招商人員年度工作總結(jié)學(xué)習(xí)招商人員年度工作總結(jié)學(xué)習(xí)招商人員年度工作總結(jié)學(xué)習(xí)招商人員年度工作總結(jié)篇一：招商部年度工作總結(jié)招商部年度工作總結(jié)歲月似箭，趕快而過(guò)。我到達(dá)昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司片晌已一年了，在這一年我仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的相信和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，經(jīng)過(guò)認(rèn)識(shí)不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自己思想涵養(yǎng)努力提升個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入交流學(xué)習(xí)，重視任責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽署房子租借合同這是特別重要的過(guò)程，特別感謝各位同事在這一年中間對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，激勵(lì)自己，再接再厲！一、招商項(xiàng)目及銷售工作晉美商業(yè)項(xiàng)目從XX年2月到達(dá)昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌辦及簽署各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格依照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每天、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利達(dá)成，從招商前期的市場(chǎng)檢查及擬定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)向來(lái)不忘，：“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利達(dá)成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)檢查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商店的商戶走訪檢查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)款待客戶118位，在招商過(guò)程中，我向來(lái)堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的打破，更為明確了自己的發(fā)展方向和不足之處，在今后的工作中我會(huì)更為努力做好本員工作，并為公司創(chuàng)立更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。二、招商洽談主要商家電影院察看、院線最后簽署合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽署租借合同；男裝品牌租借；中國(guó)黃金、工商銀行等。檢查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過(guò)檢查，在太原市以及各個(gè)縣城寬泛用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最后我們采用通聯(lián)支付合作，XX年詳談合作事宜。晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為平方米，共收30%的定金*萬(wàn)元，節(jié)余租金*萬(wàn)元，簽署合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)，不斷地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)新的動(dòng)向和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、留莊門面項(xiàng)目積極檢查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽署合同，張貼達(dá)成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，依照財(cái)務(wù)流程并達(dá)成付款手續(xù)。四、工作中存在的不足之處1、提升自己的專業(yè)水平，多出門實(shí)踐，多交傳達(dá)正能量的朋友，多看對(duì)于房地產(chǎn)類的信息，做到貫穿交融，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己擬定有難度的工作目標(biāo)，為自己擬定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆興隆的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫(xiě)作，提升自己的文案功底。2、自己和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底短缺，在商戶保護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清楚化。3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提升，相互揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。五、XX年度工作計(jì)劃及目標(biāo)1、達(dá)成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商店的出租，輔助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝飾和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，建立商業(yè)管理公司的有關(guān)手續(xù)和辦理。2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)達(dá)成，住處項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽署合同并辦理有關(guān)手續(xù)。3、輔助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美優(yōu)選酒店的管理和營(yíng)運(yùn)策劃。最后，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門獲取了的進(jìn)步和優(yōu)秀的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和圓滿后續(xù)管理工作將會(huì)更為深重，要求也將提升，需掌握的知識(shí)更為廣闊，為此，我將更為勤奮學(xué)習(xí)，提升自己各項(xiàng)素質(zhì)和技術(shù)，適應(yīng)公司的發(fā)展，用所有的激情創(chuàng)立價(jià)值，讓公司充滿活力和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌，想的是一個(gè)目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一同同心合力，傾盡全力共同創(chuàng)立一個(gè)新的燦爛，旗開(kāi)獲勝！。銷售部：潘蓉XX年元月5日篇二：招商部年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)在忙碌的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感人。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感覺(jué)到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很認(rèn)識(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司公司文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資想到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)檢查，到詳細(xì)問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和謹(jǐn)慎科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)質(zhì)相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅途。工作總結(jié)一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)在實(shí)習(xí)時(shí)期，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)有關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此時(shí)期我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)檢查，并做了有關(guān)檢查報(bào)告。做市場(chǎng)檢查時(shí)，必定要理解自己想獲取的信息是什么，想法認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)敵手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和有關(guān)信息，從中仔細(xì)思慮我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分派我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家獲取利益的同時(shí)，使我們的收益最大化。