第9頁共9頁藥店活動策?劃方案樣本?一、活動?背景中秋?、國慶佳節(jié)?是舉家團(tuán)圓?、共享親情?的日子，也?是保健品的?黃金銷售期?，市場將著?重于重點藥?店開展傾情?買贈促銷活?動，以此換?取藥店在促?銷政策、終?端陳列等一?系列市場建?設(shè)行為上給?予我司的優(yōu)?惠或免費支?持、提升我?司保健品銷?量。二、?活動目的?1、通過對?重點藥店駐?點促銷并強(qiáng)?化管理、培?訓(xùn)，開展對?重點藥店的?集中攻堅，?推出限期建?設(shè)“百盒店?”“萬元店?”終端工作?。2、分?別把握兩個?方面的消費?者需求：?1)體面、?精致禮盒裝?，迎合社會?節(jié)日送禮需?求;2)?實在、功效?，為解決身?體某些問題?而買保健品?，用有說服?力的實例、?承諾打動消?費者的心。?3、充分?消化現(xiàn)有藥?品保健品庫?存。三、?活動時間?1、造勢時?間：___?_年___?_月___?_日2、?活動時間：?____年?____月?____日?四、活動?地點：大商?場五、主?推產(chǎn)品：保?健品六、?活動形式?形式一：購?____盒?送____?或____?盒形式二?：購___?_盒送__?__或__?__盒七?、促銷策略?1、緊抓?藥店，強(qiáng)化?終端促銷力?度及助銷效?果，活動前?期在終端點?以pop、?kt展板、?貨架貼等多?種形式大力?宣傳：“_?___，特?別適宜免疫?低下、易疲?勞者”“_?___粉—?中國馳名商?標(biāo)產(chǎn)品”。?2、用大?的陳列面、?好的陳列位?置配合、承?接平面媒體?宣傳，贈品?要求插有贈?品標(biāo)識，讓?顧客一目了?然。地堆陳?列統(tǒng)一為：?產(chǎn)品+贈品?+手繪po?p。3、?活動前組織?導(dǎo)購員明確?活動內(nèi)容、?任務(wù)，進(jìn)一?步熟悉公司?保健品成份?、功效，統(tǒng)?一輸出口徑?。為推動?各地連鎖事?業(yè)的發(fā)展，?為更多的零?售企業(yè)提供?相互交流的?機(jī)會，希望?全國各零售?連鎖超市采?購總監(jiān)、采?購經(jīng)理、企?劃經(jīng)理、企?劃主管等都?能夠涌要參?加，把我們?新穎、獨特?，可操作性?強(qiáng)的金點子?方案都展現(xiàn)?給大家以便?互相交流，?互相學(xué)習(xí)。?藥店活動?策劃方案樣?本（二）?一、活動前?媒體宣傳?通過促銷活?動，吸引大?量目標(biāo)消費?者，形成參?與和購買熱?潮，傳播產(chǎn)?品和服務(wù)理?念，形成口?碑傳播?；?動前后配合?新聞炒作和?廣告，將產(chǎn)?品信息發(fā)布?出去，以達(dá)?到迅速占領(lǐng)?市場的目的?。二、活?動內(nèi)容根據(jù)?主題確定?活動成功的?前提就是內(nèi)?容要有吸引?力。包括打?折、免費贈?送、專家義?診、購藥大?抽獎等，都?是吸引目標(biāo)?人群必不可?少的手段?三、活動前?的準(zhǔn)備工作?1、信息?發(fā)布①、?活動信息可?選擇在《婁?底廣播電視?報》報刊上?發(fā)布，因為?電視報的受?眾面是各家?各戶，而且?其發(fā)行量有?____萬?份，效果相?對其他報紙?媒介要好。?②、婁底?人民廣播電?臺，從__?__月__?__日—_?___月_?___日開?始發(fā)布促銷?活動廣告。?時間從早8?：00—晚?9：00每?天____?次滾動播放?。③、在?心健大藥房?中心店門口?掛橫幅一條?，內(nèi)容為活?動主題口號?，時間為_?___月_?___日—?