中國(guó)書畫市場(chǎng)的發(fā)展前景

漢代的中國(guó)書畫開(kāi)始變成了“輔助書”和“輔助畫”。當(dāng)時(shí)，人們對(duì)書法和繪畫有了一定的商業(yè)意識(shí)。發(fā)展到魏晉南北朝時(shí)期,中國(guó)書畫藝術(shù)品直接買賣的商業(yè)關(guān)系開(kāi)始形成。至唐代,典藏之風(fēng)盛行,書畫交易繁盛,但專門經(jīng)營(yíng)中國(guó)書畫的店鋪還未曾出現(xiàn)。宋元時(shí)期產(chǎn)生專門經(jīng)營(yíng)書畫藝術(shù)品的店、鋪、齋、堂等,書畫交易十分活躍。到了明代,書畫交易的形式靈活多樣,價(jià)格層次清晰,交易方式逐步正規(guī)化和固定化,并向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。本文在論述明代蘇州地區(qū)的書畫交易時(shí),并不僅僅局限于一般意義上的貨幣交易方式,登門求售、人情應(yīng)酬、以畫易物等特殊形式的廣義的交易活動(dòng),都被列為書畫交易形式的研究范圍。書畫交易最普遍的方式是私下交易,主要指以文人士大夫?yàn)閰⑴c主體的、在非公開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行的繪畫交易方式,并由間接的物物交換逐步發(fā)展到直接的貨幣交換,文人畫家終于放下了文雅清高的姿態(tài),邁出了金錢交易的第一步,直至最終進(jìn)入書畫買賣市場(chǎng),公開(kāi)鬻畫。一、以畫易物的流通在傳統(tǒng)觀念的支配下,大多數(shù)文人書畫家樂(lè)于其作品得到鑒賞家和書畫家的收購(gòu),并且希望能夠以書畫作品相互交換或者通過(guò)其他物品與其書畫作品交換,認(rèn)為如此才能更好地體現(xiàn)他們是書畫家,而不是靠出賣作品為生的一般藝人,這種傳統(tǒng)的交易方式在明代蘇州的書畫交易中還依舊存在。文人創(chuàng)作的書畫作品除了用作欣賞自?shī)手?還有相當(dāng)一部分用于雅集聚會(huì)中的書畫互贈(zèng)。此外,諸如送別親友、祝壽、婚賀等活動(dòng)中也經(jīng)常以書畫作品作為饋贈(zèng)的禮物。在這一類繪畫交易中,畫家往往不收取金錢或物質(zhì)報(bào)償,贈(zèng)送作品純粹是出于親友之間的情誼或文人之間加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)的交際手段。例如文嘉晚年在給王紹岡《溪山幽遠(yuǎn)圖》所作的題跋中這樣寫道:金陵紹岡王君,雅喜予拙筆,每得小幅,輒加愛(ài)玩。萬(wàn)歷戊寅以佳紙見(jiàn)寄,請(qǐng)長(zhǎng)卷。蓋欲盡予之能事,而不知予之點(diǎn)染聊自適興耳!豈暇計(jì)工拙哉……勉為涂抹以復(fù)來(lái)意,恐不足以入紹岡之精鑒也……茂苑文嘉書于蔭白堂中。王紹岡欣賞文嘉的作品并送來(lái)繪畫用紙,文嘉則出于友情欣然答應(yīng),是典型的人情酬酢,完全沒(méi)有利益的成分?jǐn)v雜其中。隨著書畫市場(chǎng)的日益商業(yè)化,畫家開(kāi)始靠書畫作品獲得物質(zhì)利益,有的確因生活所迫,但更多的是開(kāi)始適應(yīng)市場(chǎng)的變化,把書畫作品看作是有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的商品。下面所載幾封明人信札,從中可見(jiàn)端倪:詩(shī)畫圖書累承見(jiàn)督,連日小子情思倦甚,略無(wú)佳況。