同時(shí)我們擬定更圓滿的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資本。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。二、潛溪老街個(gè)人招商情況在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂(lè)，生活配套為主。個(gè)人達(dá)成招商餐飲類一家，面積295m2；攝影館一家，面積284川；教育培訓(xùn)一家，面積609m?；生活配套八家，面積600mJ累計(jì)洽談商戶400余家。三、工作中存在的問(wèn)題及改良方式①問(wèn)題：在公司的工作中，誠(chéng)然獲取了必定進(jìn)步，但仍舊存在不足之處，主要情況以下：1、經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)技術(shù)知識(shí)仍舊困窮，主要表現(xiàn)在：大品牌認(rèn)識(shí)不深；與商戶洽談方式欠佳；掌握不住商戶的心理；各各樣類的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件認(rèn)識(shí)工作不夠深入。在與客戶洽談過(guò)程中，能明顯的感覺(jué)到自己招商工作不是很得力，如碰到與資深客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、碰到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。②改良方式：在后續(xù)的工作中我將加鼎力度對(duì)各方面專業(yè)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充分自己，以加強(qiáng)自己的實(shí)質(zhì)工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的交流，這樣不單會(huì)提升工作效率，還能夠?qū)W到更多的知識(shí)與方法，促進(jìn)自己能力的迅速提升。四、XX年工作規(guī)劃商業(yè)部在XX年工作中誠(chéng)然獲取了些許成績(jī)，但也有部分工作尚未圓滿做好。在立刻到來(lái)的XX年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)擁有有壓力。為使我部門在XX年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，自己的工作規(guī)劃大概以下：1、連續(xù)跟進(jìn)意愿性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭(zhēng)取在4月份開(kāi)業(yè)率達(dá)到90%以上2、搜尋新的意愿性客戶，加強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量，為后期的連續(xù)招商工作儲(chǔ)備好商脈需水；3、依照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商營(yíng)運(yùn)工作上去提升自己的能力保質(zhì)保量、準(zhǔn)時(shí)達(dá)成公司及各領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作。五、道謝在此我要再一次感謝公司公司能供給給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái)，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽種和指導(dǎo)，感謝各位同事在今年中對(duì)我的幫助和相信。在今后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去達(dá)成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。杭州新高策投資管理公司XX年12月22日篇三：招商部年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)年關(guān)個(gè)人工作總結(jié)在忙碌的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首這一年的工作歷程我想說(shuō)感謝，感人。感謝公司給了我一個(gè)充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會(huì)我敬業(yè)與關(guān)心，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠(chéng)投資有限公司的一員，我深深感覺(jué)到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很認(rèn)識(shí)，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，較快的認(rèn)可公司公司文化和經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資想到施工現(xiàn)場(chǎng)參觀，做市場(chǎng)檢查，到詳細(xì)問(wèn)題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到招商工作在整個(gè)項(xiàng)目中的重要性。本著樂(lè)觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和謹(jǐn)慎科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)質(zhì)相結(jié)合，快樂(lè)的開(kāi)始了自己人生的第一段奇妙的旅途。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)期，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)有關(guān)的知識(shí)，學(xué)習(xí)招商工作。在此時(shí)期我做過(guò)周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)檢查，并做了有關(guān)檢查報(bào)告。做市場(chǎng)檢查時(shí)，必定要理解自己想獲得的信息是什么，想法認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和有關(guān)信息，從中仔細(xì)思慮我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分派我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家獲取利益的同時(shí)，使我們的收益最大化。同時(shí)我們要開(kāi)始擬定更圓滿的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資本。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。體驗(yàn)中心開(kāi)館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下都積極參加體驗(yàn)中心后期工程的干凈、部署工作，每個(gè)人都是在辛苦的勞動(dòng)中快樂(lè)的渡過(guò)，這都根源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個(gè)個(gè)都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時(shí)間里達(dá)成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想連續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。體驗(yàn)中心開(kāi)館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)歡欣，款待工作誠(chéng)然有一絲累，但還是感覺(jué)很有幸，我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在貴賓眼前的是優(yōu)秀的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。今后，我們不斷熟悉項(xiàng)目的講解詞，為貴賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹，替今后招商做準(zhǔn)備。在生活上，緊隨公司的管理目標(biāo)，節(jié)儉節(jié)儉，有優(yōu)秀的平時(shí)生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們友好交流，適應(yīng)性較強(qiáng)。在工作中最難得的財(cái)富莫過(guò)于不休學(xué)習(xí)，進(jìn)步，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)余時(shí)間也會(huì)常操作CAD，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)站管理，寬泛閱讀站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)有關(guān)的知識(shí)，不斷的提升自己，讓自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有立足之地。由于才出身社會(huì)，理論基礎(chǔ)知識(shí)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面，工作經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)法起初控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢勇敢提出問(wèn)題，在今后的