第二章

商機(jī)識(shí)別《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從0到1》目錄商機(jī)識(shí)別流程及關(guān)鍵技能商機(jī)評(píng)價(jià)案例&技能5G時(shí)代的商機(jī)PART/02PART/03PART/04PART/05PART/01章節(jié)框架PART/01章節(jié)框架PART/01

章節(jié)框架本章主要包含三個(gè)部分，分別是5G時(shí)代的商機(jī)、商機(jī)識(shí)別流程及關(guān)鍵技能、商機(jī)評(píng)價(jià)。并在最后的部分增加案例的講解和技能的說明?！?/p>

5G時(shí)代的商機(jī)：主要講解商機(jī)的內(nèi)涵、商機(jī)存在及能被發(fā)現(xiàn)的原因、商機(jī)的主要來源以及5G的商機(jī)趨勢(shì)?！?/p>

商機(jī)識(shí)別及關(guān)鍵技能：主要包括發(fā)現(xiàn)問題、定義需求、創(chuàng)意發(fā)想、速做原型、測(cè)試體驗(yàn)、循環(huán)往復(fù)五個(gè)環(huán)節(jié)。●

商機(jī)評(píng)價(jià)：主要講解定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)。章節(jié)末以“有來科技”為案例講解如何進(jìn)行商機(jī)識(shí)別，借此進(jìn)一步展開對(duì)商機(jī)判斷力這一技能點(diǎn)的相關(guān)講解。PART/025G時(shí)代的商機(jī)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的內(nèi)涵

商機(jī)的實(shí)質(zhì)是一種尚未被滿足的需求。商機(jī)可以簡單地定義為有吸引力的、使投資人能夠賺錢的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致企業(yè)可以提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，其實(shí)很多好的商機(jī)就藏在政府的政策中、新技術(shù)的萌芽中、新問題的解決中。

商機(jī)不同于思路，好的思路是商機(jī)的基礎(chǔ)，兩者是共生的關(guān)系。蒂蒙斯曾經(jīng)說過：“好的思路只不過是創(chuàng)業(yè)者手中的一項(xiàng)工具，找到一個(gè)好的思路只是將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)的艱辛歷程中的第一步。”

商機(jī)無論大小，從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤的機(jī)會(huì)。商機(jī)表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式在時(shí)間、地點(diǎn)、成本、數(shù)量、對(duì)象上的不平衡狀態(tài)。在舊的商機(jī)消失后，新的商機(jī)又會(huì)出現(xiàn)。沒有商機(jī)，就不會(huì)有“交易”活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是商機(jī)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)存在及能被發(fā)現(xiàn)的原因

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑。一方面，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為中小企業(yè)提供了非常多的成長點(diǎn)，現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)信息情報(bào)、咨詢、文化教育、金融、服務(wù)、修理、運(yùn)輸、娛樂等行業(yè)提出了更多更高的需求，從而使社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的第三產(chǎn)業(yè)日益發(fā)展。由于第三產(chǎn)業(yè)一般不需要大規(guī)模的設(shè)備投資，因此它的發(fā)展為中小企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展提供了廣闊的空間。另一方面，社會(huì)需求的易變性、高級(jí)化、多樣化和個(gè)性化，使產(chǎn)品向優(yōu)質(zhì)化、多品種、小批量、更新快等方向發(fā)展，也有力地刺激了中小企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持是商機(jī)識(shí)別的關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是創(chuàng)業(yè)過程中多種因素的組合，包括政府政策、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件、創(chuàng)業(yè)和管理技能、創(chuàng)業(yè)資金和非資金支持等方面。一般來說，如果社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗比較寬容，有濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍；國家對(duì)個(gè)人創(chuàng)造財(cái)富，有各種渠道的金融支持和完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系；產(chǎn)業(yè)有公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，那么就會(huì)鼓勵(lì)更多的人創(chuàng)業(yè)。PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)存在及能被發(fā)現(xiàn)的原因

