衡陽技師學院2019級市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案專業(yè)名稱市場營銷專業(yè)代碼121000生源及學制初中、三年所屬系部經濟貿易系_2019年7月編制說明本專業(yè)人才培養(yǎng)方案由經濟貿易系管理教研室與湖南萬江科技有限公司、湖南永旭信息技術有限公司等于2019年10月共同制訂，適于三年制初中起點中專層次市場營銷專業(yè)。主要編制人：經濟貿易系姓名：李偉職稱：員級經濟貿易系姓名：范娟職稱：高講湖南萬江科技有限公司姓名：楊文營職稱：總經理湖南永旭信息技術有限公司姓名：譚輝職稱：區(qū)域經理市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱及專業(yè)代碼（一）專業(yè)名稱：市場營銷（二）專業(yè)代碼：121000二、入學要求初中畢業(yè)生或具有同等學歷者三、修業(yè)年限基本學制3年四、職業(yè)面向工商企業(yè)、外貿企業(yè)、金融企業(yè)、旅游企業(yè)、物流企業(yè)、保險公司、證券公司、房地產公司、汽車銷售公司及汽車4S店等行業(yè)企業(yè)，從事營銷管理，策劃，推銷等工作的高素質勞動者和技能型人才。五、培養(yǎng)目標與培養(yǎng)規(guī)格（一）培養(yǎng)目標中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)以具有明確的職業(yè)崗位能力為培養(yǎng)目標，以市場營銷領域的分析、人才市場的分析為前提，以生源分析和辦學條件分析為基點，以用人單位對畢業(yè)生的滿意度和學生的可持續(xù)發(fā)展為重要檢驗標準，按照“適應與超前”相結合的原則，培養(yǎng)各行業(yè)和各企業(yè)有關市場營銷崗位需要的、能勝任相關職業(yè)崗位的中初級人才。（二）培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)畢業(yè)生應具有以下職業(yè)素養(yǎng)（職業(yè)道德和產業(yè)文化素養(yǎng)）、專業(yè)知識和技能：1.職業(yè)素養(yǎng)（1）學生接受良好的法制教育和職業(yè)道德教育，遵紀守法，愛崗敬業(yè)，有強烈的事業(yè)心和責任感。（2）在校期間有健康的體魄，良好的心理素質，能吃苦耐勞，敢于面對學習、工作、生活中的各種挑戰(zhàn)，具有開拓精神和創(chuàng)新意識。（3）專業(yè)必需夠用的語文、外語知識，掌握與專業(yè)學習、自身發(fā)展和繼續(xù)學習相關的德育、體育知識，重點掌握計算機方面的基本知識。（4）具有較強的語言和文字表達能力。具有熟練的計算機操作能力。（6）具有社會交往和公平競爭的能力。（7）具有繼續(xù)學習和適應職業(yè)變化的能力。2.知識和技能（1）具有較強的語言與文字表達、人際溝通和組織協(xié)調能力，掌握一定的心理學知識，具有現代營銷人員的精神和氣質。（2）了解市場營銷的基本原理，熟悉市場營銷的各種方法和策略。（3）具有對營銷市場進行調查研究、獲取經濟信息的能力，掌握主要的調研方法。（4）具有分析研究營銷市場特征，策劃運用營銷策略和方法的能力。（5）掌握一定的推銷技巧，熟悉業(yè)態(tài)分布和管理規(guī)律，具有業(yè)務開拓和產品銷售的能力。（6）具有較強的計算機應用能力，能使用計算機進行營銷業(yè)務方面的管理。（7）具有一定的理財意識和財務基本知識，能進行初步的成本和盈虧核算。（8）掌握市場營銷專業(yè)基礎知識、了解商品學、營業(yè)員基礎知識、連鎖超市經營與管理基礎知識，掌握推銷技巧、商務談判、廣告策劃、營銷策劃和企業(yè)經營管理的基礎理論和專業(yè)理論知識，擁有完整的市場營銷哲學思維和現代市場營銷觀念。（9）具有廣泛的知識面，要求了解與本專業(yè)有關的國內外科學技術新成就和市場營銷發(fā)展的新動態(tài)。3.