____月?____日?。④、刊?發(fā)可提高參?與熱情和人?數(shù)的信息，?例：活動在?9：30開?始，請不要?太早排隊。?⑤、注意?要在廣告邊?角上加上“?活動解釋權(quán)?歸____?公司所有”?內(nèi)容，以避?免惹一些不?必要的麻煩?。2、電?視：電視廣?告為飛字廣?告，內(nèi)容以?介紹活動為?主，輔以簡?單的產(chǎn)品介?紹或干脆不?提產(chǎn)品的功?能等內(nèi)容。?3、現(xiàn)場?布置活動?現(xiàn)場布置得?好，可以使?活動進(jìn)行的?有條不紊，?增加活動氣?勢和氛圍，?吸引更多人?參與。(?1)寫有活?動主題的橫?幅。(2?)突出產(chǎn)品?形象和活動?主題內(nèi)容的?大幅展板和?背板。(?3)掛旗、?桌牌、大幅?海報、宣傳?單。(4?)咨詢臺、?贈品(消費?券)發(fā)放臺?、銷售臺等?等。人員?安排(1?)安排足夠?數(shù)量的服務(wù)?人員，并佩?帶工作卡或?綬帶，便于?識別和引導(dǎo)?服務(wù)。(?2)現(xiàn)場要?有秩序維持?人員(安排?集團(tuán)公司保?安協(xié)助)。?(3)現(xiàn)?場咨詢?nèi)藛T?、銷售人員?既要分工明?確又要相互?配合。(?4)應(yīng)急人?員(一般有?領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，?如遇政府職?能部門干涉?等情況應(yīng)及?時公關(guān)處理?)。4、?公關(guān)聯(lián)絡(luò)?提前到工商?、城管等部?門辦理必要?的審批手續(xù)?。四、現(xiàn)?場執(zhí)行要點?1、工作?人員第一個?到達(dá)現(xiàn)場，?各就各位。?2、宣傳?人員派發(fā)宣?傳單，介紹?活動和產(chǎn)品?，引導(dǎo)顧客?至銷售臺。?3、掌握?好活動節(jié)奏?，維持好現(xiàn)?場秩序防止?出現(xiàn)哄搶和?其他意外，?以免造成負(fù)?面效應(yīng)。?4、銷售人?員準(zhǔn)備銷售?事項，介紹?銷售產(chǎn)品。?5、贈品?在規(guī)定時間?發(fā)放不宜太?早太晚，發(fā)?放時登記個?人資料、簽?字。6、?主持人宣布?活動結(jié)束，?現(xiàn)場暫時保?留至可能時?間。7、?現(xiàn)場銷售臺?繼續(xù)銷售。?8、現(xiàn)場?清理，保留?可循環(huán)物品?以備后用。?五、活動?結(jié)束要開總?結(jié)會評估?活動效果及?得失是十分?重要的一環(huán)?。只有不斷?的總結(jié)，才?能避免以后?的活動中少?走彎路。?藥店活動策?劃方案樣本?（三）藥?店多半會在?節(jié)日里舉行?促銷活動，?即給顧客帶?來好處，又?給藥店帶來?利潤?？v觀?成千上萬的?藥店促銷活?動，發(fā)現(xiàn)許?多藥店不缺?少創(chuàng)意，缺?少的是執(zhí)行?到位。一般?包括四個執(zhí)?行到位：物?料到位、氛?圍到位、宣?傳到位、培?訓(xùn)到位。?物料到位?物料到位主?要包括商品?、贈品、宣?傳品。首?先根據(jù)季節(jié)?、節(jié)日、地?區(qū)、常見疾?病和暢銷產(chǎn)?品，進(jìn)行數(shù)?據(jù)分析，找?出常見疾病?對應(yīng)的暢銷?產(chǎn)品、重點?產(chǎn)品，進(jìn)行?充分備貨。?譬如，我們?找到了__?__款秋冬?季節(jié)重點產(chǎn)?品，如果每?月要貨__?__次，某?