值得一說的是，具有相同期望值的商機(jī)，并非所有潛在創(chuàng)業(yè)者都能把握。成功的商機(jī)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)意愿、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等多因素綜合作用的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)意愿是商機(jī)識(shí)別的前提，是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，它推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)。沒有創(chuàng)業(yè)意愿，有再好的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)視而不見，或與其失之交臂。創(chuàng)業(yè)能力是商機(jī)識(shí)別的基礎(chǔ)。能否識(shí)別商機(jī)在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人（團(tuán)隊(duì)）能力，這一點(diǎn)在《當(dāng)代中國社會(huì)流動(dòng)報(bào)告》中得到了部分佐證。報(bào)告通過對(duì)1993年以后私營企業(yè)主階層變遷的分析發(fā)現(xiàn)，私營企業(yè)主的社會(huì)來源越來越以各領(lǐng)域精英為主，經(jīng)濟(jì)精英的轉(zhuǎn)化尤為明顯，而普通百姓轉(zhuǎn)化為私營企業(yè)主的機(jī)會(huì)越來越少。國內(nèi)外研究和調(diào)查顯示，與商機(jī)識(shí)別相關(guān)的能力主要有：遠(yuǎn)見與洞察能力、信息獲取能力、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)能力、模仿與創(chuàng)新能力、建立各種關(guān)系的能力等。PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源在紅海領(lǐng)域中，大部分產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這是否意味著沒有商機(jī)呢？當(dāng)然不是，無論哪個(gè)企業(yè)，都不可能滿足所有用戶的所有需求，只要用戶的需求沒有得到滿足，商機(jī)就是存在的?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，改變了人們的購物方式，線上購物成了現(xiàn)代人的主要購物方式之一。隨之影響的就是快遞行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)如今快遞行業(yè)這個(gè)需要高成本、多人力的行業(yè)，基本已被順豐、中通、圓通等行業(yè)“大鱷”占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，快遞行業(yè)的利潤不可估量，但是若想進(jìn)入快遞行業(yè)這個(gè)紅海領(lǐng)域分一杯羹，需要的投入和風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。紅海領(lǐng)域的5G商機(jī)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源我們來看看這個(gè)紅海案例紅海案例：成都理工大學(xué)的黃長春和胡金磊發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里快遞數(shù)量多、取快遞難、大學(xué)生較懶惰等問題，發(fā)掘了大學(xué)“最后一千米”的快遞市場(chǎng)。他們從一開始為同學(xué)取快遞，到與快遞公司合作承包校園快遞，逐步組建自己的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了自己的校園物流平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)最難的是如何在項(xiàng)目里變現(xiàn)，校園快遞類創(chuàng)業(yè)在許多大學(xué)都有，但很多商業(yè)模式都是向?qū)W生群體收費(fèi)，提供配貨上門的服務(wù)。而胡金磊等人則向快遞員或快遞公司收費(fèi)，派件員可以節(jié)省派送時(shí)間，學(xué)生群體能享受快遞代取的免費(fèi)服務(wù)。并且他們還將快遞市場(chǎng)拓展到了餐飲配送中，他們看到了傳統(tǒng)餐飲行業(yè)在大學(xué)配送的痛點(diǎn)，與商家合作，將外賣送到每個(gè)宿舍，解決了商家或外賣小哥無法進(jìn)入宿舍的問題。他們的物流平臺(tái)在本校一個(gè)月的營業(yè)額已達(dá)到五萬元，并且入選“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”，獲得第七屆成都市青年創(chuàng)業(yè)大賽的桂冠和最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)。PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源即便是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海領(lǐng)域，現(xiàn)有的服務(wù)和產(chǎn)品中都隱藏著滿足不了用戶需求的商機(jī)。而5G將解決以往被網(wǎng)速所困擾而不能實(shí)現(xiàn)的功能與服務(wù)，紅海領(lǐng)域的5G商機(jī)來源主要可以歸納為以下幾點(diǎn)。企業(yè)的根本任務(wù)是滿足顧客需求。尋找商機(jī)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)、體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。黃長春等人之所以發(fā)現(xiàn)校園物流的商機(jī)，主要是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的快遞沒有滿足大學(xué)生的需求。5G時(shí)代的到來，使用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有了更高的期待，有些需求可能是之前存在但由于技術(shù)限制無法解決的，也可能是因技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的，如云存儲(chǔ)。這些未能被滿足的需求都是潛在的商機(jī)。之所以稱為紅海，是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過大，而這既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，并能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，那么這就將成為你的商機(jī)。例如，小米不但在手機(jī)行業(yè)占有一席之地，而且運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能家居，打入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)家電市場(chǎng)。在5G時(shí)代，技術(shù)將會(huì)成為各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大武器，新企業(yè)可能因?yàn)閷?shí)現(xiàn)新技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合成功開辟紅海市場(chǎng)，而傳統(tǒng)企業(yè)也可能因?yàn)闆]有跟上時(shí)代需求，沒有運(yùn)用新科技實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，而慢慢失去市場(chǎng)。紅海領(lǐng)域的5G商機(jī)1問題2競(jìng)爭(zhēng)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源藍(lán)海領(lǐng)域是許多創(chuàng)業(yè)者想要尋找的，因?yàn)檫@里鮮少被人開發(fā)，所以會(huì)有更多的可能性，如果成為該領(lǐng)域“第一個(gè)吃螃蟹的人”，占領(lǐng)市場(chǎng)和用戶資源，那么將增強(qiáng)企業(yè)的不可替代性。藍(lán)海領(lǐng)域的5G商機(jī)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源我們來看看這個(gè)藍(lán)海案例藍(lán)海案例：在城市快速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活方式也發(fā)生了巨大的變化，不再像以前一樣日出而作、日落而息，夜生活才是城市人的主旋律。許多年輕人都開始有吃夜宵的習(xí)慣，而近兩年出現(xiàn)一個(gè)廣東人民的“深夜食堂”，就是以“深夜的酒不如凌晨豆?jié){”出名的“小田豆?jié){”?！熬W(wǎng)紅”美食作為近幾年的潮流，吸引許多城市的人們甘愿為其排長隊(duì)，創(chuàng)始人小田正是看上這片待開發(fā)的“網(wǎng)紅”美食市場(chǎng)，抓住現(xiàn)代年輕人熬夜但是又注重健康的特點(diǎn)，想出了用喝豆?jié){代替喝酒等不健康的飲食方式的“點(diǎn)子”?！靶√锒?jié){”順應(yīng)時(shí)代潮流，推出喝“養(yǎng)生豆?jié){”的健康生活方式，體現(xiàn)人們對(duì)健康理念的追求，并且延續(xù)“網(wǎng)紅”餐廳的高顏值特點(diǎn)，使該餐廳成為年輕人“打卡”的新選擇。PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——商機(jī)的主要來源隨著時(shí)代發(fā)展，人們產(chǎn)生了許多以前沒有的需求，而這些未知的需求，便是挖掘藍(lán)海領(lǐng)域的商機(jī)。5G

時(shí)代的到來，將會(huì)使生活增加許多的可能性，這些未知的商機(jī)等待你發(fā)現(xiàn)。藍(lán)海領(lǐng)域5G商機(jī)的主要來源可以歸納為以下幾點(diǎn)。藍(lán)海領(lǐng)域的5G商機(jī)1創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地進(jìn)行資源整合。所以創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)新，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的核心。創(chuàng)新是指擁有新思維、新發(fā)明、新定義的過程，而創(chuàng)業(yè)就是從無到有的過程，所以創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)?！靶√锒?jié){”創(chuàng)始人將我們?nèi)粘６x為早餐的豆?jié){，改變成晚上的夜宵，并且改變傳統(tǒng)意義上的豆?jié){，花式加料（最多可以加入

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種），在保證豆?jié){風(fēng)味的同時(shí)，增加了更多營養(yǎng)豐盛的選擇，讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺。創(chuàng)新2變化著名管理大師彼得·德魯克將創(chuàng)業(yè)者定義為能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人。”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢(shì)等都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用商機(jī)。PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——5G的商業(yè)趨勢(shì)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——5G的商業(yè)趨勢(shì)受5G影響最大、最直觀的就是通信行業(yè)和手機(jī)行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)都屬于紅海領(lǐng)域。國內(nèi)的移動(dòng)通信行業(yè)基本被中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信三大巨頭壟斷，其商機(jī)主要是如何讓人們廉價(jià)地用上

5G，特別是現(xiàn)在國家發(fā)布了政策，允許用戶在不換號(hào)碼的情況下更換運(yùn)營商，那么運(yùn)營商的價(jià)格、信號(hào)及服務(wù)，將是主要競(jìng)爭(zhēng)手段。在手機(jī)行業(yè)，國內(nèi)已有華為、小米、vivo等知名企業(yè)，國外也有蘋果、三星等行業(yè)巨頭，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)基本都被占領(lǐng)，但是手機(jī)行業(yè)更新迭代的速度太快，如果技術(shù)沒有跟上，可能就會(huì)像諾基亞和HTC一樣逐漸沒落。這就需要?jiǎng)?chuàng)新了，一項(xiàng)技術(shù)的領(lǐng)先有可能使企業(yè)成為“黑馬”，如小米在剛開始時(shí)以低價(jià)和高配置來吸引用戶，而現(xiàn)在哪個(gè)企業(yè)能先用好

5G技術(shù)，將更可能占領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的新高地。紅海領(lǐng)域的5G商業(yè)趨勢(shì)PART/02

5G時(shí)代的商機(jī)——5G的商業(yè)趨勢(shì)在藍(lán)海領(lǐng)域，5G技術(shù)也孕育了許多新商機(jī)，如智能家居、無人駕駛、VR購物、VR游戲等。智能家居的概念早在3G時(shí)代就已出現(xiàn)，在4G時(shí)代，開始有產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)上市但還沒有理想中的那么“智能”，那是因?yàn)?/p>