專業(yè)（技能）方向市場營銷方向（1）掌握市場營銷專業(yè)的基本理論和基本知識（2）具有市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃和自主創(chuàng)業(yè)能力；（3）具備從事市場營銷工作所需的基本技能；具有較強的市場經濟意識和社會適應能力；能從事企業(yè)營銷部門的市場調查、產品銷售、市場開發(fā)、門店管理和營銷策劃等工作的高素質技能型專門人才。專業(yè)（技能）方向2市場策劃與管理方向（1）掌握市場營銷專業(yè)的基本理論和基本知識（2）具有市場分析、營銷管理、營銷執(zhí)行、營銷策劃和自主創(chuàng)業(yè)能力；（3）具備從事市場策劃工作所需的基本技能；具有較好的外語和計算機應用水平；具有較強的市場經濟意識和社會適應能力；能從事企業(yè)營銷部門、商務部門、營銷咨詢機構和營銷策劃單位的工作。（4）應當系統(tǒng)地掌握現代項目管理的理論與方法，并能在實踐中熟練、靈活應用，有較強的分析問題、解決問題的能力；（5）具備從事項目管理工作所需的基本技能；具有較強的市場經濟意識和社會適應能力；具備項目策劃與評估技術、項目融資方式與策略、項目建設總體組織、項目采購與合同、項目設計與建設的管理、項目團隊建設與激勵等方面堅實的專業(yè)知識；能夠勝任工商企業(yè)項目營銷的工作。六、課程設置及要求課程設置為公共基礎課，專業(yè)技能課。公共基礎課序號課程名稱課程目標主要內容教學要求參考學時1思想政治教育按照教育部對中職思想政治課程要求及學校教學改革的授課要求教學。（1）愛國主義教育；（2）社會主義教育；（3）道德教育。接受愛國主義、集體主義、社會主義的教育，進行理想、道德、紀律、法制、國防和民族團結的教育。弘揚中華民族優(yōu)秀的歷史文化傳統(tǒng)，吸收人類文明發(fā)展的一切優(yōu)秀成果。1602職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導通過本課程的學習，使學生樹立起職業(yè)生涯發(fā)展的自主意識，樹立正確的積極人生觀、價值觀和就業(yè)觀念，把個人發(fā)展和國家需要、社會發(fā)展相結合，確立職業(yè)的概念年和意識，愿意為個人地生涯發(fā)展和社會發(fā)展主動付出積極的努力。（1）職業(yè)生涯規(guī)劃；（2）經濟政治與社會；（3）職業(yè)道德與法律；（4）哲學與人生；（5）企業(yè)班組管理。為成為一名準職業(yè)人，讓學生了解當今企業(yè)需求基礎上，培養(yǎng)學生正確的價值觀與道德觀，遵紀守法，使學生具有初步的職業(yè)意識，溝通能力以及相關職業(yè)能力。403語文在初中語文的基礎上，進一步加強現代文和文言文閱讀訓練，提高學生閱讀現代文和淺易文言文的能力；使學生具有現代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，以及初步的文學作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力。普通話達到二級乙等水平；具有較強的語言溝通能力。?（1）《漢字規(guī)范書寫》?（2）《職場信息閱讀》??（3）《普通話口語交際》?（4）《職場通用寫作》（5）《國學經典誦讀》??掌握日常生活和職業(yè)崗位所必須的語文基礎知識，使學生具有現代文閱讀能力、寫作能力、口語交際能力，以及初步的文學作品欣賞能力和淺易文言文閱讀能力。804演講與口才通過學習口語的表達、學會傾聽、準確的分析、綜合概括能力；發(fā)音及呼吸、邏輯表達技巧及心理素質訓練、言語交際與交際語言、演講概述、辯論與論辯、求職與談判等?？谡Z表達；分析、綜合概括能力；邏輯表達及心理素質訓練；言語交際與交際語言。掌握日常生活和職業(yè)崗位所必須的口語的表達、準確的分析、綜合概括能力；發(fā)音及呼吸、邏輯表達技巧能力；心理素質訓練、言語交際與交際語言、演講概述、辯論與論辯、求職與談判等能力。