且賢昆玉非草草可塞白者,雖篤劣亦欲盡力耳!再瀆,舍弟昨眼病又發(fā),此卷乃力疾為之,今者痛甚不可見(jiàn)。日聞為黃尚寶大人處有眼藥神捷,乞轉(zhuǎn)為王欽佩處干求少許,以掃云霧,拔去病根。自今至老之光明,皆公輩之所賜也。余不盡,至懇至速,千萬(wàn)千萬(wàn)。向擾溷煩致意。蓋宅節(jié)下要得灰數(shù)擔(dān),砌墻作灶,繼此又要營(yíng)葬事,須得二擔(dān),煩將一干當(dāng)灶價(jià)陸續(xù)補(bǔ)還……拙圖如命。余不具。金蹤在寫給宗魯?shù)男胖刑岬降艿転閷?duì)方作畫,自己順便要點(diǎn)人情,陳淳給貞叔的信中也談到建筑用料需要。二者雖然東西不同,其實(shí)都屬于委婉地以畫易物的交易方式。陸師道致龍池的信中說(shuō):“昨承協(xié)松煙,甚知珍感。緣有所委,似于要賄,故不敢領(lǐng),不意高明遂以為罪過(guò)也……尊卷草草,得文水為設(shè)色遂而改觀,羊質(zhì)虎皮,此之謂也?！边@種是先收物品而后來(lái)作畫的。周之冕則在信中寫道:“向者所命《老圃秋容》,早暮當(dāng)以課納。適所委扇紙之類謹(jǐn)領(lǐng)下,伺新春完上也。承惠返璧,若使拜嘉,則致仆于貪得無(wú)厭之地矣。厚情心領(lǐng),多謝多謝!”從信中的口氣看,他似乎是覺(jué)得收受的禮物太多,有些過(guò)意不去了。文人畫家還經(jīng)常用自己的作品接濟(jì)親戚朋友,以此代替直接的經(jīng)濟(jì)援助。文徵明的弟子陸士仁就采用這種方法“摹衡山《積雪圖》以資桂玉”?？梢?jiàn),文徵明清楚自己的作品可以通過(guò)交易來(lái)?yè)Q取生活物資。這種行為把直接的金錢幫助巧妙地轉(zhuǎn)換為以畫易物,避免了受幫助者的尷尬,也體現(xiàn)了文人清高孤傲的品性。在以畫易物的流通過(guò)程中,繪畫作品需要經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)手才能成為商品,畫家既避免了為人鄙棄的賣畫之舉,又取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益。但是,隨著繪畫商品化的巨大沖擊、社會(huì)風(fēng)氣的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)的需求,文人畫家最終還是放下了清高的姿態(tài),邁出了金錢交易的第一步。二、以賣藝術(shù)之美我國(guó)古代把付給詩(shī)、文、書、畫作者的報(bào)酬叫作“潤(rùn)筆”,也稱“潤(rùn)毫”、“潤(rùn)格”、“潤(rùn)例”?！皾?rùn)筆”本身也成為一種繪畫交易的方式。通過(guò)潤(rùn)筆取酬的方式在明代中晚期已是非常普遍的現(xiàn)象。最為著名的事件有李維楨為富商大賈寫墓碑而“受取金錢”,其事竟載入《明史》,象征著價(jià)值觀念上的一大改變?！睹魇贰繁緜饔涊d:“維楨為人,樂(lè)易闊達(dá),賓客雜進(jìn)。其文章,弘肆有才氣,海內(nèi)請(qǐng)求者無(wú)虛日,能屈曲以副其所望。碑版之文,照耀四裔。門下士招富人大賈,受取金錢,代為請(qǐng)乞,亦應(yīng)之無(wú)倦,負(fù)重名垂四十年。然文多率意應(yīng)酬,品格不能高也?！比~盛曾經(jīng)在《水東日記》中記載潤(rùn)筆現(xiàn)象:“三五年前,翰林名人行文一首,潤(rùn)筆銀二三錢可求,事變后文價(jià)頓高,非五錢一兩不敢收請(qǐng),迄今猶然。”