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時(shí)代還沒有達(dá)到萬物互聯(lián)的技術(shù)條件，5G技術(shù)的引入會(huì)使萬物互聯(lián)時(shí)代隨之而來。無人駕駛技術(shù)現(xiàn)在還處于開發(fā)和測(cè)試階段，并不成熟。我們可以看到百度在算法、整車生產(chǎn)、模擬測(cè)試及地圖領(lǐng)域都是領(lǐng)先的，具有整套的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。騰訊、阿里巴巴、美團(tuán)、滴滴等也都有無人駕駛研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是其更趨向于投資。另外，傳統(tǒng)的車企也在進(jìn)軍無人駕駛行業(yè)，如上汽（上海汽車集團(tuán)股份有限公司）、比亞迪等，主要通過與人工智能研發(fā)類企業(yè)合作來開發(fā)未來汽車。在無人駕駛的藍(lán)海領(lǐng)域，只要掌握技術(shù)的創(chuàng)新，說不定下一刻你就是無人駕駛領(lǐng)域的引領(lǐng)者。除了手機(jī)的更新迭代，App開發(fā)蘊(yùn)含的商機(jī)更多。5G技術(shù)能提供更快、更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)支持，這可以讓直播、視頻通信、高清視頻都實(shí)現(xiàn)幾乎無延時(shí)的視頻傳輸，這會(huì)賦能視頻美顏和瘦身等技術(shù)，可以預(yù)見，未來人人都可能是主播。游戲軟件是最需要網(wǎng)絡(luò)支持的，有了5G技術(shù)后，VR沉浸式游戲可以從大型體驗(yàn)游戲變成手機(jī)游戲。VR融入我們的生活將成為未來的主要趨勢(shì)。藍(lán)海領(lǐng)域的5G商業(yè)趨勢(shì)PART/03商機(jī)識(shí)別流程及關(guān)鍵技能PART/03商機(jī)識(shí)別流程及關(guān)鍵技能發(fā)現(xiàn)問題是指觀察用戶的使用環(huán)境和使用狀況，找出可能存在的使用問題。即觀察產(chǎn)品服務(wù)的用戶對(duì)象，跳出習(xí)慣思維枷鎖，掃除盲點(diǎn)，敏銳地捕獲有趣或重要的信息，貼近消費(fèi)者或用戶的真實(shí)需求。01.發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)創(chuàng)意發(fā)想是指想出滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品或服務(wù)。承接定義需求環(huán)節(jié)，開始設(shè)計(jì)能解決問題、滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品或服務(wù)，也就是創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)。在此階段，要盡量地發(fā)想，幫助用戶解決問題。03.創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)速做原型是指將概念產(chǎn)品或服務(wù)可視化。制作原型是創(chuàng)業(yè)者和用戶溝通的一種方式，借由制作原型產(chǎn)品，可避免創(chuàng)業(yè)者對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的理解僅限于抽象的描述，可讓創(chuàng)業(yè)者把腦中的想象實(shí)體化，從而確認(rèn)自己的想法是可以被執(zhí)行的。04.速做原型環(huán)節(jié)測(cè)試體驗(yàn)是指測(cè)試用戶的實(shí)際體驗(yàn)?？衫迷团c體驗(yàn)者進(jìn)行溝通，通過情景模擬，使體驗(yàn)者通過測(cè)試判斷產(chǎn)品或服務(wù)是否適用，并可重新定義問題。根據(jù)體驗(yàn)者務(wù)的使用反應(yīng)，改進(jìn)解決辦法，并更加深入地了解體驗(yàn)者。05.測(cè)試體驗(yàn)環(huán)節(jié)循環(huán)往復(fù)是指重復(fù)各步驟，不斷觀察、歸納原因、評(píng)估對(duì)策和進(jìn)行迭代優(yōu)化。即用原型樣品征詢用戶及專業(yè)人士的意見，發(fā)現(xiàn)初始原型中存在的問題，進(jìn)一步進(jìn)行設(shè)想及原型優(yōu)化，直至原型產(chǎn)品達(dá)到極致。06.循環(huán)往復(fù)環(huán)節(jié)定義需求是指找出引發(fā)問題的原因，發(fā)現(xiàn)潛在需求。經(jīng)由發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)找出可能的使用問題后，對(duì)其進(jìn)行分類、歸納與整理，找出用戶心中底層的核心需求，發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，并進(jìn)一步地幫助他們獲得滿足。02.定義需求環(huán)節(jié)商機(jī)識(shí)別的六個(gè)環(huán)節(jié)PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題這一環(huán)節(jié)主要關(guān)注兩方面：一是貼近高效能用戶，親自體會(huì)用戶面臨的問題；二是關(guān)注人本身，將目光從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到用戶身上。了解用戶的方法大致分為同理心法、觀察法和訪談法。同理心法同理心法是指站在用戶的角度和位置上，客觀地理解用戶的內(nèi)心感受及內(nèi)心世界，并把這些理解傳達(dá)給用戶，以確認(rèn)發(fā)現(xiàn)的問題真實(shí)與否。觀察法是指研究者根據(jù)一定的研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察，從而獲得資料的一種方法?？茖W(xué)的觀察具有目的性、計(jì)劃性、系統(tǒng)性和可重復(fù)性。觀察法能擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)者的感性認(rèn)識(shí)。訪談法是指通過采訪員和受訪的用戶面對(duì)面的交談來了解用戶的心理和行為的心理學(xué)基本研究方法。訪談法運(yùn)用面廣，利用訪談法，創(chuàng)業(yè)者能夠簡單且迅速地收集多方面的工作分析資料。觀察法訪談法發(fā)現(xiàn)問題的三種方法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)同理心法是指站在用戶的角度和位置上，客觀地理解用戶的內(nèi)心感受及內(nèi)心世界，并把這些理解傳達(dá)給用戶，以確認(rèn)發(fā)現(xiàn)的問題真實(shí)與否。同理心的培養(yǎng)可分為三個(gè)步驟。（1）感知自己的感受。假如無法感知自己的感受，想體會(huì)用戶的感受就太難了。因此，首先必須把自己調(diào)整到可以發(fā)掘自己的感受，能體會(huì)這些感受的狀態(tài)。（2）表達(dá)出自己的感受。重要的是選擇表達(dá)感受的方式。（3）聽一聽用戶的感受。當(dāng)自己的感受與表達(dá)方式不再干擾你傾聽別人后，你才能開始體會(huì)用戶的感受。表達(dá)感受感知感受傾聽感受1.同理心法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)在WarbyParker出現(xiàn)以前，選擇眼鏡可能和清理牙齒差不多，并非每個(gè)人都能得到很好的體驗(yàn)。WarbyParker的聯(lián)合創(chuàng)始人尼爾·布盧門撒爾說：“我們想要在眼鏡行業(yè)做一件顛覆性的大事?！痹谄放圃诰W(wǎng)絡(luò)零售中的出場(chǎng)方式方面，他們當(dāng)時(shí)的想法是永遠(yuǎn)不做實(shí)體。但最開始他們就說：“雖然我們認(rèn)為這是正確的前進(jìn)方向，但當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們也不能對(duì)實(shí)體店毫無準(zhǔn)備。”他們的早期工作是思考如何實(shí)現(xiàn)一種真正高效、無間隙的在線體驗(yàn)，并在不損失顧客魅力的前提下，把它轉(zhuǎn)化到實(shí)體環(huán)境中。做到這些需要同理心，需要了解消費(fèi)者的心理，當(dāng)他們?cè)趯?shí)體店購物時(shí)，會(huì)缺乏詢問的勇氣。那么怎樣才能使實(shí)體體驗(yàn)與在線體驗(yàn)獲得同樣的效果呢？那就是去掉等待環(huán)節(jié)：不用等別人把眼鏡從陳列箱中拿出來就可以試戴。消費(fèi)者可以自己走進(jìn)店里，拿出眼鏡，戴上，照鏡子，然后決定是否要購買，把實(shí)體店真正交給消費(fèi)者。我們來看看這個(gè)同理心案例PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)（1）準(zhǔn)備階段。創(chuàng)業(yè)者一要明確觀察的使命、主要任務(wù)和觀察流程；二要準(zhǔn)備一個(gè)初步的觀察任務(wù)清單，作為觀察的框架。（2）進(jìn)行觀察階段。創(chuàng)業(yè)者對(duì)某產(chǎn)品或服務(wù)的用戶行為進(jìn)行觀察。在觀察中，要適時(shí)做好關(guān)鍵性行為及事件的記錄。（3）進(jìn)行面談階段。根據(jù)觀察的情況，最好再選擇部分產(chǎn)品的用戶進(jìn)行面談，因?yàn)樗麄兞私庾约簩?duì)產(chǎn)品的需求。要確保所選擇的面談對(duì)象具有代表性。（4）合并信息階段。檢查最初的任務(wù)或問題清單，要確保每一個(gè)問題都已經(jīng)被回答或確認(rèn)。然后，把所收集到的各種信息合并為一個(gè)綜合的工作描述，這些信息包括：觀察者、用戶關(guān)于各項(xiàng)問題的行為事件的書面材料。注意，在合并信息階段，觀察人員應(yīng)該隨時(shí)補(bǔ)充材料。（5）核實(shí)問題描述階段。把上述問題描述信息分發(fā)給產(chǎn)品或服務(wù)的用戶，并附上反饋意見表。根據(jù)反饋意見表，逐字逐句地檢查整個(gè)觀察描述，并在遺漏和含糊的地方做標(biāo)記。盡可能地補(bǔ)充其遺漏的地方和明確其含糊的地方，形成完整且精確的觀察描述。2.觀察法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)訪談法的優(yōu)點(diǎn)是可以準(zhǔn)確了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，同時(shí)通過和用戶的交談消除用戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮；缺點(diǎn)是比較費(fèi)精力、費(fèi)時(shí)間，工作成本較高，而且被訪談的用戶可能會(huì)夸大或者弱化某些信息，導(dǎo)致收集的信息失真情況嚴(yán)重。訪談法的一般步驟如下。（1）設(shè)計(jì)訪談提綱。（2）恰當(dāng)進(jìn)行提問。（3）準(zhǔn)確捕捉信息，及時(shí)收集有關(guān)資料。（4）適當(dāng)?shù)刈龀龌貞?yīng)。（5）及時(shí)做好訪談?dòng)涗洠詈媚軌蚋接袖浺艋蜾浵瘛?.訪談法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——定義需求環(huán)節(jié)定義需求是指找出引發(fā)問題的原因，發(fā)現(xiàn)潛在需求。定義需求環(huán)節(jié)可使用的方法有用戶參與法和世界咖啡館法。

