不清楚，如果新產(chǎn)品上市，應(yīng)該加大宣揚(yáng)，給我們一些支持;資料來(lái)源銷(xiāo)售員座談會(huì)

佳期產(chǎn)品好，但促銷(xiāo)、店面應(yīng)該統(tǒng)一布置;

促銷(xiāo)員有時(shí)要說(shuō)半個(gè)小時(shí)，如果佳期的知名度能高點(diǎn)，就容易多了;品牌定性認(rèn)知---佳期水準(zhǔn)、質(zhì)量始終很高---有好的技術(shù)水平和忠誠(chéng)度的用戶---較土，較老但是---還在調(diào)整中，能更好體現(xiàn)自我---可以更好，可以更清楚化、明確缺乏統(tǒng)一策略品牌定性認(rèn)知佳期品牌錯(cuò)位認(rèn)知特征產(chǎn)品范疇衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾技術(shù)比較一般區(qū)域市場(chǎng)，好象主要在長(zhǎng)江以南行銷(xiāo)區(qū)域覆蓋全國(guó)各大區(qū)域

技術(shù)領(lǐng)先地位佳期品牌特征消費(fèi)者認(rèn)知特征品牌定性認(rèn)知結(jié)論佳期的品牌共性的認(rèn)知不夠清楚鋒利核心問(wèn)題點(diǎn)：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者認(rèn)知錯(cuò)位整合傳播系統(tǒng)缺乏核心策略靈魂品牌形象的形成品牌的整體印象價(jià)位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者環(huán)境聯(lián)想通路使用者促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)者全球眺望2000-2001新世紀(jì)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)市場(chǎng)和顧客技術(shù)和機(jī)構(gòu)行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求佳期必須……以全方位領(lǐng)先的意識(shí)角度把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)貼近消費(fèi)群生活，針對(duì)求新求變的消費(fèi)心理，形成一對(duì)一的溝通增加行動(dòng)的能力，簡(jiǎn)化做事方法，提高“時(shí)速”質(zhì)量可信度材質(zhì)工藝專業(yè)佳期的價(jià)值影響圈知名品牌行業(yè)先鋒品種繁多實(shí)力企業(yè)實(shí)力科技產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響購(gòu)買(mǎi)后的滿意感產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能核心價(jià)值？佳期的品牌定位策略針對(duì)消費(fèi)者不斷高漲的品質(zhì)需求針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌停留在企業(yè)自訴、功能販賣(mài)的較低層次品牌驅(qū)動(dòng)做佳期的品牌資產(chǎn)和將來(lái)企圖我們縝密規(guī)劃并經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)……成功大品牌定位之通用法則利益凸顯·主動(dòng)溝通·延展性強(qiáng)·制造聯(lián)想國(guó)際：飛利浦——讓我們做得更好諾基亞——科技以人為本國(guó)內(nèi)：愛(ài)多——我們始終在努力商務(wù)通——科技讓你更輕松家電行業(yè)：海信——做新的，做好的西門(mén)子——杰出表現(xiàn)，如您所愿美的——原來(lái)生活可以更美的在將來(lái)的5—10年里，在我們獲利的億萬(wàn)個(gè)中國(guó)女性里，我們的消費(fèi)者要什么？他們所處的：日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，巨大的工作壓力。他們的心理需求：渴望解脫，拒絕說(shuō)教，憧憬生活。他們對(duì)衛(wèi)生巾的期望：有新技術(shù)應(yīng)用，平安省心，布滿人性化，品質(zhì)有保證。我們的品牌定位方向抓住消費(fèi)者的心里需求給予其想要的品牌承諾建立牢靠、可感、可長(zhǎng)期信賴的生活伙伴關(guān)系我們采納的模型消費(fèi)者的期望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位佳期的現(xiàn)狀未來(lái)發(fā)展的需要品牌核心概念品牌核心概念市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)專業(yè)品牌整合技能城市職業(yè)女性對(duì)生活品質(zhì)提出了更高的要求業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌林立，產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)明顯差別形象特點(diǎn)各異，都有各自賣(mài)點(diǎn)消費(fèi)者選擇時(shí)倍覺(jué)茫然，容易受廣告和口碑影響消費(fèi)者高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，國(guó)外品牌一統(tǒng)天下，如護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽等，其10片裝日用衛(wèi)生巾的主力價(jià)格在7—10元左右；中檔市場(chǎng)則以樂(lè)而雅、唯爾福、柔愛(ài)、安爾樂(lè)等品牌為代表，其10片裝的主力價(jià)格在5.5—7元左右。

