#指導(dǎo)建立質(zhì)量、環(huán)境管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)創(chuàng)優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)工作指導(dǎo)第三章市場(chǎng)拓展第一節(jié)支持拓展一、注重業(yè)務(wù)開展企業(yè)利潤的最大化無疑是不斷的拓展新項(xiàng)目，增加管理面積，只有這樣企業(yè)才能夠可持續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)拓展過程中，市場(chǎng)運(yùn)營部與公司各部門及各園區(qū)管理部的銜接與聯(lián)系，須得到有力的支持與協(xié)助。團(tuán)結(jié)互助，改變觀念，在客戶面前展示出良好的團(tuán)隊(duì)形象。只有這樣，才能保障新項(xiàng)目的順利成交，共同為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！二、強(qiáng)化項(xiàng)目管理全面塑造精品項(xiàng)目，明確項(xiàng)目管理的要點(diǎn)，如人員素質(zhì)與管理、檔案文件的管理、設(shè)備機(jī)房的管理、服務(wù)產(chǎn)品的控制等方面。以“項(xiàng)目營銷”的方式，在市場(chǎng)拓展過程中顯得更為直接和有效，給客戶留下深刻印象，為市場(chǎng)拓展搭建成功的平臺(tái)！第二節(jié)營銷組成一、確定目標(biāo)市場(chǎng)通過各種渠道收集新項(xiàng)目信息，建立客戶檔案，對(duì)潛在客戶加大公關(guān)力度樹立以“三園為基地，亦莊為主力，北京及周邊工業(yè)開發(fā)區(qū)為方向”的市場(chǎng)拓展策略，主攻二、三、四線市場(chǎng)，力爭(zhēng)在2013年在其它區(qū)域拓展成功新項(xiàng)目.二、樹立營銷觀念

2013年市場(chǎng)意向合作項(xiàng)目繼續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固已建立的人脈關(guān)系。強(qiáng)化市場(chǎng)營銷觀念，要經(jīng)常性的外出調(diào)研與走訪，與同行進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，以積累市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。三、建立信息渠道利用各種資源建立信息渠道的關(guān)系網(wǎng)，通過與政府部門、開發(fā)商、銷售代理、業(yè)主、公司職員等渠道的建立，以獲取新項(xiàng)目的開發(fā)信息。第三節(jié)拓展方式一、網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化通過公司現(xiàn)有網(wǎng)站資源，在2013年繼續(xù)整合公司優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，完善網(wǎng)頁內(nèi)容，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎“關(guān)鍵詞”優(yōu)化質(zhì)量，讓更多的開發(fā)企業(yè)和客戶找到我們，通過網(wǎng)站第一視覺感官的了解我們。二、實(shí)地項(xiàng)目走訪增加實(shí)地走訪量，掌握新項(xiàng)目動(dòng)向。制定各區(qū)域走訪計(jì)劃，對(duì)北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)的寫字樓、公建項(xiàng)目實(shí)地考察，在其它區(qū)域確定走訪重點(diǎn)，提高市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。三、建立上游渠道根據(jù)發(fā)展商開發(fā)建設(shè)的流程，與建筑設(shè)計(jì)單位、營銷策劃企業(yè)、政府主管房地產(chǎn)開發(fā)審批的部門、均屬開發(fā)企業(yè)早期對(duì)接的各類組織建立良好的渠道關(guān)系，以獲取最新信息。四、參與招標(biāo)項(xiàng)目多方收集新項(xiàng)目招標(biāo)信