用戶參與法用戶參與法是指在定義產(chǎn)品需求時(shí)，邀請(qǐng)用戶參與，傾聽用戶的意見，充分考慮用戶的訴求。用戶參與定義產(chǎn)品需求不僅為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的思維和工作方式帶來了改變，也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師提供了更廣闊的觀察視角和研究手段。用戶也不再只是被動(dòng)地從不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案中做選擇、表述觀點(diǎn)，而是真正地參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師一起創(chuàng)造方案、解決問題，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的多樣化需求。用戶參與法的操作流程如下。（1）從發(fā)現(xiàn)問題環(huán)節(jié)受訪的用戶中遴選出重點(diǎn)用戶。（2）邀請(qǐng)重點(diǎn)用戶參與座談。（3）傾聽并收集重點(diǎn)用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)提出的問題背后的真實(shí)需求。（4）核實(shí)需求信息，把上述需求描述信息分發(fā)給重點(diǎn)用戶，再次進(jìn)行核實(shí)，以便形成完整且精確的需求描述。定義需求的兩種方法1PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——定義需求環(huán)節(jié)

世界咖啡館法世界咖啡館法是一種集體的對(duì)話方法，適用于創(chuàng)造共識(shí)和解決問題，強(qiáng)調(diào)尊重和鼓勵(lì)每個(gè)與會(huì)者獨(dú)特的見解。對(duì)話由咖啡桌主持人引導(dǎo)4～5人的小團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，且不斷移動(dòng)參與者至不同桌次，令他們交換、分享與交流不同角度和不同心境的想法。通過對(duì)關(guān)鍵問題的引導(dǎo)與溫馨會(huì)談氣氛的營造，使與會(huì)者產(chǎn)生更深的共識(shí)，從而得到解決問題的方法并實(shí)施有效的行動(dòng)。在定義需求環(huán)節(jié)使用世界咖啡館法時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則如下。（1）明確會(huì)議主題，找出引發(fā)問題的原因，發(fā)現(xiàn)用戶底層的核心需求。（2）營造愉悅的空間，使得相關(guān)人員尤其是重點(diǎn)用戶感覺到舒適愉悅。（3）成員充分參與，互相交流、分享自己的觀點(diǎn)。（4）一起聆聽、聚焦問題，以凝聚共識(shí)。（5）分享共同的發(fā)現(xiàn)，使集體智慧顯性化。2定義需求的兩種方法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——?jiǎng)?chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)創(chuàng)意發(fā)想是指想出滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品或服務(wù)。本環(huán)節(jié)的主要目的是設(shè)想出創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)，滿足高效能用戶潛在的核心需求。創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)可使用的方法有頭腦風(fēng)暴法和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)法。