李詡在《戒庵老人漫筆》中生動(dòng)記載了靠潤(rùn)筆獲財(cái)?shù)默F(xiàn)象:嘉定沈練塘齡閑論文士無(wú)不重財(cái)者,常熟桑思玄曾有人求文,托以親昵,無(wú)潤(rùn)筆。思玄謂曰:平生未嘗白作文字,最敗興,你可暫將一錠四五兩置吾前,發(fā)興后待作完,仍還汝可也……馬懷德言,曾為人求文字于祝枝山,問(wèn)曰:是見(jiàn)精神否曰:然。又曰:吾不與他計(jì)較,清物也好。問(wèn)何清物,則曰:青羊絨罷?？梢?jiàn),文人畫家靠潤(rùn)筆來(lái)養(yǎng)生或贍家到了明代中晚期已經(jīng)成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。許多書畫家不排斥別人用金錢來(lái)直接購(gòu)買他們的書畫作品,且往往并非因?yàn)樯?jì)艱難,許多家境頗為寬裕的文人也開(kāi)始參與繪畫的金錢交易。蘇州吳門畫派及其傳人的作品,更是行銷四方。康熙《蘇州府志》記載:丹青翰墨,先哲多擅名,至今風(fēng)雅不絕。鑒賞收藏,寸縑尺幅,貴逾拱璧,巧者工臨摹以亂真,四方慕名者懸金以購(gòu)。明四家中的沈周在當(dāng)時(shí)就“名噪寰宇,徵求過(guò)多而日不暇給”;文徵明時(shí)代的蘇州經(jīng)濟(jì)繁榮,超過(guò)了沈周時(shí)代?！八姆狡蛟?shī)文字畫者,踵接于道”,交易價(jià)格比沈周在世時(shí)還要好,但文徵明對(duì)于書畫作品的出售,卻有不同的態(tài)度。他不愿意讓別人認(rèn)為自己是一個(gè)靠出賣作品為生的“商人書畫家”,或者說(shuō),他不愿意接受自己所作的書畫作品成為一般的商品;唐寅是吳門書畫家中以賣書畫為生的典型代表:《戒庵老人漫筆》中說(shuō):“唐子畏曾在孫思和家,有一巨本,錄記所作,簿面題二字曰:利市?！庇捎诳茍?chǎng)受誣,仕途經(jīng)濟(jì)的道路受阻,不善理財(cái)?shù)乃缓脩{借詩(shī)文書畫謀生。唐寅的作品既有院畫的格局和功力,又能“參松雪之精華”、“得南宗之神髓”,滲入了文人畫的氣韻,所以賣得很好。唐寅對(duì)于出售自己的書畫作品之事,坦然面對(duì),不曾忌諱。祝允明也直接參與書畫作品的貨幣交易,他書重吳中,人多寶之。在他66歲那年,文嘉得知他生活清貧,就帶上好的紙筆,并許以豐厚的酬金,請(qǐng)祝書寫《古詩(shī)十九首》,文嘉如愿以償,得到了祝氏的上乘之作。除了“潤(rùn)筆”,繪畫交易的方式還有“座館”和“入幕”。吳門畫派的仇英靠賣畫為生,他精湛的畫藝深受一些收藏家的青睞,紛紛與之交往,或請(qǐng)至家中駐館作畫,或訂件資其創(chuàng)作,同時(shí)提供家藏的名跡供其觀賞臨摹。其中明末收藏名家項(xiàng)元汴就曾邀請(qǐng)仇英館居10余年,仇英為項(xiàng)元汴所作的繪畫有《水仙臘梅圖》軸、《臨宋元六景》冊(cè)和《漢宮春曉圖卷》,其中《漢宮春曉圖卷》的交易價(jià)格為兩百金;他還為項(xiàng)元汴的弟弟項(xiàng)元淇作《桃村草堂圖》軸。昆山的周六觀亦請(qǐng)仇英作畫,周六觀為吳中富人,曾聘仇英到其家中作畫6年,畫《子虛上林圖》等。晚年邀請(qǐng)仇英作畫的還有陳官、徐宗成、王獻(xiàn)臣、華云等人。這種聘用或訂做的交易方式,豐富了文人畫的商品化交易方式?？梢?jiàn),在明代中晚期,繪畫創(chuàng)作成為畫家換取金錢利益的一種手段。商品經(jīng)濟(jì)應(yīng)該遵循的等價(jià)交換的原則被人們普遍接受,承命作畫可以而且應(yīng)該獲得相應(yīng)的利益補(bǔ)償。