消費(fèi)者對(duì)于此類(lèi)商品的了解較少，品牌忠誠(chéng)度低，購(gòu)買(mǎi)時(shí)容易受廣告和賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)環(huán)境影響。競(jìng)爭(zhēng)狀況佳期的現(xiàn)狀品牌的核心價(jià)值不行脫離品牌的實(shí)際情況已積累的品牌資產(chǎn)不能丟棄佳期現(xiàn)有的現(xiàn)狀是什么呢？也就是說(shuō)，她現(xiàn)在在消費(fèi)者心目中已經(jīng)積累的印象是什么呢？在消費(fèi)者心目中，這意味著有獨(dú)特的記憶點(diǎn)“佳期”名稱佳期的現(xiàn)狀大眾化產(chǎn)品質(zhì)量一般不愿復(fù)重購(gòu)買(mǎi)三線產(chǎn)品將近衰退期佳期的現(xiàn)狀將來(lái)進(jìn)展的需要提升產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)變產(chǎn)品功能更換包裝少女型“朵朵”中高檔“新佳期”推出新品牌“佳期”品牌系的分工組合緊隨護(hù)舒寶等強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)先進(jìn)入少女市場(chǎng)維持品牌份額將來(lái)進(jìn)展的需要少女型“朵朵”“新佳期”新佳期”少女型中、高收入城市女性中、低收入女性佳期品牌企業(yè)定位輕松生活的創(chuàng)造者科技與生活的聯(lián)結(jié)（關(guān)注生活趨勢(shì)）產(chǎn)品領(lǐng)先（改善生活質(zhì)量）專業(yè)化發(fā)展（貼近生活需求）可持續(xù)發(fā)展（引領(lǐng)生活時(shí)尚）佳期的品牌定位承諾享佳期輕松，選品質(zhì)保證！品牌定位品牌力：輕松“假期”的制造者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：近期：安爾樂(lè)。舒而美。潔婷遠(yuǎn)期：國(guó)際品牌消費(fèi)者：15--49歲換購(gòu)、新購(gòu)；對(duì)生活品質(zhì)重視，憧憬輕松生活的高收入高品位者。享佳期輕松,選品質(zhì)保證衛(wèi)生巾企業(yè)定位品牌定位利益點(diǎn)讓你的假期生活更輕松少女型高科技對(duì)人的解放,好產(chǎn)品帶來(lái)生活的輕松輕松假期生活的創(chuàng)造者享佳期輕松,選品質(zhì)保證價(jià)值主張品牌策略品牌驅(qū)動(dòng)品牌定位佳期是輕松假期生活的創(chuàng)造者和提供者公關(guān)、促銷(xiāo)、軟新聞全部源自“讓假期更輕松”的概念，統(tǒng)合傳播。統(tǒng)一“請(qǐng)爽色”為產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)傳播主色調(diào),輕松加品質(zhì)為主題。理性：高科技創(chuàng)造輕松,引領(lǐng)時(shí)尚生活感性：有佳期,就有輕松好生活衛(wèi)生巾,佳期“輕松大行動(dòng)”享佳期輕松,選品質(zhì)保證整合傳播組合產(chǎn)品品質(zhì)承諾視覺(jué)表現(xiàn)關(guān)懷互動(dòng)品牌認(rèn)同佳期的品牌共性推動(dòng)親切的、真誠(chéng)的輕松的、時(shí)尚的、歡樂(lè)的大家的、大氣的、專業(yè)的品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同可信賴的品牌好感品牌忠誠(chéng)品牌進(jìn)展目標(biāo)中期目標(biāo)3-5年內(nèi)成為中國(guó)衛(wèi)生巾前三位，為成為中國(guó)最大、最具有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商奠定基礎(chǔ)。短期目標(biāo)1-2年內(nèi)未提示知名度達(dá)到30%，提示知名度達(dá)到80%，在品牌聯(lián)想度、親和力、創(chuàng)新能力、質(zhì)量可信度、品位檔次、企業(yè)進(jìn)展前途名列前茅，進(jìn)入綜合喜愛(ài)排名的前三位。五、營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告宣揚(yáng)我們?nèi)绾钨u(mài)產(chǎn)品？我們?nèi)绾巫鰪V告？打高賣(mài)低——高形象拉動(dòng)，強(qiáng)促銷(xiāo)推動(dòng)一、上市前以高密度、大范圍的立體廣告運(yùn)動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)者需求。二、上市中靠強(qiáng)烈的促銷(xiāo)活動(dòng)驅(qū)動(dòng)通路，推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。三、上市后注意運(yùn)用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)，完成消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。四*廣告開(kāi)路，在消費(fèi)者認(rèn)同佳期的高品位形象后，在終端以被接受的性能價(jià)格比降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，讓消費(fèi)者最終感覺(jué)值。三、新佳期品牌規(guī)劃新佳期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：護(hù)舒寶、嬌爽、蘇菲、樂(lè)而雅、高潔絲等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位我們聽(tīng)聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)些什么護(hù)舒寶：“自己拘束”高潔絲：“貼身貼心”妖爽：“妥貼保護(hù),伸縮自如”樂(lè)而雅：“不滲不漏,零煩惱”安爾樂(lè)：“安爾樂(lè)的保護(hù),關(guān)愛(ài)又周到”產(chǎn)品形象主要在這個(gè)層次考慮情感層次功能層次品牌層次品牌形象主要在這個(gè)層次考慮企業(yè)形象主要在這個(gè)層次考慮傳播的訴求方向與層次--我們用這個(gè)模型分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲音兩極分化，有的在低位訴求功能，有的在高位作出情感宣言但是，總體品牌形象的訴求，肯定要從消費(fèi)者角度動(dòng)身，而不是從企業(yè)自身動(dòng)身：新佳期新佳期要提升，就要向更高層次的情感、品牌方面提升，就要用消費(fèi)者所盼望聽(tīng)到的語(yǔ)言去和他們溝通，而不是用企業(yè)自己的語(yǔ)言。1、“新佳期”名字輕松2、產(chǎn)品功能:特有舒芯部分，均勻?qū)Я?、瞬間汲取、立體護(hù)衛(wèi)的產(chǎn)品特性。我們可由此衍展出新佳期的品牌定位為一種可給人帶來(lái)輕松心情的、使人享受假期，擺脫煩惱的衛(wèi)生用品。產(chǎn)品分析新佳期的優(yōu)點(diǎn)消費(fèi)者的期望目標(biāo)消費(fèi)者：中高收入的城市女性消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生巾品牌的關(guān)注度依次表現(xiàn)為：對(duì)品牌背景的認(rèn)知、對(duì)品牌初次接觸印象、品牌的承諾等。對(duì)于中高檔品牌則更多地考慮“品牌承諾”及“品牌初次接觸印象”。