頭腦風(fēng)暴法在頭腦風(fēng)暴法的過程中，小組成員即興的想法都會(huì)受到重視，而會(huì)議的過程就是收集所有即興創(chuàng)意的過程。小組人數(shù)一般是10～15人，最好由不同職業(yè)或不同崗位的人員組成，會(huì)議時(shí)間一般是20～60分鐘。在創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)使用頭腦風(fēng)暴法時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則如下。（1）禁止批評(píng)和評(píng)論，也不要自謙。（2）目標(biāo)集中，追求設(shè)想數(shù)量，數(shù)量越多越好。（3）鼓勵(lì)巧妙地利用和改善他人的設(shè)想。（4）與會(huì)人員一律平等，各種設(shè)想一律被記錄下來。（5）主張獨(dú)立思考，不允許私下交談，以免干擾別人的思維。（6）提倡自由發(fā)言，暢所欲言，隨意思考。創(chuàng)意發(fā)想的兩種方法1PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——?jiǎng)?chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)法商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是指以組織和個(gè)人（商業(yè)世界中的有機(jī)體）的相互作用為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷售商、市場(chǎng)中介、投資商、政府、消費(fèi)者有著不同的功能，各司其職，但又形成互賴、互依、共生的生態(tài)系統(tǒng)。在創(chuàng)意發(fā)想環(huán)節(jié)使用商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)法時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持的原則如下。（1）求同存異，在這一商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，雖有不同的利益驅(qū)動(dòng)，但身在其中的組織互利共存，資源共享，注重社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境綜合效益，共同維持系統(tǒng)的延續(xù)和發(fā)展。（2）目標(biāo)一致，資源能力壁壘的破除就是打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，整合不同行業(yè)的資源，從而增加各自的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2創(chuàng)意發(fā)想的兩種方法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——速做原型環(huán)節(jié)速做原型是指將概念產(chǎn)品或服務(wù)可視化。在制作原型時(shí)，須靈活掌握以下常識(shí)和技巧。（1）原型靈活多樣。凡是可以讓我們探究設(shè)計(jì)構(gòu)想，評(píng)估、推動(dòng)的有形物體或無形影像，都是原型。（2）原型是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的一個(gè)“形式”。原型讓我們可以從具體的形式中學(xué)習(xí)，獲悉構(gòu)想的長處和缺點(diǎn)，然后確定下一步的新方向，做出更細(xì)致、更精練的原型。（3）原型可讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)不斷地重復(fù)評(píng)估和改進(jìn)設(shè)想。（4）初期的原型應(yīng)該快速形成，粗糙且便宜，便宜到“用過即丟”都不可惜。（5）原型必須接受測(cè)試，但原型不一定必須是實(shí)體，劇本、影片，甚至即興表演，都可以做出成功的原型。速做原型環(huán)節(jié)可使用的方法有精益法和可視法。速做原型的兩種方法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——速做原型環(huán)節(jié)精益法精益法的核心思想就是消除浪費(fèi)，以較少的人力、設(shè)備，較短的時(shí)間和較小的場(chǎng)地創(chuàng)造出產(chǎn)品或服務(wù)的原型，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，從而越來越接近用戶的需求，提供用戶確實(shí)需要的產(chǎn)品?？梢暦▽a(chǎn)品原型可視化的方法就是可視法，可視法的意義如下。（1）展現(xiàn)全貌：原型涉及多個(gè)元素，其中一個(gè)元素會(huì)影響到多個(gè)其他元素，若不采取可視法，則無法看到全貌，也無法進(jìn)行真正的討論。（2）增強(qiáng)理解，便于對(duì)話、探索、交流。（3）簡化復(fù)雜性，增強(qiáng)審視性。速做原型的兩種方法12PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——速做原型環(huán)節(jié)iClap速做原型工具AxureRapidPrototyping（簡稱AxureRP）JustinmindFluidUIBalsamiqMockupsGUIDesignStudio（GDS）PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——測(cè)試體驗(yàn)環(huán)節(jié)測(cè)試體驗(yàn)是指測(cè)試用戶的實(shí)際體驗(yàn)。本環(huán)節(jié)通過用戶的實(shí)際體驗(yàn)得到對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或服務(wù)原定各種假設(shè)的實(shí)證性認(rèn)知，以確定產(chǎn)品或服務(wù)的好壞、優(yōu)劣及未來改進(jìn)方向。測(cè)試體驗(yàn)環(huán)節(jié)可使用的方法有代表性重點(diǎn)用戶測(cè)試法和利基市場(chǎng)法。代表性重點(diǎn)用戶測(cè)試法代表性重點(diǎn)用戶是指與企業(yè)關(guān)系最密切，對(duì)企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)最大并且未來有可能最先使用企業(yè)新產(chǎn)品的那部分用戶。代表性重點(diǎn)用戶測(cè)試法的步驟如下。（1）確定測(cè)試目的及測(cè)試形式。（2）根據(jù)測(cè)試目的，挑選重點(diǎn)用戶。（3）進(jìn)行用戶測(cè)試并建立用戶意見反饋機(jī)制。（4）分析用戶的反饋意見，并依此對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行迭代優(yōu)化。測(cè)試體驗(yàn)的兩種方法1PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——測(cè)試體驗(yàn)環(huán)節(jié)利基市場(chǎng)法利基市場(chǎng)是指那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)或小眾市場(chǎng)。企業(yè)可選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量發(fā)展并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)展到全國再到全球，建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利基市場(chǎng)法就是對(duì)企業(yè)的潛在用戶進(jìn)行深度細(xì)分，依據(jù)細(xì)分進(jìn)行深度測(cè)試，用以了解不同年齡或性別的用戶對(duì)產(chǎn)品的不同要求。利基市場(chǎng)法的步驟如下。（1）確定測(cè)試目的及測(cè)試形式。（2）根據(jù)測(cè)試目的，挑選利基市場(chǎng)用戶。（3）進(jìn)行用戶測(cè)試并建立用戶意見反饋機(jī)制。（4）分析用戶的反饋意見，并依此對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行迭代優(yōu)化。2測(cè)試體驗(yàn)的兩種方法PART/03

商機(jī)的識(shí)別流程及關(guān)鍵技能——循環(huán)往復(fù)環(huán)節(jié)循環(huán)往復(fù)是指重復(fù)各步驟，不斷觀察、歸納原因、評(píng)估對(duì)策和進(jìn)行迭代優(yōu)化。即用原型樣品征詢用戶及專業(yè)人士的意見，發(fā)現(xiàn)初始原型中存在的問題，進(jìn)一步進(jìn)行設(shè)想及原型優(yōu)化，直至原型產(chǎn)品達(dá)到極致。當(dāng)然，也存在另外一種極大的可能性，即在測(cè)試中發(fā)現(xiàn)了原型產(chǎn)品的短板，且是較難改進(jìn)的。那么，此時(shí)有可能要果斷放棄該商機(jī)，開啟一個(gè)新的商機(jī)識(shí)別流程。PART/04商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)在有關(guān)創(chuàng)業(yè)的研究中，越來越多的學(xué)者意識(shí)到商機(jī)才是創(chuàng)業(yè)過程的核心要素，因?yàn)檫@是帶你走上創(chuàng)業(yè)之路的敲門磚。顯然，商機(jī)這一概念帶有很多似是而非的內(nèi)涵。在實(shí)踐中，很多商機(jī)一開始不被看好，卻能夠創(chuàng)造出巨大的價(jià)值；相反，很多一開始就帶著光環(huán)的商機(jī)卻往往被實(shí)踐證明是不可行的。因此，創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)旅程的同時(shí)，首先應(yīng)該關(guān)注如何去評(píng)價(jià)你面臨的商機(jī)，為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。本節(jié)將從定性評(píng)價(jià)和定量評(píng)價(jià)兩個(gè)角度出發(fā)，評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者選擇的商機(jī)是否正確、是否可行、有多大價(jià)值。PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)定性評(píng)價(jià)不是采用數(shù)學(xué)的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)，而是評(píng)價(jià)者根據(jù)評(píng)價(jià)對(duì)象平時(shí)的表現(xiàn)、現(xiàn)狀或通過對(duì)文獻(xiàn)資料的觀察和分析，直接對(duì)評(píng)價(jià)對(duì)象做出定性結(jié)論的價(jià)值判斷。在商機(jī)評(píng)價(jià)中，定性評(píng)價(jià)側(cè)重考慮該市場(chǎng)機(jī)會(huì)所需的成功條件，創(chuàng)業(yè)者在該市場(chǎng)上所擁有的優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)是否一致。根據(jù)現(xiàn)階段對(duì)商機(jī)定性評(píng)價(jià)方法的研究，其可以分為以下幾種。馮婉玲商機(jī)定性評(píng)價(jià)指標(biāo)蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)體系中創(chuàng)教育的商機(jī)評(píng)價(jià)體系123