三、明代晚期是文人畫商品化與交易對(duì)象的實(shí)踐明代書畫交易市場(chǎng)指的是以商人為中介的民間收藏品交易市場(chǎng)。這種書畫作品通過(guò)市場(chǎng)交易到達(dá)藏家手中的方式,顯示了收藏與交易活動(dòng)的進(jìn)步。明代書畫市場(chǎng)的發(fā)育和形成已初步具備了三個(gè)基本特征:鬻畫及消費(fèi)群體的增多、交易的中間人及出現(xiàn)了專門店鋪和集市。首先,鬻畫及消費(fèi)群體的增多。明代中晚期,商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得人們的人生觀和價(jià)值觀悄然改變,社會(huì)輕商觀念日漸淡薄,商人的形象開(kāi)始有了不小的改觀,尤其在“高雅”的士大夫中間,儒生、官員不惜易儒棄官而經(jīng)商的現(xiàn)象很多。以往傳統(tǒng)儒學(xué)士人,口不言利,一些文人畫家,也崇尚安貧樂(lè)道。但此時(shí),出現(xiàn)了文人仕宦商人化、商人文人化的社會(huì)現(xiàn)象。文人畫的繪畫商品化與畫家職業(yè)化的浪潮在江南地區(qū)真正襲來(lái)了,尤以蘇州地區(qū)的吳門畫派為歷史上第一個(gè)文人畫商品化的成功案例。此時(shí),傳統(tǒng)文人思想中的“以畫為娛則高,以畫為業(yè)則陋”的觀念被徹底打破了,文人的觀念發(fā)生了重大變化,認(rèn)識(shí)到“衣食之計(jì)”等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的重要性。鐘惺云:“士茍欲自遂其高,則其于衣食之計(jì)當(dāng)先使之稍足于己,乃可無(wú)求于世。今人動(dòng)作名士面孔向人,見(jiàn)人營(yíng)治生計(jì),即曰之為俗:及至窘迫,或有干請(qǐng)乞丐,得與不得,俱喪其守,其可恥又豈止于俗而已乎!”對(duì)以往視“營(yíng)治生計(jì)”為俗的傳統(tǒng)觀念提出質(zhì)疑,從反面論證,如果一味鄙視“衣食之計(jì)”而落魄到向人行乞的地步,豈不是操守喪盡,風(fēng)雅又何從談起呢于是,文人所擅長(zhǎng)的詩(shī)文書畫就成了“治生”的首選方式。清代錢泳《履園叢話》也云:“大抵明之士大夫,不以直聲廷杖,則以書畫名家,此亦一時(shí)習(xí)氣?！笨梢?jiàn),在明代中晚期,文人、士大夫?qū)⒆约旱穆殬I(yè)定位于繪畫是非常流行的事。這里強(qiáng)調(diào)的是文人選擇繪畫是為了謀生,而非享受文人的書畫雅好,這一選擇就具有了不得已而為之的功利性目的。文人畫的商品化也已經(jīng)得到了社會(huì)的普遍認(rèn)同,于是文人畫家公開(kāi)開(kāi)列潤(rùn)格,出賣自己的詩(shī)文字畫,與以前的對(duì)文人“以畫求利”的不恥有了截然相反的態(tài)度。可見(jiàn),明代中晚期是文人畫商品化與畫家職業(yè)化的確立時(shí)期,它意味著商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響已經(jīng)蔓延到社會(huì)生活的方方面面,可以說(shuō)它的出現(xiàn)是商品經(jīng)濟(jì)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在繪畫領(lǐng)域的勝利。