.0=2-淺談關(guān)聯(lián)銷售藥品與保健食品什么是關(guān)聯(lián)銷售?、關(guān)聯(lián)銷售的定義:為了使患者的某種疾病得到快速、徹底地治療康復(fù)和保健,把幾種對(duì)治療疾病相關(guān)的產(chǎn)品、用品.0=2-方法等一起推薦銷售。也可以理解為有一定關(guān)聯(lián)的治療、康復(fù)、保健方案聯(lián)合使用時(shí),所推薦銷售的藥品、食品、醫(yī)療器械及輔助治療和配合治療用品形成一個(gè)治療系列,這就是關(guān)聯(lián)銷售?！笔裁词顷P(guān)聯(lián)銷售?2、舉例分析:顧客來我們藥店,因?yàn)榭谇粷儊韺で髱椭?。推薦方案:(1)華素片+口炎清+意可貼+維生素C+涼茶+飲食或生活注意事項(xiàng)如伴有上火引起的便秘則推薦方案(2)華素片+口炎清+意可貼+維生素C+通便茶+植物纖維素或蘆薈軟膠囊+飲食或生活注意事項(xiàng)如屬于維生素缺乏的推薦方案(3)華素片+口炎清+意可貼+B族維生素(或鈣鐵鋅或多種維生素)+飲食或生活注意事項(xiàng)二、為什么要做關(guān)聯(lián)銷售*提高療效.0=2-*提高銷售提高毛利為什么要做關(guān)聯(lián)銷售(一)增加療效0。*多種方案的聯(lián)合,用藥、給藥方式的多樣,使藥物的有效成份迅速作用于機(jī)體,作用于目標(biāo)部位,并保證血藥濃度長時(shí)間處在有效濃度水平,從而使治療效果更理想。二、為什么要做關(guān)聯(lián)銷售(二)提高銷售.0=2-銷售額=客單價(jià)×交易筆數(shù)客單價(jià)=客品數(shù)X品單價(jià)二、為什么要做關(guān)聯(lián)銷售.0=2-(三)提高毛利調(diào)查有獎(jiǎng)永毛利額=銷售額×平均毛利率誰是天下可愛寶寶,關(guān)聯(lián)銷售的分類1、藥品與藥品之間的關(guān)聯(lián)2、藥品與非藥品(含醫(yī)療器械)之間的關(guān)聯(lián)3、非藥品與非藥品(食品保健品)之間的關(guān)聯(lián)。4、暢銷品牌與推薦品牌(高毛利)的組合關(guān)聯(lián)55、治療產(chǎn)品與保健康復(fù)產(chǎn)品的組合關(guān)聯(lián)6藥品和健康管理服務(wù)的組合關(guān)聯(lián)7、季節(jié)行關(guān)聯(lián)嚴(yán)品的關(guān)聯(lián)銷售38、治療各種并發(fā)癥產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)9、不同人群的銷售關(guān)聯(lián)●四、關(guān)聯(lián)銷售中應(yīng)注意的問題*真誠急顧客之所急,從顧客的角度出發(fā),確實(shí)能為顧客解除病痛,滿足顧客的需求*專業(yè)從專業(yè)的角度分析顧客的需求,引導(dǎo)顧客的需求,為顧客推薦科學(xué)合理的用藥方案。四、關(guān)聯(lián)銷售中應(yīng)注意的問題*分析盡量從顧客的經(jīng)濟(jì)利益從發(fā),分析顧客的購.0=2-買力,不低估顧客的購買力,也不高估顧客的購買