針對(duì)商機(jī)定性評(píng)價(jià)方法的研究，馮婉玲在《高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)管理》一書中，表達(dá)了她的觀點(diǎn)，她認(rèn)為對(duì)商機(jī)的選擇可以考慮以下五方面。馮婉玲商機(jī)定性評(píng)價(jià)指標(biāo)（1）商機(jī)原有的市場(chǎng)范圍。在通常情況下，市場(chǎng)范圍越大越好，但是物極必反，大的市場(chǎng)往往會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者，所以小的市場(chǎng)應(yīng)該更溫和。（4）一個(gè)好的商機(jī)應(yīng)該是這樣的：未來的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠快速成長，創(chuàng)業(yè)者有能力得到這個(gè)商機(jī)所必需的資源，創(chuàng)業(yè)者有一定的創(chuàng)新能力，創(chuàng)業(yè)者能夠利用這個(gè)商機(jī)創(chuàng)造更多的利益。（3）在未來的時(shí)期里，對(duì)于還沒有決定的商機(jī)，隨著時(shí)間的推移，它的市場(chǎng)范圍有可能也會(huì)受影響，這個(gè)推移的風(fēng)險(xiǎn)及帶來的收益也會(huì)變，一個(gè)推移在某些特定時(shí)期可能比其他時(shí)期更能創(chuàng)造價(jià)值。（2）商機(jī)能存在多久。每個(gè)商機(jī)都有一定的時(shí)限，這個(gè)時(shí)限并不固定，通常是根據(jù)商業(yè)的性質(zhì)來定的。（5）未來的商機(jī)對(duì)于還在猶豫的創(chuàng)業(yè)者來說是否存在一些困難，包括創(chuàng)業(yè)者有沒有足夠的資源來利用好這個(gè)商機(jī)？如果資源不夠，有沒有能力解決？面對(duì)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有沒有能力競(jìng)爭(zhēng)？PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)體系涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異八方面，共53項(xiàng)指標(biāo)。

通過定性或定量的方式，創(chuàng)業(yè)者可以利用這個(gè)體系對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)和致命缺陷等做出判斷，來評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資價(jià)值和機(jī)會(huì)。蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表如表2-1所示。PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)體系PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)指標(biāo)類別具體指標(biāo)行業(yè)與市場(chǎng)1．市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來持續(xù)收入2．顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)3．產(chǎn)品的附加價(jià)值高4．產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高5．將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久6．項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善7．市場(chǎng)規(guī)模大，銷售潛力達(dá)到1千萬元～10億元8．市場(chǎng)成長率在30%～50%之間，甚至更高9．現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和10．在5年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位11．擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)指標(biāo)類別具體指標(biāo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值1．達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5～2年之間，甚至更短2．盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高3．投資回報(bào)率在25%以上4．項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很高，能夠獲得融資5．銷售額的年增長率高于15%6．有良好的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流能占到銷售額的20%～30%，甚至更高7．能獲得持久的毛利潤，毛利率要達(dá)到40%以上8．能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%9．資產(chǎn)集中程度低10．運(yùn)營資金不多，需求量是逐漸增加的11．研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)指標(biāo)類別具體指標(biāo)收獲條件1．項(xiàng)目帶來的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義2．存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式3．資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1．固定成本和可變成本低2．對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制能力較強(qiáng)3．已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較弱5．擁有專利或具有某種獨(dú)占性6．擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同7．擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)指標(biāo)類別具體指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)1．管理團(tuán)隊(duì)由優(yōu)秀管理者組成2．管理團(tuán)隊(duì)的行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平3．管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水平4．管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)致命缺陷不存在任何致命缺陷個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1．個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合2．可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功3．能接受薪水減少等損失4．渴望創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了物質(zhì)收獲5．可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)6．在壓力下狀態(tài)依然良好蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)指標(biāo)類別具體指標(biāo)理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異1．理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合2．管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的3．在用戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念4．所創(chuàng)辦的企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流5．所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6．具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍7．始終在尋找新的機(jī)會(huì)8．定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平9．能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)10．能夠允許失敗蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)

中創(chuàng)教育通過對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的實(shí)踐研究，提出了一套簡單易操作且效果較好的商機(jī)評(píng)價(jià)體系，供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師作為課堂教學(xué)與咨詢輔導(dǎo)的工具。中創(chuàng)教育的蒂蒙斯商機(jī)評(píng)價(jià)表如下表所示。中創(chuàng)教育的商機(jī)評(píng)價(jià)體系指標(biāo)類別具體指標(biāo)行業(yè)與市場(chǎng)1．顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)2．市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來持續(xù)收入經(jīng)濟(jì)價(jià)值1．項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很高，能夠獲得融資2．能獲得持久的稅后利潤，稅后利潤率要超過10%3．有良好的現(xiàn)金流，現(xiàn)金流能占到銷售額的20%～30%，甚至更高PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)指標(biāo)類別具體指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)由優(yōu)秀管理者組成致命缺陷不存在任何致命缺陷個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略性差異在用戶服務(wù)管理方面有先進(jìn)的服務(wù)或運(yùn)營理念PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定性評(píng)價(jià)中創(chuàng)教育的商機(jī)評(píng)價(jià)體系我們對(duì)收集到的相關(guān)資料進(jìn)行相應(yīng)的分析處理，并根據(jù)得到的結(jié)果對(duì)要評(píng)價(jià)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的潛在價(jià)值進(jìn)行定量預(yù)估的方法就是定量評(píng)價(jià)，這種方法在應(yīng)用中利用了數(shù)學(xué)知識(shí)。例如，在用數(shù)字資料評(píng)估被評(píng)價(jià)對(duì)象時(shí)，就需要用到數(shù)學(xué)中的測(cè)量和統(tǒng)計(jì)方法，同時(shí)還要用到模糊數(shù)學(xué)等相關(guān)的數(shù)學(xué)知識(shí)。定量評(píng)價(jià)有很多優(yōu)點(diǎn)，利用它能夠比較客觀地進(jìn)行評(píng)估，有標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)量方法，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，用數(shù)字來表示評(píng)價(jià)結(jié)論也更為精簡，不受個(gè)人主觀因素的影響。用定量評(píng)價(jià)進(jìn)行商機(jī)評(píng)價(jià)的主要方法以下所示。標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法貝蒂選擇因素法泊泰申米特法123PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣是指將商機(jī)評(píng)價(jià)體系的每個(gè)指標(biāo)設(shè)定為三個(gè)打分標(biāo)準(zhǔn)。如極好（3分）、好（2分）、一般（1分），形成標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣表，在打分后，求出每個(gè)指標(biāo)的加權(quán)平均分，標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣表如表所示。標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)標(biāo)