405公共藝術通過音樂和美術鑒賞，使學生了解音樂、美術的基礎知識、技能與原理，熟悉基本審美特征，理解作品的思想情感與人文內涵，感受社會美、自然美和藝術美的統(tǒng)一，提高審美能力。?（1）音樂欣賞；（2）美術欣賞。通過不同的中外音樂作品，提高音樂欣賞能力和音樂素養(yǎng)。通過不同美術類型（繪畫、書法、雕塑、工藝、建筑、攝影等）的表現形式與發(fā)展演變進程，使學生了解美術的基礎知識、技能與原理，熟悉基本審美特征，理解作品的思想情感與人文內涵，感受社會美、自然美和藝術美的統(tǒng)一，提高審美能力。406數學通過對在初中數學的基礎上學習數學，提高學生的數學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的基本運算、基本計算工具使用、空間想象、數形結合、思維和簡單實際應用等能力，為學習專業(yè)課程打下基礎。（1）不等式、函數，指數函數與對數函數、任意角的三角函數、數列與數列極限、向量、復數、解析幾何、立體幾何、排列與組合、概率與統(tǒng)計；（2）基本函數運算能力。掌握日常生活中基本的數學運算，邏輯思維和空間思維能力。807體育通過體育與健康知識的學習，使學生增強體能，掌握基本的體育與健康知識和運動技能。（1）籃球、足球、排球、田徑、健美操、舞蹈、游戲、拓展?專業(yè)需要加強的重點；（2）美發(fā)與形象設計專業(yè)：形體訓練。?使學生能掌握常用的健康和保健知識；能掌握球類項目的基本技能和簡單戰(zhàn)術；能促進學生的身心健康，提高其綜合職業(yè)素質。808英語通過本課程的學習，使學生掌握一定的英語語言基礎知識和技能，具有一定的聽、說、讀、寫、譯的能力，能借助詞典閱讀和翻譯相關業(yè)務資料，在日常交際與業(yè)務活動中進行簡單的口頭與書面交流，并為今后進一步提高英語交際能力打下基礎。（1）音標及26個字母；學習1700個左右單詞，同時學習200個左右習慣用語和固定搭配；（2）交際功能：問候與道別，引薦與介紹，感謝與道歉，預約與邀請，祝愿與祝賀，求助與提供幫助，贊同與反對，接受與拒絕。（3）語法：be動詞，There?be句型，代詞，情態(tài)動詞，形容詞比較級和最高級，祈使句，一般現在時，一般過去時，一般將來時，現在進行時，感嘆句，賓語從句等。?能聽懂常用的課堂英語和教師的提問；能聽懂以較慢速度表達的簡單日常英語；能用英語簡單介紹自己，能用熟悉的日常用語、基本詞句進行簡單交流；能簡單描述熟悉的人和事物；能初步表達個人意愿和態(tài)度；能閱讀常見文體和熟悉話題的淺顯短文，了解大意，獲取主要信息；能寫出簡短的句子，語法基本正確，意思表達清楚。809創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)按照教育部對中職創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)課程要求及學校教學改革的授課要求教學。（1）思維、創(chuàng)新、創(chuàng)新思維及其方法；（2）創(chuàng)新技法、創(chuàng)新環(huán)境、創(chuàng)新教育；（3）創(chuàng)新人才與創(chuàng)業(yè)。掌握創(chuàng)新意識和創(chuàng)新改概念；了解創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式和結構，為就業(yè)奠定基礎。4010計算機應用通過對計算機軟硬件和信息安全的基本知識，中英文輸入、Windows操作系統(tǒng)、?Word文檔，Excel電子表格，PowerPoint演示文稿的使用；多媒體技術的基本知識。計算機軟硬件和信息安全的基本知識，中英文輸入；?Windows操作系統(tǒng)；因特網的基本知識；?Word文檔，Excel電子表格，PowerPoint演示文稿的使用；多媒體技術的基本知識。?掌握必備的計算機應用基礎知識和基本技能，能應用計算機解決問題的能力；具有初步應用計算機學習的能力。80（二）專業(yè)（技能）課1.