立彩洗衣液營銷策劃方案立彩洗衣液營銷策劃方案一、公司及產(chǎn)品介紹廣州立彩生物科技有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型高科技企業(yè)，擁有現(xiàn)代化的廠房以及先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設(shè)備和完善的生產(chǎn)管理體系，專業(yè)生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品。所生產(chǎn)的“立彩”系列超濃縮洗衣液，生產(chǎn)工藝及產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。立彩洗衣液1kg超濃縮洗衣液共三個(gè)單品，分別是高效潔凈、絲毛專用、內(nèi)衣專用；主要成分非離子表面活性劑、陰離子表面活性劑、天然椰子油衍生物、雙重活性去漬生物酶等原料，具有用量少、去污力強(qiáng)、不傷衣物、不傷皮膚、健康環(huán)保、易溶解無殘留、溫和無刺激、不傷衣物不傷手等特點(diǎn)。二、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析2019 年7月4日，南京、北京等 19個(gè)城市消協(xié)聯(lián)合中國消費(fèi)者報(bào)社，共 20家消費(fèi)維權(quán)單位，共同發(fā)布了《衣物洗滌用品消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》。調(diào)查報(bào)告顯示在一二線城市近八成消費(fèi)者在洗衣服的時(shí)候喜歡使用洗衣液。這充分說明在一二線城市洗衣液已經(jīng)深深印在了消費(fèi)者的心中，這塊巨大的市場，給立彩提供了發(fā)展的空間?？v觀2019，對(duì)于洗衣粉和洗衣皂而言，低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)依舊貢獻(xiàn)了其全國近50%的整體銷售金額。所以說，低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)將是洗衣液的主攻市場，這些低級(jí)別城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)龐大的人口基數(shù)及其未來帶來的強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，勢(shì)必推動(dòng)洗衣液市場在今后繼續(xù)蓬勃發(fā)展。而洛陽雖為三線城市，但城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出在2019年達(dá)到18380元，同比增長15.1%,因此具備較強(qiáng)且不斷增長的購買力，人們的消費(fèi)觀念正逐漸轉(zhuǎn)變，洗衣液認(rèn)可度在不斷的提高，市場將會(huì)有很大的上升空間。調(diào)查結(jié)果顯示，30.76%的消費(fèi)者購買衣物洗滌用品的價(jià)格區(qū)間為20-30元，30.25%的消費(fèi)者為30元以上。大部分消費(fèi)者認(rèn)為，高端產(chǎn)品更環(huán)保，洗滌效果更好。這與立彩洗衣液的中高端市場定位十分吻合，預(yù)示著會(huì)有不錯(cuò)的市場需求。調(diào)查顯示，有64.20%的消費(fèi)者選擇“去油污”，56.64%選擇“不傷手”，認(rèn)為漂白功能最重要的消費(fèi)者最少，占32.61%。而立彩洗衣液去污力強(qiáng)、不傷衣服不傷手是最主要的賣點(diǎn)，符合消費(fèi)者的主流觀念。三、立彩系列洗衣液的優(yōu)勢(shì)和競爭力 立彩系列洗衣液的優(yōu)勢(shì)和競爭力主要體現(xiàn)在價(jià)格和效果兩方面。經(jīng)過大量的市場調(diào)查和分析， 2kg高濃度洗衣液的零售價(jià)格定為 26元,1kg超濃縮零售價(jià)格定為68元。綜合對(duì)比，立彩普通高濃度洗衣液的價(jià)格只是其他品牌價(jià)格的百分之七十，1kg超濃縮價(jià)格只是進(jìn)口濃縮洗衣液的百分之六十左右。