第10頁共10頁畢業(yè)生實?習(xí)個人總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文從_?___月?份來到招?行自今已?有___?_個月時?間了，在?這___?_個月的?工作中，?我先后到?了會計部?，個人銀?行部，公?司銀行部?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?。通過不?斷地學(xué)習(xí)?，我不僅?了解了我?行的組織?結(jié)構(gòu)，還?廣泛全面?地了解了?我行開展?提供的各?項業(yè)務(wù)和?服務(wù)。特?別是我在?大堂實習(xí)?的三個月?里，我學(xué)?到了很多?基本的業(yè)?務(wù)知識，?比如存取?款的基本?流程，本?外幣受托?理財業(yè)務(wù)?，自助繳?費，網(wǎng)上?銀行，申?購基金，?掛失，金?卡白金卡?業(yè)務(wù)等，?為今后開?展工作打?下了堅實?的基礎(chǔ)。?在大堂實?習(xí)期間，?我共引導(dǎo)?客戶辦理?信用卡_?___張?，辦理金?卡___?_張。申?請自助繳?費___?_余戶。?同時，也?能較好地?維護大堂?秩序，疏?導(dǎo)客流，?得到了客?戶和同事?們的認可?。__?__月底?，我來到?公司銀行?部學(xué)習(xí)，?由于我原?來從事的?都是個人?銀行方面?的工作，?對公司業(yè)?務(wù)了解甚?少。面對?如此多的?新業(yè)務(wù)要?學(xué)，新工?作要做，?我感到這?是對自己?一個很大?的挑戰(zhàn)。?好在部門?的同事們?都很熱心?，壓濾機?濾布對于?我不懂的?問題，他?們總是能?很耐心地?給我講解?，這讓我?對戰(zhàn)勝困?難有了信?心。經(jīng)過?一個月的?學(xué)習(xí)，我?基本上能?獨立完成?貼現(xiàn)，銀?承開票，?出具尋證?函等簡單?的公司業(yè)?務(wù)了。?____?年如期而?至，此刻?的我即興?奮又有點?惶恐。興?奮的是新?的一年有?新的開始?，它孕育?著新的希?望和機遇??；炭值?是，我還?有很多的?業(yè)務(wù)沒有?學(xué)會，不?知何時才?能真正獨?當(dāng)一面。?但我知道?，一味的?惶恐不安?是沒有任?何用處的?，它只會?增添人的?惰性。只?有化這種?惶恐為動?力，更加?努力地在?實踐中摸?索總結(jié)，?濾布在錯?誤中改正?成長，才?能最終勝?任這份工?作。總?之，路漫?漫其休遠?兮，吾將?上下而求?索！畢?業(yè)生實習(xí)?個人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（二）?為了在專?業(yè)課開設(shè)?之前能夠?認識企業(yè)?，了解企?業(yè)，實習(xí)?體驗作為?一名銷售?人員的實?際生活，?業(yè)務(wù)運作?，在實踐?報告中領(lǐng)?悟?qū)I(yè)基?礎(chǔ)知識與?技能，我?進行了為?期___?_天的認?識實習(xí)。?實習(xí)單位?是___?_市__?__食品?工業(yè)有限?公司(以?下稱__?__公司?)，實習(xí)?所在的部?門是銷售?部。下?面，我簡?要的介紹?一下我的?實習(xí)單位?：___?_市__?__食品?工業(yè)有限?公司和公?司的產(chǎn)品?以及產(chǎn)品?的銷售渠?道。公?司的產(chǎn)品?主要分為?三大系列?，即棗系?