消費(fèi)者的期望

品牌，只有在消費(fèi)者認(rèn)可后才產(chǎn)生其價(jià)值。“新佳期”對(duì)將來(lái)的構(gòu)想給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益呢？是否符合消費(fèi)者的期望呢？另一方面，消費(fèi)者盼望聽(tīng)到的是什么聲音呢？滿意消費(fèi)者哪方面的期望輕松新佳期新佳期舒芯立體護(hù)衛(wèi)消費(fèi)者的期望新佳期的聲音消費(fèi)者盼望聽(tīng)到的聲音轉(zhuǎn)化品牌核心概念輕松立體護(hù)衛(wèi)舒芯快速汲取均勻?qū)Я鬏p松假期的供應(yīng)者品牌核心概念輕松一種身體的輕松一種心靈的輕松一種心態(tài)轉(zhuǎn)變后的輕松消費(fèi)者的期望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位新佳期的優(yōu)勢(shì)將來(lái)進(jìn)展的需要品牌核心概念輕松名稱輕松舒芯汲取輕松打動(dòng)消費(fèi)者品質(zhì)企業(yè)實(shí)力人性化…...輕松假期品牌定位輕松假期的供應(yīng)者品牌基因輕松、樂(lè)觀、好感覺(jué)品牌聯(lián)想心想事成的日子、好日子、好事、假期、無(wú)牽掛等核心廣告語(yǔ)沒(méi)感覺(jué)，真正好感覺(jué)六、創(chuàng)意展開(kāi)與升華我們用什么樣的創(chuàng)意武器拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并建立品牌形象？與市場(chǎng)推廣，廣告宣揚(yáng)協(xié)作的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開(kāi)－－佳期2001輕松大行動(dòng)，創(chuàng)意載體樹(shù)核心創(chuàng)意戶外硬媒NP海報(bào)CFPOP車(chē)體軟性文章廣播輕松好心情!新佳期創(chuàng)意表現(xiàn)打造全新品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)采納新、佳期三字連在一起，又成就一個(gè)新品牌，故而同原品牌佳期產(chǎn)生概念上的區(qū)隔，形象更清爽，名字更好記憶，能獲得女性的好感，產(chǎn)生新的展望，新佳期——一只全新品牌從今誕生了！新佳期品牌標(biāo)志分析廣告知求很直白的表達(dá)使用新佳期衛(wèi)生巾可以享受干爽的感覺(jué)，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的利益點(diǎn)，從廣告語(yǔ)的字面理解可產(chǎn)生美妙的遐想……。新佳期衛(wèi)生巾廣告知求四、朵朵品牌規(guī)劃朵朵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：護(hù)舒寶的ｙｏｕｎｇ競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位迎合少女，愛(ài)酷、追求共性的心理，注意感受性訴求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位

