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文檔簡介

售前顧問獎金計提考查方法一、任務(wù)目標(biāo)及分解售前顧問團隊支持企業(yè)慣例

/大客戶

/產(chǎn)品銷售人員達成企業(yè)年度

產(chǎn)品及實行收入目標(biāo)二、查核原則及獎金計提方法1、售前顧問按部門基本薪資總數(shù)及部門KPI查核結(jié)果計提季度團隊業(yè)績獎金，團隊負責(zé)人依據(jù)個人KPI查核結(jié)果進行分派。售前顧問獎金總數(shù)＝基本薪資總數(shù)*67％*部門KPI售前顧問獎金＝實現(xiàn)銷售收入*1.8%+基本薪資總數(shù)*67%*40%*KPI獎金系數(shù)

由售前（售前團隊不考慮基數(shù)上下的提成比率差異）2、售前顧問基數(shù)比：1/（1+0.67）=0.63、售前顧問假如查核期實質(zhì)達成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下一查核期實質(zhì)達成額補足，補足差額后的余額作為下一查核期實質(zhì)達成任務(wù)額。假如查核期實質(zhì)達成額高于任務(wù)目標(biāo)，超目標(biāo)部分轉(zhuǎn)入下一查核期。如年度實質(zhì)達成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標(biāo)額，一并計提超額獎金。4、售前顧問KPI查核主要查核售前顧問的工作量和質(zhì)量，由部門經(jīng)理負責(zé)打分，銷售總監(jiān)鑒定。人行部監(jiān)察核實。本文資料均可編寫，只合適個人使用，不可以用于商業(yè)。資料一般需要聯(lián)合本企業(yè)的實質(zhì)狀況，進行改正和調(diào)整。主要目的在于給您的工作供給必定的參照和靈感，而非直接供您使用。

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