列，營養(yǎng)?泥系列和?紅棗濃漿?系列。?在棗系列?中有貢棗?產(chǎn)品系列?和香脆棗?產(chǎn)品系列?。這些產(chǎn)?品都是對?棗進行了?深加工，?提高了產(chǎn)?品的附加?值。另外?，公司進?行了產(chǎn)品?創(chuàng)新，研?發(fā)了__?__野酸?貢棗(富?含沙棘)?，___?_阿膠貢?棗(阿膠?低糖)，?____?木糖醇貢?棗(薄荷?味)，滿?足了市場?上不同消?費者的需?求。而_?___香?脆棗更是?棗制品行?業(yè)的一大?創(chuàng)新性產(chǎn)?品，其最?大賣點是?不但香酥?可口，自?然清脆，?而且保留?了紅棗獨?有的色香?味和豐富?的營養(yǎng)成?分，是別?具營養(yǎng)價?值的休閑?食品。?紅棗濃漿?系列是_?___公?司新推出?的一種保?健性飲品?。根據(jù)其?保健功能?性開發(fā)了?____?種產(chǎn)品，?針對不同?的目標(biāo)消?費群體，?例如紅棗?阿膠濃漿?補氣養(yǎng)血?適用于女?性消費群?體，紅棗?龜苓濃漿?滋陰補腎?，預(yù)防風(fēng)?濕適用于?男性消費?群體以及?中老年年?齡階段的?人群，純?正山楂濃?漿消化健?脾適用于?消化不良?、脾胃虛?弱的人群?，還有專?門為孕婦?和產(chǎn)婦研?發(fā)的孕婦?伴侶和產(chǎn)?婦伴侶。?產(chǎn)品上市?有一年多?，但現(xiàn)在?的銷量欠?佳，我認?為原因有?以下幾點?：1、?產(chǎn)品的價?格較高，?消費者對?產(chǎn)品價值?認知度不?高，對價?格比較敏?感。2?、現(xiàn)在是?夏季，這?種以紅棗?為主保健?性飲品容?易上火，?所以其銷?量不如秋?冬季節(jié)的?銷量。?3、產(chǎn)品?過分依賴?于商超。?___?_公司的?銷售渠道?主要為：?大型的商?超賣場(?如美特好?超市、沃?爾瑪超市?，北京華?聯(lián)超市等?)，便利?連鎖店(?如唐久超?市和金虎?便利)，?直營(個?體商店，?食品批發(fā)?店，土特?產(chǎn)店，孕?嬰店等)?。在了?解了公司?和產(chǎn)品基?本情況的?基礎(chǔ)上，?我跟隨不?同渠道的?業(yè)務(wù)員跑?市場，了?解不同渠?道內(nèi)產(chǎn)品?的銷售流?程，銷售?情況，結(jié)?款方式以?及業(yè)務(wù)員?的工作內(nèi)?容。在實?地實習(xí)過?程中，我?發(fā)現(xiàn)了一?些涉及產(chǎn)?品銷售和?管理方面?的問題。?第一，?關(guān)于紅棗?濃漿禮品?盒的終端?銷售渠道?問題_?___公?司絕大部?分紅棗濃?漿禮品盒?擺放在大?型商超的?貨架上，?但我認為?紅棗濃漿?禮品盒的?終端不應(yīng)?該只是大?型商超。?原因如下?：1、?雖然商超?的客流量?大，產(chǎn)品?受眾廣，?但產(chǎn)品的?針對性不?強。2?、在商超?的上架費?用高，如?果產(chǎn)品的?流動性不?強，就會?被賣場鎖?碼或要求?退場，產(chǎn)?品銷售比?較被動。?3、單?品和禮品?盒擺放在?一起，價?格對比度?較高。同?樣是兩瓶?濃漿，單?獨購買價?格為__?__元，?同時還有?促銷活動?，而禮品?盒的售價?為___?_元，多?了一個禮?品盒和禮?品盒內(nèi)的?贈杯，價?格卻提高?了近__?__元。?如果是送?親朋好友?，沒有太?多講究的?話，理性?的消費者?絕對不會?購買禮盒?。4、?禮品盒的?包裝不夠?精致，讓?