天友核桃花生奶籌劃書姓名：李欣乙學(xué)號：3100207098名目一、前言二、天友核桃乳市場分析五、推銷方式六、具體銷售活動安排。七、活動的費(fèi)用一·前言的分析，并依據(jù)廠家商家和產(chǎn)品市場的實際狀況運(yùn)用專業(yè)學(xué)問理論對產(chǎn)品的營銷工作提出一些想法和建議。從而有針對性的做出相應(yīng)籌劃。使產(chǎn)品有更為寬闊的市場銷售前景。二·天友核桃乳市場分析中國是核桃生產(chǎn)和消費(fèi)大國，全國年核桃生產(chǎn)總量30萬噸，我省生產(chǎn)總量210%左右。在我省核桃主要以商品核桃〔作副食果品〕銷售。核桃加工力氣薄弱，現(xiàn)在僅僅有天友品牌小知名氣，與先進(jìn)省區(qū)相比，差距很大。全省僅但是由于核桃制品的原料主要是核桃仁，核桃樹要在種植6--12年才能結(jié)核桃，〔產(chǎn)量〕導(dǎo)致核桃制品的產(chǎn)能〔產(chǎn)量〕增長速度特別緩慢，因此將來的核桃乳市場將消滅供給缺乏的狀況，需求大于供給的現(xiàn)象。三·天友核桃乳市場營銷戰(zhàn)略目前人們購置飲料主要考慮首先好的口味其次是科學(xué)自然的養(yǎng)分成分最終是有確定的功能，主要要求首先是好口感其次是安康的功能最終是有沒有副作用然而核桃乳飲品是興的養(yǎng)分型飲料飲料目前在重慶核桃乳”飲料市場上同類競爭主要有貴州赫之林云南信威、四川智強(qiáng)幾大品其中信友排其次〔云南信威排第一。其它非同類競爭者有花生奶〔乳〕占市場45％，純牛奶占市場者中“花生〔乳純牛奶進(jìn)入保持狀態(tài)，同類競爭產(chǎn)品中貴州赫之林， 云南信威、四川智強(qiáng)他們都面臨生產(chǎn)原料供給缺乏，本錢居高不下的問題。但是天友“供—產(chǎn)—銷一條龍”模式解決了原料供給缺乏，本錢居高不下友核桃乳的銷售市場前景格外寬闊。四·天友核桃乳市場銷售方案廣告語：讓你的生活更安康?！?0231126三·場所：重慶市區(qū)四·對象：關(guān)注美容、養(yǎng)分、保健或有特別生理需求的消費(fèi)群體。五·目的：提高產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場的掩蓋范圍，提高銷量在重慶市場上超200六·推銷方式銷售人員必需變被動為主動，主動向顧客推銷我們的產(chǎn)品，而不是等待。鼓舞消費(fèi)者多消費(fèi)，由于我們的產(chǎn)品一健全的質(zhì)量保證體制。運(yùn)用體驗營銷，讓顧客知道我們的產(chǎn)品物有所值。七·具體銷售活動安排。活動安排表：活動時間 板塊活動時間 板塊2023年11月26日影院健身、消遣場所---2023年12月16日 超市飯店和酒店負(fù)責(zé)人XXXXXXXX各個板塊的活動內(nèi)容〔1〕超市營銷經(jīng)營方式聯(lián)合經(jīng)營 由廠家按統(tǒng)一價格供貨超市按統(tǒng)一的市場銷售價格銷售。運(yùn)作方式：超市與廠家聯(lián)合銷售，主要完成廠家規(guī)定銷售額，超市就將獲得20%25%返利。促銷方式“抽獎活動促銷” 在有銷售我們產(chǎn)品的超市舉辦抽獎促銷活動所會，購置多少次就參與抽獎多少次。酒店 飯店營銷提高產(chǎn)品的品牌形象。每個月月底依據(jù)銷售數(shù)額返利5%，同時批發(fā)商發(fā)貨后由廠家按10%返利，但必需貨到付款。促銷方式：購產(chǎn)品送產(chǎn)品。費(fèi)者多消費(fèi)。健身消遣場所貨到付款，實行自主選購，自主銷售，自負(fù)盈虧。促銷方式：免費(fèi)品嘗?？梢詰{瓶對品的活動。四·活動的費(fèi)用活動期間費(fèi)用投入如下“表6”〔單位：元〕影院健身、消遣場所超