這一切,為蘇州地區(qū)的書畫家參與市場(chǎng)成為市場(chǎng)主體奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文人畫的商品化,也反映了書畫消費(fèi)市場(chǎng)層次的多樣性。消費(fèi)的目的主要分為收藏鑒賞、附庸風(fēng)雅、裝飾房屋、藝術(shù)投資以及斗富等。其中收藏鑒賞,前期主要以文人士大夫?yàn)橹饕蛻羧?如蘇州就出現(xiàn)了以沈周為代表的收藏群體和以文徵明為首的收藏群體。中后期由于商賈的大量加入,使得收藏的格局發(fā)生了變化,商賈的收藏以及購(gòu)買能力不容小視,逐漸成為文人畫消費(fèi)市場(chǎng)上的一股重要力量。而附庸風(fēng)雅、裝飾房屋以及顯示財(cái)富為消費(fèi)目的的消費(fèi)群體主要是達(dá)官貴族、商賈以及普通的市民百姓。消費(fèi)群體的多樣性促進(jìn)了書畫交易方式的多樣性和交易量的增多,也為書畫交易提供了更加廣闊的市場(chǎng)。其次,明代中晚期商品經(jīng)濟(jì)的巨大發(fā)展和書畫藝術(shù)市場(chǎng)的逐步成熟使得專業(yè)分工更為細(xì)致,從他們中間產(chǎn)生出專門的書畫中間人或交易人。中間人紛紛參與到市場(chǎng)交易中,往來(lái)南北,憑借其精到的眼力在市場(chǎng)上搜購(gòu)名跡賺取利潤(rùn)。這些“貿(mào)遷者”在私人書畫交易中的作用日益凸顯出來(lái),他們通過(guò)對(duì)交易雙方的溝通協(xié)調(diào),既增加了交易的成功率,也可以趁機(jī)分一杯羹。中間人即“牙儈”,也稱“牙人”、“牙郎”。早在秦漢時(shí)代就出現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域,漢代稱為“駔會(huì)”,原意是牲畜交易中的經(jīng)紀(jì)人,也叫“駔儈”。北宋時(shí)期牙儈的身影活躍在廣泛的商品流通領(lǐng)域,并開(kāi)始參與到繪畫交易活動(dòng)中。明代繪畫交易活動(dòng)中也大量地出現(xiàn)此類兼有鑒定、估價(jià)、促成生意的兼具商人身份的中介人,他們大多活動(dòng)于蘇州專諸巷、桃花塢一帶。在張宏《明四家山水集屏》上的狄學(xué)耕題跋中可見(jiàn):此冊(cè)余幼時(shí)即置之案頭,與南士弟時(shí)相展玩,……嗣不知何時(shí)遺失。申子冬畫估攜來(lái)吾齋,知為吾家舊物也。其時(shí),余以時(shí)報(bào)之累,負(fù)債頗多,以其索價(jià)昂未能留得?！裣乃脑轮?cái)y之來(lái),謂藏者見(jiàn)有先生印章,故昂其值,今愿減半價(jià),遂喜為留之。引文中提到的畫估在繪畫交易中往返于買賣兩家,自己并不從事繪畫創(chuàng)作,只是單純地從事書畫交易的古董商人。在書畫交易活動(dòng)中,他們的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)買賣和引導(dǎo)交換,從而大大提高了繪畫交易的成交率。詹景鳳《詹東圖玄覽編》中記載:懷素自敘,舊在文待詔家。吾歙羅舍人龍文幸于嚴(yán)相國(guó),欲買獻(xiàn)相國(guó)。托黃淳文、許元復(fù)二人先商定所值,二人主為千金,羅遂致千金。文得千金,分百金為二人壽。引文中記述了通過(guò)黃淳文、許元復(fù)二人的斡旋,不但讓文徵明以高價(jià)成就了這筆交易,而且黃、許還因此獲得了不菲的中介費(fèi),應(yīng)該是比較具有代表性的牙儈。李日華《味水軒日記》中出現(xiàn)的游賈商販就更多了。