朵朵：在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，且聲音不大的時(shí)候，抓住有利時(shí)機(jī)，搶占少女市場(chǎng)的至高點(diǎn)。產(chǎn)品分析朵朵的優(yōu)點(diǎn)朵朵衛(wèi)生巾是專為少女度身定制的衛(wèi)生巾。（比成人衛(wèi)生由銷(xiāo)短一點(diǎn)）更適合少女原生理結(jié)構(gòu)，給少女保護(hù)更周全、使用更安心的少女專用衛(wèi)生巾。

消費(fèi)者的期望目標(biāo)消費(fèi)者：12~18歲的少女活潑好動(dòng)。年齡小，缺乏護(hù)理閱歷。生理結(jié)構(gòu)與成年女性有區(qū)分企求共性，喜愛(ài)與眾不同

滿意消費(fèi)者哪方面的期望自己的才是舒適的少女體型設(shè)計(jì)朵朵朵朵消費(fèi)者的期望朵朵的聲音消費(fèi)者盼望聽(tīng)到的聲音轉(zhuǎn)化品牌核心概念自己的自我的、獨(dú)特的少女體型設(shè)計(jì)自己的才是舒適的品牌定位俏皮、炫耀、證明生活態(tài)度品牌基因青春、活潑、有朝氣專屬少女張揚(yáng)共性品牌聯(lián)想白褲子、運(yùn)動(dòng)、喜悅核心廣告語(yǔ)干爽拘束，舒心一派——小的適合我契合少女特有共性，使用她們的口吻，自然流露朵朵衛(wèi)生巾給她們所帶來(lái)的幸福、滿意，完全是有感而發(fā)的欣喜感覺(jué)。朵朵衛(wèi)生巾廣告知求七、媒介策略與媒介排期我們?cè)谀睦锔M(fèi)者溝通？我們的有限預(yù)算如何最大化的利用？媒介策略-媒體支配策略

知名度低提高廣告的到達(dá)率電視電視臺(tái)組合建議:運(yùn)用各城市當(dāng)?shù)氐氖信_(tái)及有線臺(tái)的組合方式以達(dá)到盡可能大的掩蓋面.