作為目前中國市場上質(zhì)量最好的洗衣液之一,這樣的定價(jià)在中高端洗化產(chǎn)品領(lǐng)域是非常具有吸引力的，既凸顯了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又避免了與市場上低端產(chǎn)品的價(jià)格競爭。立彩1kg超濃縮洗衣液以其環(huán)保（洗衣水可以澆花）、健康（不含任何磷、鋁、熒光增白劑）、去污力強(qiáng)（去污綜合指數(shù)8.3，同類產(chǎn)品第一）、高性價(jià)比（1瓶1公斤超濃縮洗滌效果相當(dāng)于2瓶柔順劑，1瓶抑菌消毒液，6瓶普通洗衣液，10袋洗衣粉的綜合效果），符合廣大消費(fèi)者的需求。四、立彩環(huán)保社區(qū)行活動(dòng)目的和環(huán)節(jié)：目的：活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售10件（150瓶）以上，銷售額現(xiàn)社區(qū)內(nèi)40%以上家庭使用立彩產(chǎn)品，并形成穩(wěn)定的銷量。

8700元以上，長期目標(biāo)是實(shí)立彩環(huán)保社區(qū)行活動(dòng)分四個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)保知識(shí)競猜、我是媽媽好幫手、家有妙招之空瓶生活創(chuàng)意、洗衣液空瓶抵價(jià)活動(dòng)。（一）環(huán)保知識(shí)競猜：內(nèi)容：環(huán)保知識(shí)和立彩洗衣液知識(shí)各占一半，有獎(jiǎng)競猜，猜對(duì)三題，即可得到精品獎(jiǎng)品一份。目的：讓大家了解立彩產(chǎn)品的特色。（二）我是媽媽好幫手：內(nèi)容：親子活動(dòng)，組織小朋友準(zhǔn)備一件T恤衫或白色的襪子，撒上油和彩筆水，現(xiàn)場比賽看誰先洗的干凈并將污水到入指定的花壇結(jié)束。目的：親子活動(dòng)，家庭和睦符合立彩的家庭定位；而油污和水彩驗(yàn)證了立彩的強(qiáng)效去污、深層潔凈，不傷手的特點(diǎn)；將污水倒入花壇，植物茁壯生長環(huán)境不受影響也說明了環(huán)保健康的特點(diǎn)。（三）家有妙招之立彩空瓶生活創(chuàng)意內(nèi)容：社區(qū)活動(dòng)互動(dòng)，教大家廢物再利用。目的：說明立彩倡導(dǎo)的節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境的社會(huì)使命。（四）任意洗衣液空瓶抵價(jià)活動(dòng)內(nèi)容：第一種方式，家里任意洗衣液瓶子洗干凈帶到活動(dòng)現(xiàn)場即可抵 5元。第二種方式，使用立彩洗衣液空瓶即可當(dāng) 10元花，不可和代金券同時(shí)使用。目的：讓大家對(duì)于立彩品牌產(chǎn)生優(yōu)越感，起到推廣促銷作用(不排除大家回去倒到另外一瓶子里，拿空瓶抵折扣的現(xiàn)象)。五、活動(dòng)執(zhí)行（一）活動(dòng)措施前期工作篩選社區(qū)：選取中高檔次、入住率高，常駐人口在 1000人（300-400個(gè)家庭）以上的商業(yè)社區(qū)、大型企事業(yè)單位家屬區(qū)進(jìn)行公關(guān)，和物業(yè)協(xié)商入場等相關(guān)問題。確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)，例如周六下午6點(diǎn)半到7點(diǎn)半（飯后散步時(shí)間，人較多），社區(qū)活動(dòng)中心。制作傳單、海報(bào)，印制內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品特點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)、聯(lián)系方式等；制作條幅，內(nèi)容為活動(dòng)主題，如：分擔(dān)與愛、綠色環(huán)保等；制作活動(dòng)專用