準(zhǔn)專家評(píng)分極好（3分）好（2分）一般（1分）加權(quán)平均分易操作性

質(zhì)量和易維護(hù)性

市場(chǎng)接受度

增加資本的能力

投資回報(bào)

專利狀況

市場(chǎng)大小

制造的簡單性

廣告潛力

成長潛力

標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣表PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)這種方法簡單、易懂、易操作，主要用于不同商機(jī)的對(duì)比評(píng)價(jià)，其量化結(jié)果可直接用于機(jī)會(huì)的優(yōu)劣排序。當(dāng)只用于一個(gè)商機(jī)的評(píng)價(jià)時(shí)，可采用多人打分后進(jìn)行加權(quán)平均的方法。加權(quán)平均分越高，說明該商機(jī)的成功率越高。一般來說，若設(shè)定了10個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)并有10個(gè)人進(jìn)行評(píng)價(jià)，則加權(quán)平均總分高于100分的商機(jī)，可考慮進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)劃，低于100分的商機(jī)，則需要淘汰。在運(yùn)用這個(gè)評(píng)價(jià)方法時(shí)，我們還可以對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行篩選，可以使用全部指標(biāo)，也可以使用部分指標(biāo)，還可以針對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目增加指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)

貝蒂選擇因素法通過對(duì)11個(gè)選擇因素條件進(jìn)行符合或不符合的判斷來進(jìn)行商機(jī)評(píng)價(jià)。

如果商機(jī)符合7個(gè)或以上的選擇因素條件，那么就有很大成功概率可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

反之，如果符合項(xiàng)少于7個(gè)，那么創(chuàng)業(yè)很可能會(huì)失敗。

貝蒂選擇因素表如表所示。貝蒂選擇因素法PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)選擇因素條件符合不符合這個(gè)商機(jī)在現(xiàn)階段只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了

初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本可以承受

初始的市場(chǎng)開發(fā)成本可以承受

產(chǎn)品具有高利潤回報(bào)的潛力

可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間

潛在的市場(chǎng)巨大

你的產(chǎn)品是高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員

你擁有一些現(xiàn)成的初始用戶

可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期

處于一個(gè)成長的行業(yè)

金融界能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求

貝蒂選擇因素法PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)當(dāng)應(yīng)用泊泰申米特法時(shí)，需要先制定一個(gè)調(diào)查問卷，列舉影響創(chuàng)業(yè)成敗的所有因素，然后讓創(chuàng)業(yè)者填寫每個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的不同現(xiàn)況，再根據(jù)每個(gè)因素對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響程度得到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，最積極的影響可以得到2分，最消極的影響要減去2分，最后把這些分值相加得到總分。得到的總分越高，表明這個(gè)商機(jī)的成功率越高。對(duì)于有11個(gè)因素的調(diào)查問卷，若總分高于15分，則創(chuàng)業(yè)者可以有進(jìn)一步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，否則就要考慮放棄這個(gè)商機(jī)。通過這種定量評(píng)價(jià)方法能夠簡潔快速地得到某一個(gè)商機(jī)預(yù)計(jì)成功的概率。一般在用這種方法進(jìn)行打分時(shí)，其影響因素主要包括以下11個(gè)。泊泰申米特法PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)（1）首次進(jìn)行實(shí)際操作所用的時(shí)間。（2）期望的產(chǎn)品年銷售總額。（3）投資得到回報(bào)的期限。（4）從創(chuàng)業(yè)初期到銷售額快速提高需要的時(shí)間。（5）通過投資而返還的繳納所得稅之前的價(jià)值。（6）產(chǎn)品在存在期限內(nèi)的發(fā)展空間。（7）占據(jù)龍頭位置的能力。（8）提高物價(jià)的空間。（9）商業(yè)中的潛在循環(huán)。（10）打入市場(chǎng)的難易。（11）對(duì)銷售產(chǎn)品的人員的要求。泊泰申米特法的影響因素PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)PART/04

商機(jī)評(píng)價(jià)——定量評(píng)價(jià)PART/05案例&技能PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別案例視頻發(fā)展歷程：有米科技股份有限公司（簡稱“有米科技”）成立于2010年4月1日，是全國首家移動(dòng)廣告平臺(tái)企業(yè)，已經(jīng)成為業(yè)界領(lǐng)先的移動(dòng)營銷服務(wù)提供商?！坝忻卓萍肌庇?015年11月正式在新三板掛牌，并成功入選三板成指樣本股。“有米科技”的董事長、CEO陳第先生，在2008年成立了“有米工作室”，但由于缺乏盈利和變現(xiàn)方式，工作室的運(yùn)營十分艱難。在機(jī)緣巧合之下，“有米傳媒”（現(xiàn)更名“有米科技”）應(yīng)運(yùn)而生。陳第及其團(tuán)隊(duì)開發(fā)出當(dāng)時(shí)國內(nèi)首個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)——“有米廣告”，幫助開發(fā)者變現(xiàn)，使廣告主的產(chǎn)品得到推廣。2010年“雙11”，“有米科技”與淘寶網(wǎng)進(jìn)一步合作，每天可為淘寶網(wǎng)導(dǎo)入流量。隨后，“有米科技”的合作商從游戲公司拓展到UC、新浪等其他注重效果營銷的用戶群。連續(xù)5年，“有米科技”的收入翻倍增長，2014年實(shí)現(xiàn)收入4.09億元，凈利潤超過4000

萬元。案例發(fā)展歷程PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別1、發(fā)現(xiàn)問題

“有米科技”的商機(jī)識(shí)別和企業(yè)定位是從作為App、游戲等應(yīng)用開發(fā)商開始的，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)雖然游戲玩家很多，但沒人愿意付費(fèi)下載，同樣的問題在社會(huì)上普遍存在，一方面要花錢的游戲或

App顧客不愿意下載，但如果不花錢開發(fā)，技術(shù)人員沒法賺錢。另一方面，廣告主找不到精準(zhǔn)的平臺(tái)投放自己的廣告，即使可以找到，回報(bào)也難以達(dá)到預(yù)期。在這種窘境下，陳第產(chǎn)生了通過在應(yīng)用中嵌入廣告來盈利的想法，于是創(chuàng)辦了國內(nèi)首個(gè)移動(dòng)廣告平臺(tái)——“有米廣告”。

他們之所以能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)，是因?yàn)樗麄冏约菏紫仁羌夹g(shù)開發(fā)者，對(duì)于開發(fā)者與用戶面臨的問題，他們可以充分展開設(shè)想，最終尋求到解決問題的方法，并能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，一舉成功。

“有米科技”在這一環(huán)節(jié)主要關(guān)注人本身，把目光從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的用戶身上，并尋找利益相關(guān)者，形成利益經(jīng)濟(jì)鏈。用同理心法了解各方相關(guān)者，站在特定的角度和位置上，客觀而深入地理解分析，并把這種理解轉(zhuǎn)化為解決痛點(diǎn)需求的方法，最終恰到好處地發(fā)現(xiàn)問題的實(shí)質(zhì)。案例的商機(jī)識(shí)別各環(huán)節(jié)PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別2、定義需求