知名度無(wú)法轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)行為提高目標(biāo)傳播人群的廣告接觸頻次節(jié)目的選擇:目標(biāo)觀眾群多為女性,我們的投放重點(diǎn)將集中在如時(shí)尚類(lèi)、娛樂(lè)劇類(lèi)等。以增加在目標(biāo)觀眾群上的暴露頻次。報(bào)紙的支配:-應(yīng)用于新品上市及協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)。問(wèn)題點(diǎn)解決之道媒體支配保證客戶在媒體執(zhí)行上的最佳競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)媒體服務(wù)原則卓越媒體服務(wù)體系-服務(wù)原則專業(yè)性服務(wù)—媒體購(gòu)買(mǎi)技巧和優(yōu)勢(shì)契合中國(guó)媒介環(huán)境的靈敏媒體計(jì)劃—電視劇導(dǎo)向的地方媒體市場(chǎng)—媒介計(jì)劃精簡(jiǎn)到2-3周為一個(gè)周期，使媒體計(jì)劃周期更符合媒體實(shí)際運(yùn)作的周期—反映靈敏，親密關(guān)注電視劇的收視走勢(shì)，使媒體投資效益最大化卓越媒體服務(wù)體系-優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)強(qiáng)大的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)—與2000多家媒體有親密聯(lián)系—快速精準(zhǔn)落實(shí)媒介購(gòu)買(mǎi)，如：1天完成200家媒體下單—飛快了解媒體的最新動(dòng)態(tài)（優(yōu)惠政策、收視、價(jià)格）卓越媒體服務(wù)體系-優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)較好的媒體公共關(guān)系—定期舉辦媒體聯(lián)誼會(huì)—版面支配優(yōu)勢(shì)—軟性新聞操作優(yōu)勢(shì)—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向反饋深具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格卓越媒體服務(wù)體系-優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)八、大型促銷(xiāo)與公關(guān)活動(dòng)我們?nèi)绾慰看龠M(jìn)啟動(dòng)市場(chǎng)？我們?nèi)绾慰抗P(guān)建立形象？佳期輕松之旅目的：傳播佳期品牌讓生活更輕松的概念，拉動(dòng)衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售對(duì)象：購(gòu)買(mǎi)佳期促銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者產(chǎn)品：佳期系列衛(wèi)生巾內(nèi)容：麗江輕松之旅+隨身聽(tīng)一部海南輕松之旅+掌上電腦一部九寨溝輕松之旅+超薄筆記本一部昆明輕松之旅+西門(mén)子智能6688手機(jī)一部*在十一前抽獎(jiǎng)，協(xié)作“見(jiàn)證品質(zhì)，體驗(yàn)輕松”佳期輕松美國(guó)行促銷(xiāo)大行動(dòng)，并作后續(xù)新聞追蹤報(bào)道。促銷(xiāo)活動(dòng)

終端如何協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)效執(zhí)行,有效捕撈在意向性消費(fèi)者出沒(méi),詢問(wèn)性購(gòu)明顯買(mǎi)的終端,常常因全國(guó)統(tǒng)一,各地執(zhí)行不力的弱勢(shì)終端而丟失購(gòu)買(mǎi)達(dá)成的寶貴機(jī)會(huì).因此，必須讓終端成為POP一應(yīng)俱全,擺放統(tǒng)一,促銷(xiāo)員訓(xùn)練有素,推介有序,賣(mài)點(diǎn)突出,溝通得當(dāng)?shù)牟稉茟?zhàn)場(chǎng).以健康信息的有效傳遞,促銷(xiāo)勢(shì)能的最大驅(qū)動(dòng),達(dá)成對(duì)消費(fèi)者的圓滿誘購(gòu).終端如何協(xié)作促銷(xiāo)活動(dòng)良性互動(dòng),銷(xiāo)售溝通雙贏終端作為品牌傳達(dá),促銷(xiāo)拉動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng),更可以借本次廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的強(qiáng)烈吸引力和參加性,傾聽(tīng)消費(fèi)者的意見(jiàn)和心聲,發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)中可利用的當(dāng)?shù)卦掝},機(jī)會(huì),和題材,準(zhǔn)時(shí)擴(kuò)大化,并反饋到總部加以利用,使終端與促銷(xiāo)活動(dòng)既結(jié)合又互動(dòng).在銷(xiāo)售中完成對(duì)輕松主題的溝通,在消費(fèi)者互動(dòng)中完成排解疑問(wèn),打動(dòng)猶豫,下定決心的拉動(dòng)式銷(xiāo)售.終端協(xié)作品牌形象提升工作之一統(tǒng)一形象,突出健康1.在全部的佳期賣(mài)場(chǎng),統(tǒng)一對(duì)原有陳舊雜亂的品牌識(shí)別載體及溝通元素進(jìn)行完善改造,以鮮亮的紫色,突出的“享佳期輕松,選品質(zhì)保證”的宣揚(yáng)口號(hào),符合品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范易識(shí)別的佳期標(biāo)準(zhǔn)版式.在消費(fèi)者接觸的每一點(diǎn),給以高品位,強(qiáng)差異的品牌識(shí)別,使終端成為品牌凸顯的橋頭堡終端協(xié)作品牌形象提升工作之二活化品牌,增強(qiáng)互動(dòng)2.依據(jù)塞德隆品牌“輕松”的品牌共性DNA及“品質(zhì)”的核心概念,創(chuàng)意性地運(yùn)用終端,關(guān)注率,觸摸使用頻率最高最有效,最直接的溝通載體-----衛(wèi)生巾本身,例如消費(fèi)者在終端摸衛(wèi)生巾樣品時(shí)，聽(tīng)到“享輕松,選佳期”的品質(zhì)認(rèn)證,按鍵時(shí)聞到散發(fā)出的雨后芳香等香味,處處彰現(xiàn)“輕松”內(nèi)涵,更使衛(wèi)生巾成為無(wú)處不在,主動(dòng)溝通的直效媒體九、預(yù)算安排與效果評(píng)估我們?nèi)绾伟才蓬A(yù)算？我們?nèi)绾卧u(píng)估本次上市整合傳播運(yùn)動(dòng)的效果？30”講一個(gè)情節(jié)、傳達(dá)一個(gè)概念15”維持記憶5”品牌提醒每波廣告發(fā)起階段用30”/半版，連續(xù)階段用15”/通欄。