次要貨時庫?存有___?_盒，上月?銷量為__?__盒，平?時補(bǔ)貨公式?為，要貨量?=160/?8=20，?20___?_2=40?，40-3?5=5，_?___盒就?是要貨量，?要保證庫存?有兩個周期?銷量，根據(jù)?經(jīng)驗可以適?當(dāng)上調(diào)，這?樣確保重點?產(chǎn)品有足夠?庫存，便于?滿庫存豐富?陳列。在活?動期間，通?常建議重點?產(chǎn)品保證一?個月的銷量?作為庫存，?這就是商品?到位。再次?根據(jù)活動制?訂的銷售目?標(biāo)和買贈檔?位，測算贈?品種類和數(shù)?量，并準(zhǔn)備?到位。最后?根據(jù)活動宣?傳所需橫幅?、DM單、?音響、錄音?、POP、?海報、喊話?器等做好宣?傳品準(zhǔn)備。?氛圍到位?店內(nèi)店外?氛圍到位，?拉拱門、掛?橫幅、招牌?干凈、做主?題櫥窗、做?噴繪寫真、?廠家門口撐?傘擺臺義診?宣傳、店內(nèi)?音響店外音?響播放活動?錄音、重點?產(chǎn)品推介錄?音、企業(yè)文?化錄音、養(yǎng)?生錄音、店?內(nèi)懸掛相應(yīng)?活動和產(chǎn)品?POP等。?一定要確?保賣場營銷?氛圍足夠，?員工滿面堆?笑，熱情服?務(wù);商品豐?富豐滿陳列?、重點產(chǎn)品?用POP、?爆炸卡、云?彩卡提示;?比如陳列階?梯狀、圓形?、心型、做?一個空盒中?國結(jié)，做一?個風(fēng)鈴、來?些葵花卡…?…。這些是?氛圍到位，?讓顧客進(jìn)店?感覺很美。?愿意多停留?一會兒，增?加與店員互?動時間。?宣傳到位?以店為中心?分小區(qū)，分?時段，分小?組發(fā)放宣傳?單。發(fā)單?界定統(tǒng)一的?話術(shù)：您好?，我們是_?___藥店?，____?月____?日-___?_月___?_日舉行十?萬禮品大放?送活動，歡?迎您來參加?。界定動作?，界定表情?，制作活動?錄音，買贈?錄音、抽獎?錄音、養(yǎng)生?錄音……店?外音響播放?，拱門、橫?幅、門口義?診、會員電?話、會員短?信、電子字?幕等。培?訓(xùn)到位讓?每個店員對?活動方案了?如指掌，是?關(guān)鍵。一定?要讓全體店?員演練出來?，不只是簡?單培訓(xùn)和背?誦。注重?三個統(tǒng)一：?統(tǒng)一使命、?統(tǒng)一語言、?統(tǒng)一動作。?使命就是?明確每天銷?售指標(biāo)，客?單價、交易?次數(shù)目標(biāo)、?重點產(chǎn)品目?標(biāo)，然后交?代每個店員?想盡一切辦?法讓每個顧?客拿一份禮?品走。語?言就是統(tǒng)一?從第二檔開?始說，為了?提升客單價?。比如說第?一檔買滿_?___元送?兩包洗衣粉?，第二檔買?____元?送不銹鋼盆?一個。要求?全體員工對?顧客說一句?話：您好，?今天我們做?活動，買滿?____元?送不銹鋼盆?一個!動?作就是要求?全體店員在?營業(yè)時間里?全程抬盆，?盆內(nèi)裝好既?定物品(一?張DM單、?一包第一檔?贈品洗衣粉?、一個第三?檔贈品水杯?)每一個細(xì)?節(jié)必須到位?。如果是連?鎖總部統(tǒng)一?對店長培訓(xùn)?，店長統(tǒng)一?對店員培訓(xùn)?，總部到門?店抽查，總?部再活動前?一天統(tǒng)一對?店長培訓(xùn)檢?查落實，提?出考核獎懲?，執(zhí)行不到?位，考核分?數(shù)不及格的?店長甚至就?地免職。?藥店做促銷?活動通常是?三分策劃，?七分執(zhí)行，?可見重要的?是執(zhí)行到位?。若藥店在?