如何經(jīng)營家裝渠道培訓(xùn)課程完美家裝目錄什么是完美的家裝工作？

完美家裝1客戶開發(fā)2產(chǎn)品議入3簽單率4產(chǎn)品檔次提升家裝工作四件事完美家裝客戶開發(fā)完美家裝完美家裝1客戶覆蓋2客戶經(jīng)營3客戶出貨客戶開發(fā)的三步曲家裝客戶管理層掌控（進(jìn)入）家裝客戶業(yè)務(wù)層掌控（發(fā)展）家裝客戶全面掌控如何實(shí)現(xiàn)與客戶合作完美家裝總經(jīng)理及分總采購經(jīng)理及總監(jiān)工程部經(jīng)理及總監(jiān)財(cái)務(wù)經(jīng)理及總監(jiān)企劃經(jīng)理及總監(jiān)家裝客戶管理層掌控（進(jìn)入）管理層掌控人完美家裝大合同簽訂上報(bào)價(jià)單設(shè)計(jì)師及工人培訓(xùn)推廣合作訂單下達(dá)及賬款回收家裝客戶管理層掌控（進(jìn)入）事完美家裝管理層掌控完美家裝客戶類型組織案例關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人合作要點(diǎn)家族企業(yè)今朝裝飾老板老板的親戚搞定老板搞定一切！半職業(yè)化企業(yè)亞光亞裝飾老板專業(yè)經(jīng)理人老板，經(jīng)理要平衡職業(yè)化企業(yè)元洲裝飾專業(yè)經(jīng)理人全面培養(yǎng)管理層掌控（舉例）朋友介紹內(nèi)部挖掘完美家裝信息獲取裝飾公司的需求是什么？利益品牌產(chǎn)品服務(wù)完美家裝合作談判完美家裝注意點(diǎn)-占領(lǐng)制高點(diǎn)當(dāng)?shù)刈畲笱b飾公司裝飾公司里最高報(bào)價(jià)產(chǎn)品議入完美家裝最大限度利用資源完美家裝產(chǎn)品議入的表格管理銷售部客戶水性木器輔料公裝產(chǎn)品凈味抗甲醛凈味全效凈味五合一凈味防霉凈味亮家居超級(jí)居麗美居麗美抗堿膩?zhàn)臃燮渌邶埥枮I城市人家*

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吉林今朝1651578

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長春南藝3737

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長春百合1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年平均值總接單量439315630618570517

立邦總接單量439315630618570517

立邦簽單占比100%100%100%100%100%100%

ICI總接單量

ICI簽單占比

簽單統(tǒng)計(jì)完美家裝產(chǎn)品檔次提升完美家裝2444產(chǎn)品議入產(chǎn)品簽單買老板的紙培訓(xùn)買設(shè)計(jì)師的嘴活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)推高檔完美家裝管理層業(yè)務(wù)層平臺(tái)搭建管理層銷售部經(jīng)理家裝項(xiàng)目主管分部主管業(yè)務(wù)員代理商業(yè)務(wù)層家裝業(yè)務(wù)員平臺(tái)搭建平臺(tái)搭建管理層的任務(wù)？平臺(tái)搭建選班子定策略抓管理平臺(tái)搭建三件事

平臺(tái)搭建選班子平臺(tái)搭建人員招聘

人才標(biāo)準(zhǔn)良好的溝通能力，善交際人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)每人負(fù)責(zé)30~40家門店平臺(tái)搭建人員激勵(lì)政策

客戶達(dá)成銷售達(dá)成業(yè)績提成其他表現(xiàn)業(yè)務(wù)收入基本工資績效考核業(yè)務(wù)員薪酬的組成聯(lián)產(chǎn)承包跑馬圈地平臺(tái)搭建定策略平臺(tái)搭建家裝的三個(gè)基本策略

1產(chǎn)品策略2商務(wù)流程3服務(wù)策略平臺(tái)搭建產(chǎn)品策略平臺(tái)搭建消費(fèi)者建議決定品牌品種數(shù)量品項(xiàng)組合工藝購買地點(diǎn)家裝公司影響力的表現(xiàn)形式家裝公司影響力的內(nèi)容小家裝中家裝大家裝產(chǎn)品的選擇1平臺(tái)搭建36家裝公司的需求利益最大化知名度高價(jià)格不透明

小家裝大家裝

永得麗系列凈味120、美得麗、時(shí)時(shí)麗產(chǎn)品的選擇2

平臺(tái)搭建利益鏈分配的過程產(chǎn)品名稱包裝A價(jià)市場零售價(jià)家裝報(bào)價(jià)代理商利潤利潤率運(yùn)費(fèi)業(yè)務(wù)員返點(diǎn)關(guān)鍵人凈利潤利潤率家裝公司利潤家裝利潤率永得麗凈味幻彩18L45082866021047%1010662010423%16825%永得麗凈味超易凈18L31856845013242%10545205216%11826%零售價(jià)的80%，統(tǒng)一高檔高于低檔高檔高于低檔25%-30%產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)

平臺(tái)搭建1訂單流程2送貨流程3結(jié)款流程商務(wù)流程

平臺(tái)搭建按需打板免費(fèi)調(diào)色免費(fèi)送貨施工指導(dǎo)客訴處理產(chǎn)品培訓(xùn)特殊工藝服務(wù)策略

平臺(tái)搭建抓管理平臺(tái)搭建1、管理目標(biāo)-KPI的制定3、管理保障-會(huì)議制度建立2、管理工具-表格的制定家裝管理三件事

平臺(tái)搭建1、客戶經(jīng)營數(shù)3、簽單率4、產(chǎn)品檔次木器50%水90%中高20%高檔15%2、產(chǎn)品議入輔木水30%2011年40%2012年50%2013年業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理KPI

平臺(tái)搭建客戶信息統(tǒng)計(jì)表客戶銷量統(tǒng)計(jì)表管理工具—表格制定

平臺(tái)搭建商店決策分析商店銷售分析

商店經(jīng)營分析商店庫存分析商店采購分析商店財(cái)務(wù)分析●銷售總額分析

●商店經(jīng)營概況表

●庫存總額分析

●商店商品采購分析

●應(yīng)收帳款分析

●商店商品銷售分析

●商品損益分析●商店庫存商品分析

●采購排行榜

●應(yīng)收帳款明細(xì)●銷售排行榜

●商店單據(jù)再現(xiàn)●單項(xiàng)商品采購分析

●應(yīng)付帳款分析●單項(xiàng)商品銷售分析

●商店調(diào)撥出入庫單據(jù)

●應(yīng)付帳款明細(xì)●商品價(jià)格分析●商品小類調(diào)撥出入查詢●商店費(fèi)用分析●商店單據(jù)綜合查詢●現(xiàn)金流量表

積分查詢VIP積分查詢

營業(yè)員積分查詢

數(shù)據(jù)上傳

●商店查詢VIP積分●營業(yè)員查詢積分●商店上傳數(shù)據(jù)情況管理工具—POS

平臺(tái)搭建日會(huì)由經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)主管主持匯報(bào)當(dāng)日業(yè)務(wù)行程，協(xié)調(diào)工作開展周會(huì)由經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)主管主持周工作總結(jié)及下周計(jì)劃立邦業(yè)務(wù)必須參與月會(huì)由經(jīng)銷商主持本月工作總結(jié)及下月計(jì)劃立邦業(yè)務(wù)必須參與并傳達(dá)公司訊息會(huì)