單元選擇CF30”？15”？報(bào)紙1/2版？通欄？媒介單元安排地方強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視建立跨地區(qū)的影響力以支持寬闊小城市及農(nóng)村的銷(xiāo)售為主當(dāng)?shù)仉娨暣蠖鄶?shù)城市電視臺(tái)及有線電視臺(tái)在城市中有比較高的收視率，目標(biāo)受眾比較集中以支持在主要城市的銷(xiāo)售為主當(dāng)?shù)貓?bào)紙當(dāng)?shù)赝韴?bào)及每周廣播電視報(bào)有教大的發(fā)行量及閱讀率支持促銷(xiāo)活動(dòng)戶外在地性，立于大商場(chǎng)和女人區(qū)干道

媒介選擇安排媒介安排比重

我們?cè)谀睦铮考哑谖抑?，做衛(wèi)生巾的,但好象沒(méi)什么很格外的。它不像護(hù)舒寶、嬌爽等大品牌總是能夠吸引我的關(guān)注，也不象金佰利和強(qiáng)生給我專業(yè)的信賴,廣告一般,但不知道他們到底好在哪里，可我不知道我買(mǎi)的產(chǎn)品有什么不同。衛(wèi)生巾可不是隨便用的，我還是不敢買(mǎi)一個(gè)我不是很熟識(shí)了解的牌子。還是選擇目前宣揚(yáng)聲音大，大家都買(mǎi)的牌子吧,畢竟這玩意兒要平安,還要安裝便利,用著舒適省心。.

（消費(fèi)者在傳播前的既有印象）我們到哪里？佳期的科技實(shí)力很強(qiáng)的，產(chǎn)品質(zhì)量格外過(guò)硬,深受大家歡迎,而且他還知道怎么讓我的假期生活變得更輕松。舒芯凸層,柔軟網(wǎng)面。好處摸的著,看得見(jiàn)。要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，還是要最適合我的，才能與新生活同步，讓我徹底輕松.更何況大家用過(guò)都說(shuō)佳期好，肯定沒(méi)錯(cuò)。（消費(fèi)者在傳播后的認(rèn)知反應(yīng)）總結(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷(xiāo)推廣服務(wù)互動(dòng)高科技創(chuàng)領(lǐng)輕松時(shí)尚，佳期帶來(lái)生活輕松佳期“輕松大行動(dòng)””新產(chǎn)品CFNP、廣播路牌．車(chē)體系列軟新聞活動(dòng)專題報(bào)道見(jiàn)證品質(zhì)，體驗(yàn)輕松“佳期輕松美國(guó)行”佳期輕松大贈(zèng)禮佳期輕松一夏聯(lián)合促銷(xiāo)佳期輕松生活知識(shí)手冊(cè)佳期博士賣(mài)場(chǎng)講解佳期輕松之旅促銷(xiāo)游佳期白領(lǐng)俱樂(lè)部輕松大本營(yíng)佳期“懂你”大行動(dòng)。佳期“徹底輕松”品牌巡禮感謝大家！專業(yè)的事，交給專門(mén)的人用心去做！信任專業(yè)，選擇卓越，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新