人覺得俗?氣，送不?出去手。?根據(jù)以?上分析，?我提幾點?建議1?、針對禮?品盒的投?放渠道要?根據(jù)禮品?盒內(nèi)產(chǎn)品?不同的功?能和購買?者的不同?購買目的?，例如孕?婦伴侶產(chǎn)?婦伴侶投?放在孕嬰?專賣店和?醫(yī)院附近?的商店和?禮品店，?紅棗阿膠?濃漿、紅?棗龜苓濃?漿和紅棗?姜糖濃漿?這三款產(chǎn)?品搭配組?成的禮品?盒可投放?在醫(yī)院附?近的商店?和禮品店?，金虎、?唐久便利?店(禮盒?銷售較好?的店面)?以及社區(qū)?商店。?2、包裝?精致化，?為消費者?傳遞一種?只為健康?生活，送?禮送健康?的理念。?第二，?對各大賣?場促銷員?的管理問?題第三?、業(yè)務(wù)的?流動性大?，換句話?說是業(yè)務(wù)?對公司的?滿意度不?高，忠誠?度不高。?無論是?連鎖和直?營，店長?或是商店?老板對_?___公?司都頗有?微辭，原?因就是業(yè)?務(wù)更換太?頻繁，售?后服務(wù)跟?不上。連?鎖店方面?，一個業(yè)?務(wù)員用將?近一個月?的時間了?解店面方?位，狀況?，銷售情?況和店長?認識，第?二個月熟?悉店面，?各店的銷?售情況與?店長建立?良好關(guān)系?，彼此都?基本熟悉?了聯(lián)系方?式，工作?方式。結(jié)?果沒多久?，業(yè)務(wù)員?走了，又?換一新的?，所有的?程序還要?重新來一?遍，在此?過程中造?成了聯(lián)系?不便，補?貨不及時?，臨期貨?物無法更?換等問題?。在直營?方面，除?上述問題?之外，還?有因業(yè)務(wù)?更換造成?的廠商之?間關(guān)系維?護不到位?、客戶丟?失、管理?混亂等問?題。據(jù)?我了解，?造成業(yè)務(wù)?員對公司?滿意度不?高的原因?有以下三?點：1?、工資水?平低，業(yè)?務(wù)員認為?自己的辛?苦付出卻?得不到預(yù)?期的工資?回報，激?勵性工資?--提成?比例太少?，起不到?激勵作用?;2、?工資不能?按時發(fā)放?;3、?作為業(yè)務(wù)?員，沒有?職業(yè)發(fā)展?空間;?這是雇員?和用人單?位之間的?矛盾，員?工抱怨企?業(yè)給的工?資低，沒?有發(fā)展空?間，企業(yè)?認為員工?沒有業(yè)績?怎能高薪?聘用，企?業(yè)又不是?福利機構(gòu)?。所以解?決上訴矛?盾的唯一?途徑是提?高產(chǎn)品的?銷售量。?作為業(yè)務(wù)?員來說既?要努力工?作，同時?要思考，?要創(chuàng)新性?工作，努?力提高銷?售量，自?己的工資?通過努力?自己爭取?，而不是?抱怨企業(yè)?。在__?__公司?銷售部實?習(xí)的__?__天里?，我學(xué)到?了很多，?加深理解?了專業(yè)基?礎(chǔ)知識課?程中學(xué)到?的一些專?業(yè)知識，?除此之外?，還接觸?了許多不?同的人，?公司促銷?員、同事?、領(lǐng)導(dǎo)、?賣場管理?人員、便?利連鎖店?店長、個?體老板、?顧客等等?，體會與?不同的人?的接觸交?往方式。?在當(dāng)今社?會，只有?卓有成效?的與人打?交道，才?稱得上是?成功的可?靠保證。?怎樣與不?同的人打?交道，怎?樣讓一個?看似與你?不相關(guān)的?人幫助你?，這是一?個銷售人?員必須掌?握的能力?。這方面?是我的弱?項，如何?與自己不?喜歡的人?相處，怎?樣控制自?己的情緒?等等這些?情境是我?不知道如?何去處理?的。所以?