華東師范大學網絡學院上?？偛?16秋本科專業(yè)：公共關系課程：公共關系策劃姓名：學號：日期：揚州“金鷹”商場第十屆襯衫文化節(jié)策劃書第一部分:前言第十屆金鷹襯衫文化節(jié)，作為本次活動的企劃，是一個新的起到,它避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以文化活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升金鷹商場在揚州人心目中的品牌形象.重新塑造品牌概念，提升金鷹在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。 第二部分:市場狀況與形象分析 揚州市服裝零售市場狀況:揚州市服裝零售市場競爭激烈，新世紀商城、南大街步行街、太平洋服飾、中聯(lián)服飾廣場大品牌瓜分市場，加上以及路橋小襯衫市場和湖塘針紡品市場,以及一些零星門面店等構成了揚州市服裝零售市場。近年，隨著大潤發(fā),歐尚的一些超市的發(fā)展，金鷹以前的優(yōu)勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是金鷹的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升金鷹在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。金鷹的機會點:隨著揚州市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開幕的首屆“金鷹杯”襯衫設計比賽,我們可以充分利用這些機會,提高我們的企業(yè)形象和銷售業(yè)績.但我們以往歷屆“襯衫文化節(jié)”的宣傳都停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造.挑戰(zhàn)與機遇并存，“金鷹杯”襯衫設計比賽，恰恰給金鷹提供了很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得揚州市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠.第三部分:活動目的、意義和目標第十屆金鷹襯衫文化節(jié)，作為本次活動的企劃，是一個新的起到,它避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以文化活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升金鷹商場在揚州人心目中的品牌形象.具體項目與目標:：

一、本屆金鷹襯衫文化節(jié)開/閉幕式現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的金鷹形象.二、首屆金鷹杯襯衫設計比賽的全過程的時時報道:引起揚州市民的更高關注,體現(xiàn)創(chuàng)新意識,使消費者了解更多的襯衫知識,欣賞現(xiàn)代服裝藝術，引領襯衫時尚。三、本屆金鷹襯衫文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。第四部分:創(chuàng)意說明指導思想：（一）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

（二）補充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以襯衫為主題，利用不同襯衫的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對襯衫的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好襯衫，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把襯衫在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示襯衫，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示襯衫，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示襯衫的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該襯衫。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個襯衫陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的襯衫信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。第七部分:活動預算方案發(fā)放精致傳單2000份600元;展銷會展位租賃費用6000元，租賃兩天;展位裝飾費用1000元;員工薪酬費用3000;生活費用開支600元;媒體廣告費用9600元，選擇地方主流電視臺的7：30播放段播放兩期。.預算經費總共26800元。第八部分:效果展望一、本屆金鷹襯衫文化節(jié)開/閉幕式現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的金鷹形象.二、首屆金鷹杯襯衫設