作者于萬(wàn)歷四十三年閏月五日寫道:至虎丘,吳山攜酒楹追隨,就竹亭團(tuán)飲……鬻古者競(jìng)持卷軸來(lái),魚目燕石,不勝嘔歲。就中有一二真者。這些“競(jìng)持卷軸來(lái)”的“鬻古者”或被稱作市儈、畫估,或被稱作某某賈、客等,叫法雖不同,其實(shí)都是從事販賣書畫的古董商人,可以說(shuō)是兼具商人和牙儈身份的中間人。牙儈在繪畫交易活動(dòng)中的大量涌現(xiàn)是商品交換發(fā)展的產(chǎn)物,表明了明代中后期繪畫交易的繁盛,迫切需要專司中介人職能的牙人。書畫中間人或交易人的出現(xiàn)正是書畫交易逐步市場(chǎng)化的產(chǎn)物。書畫交易人能通過(guò)其特殊的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),為收藏家提供所需藏品,也有一些交易人在不同收藏家的交易過(guò)程中,通過(guò)其中間人的身份上下其手,牟取利益。再次,明代的蘇州城中已出現(xiàn)固定的經(jīng)營(yíng)書畫業(yè)務(wù)的店鋪商肆,有鬻古肆、畫行、畫鋪、常賣鋪、骨董鋪和書肆等不同的名稱。如周昉《對(duì)鏡圖》一卷“……此于姑蘇賣骨董者見(jiàn)”。趙承旨《蘭亭》一冊(cè)“……后歸吾郡吳氏,今于白下賣骨董者見(jiàn)之”引文中“姑蘇賣骨董者”和“白下賣骨董者”指的就是這種固定的經(jīng)營(yíng)書畫的店鋪。明代的畫行一般是為畫家或畫工開(kāi)辦的,也有多種名稱。如萬(wàn)歷年間徽州汪姓畫工開(kāi)辦的畫行稱“畫場(chǎng)”。蘇州的畫行常以“畫幫”為名,“金福星畫幫”開(kāi)業(yè)于城南起風(fēng)下街,小有名氣,買賣興旺時(shí)“顧客不限于吳中一地”。這些店鋪不僅出售繪畫作品,還根據(jù)顧客的需要定制書畫,同時(shí)又兼有多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,除了收購(gòu)、出售書畫作品外,還兼營(yíng)古玩奇石盆景等。書畫店鋪的主人為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)收益,還有意識(shí)地選擇店鋪的地址?！督溻掷先寺P》就有一條記載:“蘇州賣骨董金克和嘗求春聯(lián)于沈石田翁,遂索紙筆親書一對(duì)云:小門面正對(duì)三公之府,大斧頭專打萬(wàn)石之家。蓋其家對(duì)俞尚書士悅住云?！睆纳蛑艿膶?duì)聯(lián)中能夠看出,此類店鋪是將自己的目標(biāo)客戶鎖定為俞尚書一類的名公顯貴。隨著書畫交易買賣的日趨頻繁,書畫店鋪的數(shù)量日增,逐漸形成規(guī)模,并集中在相對(duì)固定的區(qū)域,成為書畫集市。這種書畫集市一般形成于商業(yè)繁華、交通便利的地段。明代蘇州商業(yè)最繁華的地段要數(shù)閶門內(nèi)外,在那里藝術(shù)品店鋪已形成頗具規(guī)模的集市?？梢?jiàn),在明代尤其是明中晚期蘇州地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)相對(duì)固定的經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的場(chǎng)所。店鋪的數(shù)量日趨規(guī)?；?經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目多種多樣,此時(shí)的繪畫交易,普遍由畫商經(jīng)手,市肆操作,價(jià)格層次清晰,交易方式逐步正規(guī)化和固定化