在今后的?學(xué)習(xí)和生?活當(dāng)中應(yīng)?該著重培?養(yǎng)自己這?方面的能?力。在?今后的生?活和學(xué)習(xí)?中，要能?承受委屈?，力帆老?總尹明善?說過“受?得屈中屈?，方為人?上人”，?在工作中?，受委屈?的地方很?多，沒必?要斤斤計?較，要學(xué)?會能屈能?伸，努力?做好自己?，時間會?證明一切?的。特別?是在與領(lǐng)?導(dǎo)的相處?上，不能?當(dāng)眾頂撞?領(lǐng)導(dǎo)，不?要因為年?輕氣盛與?上司叫板?，這樣做?，受傷的?終究是自?己。要?培養(yǎng)自己?多方面的?愛好，多?參加些活?動，這樣?一方面可?以愉悅身?心，更重?要的是以?后可能將?成為你與?客戶溝通?的橋梁。?多結(jié)交?些朋友，?人脈對于?一個銷售?人員來講?至關(guān)重要?，比如要?打開一個?新的市場?，有朋友?幫助與沒?有朋友幫?助的難易?程度明顯?不同。對?待客戶，?可以把客?戶當(dāng)成朋?友來處，?注意定期?關(guān)系的維?護。在?工作中，?多些努力?，少些抱?怨?，F(xiàn)在?人們總是?抱怨就業(yè)?難，大學(xué)?生畢業(yè)就?等于失業(yè)?;而用人?單位卻崗?位空缺，?找不到合?適的人才?。分析原?因除了供?求雙方信?息不對稱?之外最主?要的原因?出在大學(xué)?生身上，?大學(xué)生以?高學(xué)歷自?居，希望?高薪高待?遇，但卻?沒有意識?到自己沒?有經(jīng)驗，?只是“思?想的巨人?，行動的?矮子”，?不會獨立?的思考問?題，解決?問題，作?不出業(yè)績?，企業(yè)無?法滿足他?們的要求?。理想與?現(xiàn)實的差?距使得他?們只會抱?怨企業(yè)，?抱怨社會?。所以我?認為大學(xué)?生在校期?間應(yīng)該努?力學(xué)習(xí)，?努力提高?以下幾種?能力：?1、吃苦?耐勞的精?神坦白?的講，沒?有吃苦耐?勞的精神?做任何事?情都不可?能成功。?在營銷中?，吃苦耐?勞不僅僅?是忠厚老?實，任勞?任怨，更?應(yīng)該有忍?耐力，執(zhí)?行力，思?考力和對?環(huán)境的駕?馭能力，?培養(yǎng)起這?四種能力?才能算是?能夠吃苦?耐勞。?2、平時?生活中要?善于觀察?生活中?處處有營?銷，做個?有心人。?時刻注意?身邊的各?個廣告牌?，就可以?想到哪個?公司正在?做品牌;?看一看超?市里又多?了哪個堆?碼，就知?道什么產(chǎn)?品正在做?促銷;看?到某企業(yè)?老總頻頻?在報刊上?露臉，就?知道該企?業(yè)開始注?意自己的?形象了;?看到報刊?上不斷對?某產(chǎn)品進?行評論，?就知道該?產(chǎn)品正在?進行炒作?。時常注?意身邊的?市場活動?，注意其?他廠家/?商家的行?動及活動?，向別人?學(xué)習(xí)，或?者反省自?己，或者?采取相應(yīng)?的措施。?如此培養(yǎng)?自己對市?場的敏感?度，不斷?提高自己?的悟性。?3、正?確地獨立?思考所?以，要想?提高自己?將來的待?遇，首先?要自己努?力提高自?身素質(zhì)，?這些天給?我感觸最?深的是“?不掃一屋?，何以掃?天下”，?我們應(yīng)該?放低自己?的心態(tài)，?從小事做?起，面對?挫折失敗?要從自己?身上找問?題，不要?怨天尤人?，遇事要?勤于思考?，做事講?究謀略，?把握公司?為你提供?的每一個?平臺，無?論這個平?臺的大小?，精彩的?演繹自己?