專業(yè)核心課序號課程名稱主要教學內容和要求參考學時1市場營銷策劃理解掌握基本概念、原理，培養(yǎng)學生了解市場營銷的基本理論、基本知識和運作方式。主要內容：市場營銷環(huán)境分析、目標市場選擇與市場定位、消費者購買行為研究、市場營銷組合策略等，具有營銷案例分析及策劃實戰(zhàn)能力1082企業(yè)經營模擬沙盤實訓掌握資產負債表、利潤表的結構；掌握資本流轉如何影響損益；解讀企業(yè)經營的全局；預估長短期資金需求，以最佳方式籌資，控制融資成本，提高資金使用效率；理解現金流對企業(yè)經營的影響。1083推銷理論與技巧了解推銷基本理論知識，掌握日常常用產品推銷技巧，培養(yǎng)學生的實際推銷能力。主要內容：商品推銷的一般程序、商品推銷的策略和技巧、商務洽談的基本策略及技巧等。能有成功推銷產品的能力。1084房地產營銷房地產營銷概述、房地產市場營銷環(huán)境分析、房地產購買行為分析、房地產目標市場營銷、房地產產品策略、房地產價格策略、房地產銷售渠道策略、房地產促銷策略、房地產人員推銷、房地產營銷組織與控制等主要內容。605汽車營銷學習了解汽車營銷概論，營銷環(huán)境，市場戰(zhàn)略，營銷組合，汽車營銷實務和一線操作詳解等專業(yè)知識，能靈活運用技巧進行汽車銷售。726網店營運學習掌握網上談判、簽約、網頁設計和制作，具備網絡銷售與服務知識。完成創(chuàng)建，獨立操作網絡商業(yè)店鋪并建立客戶群。1082.專業(yè)技能課序號課程名稱主要教學內容和要求參考學時7市場調查與預測培養(yǎng)學生掌握調研方案設計、實地調查、調查資料的分析、預測及調查報告的撰寫等職業(yè)技能；掌握收集市場信息的基本方法，并能用電子計算機對市場信息進行分析、加工和處理。728商務禮儀通過講授當今職業(yè)人士必備的禮儀規(guī)范及其在商務交往中的操作程序，使學生掌握商務禮儀的基本知識和操作方法，并有意識地運用禮儀，幫助學生培養(yǎng)良好優(yōu)雅的姿容儀態(tài)、風度修養(yǎng)，以便今后在職業(yè)生涯中提高職業(yè)素質和個人魅力。369商品展示培養(yǎng)學生關于店鋪商品展示、設計布局、店鋪照明、人體模型、花卉、標牌、廠商和市場、時尚新聞和交流等職業(yè)能力，能夠勝任商品展示職業(yè)或作為自由職業(yè)者的展示設計師7210廣告原理與實務培養(yǎng)學生的廣告意識，熟悉并掌握廣告的基本原理，廣告調查方法及廣告構思、表達、創(chuàng)意的基本方法和技巧，掌握廣告策略制訂、廣告策劃的基本技能。主要內容：廣告調查、廣告文案制定、廣告媒介選擇、廣告戰(zhàn)略制定、廣告策略制定、廣告預算等。7211服務營銷掌握服務營銷組合的基本要素；了解服務消費行為特點，樹立正確的服務營銷理念；理解服務質量的概念及構成要素；為從事服務企業(yè)營銷活動奠定基礎。6012商品學基礎使學生掌握商品的基本概念、商品分類、商品的質量和品種、商品質量的分析和評價、維護和監(jiān)督、質量保證等方面的基本理論和基本方法，為以后學習其他專業(yè)課程打下基礎，并能利用所學知識分析實際問題。7213企業(yè)經營管理培養(yǎng)學生具備一定的現代企業(yè)經營管理理念，學習如何根據外部環(huán)境及內部條件去合理組織企業(yè)的生產經營活動。主要內容：企業(yè)設立、企業(yè)經營環(huán)境分析、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化和企業(yè)形象、人力資源管理、企業(yè)經營定位、企業(yè)生產管理。6014營銷心理學培養(yǎng)學生怎樣利用和掌握消費者心理的影響因素，有針對性地制定營銷策略的職業(yè)技能。主要內容：介紹營銷心理學的主要理論，系統(tǒng)分析消費者的心理活動過程及個性心理、消費者的購買決策心理過程、社會文化和時尚等對消費心理的影響；介紹營銷策略制定過程中對消費心理的研究和應用；介紹市場因素對消費心理的影響。7215商務溝通主要培養(yǎng)學生掌握商務談判的策略和技巧、商務合同簽訂的方法及國際商務談判與風險防范的方法。