目錄31440實習匯報 -2-6275一、實習目的及意義 -2-27994（一）實習目的： -2-17520（二）實習意義： -2-24584二、實習時間： -3-1443三、實習地點： -3-23260四、實習單位概況： -3-15235五、實習內(nèi)容： -4-7872六、實習心得： -5-七、結束語：…………………-5-八、參照文獻：………………-5-

實習匯報實習目的及意義：（一）實習目的國貿(mào)專業(yè)是為了培養(yǎng)系統(tǒng)掌握馬克思主義經(jīng)濟學基本原理和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能，理解現(xiàn)代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)實狀況，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和通例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，理解國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟狀況，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機構從事實際業(yè)務、管理、調(diào)研和宣傳籌劃工作的高級專門人才。

為了加強對國貿(mào)知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有助于加深對現(xiàn)代企業(yè)國貿(mào)現(xiàn)實狀況的理解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和未來的工作提供某些寶貴的實踐經(jīng)驗。我們進行了為期3周的實習。（二）實習意義在企業(yè)詳細實習過程中，可以接觸國際貨品買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等多種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸企業(yè)制定的多種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的局限性，并積累一定的經(jīng)驗，為未來走上工作崗位打下良好基礎。實習時間：9月6日至9月26日三、實習地點：鄭州市益峰電子銷售部。四、實習單位概況：鄭州市益峰電子銷售部始建于1997年8月份，是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設計施工于一體的綜合性電子線纜、防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001：國際質(zhì)量管理體系認證。企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術實力，擁有國內(nèi)先進的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標等方面都到達了國內(nèi)先進水平。企業(yè)目前已形成了“聚乙烯丙綸高分子防水電子卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（SBS）、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子電子卷材等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被河南省政府命名為“河南省名牌產(chǎn)品”、“顧客滿意產(chǎn)品”，被河南省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔保產(chǎn)品”，被河南省工商局評為“著名商標”、“重協(xié)議守信用單位”。企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不停內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實行名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術和服務為顧客提供高品質(zhì)的電子線纜、防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。五、實習內(nèi)容：我們的實習重要分為兩個階段，第一階段重要是以走訪鄭州市各大建筑設計院為主，以中原工學院大學學生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關鄭州市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和詳細地址、鄭州市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段重要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以鄭州市益峰電子銷售部推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料和電子線纜。鄭州市益峰電子銷售部的李崇李總經(jīng)理向我們詳細的簡介了防水材料、電子線纜的基本知識，包括材料的構成成分，材料的價格，材料的性能以及我們企業(yè)的銷售狀況，生產(chǎn)狀況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整頓某些辦公室的文獻。明確竣工作的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之后，我們開始著手了。通過大家的討論，我們決定以中原工學院大學學生的身份，以科研立項的名義進行調(diào)查，主題是《金融危機對鄭州市建筑行業(yè)的影響》。真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進行了分工，我則負責記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進行整頓，如下是我們向鄭州市一家建筑設計院的院長調(diào)查的某些內(nèi)容：根據(jù)樸院長對目前經(jīng)濟形勢的評價，既有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。重要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應出現(xiàn)短缺，材料供應商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。這就是我們對每家建筑設計院所采用的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整頓格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采用了以上的方式，整頓出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進行實地調(diào)查，以中原工學院益峰電子銷售部推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料和電子線纜。直接前去工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發(fā)前，我們都互相提出了某些應注意的事項，最重要的是要注意安全，同步要注意每天都要對當日所搜集到的信息進行匯總，整頓并向李總進行匯報。這就是我們實習的基本內(nèi)容。六、實習心得：轉(zhuǎn)眼之間，為期3周的實習已經(jīng)結束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當中的第一份正規(guī)的實習工作，在這里我學到了諸多在學校里學不到的東西，也認識到了自己尚有諸多的局限性，真是受益匪淺。如下是我在實習期間對工作的總結和自己的心得體會。首先，我要總結一下自己在實習期間的體會。1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己積極去學去做。只要你想學習，學習的機會還是諸多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團企業(yè)、企業(yè)內(nèi)部有多種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感愛好的。2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為企業(yè)發(fā)明了效益，同步也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。尤其是目前實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠積極就也許沒有事情做，因此平時就更需要積極爭取多做事，這樣才能多積累多提高。3、團體精神。工作往往不是一種人的事情，是一種團體在完畢一種項目，在工作的過程中怎樣去保持和團體中其他同事的交流和溝通也是相稱重要的。一位資深人力資源專家曾對團體精神的能力規(guī)定有這樣的觀點：要有與他人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一種規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團體利益之上，在團體工作中，會出目前自己的協(xié)助下同步也從中受益的狀況，反過來看，自己自身受益其中，這是保證自己成功的最重要的原因之一。4、基本禮儀。步入社會就需要理解基本禮儀，而這往往是本來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，例如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。另一方面，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生均有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位規(guī)定的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會組員（如實習生）理解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一種學生有更多的機會嘗試不一樣的工作，飾演不一樣的社會角色，逐漸完畢職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和愛好，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，增進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

最終，我想我在學習和工作我尚有如下問題需要處理。1、缺乏工作經(jīng)驗。

由于自己缺乏經(jīng)驗，諸多問題而不能分清主次，尚有些培訓或是學習不能找到重點，伴隨實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

2、工作態(tài)度不夠積極。

在工作中僅僅可以完畢布置的工作，在沒有工作任務時雖能積極規(guī)定布置工作，但若沒有工作做時也許就會松懈，不能做到積極學習，這重要還是由于懶惰在作怪，在此后我要努力克服惰性，沒有工作任務時積極規(guī)定布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美。

在工作中，不容許絲毫的馬虎，尤其是作為企業(yè)管理人員，嚴謹認真是時刻要牢記的。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我后來的實際工作中不停地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不停的應用到實際工作中來，充足展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前途而努力。七、結束語我想，我將會永遠記得這次難忘的實習經(jīng)歷的，并在后來的學習和工作中愈加明確自己的努力方向，制定合理的規(guī)劃。我不會為了一點挫折而放棄任何進步的機會的，為了自己的既定目的而奮力拼搏，堅信自己的信念，相信自己！

參照文獻1：王守志.勞動經(jīng)濟學[M].中國勞動社會保障出版社.2：美喬治?韋爾曼.《成功始于措施》