團(tuán)隊(duì)成員發(fā)現(xiàn)了國外移動(dòng)廣告平臺(tái)AdMob，驗(yàn)證了他們?cè)O(shè)想模式的可行性和未來潛力，跳出了“傳統(tǒng)的買賣雙方”單向一對(duì)一的關(guān)系，通過引入第三方（廣告方）來實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移，從而保證整個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈得以正常運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了“廣告投入方”“技術(shù)開發(fā)者”“產(chǎn)品用戶”等多贏的局面，進(jìn)而滿足了廣告主對(duì)廣告精準(zhǔn)高效、覆蓋廣泛的需求，也滿足了技術(shù)開發(fā)者“有償開發(fā)”的需求，讓產(chǎn)品用戶得到了更好的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。

找到破解技術(shù)開發(fā)者和產(chǎn)品用戶矛盾的方法是解決問題的關(guān)鍵，他們還參考和調(diào)研了國外的相關(guān)做法，同時(shí)邀請(qǐng)用戶參與，傾聽用戶意見，充分考慮用戶訴求。這樣的做法不僅讓用戶成為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，帶來了思維和工作方式的改變，也為“有米科技”提供了更廣闊的觀察視角，實(shí)現(xiàn)了用“移動(dòng)廣告”產(chǎn)品來化解多方面的矛盾，滿足了多方的真實(shí)需求。案例的商機(jī)識(shí)別各環(huán)節(jié)PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別3、創(chuàng)意發(fā)想

“有米科技”認(rèn)為找到問題和解決方法只是從理論上解決了問題，他們開始在自己的產(chǎn)品上下功夫，積極參與到設(shè)計(jì)開發(fā)環(huán)節(jié)中去，與設(shè)計(jì)師深入溝通，站在開發(fā)者與廣告方的位置上聯(lián)動(dòng)推進(jìn)，努力設(shè)計(jì)出滿足用戶潛在需求的概念產(chǎn)品。

“有米科技”在稍具規(guī)模后，依然堅(jiān)持立足業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。除了為人熟知的有米廣告平臺(tái)，“有米科技”還不斷豐富產(chǎn)品和服務(wù)，相繼成立了“偶玩游戲”及“閃電魚游戲”，分別切入重度手游與休閑游戲代理聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)，依托廣告平臺(tái)的渠道資源推廣游戲，以分成的模式合作，目前均有千萬元級(jí)別的月流水。此外，“有米科技”先后上線了海外廣告平臺(tái)Adxmi及社會(huì)化媒體平臺(tái)“米匯”，“DSPAN+社媒投放”等模式也正逐漸得到市場(chǎng)的驗(yàn)證。

“有米科技”在該環(huán)節(jié)主要采用商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)法，打造形成了包括技術(shù)研發(fā)者、廣告代理商、用戶等以商品和服務(wù)為中心組成的生態(tài)群體。他們?cè)谶@個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中擔(dān)當(dāng)著不同的角色，各司其職，形成互賴、互依、共生的生態(tài)關(guān)系?！坝忻卓萍肌币云溟_放系統(tǒng)思維和生態(tài)思維為基礎(chǔ)，進(jìn)行思考和創(chuàng)意發(fā)想，結(jié)合戰(zhàn)略聯(lián)盟的資源將企業(yè)自身的資源發(fā)揮到了極致，打破了傳統(tǒng)的行業(yè)界限又整合了不同行業(yè)的資源，從而增加了市場(chǎng)份額。案例的商機(jī)識(shí)別各環(huán)節(jié)PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別4、速做原型“有米科技”在一開始面臨著既沒有廣告主又沒有豐富的應(yīng)用資源等困境。盡管幾個(gè)月沒有接到訂單，但是陳第和他的團(tuán)隊(duì)并沒有放棄，他們堅(jiān)持逐步完善自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，做好各方面的準(zhǔn)備，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，終于有一天，合伙人在凌晨2點(diǎn)鐘工作時(shí)，接到淘寶移動(dòng)廣告端宣傳部總經(jīng)理的電話，簽下了100萬元大單，這使“有米科技”的資金壓力得到了緩解，逐步走出困境，打開新的發(fā)展局面。從一開始聚焦網(wǎng)頁推廣到破解移動(dòng)端推廣，從開拓國內(nèi)市場(chǎng)到開拓國外市場(chǎng)，正是這個(gè)過程的演變和歷練使得“有米科技”逐步深化認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)出了系統(tǒng)的、精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐步形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“有米科技”主要采用速做原型的精益法，初期的原型快速、粗糙、便宜，便于進(jìn)行不斷的評(píng)估和改進(jìn)。以較少的人力、較少的設(shè)備、較短的時(shí)間和較小的場(chǎng)地創(chuàng)造出產(chǎn)品或服務(wù)的原型，不斷提升優(yōu)化，以此越來越接近用戶的需求，最終更好地提供給用戶確實(shí)需要的產(chǎn)品。案例的商機(jī)識(shí)別各環(huán)節(jié)PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別5、產(chǎn)品測(cè)試

在制作好原型后，最重要的就是立刻找體驗(yàn)者試用?！坝忻卓萍肌睂㈥P(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了國外的顧客方和市場(chǎng)方，通過自身體會(huì)和國外AdMob移動(dòng)廣告平臺(tái)的先例進(jìn)行驗(yàn)證，“有米科技”雖然解決了開發(fā)者和使用者之間的痛點(diǎn)問題，但仍舊存在很多缺陷，“有米科技”從第一批廣告顧客那里得到反饋，與其進(jìn)行溝通，通過多角度的咨詢和跟蹤，剖析問題，通過用戶的反應(yīng)，改進(jìn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品及服務(wù)，并更加深入地了解和滿足各方相關(guān)對(duì)象的真實(shí)需求，根據(jù)用戶的實(shí)際體驗(yàn)得到實(shí)證性認(rèn)知，以確定產(chǎn)品及服務(wù)的好壞、優(yōu)劣及未來的改進(jìn)方向。

“有米科技”的第一批用戶是其測(cè)試啟動(dòng)項(xiàng)目可行性的重要資源，他們最先使用新產(chǎn)品，與企業(yè)的關(guān)系最為密切，對(duì)企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)最大，“有米科技”建立了用戶意見反饋機(jī)制，分析用戶反饋意見，并依此對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行迭代優(yōu)化。案例的商機(jī)識(shí)別各環(huán)節(jié)PART/05案例：“有米科技”的商機(jī)識(shí)別6、循環(huán)往復(fù)

快速成才，迭代更新是“有米科技”的使命，他們一直在優(yōu)化自己的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷觀察、不斷總結(jié)和調(diào)整、快速進(jìn)行迭代優(yōu)化、不斷地滾動(dòng)設(shè)計(jì)和優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)模塊。

身處移動(dòng)營銷第一梯隊(duì)的“有米科技”至今與超過180000款A(yù)pp建立了合作關(guān)系，具有大量優(yōu)質(zhì)媒介，服務(wù)了近萬家廣告主，日廣告曝光次數(shù)達(dá)30億次?！坝忻卓萍肌苯柚劝l(fā)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司具有完整知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)投放技術(shù)，廣告轉(zhuǎn)化率最高可達(dá)90%。在展示豐富優(yōu)質(zhì)的廣告信