主要內容：商務談判的類型和內容、談判者的基本素質和必備的信念、談判前的準備工作和組織管理工作、談判過程和策略制訂方法、商務合同的基本條款、簽訂的程序、國際商務談判和風險防范的基本知識等。7216市場營銷實務培養(yǎng)學生了解市場營銷的基本理論、基本知識和運作方式，力求使學生熟悉并掌握市場營銷的基本運作及管理的主要過程。主要內容：市場營銷環(huán)境分析、目標市場選擇與市場定位、消費者購買行為研究、市場營銷組合策略等。108七、教學進程與總體安排（一）教學安排1.基本要求3年學制：每學年為52周，總周數為156周，其中教學時間105周（含頂崗實習），累計假期51周。軍訓及入學教育60學時，每周學時一般為26學時，頂崗實習按每周30學時安排。教學周數一般為18周計算，第四學期為15周。課程開設順序和周學時安排，可根據實際情況調整。2.教學安排建議公共基礎課學時約占總學時的1/3，允許根據行業(yè)人才培養(yǎng)的實際需要在規(guī)定的范圍內適當調整，但必須保證學生修完公共基礎課的必修內容和學時。專業(yè)課學時約占總學時的2/3，在確保學生實習總量的前提下，可根據實際需要集中或分階段安排實習時間，行業(yè)企業(yè)認知實習應安排在第一學年。初中畢業(yè)3年學制培養(yǎng)中級工的教學安排建議分別見表1表2；表中“√”表示建議相應課程開設的學期，表中不含選設、技能鑒定訓練。3.課程及教學課時分配表模塊序號課程名稱總課時理論教學實踐教學第一學年第二學年第三學年考試考查一二三四五六公共文化課模塊1新生軍訓入學教育6006060頂崗實習2語文723636223數學72363622√4英語72363622√5就業(yè)指導3015152√6計算機應用1443610842√7公共藝術3618182√8體育360362√9創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)3015152√10思想政治1085454222√小計66024641411商務禮儀3618182專業(yè)基礎課模塊12營銷心理學6030304√13商務溝通基礎7254184√14市場營銷實務10854546√15商品學基礎7254184√16企業(yè)經營管理6030304√17*市場營銷策劃10854546√小計516294222專業(yè)知識與技能課模塊18*推銷理論與技巧10840686√19*房地產營銷10854546√20市場調查預測7236364√21商品展示7234384√22*汽車營銷7234384√23*網店營運10854544√24廣告原理實務7236364√25服務營銷6030304√26*企業(yè)經營模擬沙盤實訓10824846√小計780342438實習模塊32畢業(yè)實習1080010803030合計30368822154262626263030八、實施保障（一）師資隊伍根據教育部頒布的《中等職業(yè)學校教師專業(yè)標準》和《中等職業(yè)學校設置標準》的有關規(guī)定，進行教師隊伍建設，合理配置教師資源。專業(yè)師資按照培養(yǎng)高素質應用性人才的要求，從適應區(qū)域經濟發(fā)展需要的高度，應提高教師隊伍的整體素質和學歷層次，尤其是提高“雙師型”教師的比例，實訓指導教師數量和素質結構能夠滿足教學要求，力爭形成一支以專業(yè)帶頭人、教學與科研骨干為核心的師德高尚、教育觀念新、改革意識強、具有較高教學水平和較強實踐能力、專兼結合的教學團隊。具體要求如下：?1.結合學校的發(fā)展和辦學指導思想，建設一支高素質、雙師型、結構合理、符合專業(yè)要求、在專業(yè)配置上具有前瞻性的教師隊伍；在保證日常教學質量穩(wěn)定的前提下，重點保證滿足專業(yè)建設和學科發(fā)展的師資需求；專任與聘用兼顧，引進與培養(yǎng)并重；積極聘用行業(yè)專家做專業(yè)指導，跟緊市場潮流做到與時俱進。2.鼓勵專業(yè)教師為企業(yè)和社區(qū)服務。