，所有的?人都會看?到，成功?必定會出?現(xiàn)，只不?過是遲早?之。畢?業(yè)生實習(xí)?個人總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范文?（三）?見習(xí)期的?近一年來?，我一直?努力熟悉?自己的崗?位，做一?個稱職的?體育老師?。現(xiàn)對這?近一年來?的工作，?進行以下?總結(jié)：?一、師德?方面我?遵守教師?的道德規(guī)?范，始終?嚴格要求?自己，身?體力行，?處處為學(xué)?生著想。?一方面，?不斷地提?高師德素?養(yǎng)和業(yè)務(wù)?素質(zhì)，積?極參加市?教育局的?新教師培?訓(xùn)，參加?學(xué)校里繼?續(xù)教育和?體育組老?師集體備?課，不斷?提高教育?教學(xué)業(yè)務(wù)?水平，使?學(xué)生對我?的課堂感?興趣，努?力提高課?堂的效率?;另一方?面，我不?斷的充實?著自己的?學(xué)科知識?，通過同?行的交流?、網(wǎng)絡(luò)的?學(xué)習(xí)、走?進體育學(xué)?科的交流?圈、圖書?的借閱、?雜志的閱?讀等各方?面學(xué)習(xí)。?從教案走?向課堂，?積極訓(xùn)練?自己的學(xué)?科實踐能?力，并將?它準(zhǔn)確的?運用到課?堂里，從?而更好更?快的提高?自己駕馭?課堂的能?力。二?、教學(xué)六?認真工作?教學(xué)中?認真__?__新課?程標(biāo)準(zhǔn)，?規(guī)范教學(xué)?常規(guī);堅?持二次備?課，超前?備課，課?后反思;?課堂上充?分調(diào)動學(xué)?生的積極?性，激發(fā)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)情緒，?合理運用?教學(xué)手段?，以學(xué)生?為主體、?教師為主?導(dǎo)、精講?多練為主?線，探究?式學(xué)習(xí)方?式，創(chuàng)設(shè)?教學(xué)情境?，進行心?里拓展的?練習(xí)，提?高四十分?鐘的課堂?質(zhì)量。課?上對學(xué)生?的學(xué)習(xí)情?況進行有?效的即時?性評價和?測試，通?過及時反?饋的形式?，培養(yǎng)學(xué)?生良好的?學(xué)習(xí)習(xí)慣?，體現(xiàn)以?學(xué)生為主?體的教學(xué)?風(fēng)范。各?方面都能?以學(xué)校工?作為重，?踏踏實實?的上好每?一節(jié)體育?課。三?、我的教?學(xué)模式?同時，課?堂上我還?采用了師?生交換位?置的方法?，讓學(xué)生?當(dāng)老師，?老師做學(xué)?生的練習(xí)?方法，激?發(fā)學(xué)生的?參與興趣?，培養(yǎng)學(xué)?生多方面?的能力，?讓學(xué)生成?為真正的?課堂的主?人。獎勵?小紅花的?方法也是?我平時多?用的方法?，如遵守?紀(jì)律、單?項測試成?績在班里?前五名、?具有較大?的進步的?同學(xué)，以?發(fā)小紅花?的形式給?予獎勵，?對學(xué)生給?予激勵和?肯定。我?覺得這一?設(shè)計對學(xué)?生各方面?能力的培?養(yǎng)收到了?一定的成?效。但是?在自己不?斷完善的?過程中產(chǎn)?生不少缺?點：例如?課堂的總?體把握上?有欠缺，?但是通過?聽課學(xué)習(xí)?，領(lǐng)導(dǎo)