10元代金券。制定競賽題目，例如：植樹節(jié)是幾月幾日？ 3月12日；含磷洗衣粉對(duì)水環(huán)境有什么危害？造成水體富營養(yǎng)化，形成赤潮、水華等。立彩超濃縮洗衣液一瓶可夠一人使用多長時(shí)間？1年。宣傳造勢(shì)（提前幾天到社區(qū)進(jìn)行宣傳）1）活動(dòng)通知粘貼于電梯內(nèi)，闡述分擔(dān)與愛和綠色環(huán)保這兩個(gè)主題以及通過活動(dòng)達(dá)到孩子增強(qiáng)動(dòng)手能力提高環(huán)保意識(shí)這樣的意義。2）發(fā)放傳單：安排人員在小區(qū)內(nèi)和周邊發(fā)放立彩宣傳單，并將傳單投至信報(bào)箱，為活動(dòng)聚人氣。3）張貼海報(bào)：在小區(qū)顯眼位置如大門口、健身器材區(qū)以及廣告欄張貼立彩洗衣液海報(bào)。4）電子屏宣傳：宣傳活動(dòng)時(shí)間及立彩洗衣液介紹。（提前與廣告公司聯(lián)系，確定宣傳內(nèi)容）5）代金券發(fā)放：選擇目標(biāo)客戶，如白領(lǐng)青年和相對(duì)年輕的家庭主婦。6）試用裝發(fā)放：登記意向客戶，發(fā)放試用裝?；顒?dòng)組織1）人員設(shè)施配備：3-5人（可選擇物流專業(yè)人員、所在段道投遞員和附近營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員），分別組織比賽、宣講產(chǎn)品、銷售登記、協(xié)調(diào)物業(yè)等；設(shè)施遮陽棚兩頂、桌椅兩套、X展架6套、折疊晾衣架 1個(gè)、音響1套。后勤服務(wù)：和物業(yè)協(xié)商用水用電等相關(guān)事宜。（2）活動(dòng)四個(gè)環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié)：突出活動(dòng)主題，首先要對(duì)消費(fèi)者宣傳正確有效健康的洗衣知識(shí)、產(chǎn)品的用法用量等問題，并將活動(dòng)的目的和意義進(jìn)行闡述，介紹立彩洗衣液的不傷衣物不傷手、環(huán)保、去污力強(qiáng)等特點(diǎn)和本次活動(dòng)所需的不傷孩子稚嫩的小手、不污染環(huán)境（洗衣水可以澆花）、省時(shí)省力等要求相契合。最后進(jìn)行有獎(jiǎng)競猜，猜對(duì)三題，即可得到精品獎(jiǎng)品一份。第二環(huán)節(jié)：突出立彩的特效，在比賽開始前進(jìn)行現(xiàn)場演示，對(duì)比立彩洗衣液和其他品牌的實(shí)際效果，并對(duì)孩子們起到示范作用。根據(jù)報(bào)名先后順序進(jìn)行分組，每5名孩子一組，共分5組，在媽媽的陪同下清洗衣物，每組比賽控制在10分鐘內(nèi)，每組選出1名洗的最干凈進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并將衣物掛在折疊晾衣架上進(jìn)行展示。最后利用立彩超濃縮洗衣液的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)小朋友用洗衣水進(jìn)行澆花，之后進(jìn)行千人簽名支持環(huán)保大行動(dòng)，為孩子樹立一個(gè)榜樣。第三環(huán)節(jié)：趣味互動(dòng)，組織大家將洗衣液、易拉罐空瓶進(jìn)行創(chuàng)意制作，變廢為寶，凸顯立彩節(jié)能環(huán)保的社會(huì)責(zé)任感。第四環(huán)節(jié)：促銷活動(dòng)，通過前三環(huán)節(jié)活動(dòng)的開展，將立彩洗衣液環(huán)保、健康、超強(qiáng)去污、超高性價(jià)比的特點(diǎn)展現(xiàn)出來，從而獲得大家的認(rèn)可。為了體現(xiàn)郵政服務(wù)群眾的誠意，推出買 1贈(zèng)

1立減

活動(dòng)，買1kg超濃縮洗衣液送2kg高濃度洗衣液，使用代金券的可在此基礎(chǔ)上享受10元的優(yōu)惠，使用洗衣液空瓶的置換的可享5元和10元優(yōu)惠。4. 區(qū)域代理通過前期活動(dòng)的開展，使立彩洗衣液在該區(qū)域形成一定的影響力，借助此良好形勢(shì)，在小區(qū)內(nèi)或周邊商店確