鼓勵繼續(xù)深造、拓展視野，學習借鑒國內外先進的職業(yè)教育理念、方法、模式與手段。?3.專業(yè)教師應具有良好的師德修養(yǎng)、專業(yè)能力，能夠開展理實一體化教學，具有信息化教學能力。專任專業(yè)教師普遍參加教學改革課題研究、教學競賽、技能競賽等活動。平均每兩年到企業(yè)實踐不少于2個月。兼職教師須經過教學能力專項培訓，并取得合格證書，承擔一個學期的教學任務。4.專業(yè)教師學歷職稱結構合理，建立“雙師型”專業(yè)教師團隊，應達到“省教育廳辦公室關于公布《湖南省中等職業(yè)學?！半p師型”教師非教師系列專業(yè)技術證書目錄(試行)》的通知”文件規(guī)定的職業(yè)資格或專業(yè)技術職稱要求應具有高級（含）以上職業(yè)資格或中級（含）以上專業(yè)技術職稱。（二）教學設施1.制定教學基本文件，保障教學規(guī)范制定核心課程和其他專業(yè)課程項目的全套教學文件，包括教學大綱，授課計劃，課程標準、電子教案、課件、試題庫、教材（講義）等，讓課程組不同教師能按照統(tǒng)一標準進行授課，保障了教學質量。2.一體化教材，便于學生自主學習圍繞本專業(yè)人才培養(yǎng)目標要求，突出本專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革，以本專業(yè)崗位的典型工作任務、湖南省、衡陽市技能大賽項目職業(yè)資格考證項目等選擇教學案例與設計教學項目，編寫一體化教材或講義。自編寫教材用于課程教學，其與生產實際的結合、實際案例的應用，讓學生能將學習內容與生產實際結合起來，讓學生對專業(yè)知識的掌握更為扎實。3.利用視頻、圖片資源，提升課堂教學成效通過深入企業(yè)，在真實的環(huán)境中拍攝工作過程短片等方式完善教學視頻資源庫建設。專業(yè)課程教學中，要求專業(yè)教師將已經建設好的視頻與圖片資源應用于專業(yè)課程教學，以便讓學生更直觀的了解企業(yè)，用人單位的主要工作流程、工作環(huán)節(jié)、主要辦公設備、主要工作場景、以加深對教學內容的理解及掌握。4.根據職業(yè)崗位和崗位群的要求，以“實際、實用、實踐”為原則，按認知與體驗、崗位實訓與技能考證、綜合模擬實訓與頂崗實習三個層次構建遞進式實踐教學體系。將學生崗位訓練與綜合訓練、實踐訓練和技能鑒定、專業(yè)模擬和專業(yè)實戰(zhàn)有機結合。（三）教學資源1.教材推薦課程名稱教材名稱編者出版單位書號市場營銷實務市場營銷（第三版）人力資源社會保障部教材辦公室中國勞動社會保障出版社9787504597830沙盤電子沙盤應用教程喻竹高等教育出版社9787040454246市場調查與預測市場調查楊繼崢高等教育出版社9787040433739廣告原理實務廣告學原理與實務王宏偉高等教育出版社9787040508130商品展示商品展示張艷玲高等教育出版社9787040172805網店營運網店營運實務張慧萍中國勞動社會保障出版社9787516732588汽車營銷汽車營銷人力資源社會保障部教材辦公室中國勞動社會保障出版社97875167131812.實訓室市場營銷專業(yè)實訓室建設及設備清單序號商品名稱數量單位規(guī)格或型號模擬超市1Pos機（含軟件）2臺吉成GS-4042H2貨架40組(組)3展示柜4個電子產品展示柜4個化妝品展示柜4促銷臺2個5驗鈔機2臺智能點鈔機6打印機1臺7實訓超市商品展示用1組洗滌類，小家電類，通訊產品類8數碼攝像機1臺創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)模擬實訓室9創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)模擬實訓平臺軟件1套創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)模擬實訓平臺軟件10營銷策劃教學軟件1套營銷技能與客戶管理沙盤模擬實驗室11營銷技能與客戶管理沙盤1套營銷技能與客戶管理沙盤百度營銷實訓室12百度互聯網營銷實訓軟件1套百度互聯網營銷實訓平臺軟件（四）教學方法根據專業(yè)課程改革采取以實踐為主線來組織課程內容開展教學的特點，專業(yè)教學模式廣泛采取理論與實踐教學的一體化、教室與實訓室的一體化。