執(zhí)行促銷活?動的過程中?能夠把活動?真正的執(zhí)行?到位，那促?銷活動也就?成功了。?藥店活動策?劃方案樣本?（四）一?：活動背景?是單身人?士的狂歡，?但只有擁有?健康才能更?好享受智慧?的成果。在?這樣一個的?節(jié)日，__?__更渴望?表達(dá)她的報?答之情!彰?顯我們品牌?的價值!?二：活動主?題三：活?動目的1?.利用節(jié)日?消費高峰，?提高銷量?2.借勢推?廣我們產(chǎn)品?，促進(jìn)認(rèn)知?3.回饋?廣大消費者?，建立忠誠?度4.加?強(qiáng)與終端合?作，改善彼?此客情四?：活動時間?和地點_?___各藥?房及專賣店?五：活動?產(chǎn)品主推?產(chǎn)品：__?__三個規(guī)?格(96粒?、192粒?、400粒?)輔推產(chǎn)?品：48粒?六：活動?規(guī)劃(一?)：活動內(nèi)?容1.凡?在活動期限?內(nèi)購買__?__系列產(chǎn)?品滿___?_元，就可?參加我們的?《觸摸“”?贏幸運摸獎?活動》一次?2.凡在?活動期限內(nèi)?購買___?_系列產(chǎn)品?滿____?元，就可參?加我們的《?觸摸“”贏?幸運摸獎活?動》兩次?3.以__?__元計，?以此類推，?凡在活動期?限內(nèi)購買_?___系列?產(chǎn)品滿__?__元，就?可參加我們?的《觸摸“?”贏幸運摸?獎活動》五?次，最多五?次4.活?動的最終解?釋權(quán)歸__?__集團(tuán)皖?南分公司?(二)：活?動形式1?.每一個專?賣店設(shè)一個?摸獎箱，摸?獎箱用kt?板制作(尺?寸長30c?m____?寬30cm?____4?0cm)，?摸獎箱四個?面：兩個面?為____?的log0?;另兩個面?為《觸摸“?”贏幸運》?字樣。2?.每個摸獎?箱放五十一?個乒乓球，?乒乓球上標(biāo)?志設(shè)計為“?五”“一”?“”字樣，?用白板筆寫?。3.乒?乓球上〈字?樣標(biāo)志〉分?配：___?_個球上寫?“五”;_?___個球?上寫“一”?;一個球上?寫“”;另?外____?個球上寫“?幸運”4?.乒乓球的?形式可以用?其他東西代?替(三)?：獎項設(shè)計?1.一等?獎的標(biāo)志為?“”，獎品?為價值__?__元的_?___遠(yuǎn)紅?內(nèi)衣2.?二等獎的標(biāo)?志為“一”?，獎品為價?值____?元的___?_靠枕3?.三等獎的?標(biāo)志為“十?”，獎品為?價值___?_元的__?__48粒?裝4.四?等獎的標(biāo)志?為“雙”，?獎品為價值?____元?的____?護(hù)眼(四?)：補(bǔ)充說?明本次參?加活動消費?者必須憑電?腦小票或收?銀條七：?活動終端要?求(1)?現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)比較合理?，特別要有?足夠的禮盒?陳列(2?)此店在活?動期間要有?堆頭展示，?同時能配備?導(dǎo)購小姐，?至少保證一?天一名(?3)此店要?有足夠的人?流量，我們?的產(chǎn)品在里?面要有一定?銷售基礎(chǔ)?(4)需要?有良好的客?情關(guān)系，能?配合本次活?動的有效執(zhí)?行(5)?在此店要有?重點產(chǎn)品的?dm支持，?同時在dm?上告知活動?內(nèi)容，及抽?獎地點和方?式終端的?布置設(shè)計：?(1)在?店門口要有?活動的告知?(比如海報?或kt板展?示活動內(nèi)容?或易拉寶告?知活動內(nèi)容?)(2)?在店門口要?有