教學內容采用企業(yè)的真實項目，實現以“一體化、開放式”、“能力進階項目導向式”等為主要的教學模式，教學過程體現“做中學、做中教”，學生通過完成工作任務的行動，來獲得市場營銷相關知識和技能，同時獲得職業(yè)能力，提高人才的培養(yǎng)質量。教學方法安排合理，具有科學性、實操性。1.按要求完成教學計劃根據職業(yè)崗位和崗位群的要求，以“實際、實用、實踐”為原則，按認知與體驗、崗位實訓與技能考證、綜合模擬實訓與頂崗實習三個層次構建遞進式實踐教學體系。將學生崗位訓練與綜合訓練、實踐訓練和技能鑒定、專業(yè)模擬和專業(yè)實戰(zhàn)有機結合。2.“學校—企業(yè)—社會”互動的教學模式“學?！髽I(yè)—社會”互動的教學模式，結合市場營銷專業(yè)特點，采用“任務驅動、產教合一”教學模式，構建基于工作過程的項目教學課程體系。全面培養(yǎng)學生的職業(yè)能力和綜合素質。3.以賽促教、以賽促學的教學方法該專業(yè)通過教學與比賽緊密相結合教學方式，以賽推動工學結合，以崗位職業(yè)資格的標高推動教學改革的職業(yè)能力教學模式。4.頂崗實習?（1）實習時間：實施“2+1”人才培養(yǎng)模式，安排學生在第三學年進行頂崗生產實習，亦可根據企業(yè)和學校的實際情況，從第二學年的第一學期起以一學期為最小實習時間單元，分2次按班級組織學生到各企事業(yè)等用人單位進行頂崗生產實習。?（2）實習地點：有市場營銷崗位等相關企業(yè)，學生實習的崗位要與所學專業(yè)面向的崗位群相匹配。?（3）成績考核：考核成績由學生自評、企業(yè)考核、實習報告和實習帶隊教師考評四部分組成。學生自評占考核成績20%由學生根據自己在企業(yè)的工作態(tài)度和掌握的專業(yè)技能進行綜合評定；企業(yè)考核占考核成績40%由企業(yè)根據學生在企業(yè)的工作態(tài)度和掌握的專業(yè)技能進行綜合評定；實習報告占考核成績20%根據學生總結能力予以評定。實習報告中應包括實習計劃的執(zhí)行情況、質量分析與評估、存在問題與解決措施、經驗體會與建議等；實習帶隊教師考評占考核成績20%，由帶隊教師根據學生在企業(yè)的工作態(tài)度、遵守紀律和掌握的專業(yè)技能進行綜合評定。?（五）學習評價1.學習評價采取多元化，吸收行業(yè)企業(yè)參與。校內與校外評價相結合，過程性評價與結果性評價相結合。2.評價方法采用典型職業(yè)活動完成過程評價、作業(yè)完成情況評價、操作標準及規(guī)范評價、期末綜合考核評價等多種方式；可以通過實操、考試、項目作業(yè)等方法檢驗學生的專業(yè)技能、操作方法、工作安全意識等?？荚図椖亢涂荚嚪椒ù_定后，應按照操作規(guī)范，技術要求，工作安全等制訂詳細的考核方案和評分標準。3.按照國家“職業(yè)就業(yè)準入制度”，組織學生擦安家社會職業(yè)準入資格考試，取得職業(yè)資格證書。把職業(yè)資格考證作為學生成績的考核標準，增強學生的崗位適應能力和就業(yè)競爭力。4.參加畢業(yè)實習全過程，實習要求：學生應該了解企業(yè)的規(guī)章制度，遵守勞動紀律，掌握安全生產知識，掌握服務規(guī)范和服務操作規(guī)范。同時，要求學生在市場營銷及管理等崗位上頂崗實習，進行市場營銷員綜合素質的全面訓練。實習結束，應對學生的出勤情況、勞動紀律、服務技能、職業(yè)道德、禮貌禮儀做出考核鑒定，學生要寫出實習小結。學生實習成績由實習帶隊教師根據學生自評、企業(yè)考核、實習報告和實習帶隊教師考評進行綜合評定，實習成績按百分制記分，學生按照實習計劃完成實習任務，經考核合格者，準予畢業(yè)資格。不及格者由學校重新安排實習后再進行考核。（六）質量管理1.公共基礎課?在教學過程中，教師要依據以行動為導向的教學方法，在課程教學過程中，重點倡導“要我學”改為“我要學”的學習理念，突出“以學生為中心”，加強創(chuàng)設真實的企業(yè)情境，強調探究性學習、互動學習、協(xié)作學習等多種學習策略，充分運用行動導向教學法，采用任務驅動教學法、項目教學法、小組協(xié)作學習、角色扮演教學法、案例教學法、引導文教學法、頭腦風暴法、卡片展示法、模擬教學法、自主學習等多種教學方法，踐行“做中學”，教學過程突出“以學生為中心”，從而促進學生職業(yè)能力的培養(yǎng)，有效地培養(yǎng)學生解決問題的能力及可持續(xù)發(fā)展的能力。?2.專業(yè)技能課?專業(yè)技能課程強調實用性、專業(yè)性、先進性，突出職教特點，注重學生創(chuàng)新精神、實踐能力、綜合素質和人文素質的培養(yǎng)，以基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面較高為特點，重新構建理論教學體系，加強實踐教學。（1）本教學計劃充分體現職業(yè)技術教學體系的“以職業(yè)標準為基礎，以職業(yè)活動為導向，以職業(yè)能力為核心”，根據美容美發(fā)就業(yè)市場的人才需求調查結果為基本依據。（2）該專業(yè)的學生必須經合作企業(yè)面試，合格后，由家長及學生、企業(yè)合作方、學校簽訂三方合同，然后開始培養(yǎng)，培養(yǎng)合格的學生必須達到企業(yè)的要求。（3）實踐教學貫穿整個專業(yè)教學和學生培養(yǎng)全過程，突出學生的主體地位，讓學生做學習的主人；教學過程中分組進行，將學習接受能力較快的同學擔任“小老師”的角色，幫助其他同學學習的同時自己也可以加深鞏固。（4）課程體系注意整體設計，課程順序編排科學，妥善處理了學科之間的交叉，體現了培養(yǎng)目標的內在要求。專業(yè)核心課程能得到充分保證，課程學時設置科學合理，符合教育教學的一般規(guī)律，突出了職業(yè)能力的培養(yǎng)。3.頂崗實習?頂崗實習是本專業(yè)重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過頂崗實習，可以更好的將理論與市場、與顧客相結合，全面鞏固、鍛煉實際操作技能，為就業(yè)打下堅實的基礎。頂崗實習主要以校企合作的人才培養(yǎng)模式，采取校外企業(yè)專項實習、校外企業(yè)頂崗實習等，能夠使學生了解行業(yè)現狀，提高對本專業(yè)技術的認識，開闊視野，培養(yǎng)學生運用理論知識解決實際問題和獨立工作的能力；提高社會認知和社會交往的能力，學習技術人員的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學生的專業(yè)素質，明確自己的社會責任。?4.教學管理?教學管理工作實行學校、系部兩級負責，學校是教學管理的主體力量，主要通過以下形式進行：?（1）建立教學管理組織協(xié)調系統(tǒng)，專業(yè)教研室配合教務處、各系對日常課堂教學及教學建設工作進行管理和監(jiān)控，及時解決教學中出現的問題；?（2）學校、系部兩級督學系統(tǒng)，聘請有豐富教學和教學管理經驗的教師及系部教學管理人員組成校系兩級督學小組，實現督教、督學、督管；?（3）同行教師評價系統(tǒng)，在校內開展公開課、教研課，同行老師對主講教師教學效果進行評價工作，專任老師每人每學期必須聽評課10節(jié)以上；?（4）學生信息員系統(tǒng)，每班學習委員擔任本班專業(yè)教學質量監(jiān)督信息員，及時收集班級同學對專業(yè)教學的信息；對教學中存在的問題及時向系部進行反饋；?（5）學生課堂教學效果反饋系統(tǒng)，每學期期末由系部組織學生填寫《課堂教學效果反饋表》，對所有上課教師的教學效果進行反饋；?（6）教務網絡監(jiān)控反饋系統(tǒng)，由教務督導員通過網絡監(jiān)控及時獲取教學信息。為達到全面控制教學過程，提高教學質量的目的，進行課堂教學檢查時，各類檢查人員應填寫相應的評估表和