晶珠牌塞雪風(fēng)濕膠囊推廣籌劃方案2023年十二月十六號名目一，營銷環(huán)境分析1，總體經(jīng)濟趨勢2，政治法律背景3，市場文化背景4，市場概況5，分析總結(jié)二，消費者分析1，背景分析2，消費者購置行為分析3，目標(biāo)消費者分析4，分析總結(jié)三，產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品的特征2，產(chǎn)品的材質(zhì)3，消費者的生疏4，晶珠牌塞雪風(fēng)濕膠囊的SWOT5，分析總結(jié)四，企業(yè)和競爭對手的廣告狀況分析1，背景分析2，競爭對手分析3，分析總結(jié)五，公關(guān)籌劃1，籌劃目標(biāo)2，籌劃對象3，活動方案4，總結(jié)分析六，廣告籌劃1，廣告目標(biāo)2，目標(biāo)市場策略3，產(chǎn)品定位策略4，廣告知求策略5，廣告表現(xiàn)策略七，廣告媒體籌劃媒體背景分析媒體的選擇一，營銷環(huán)境分析1，總體經(jīng)濟形勢。經(jīng)濟的進展和消費的提高。這為產(chǎn)品的推廣供給了機遇。的競爭場所。2，政治，法律背景?？?，就有成功的期望。者供給了一個的進展空間。3，市場文化背景。突破人們對藏藥不溫不火的態(tài)度，將是一個巨大的誘惑。也成為了企業(yè)提高美譽的一個契機。4，市場概況。20232023藥物市場。名度和美譽度都不高，沒有形成寡頭壟斷市場。以在醫(yī)風(fēng)濕藥品中，中藥占了上風(fēng)。5，分析總結(jié)經(jīng)濟進展，帶來的市場，不僅要先入，而且要為主。來越嚴峻。我們面對著應(yīng)如何脫穎而出，樹立起自己的品牌。USP。只有找到一個突破口，才能從悄悄無聞到倍受關(guān)注。二，消費者分析1，背景分析2人，幾600億元以上〔平均300元/年/人〕今年８月下旬，在哈爾濱市召開的首屆國際中西醫(yī)結(jié)合風(fēng)濕病學(xué)術(shù)會議上，公布了一項最調(diào)查結(jié)果：被抽樣調(diào)查的我國106678人當(dāng)之一。5050%患有不同程度的風(fēng)濕疾病。從性別看，男性患病率不同程度地低于女性。40%。2，消費者購置行為分析高度參與性強迫性，所以消費心態(tài)存在高參與度，整個決策程序也是高度理性化的；不信任性曾消費過的，并且有效的品牌。對于生疏品牌消費者在觀望之后還是心存芥蒂。信任誰買誰。費者的信任。3，目標(biāo)消費者分析是中老年人群。的關(guān)心與照看。望得到關(guān)心。藥品由子女代為購置，或配偶代為購置。4，分析總結(jié) 場空間，來實現(xiàn)企業(yè)的效益。對于我們的消費者，我們的核心是贏得信任，只有贏得信任才能有忠實的顧客。與苦惱，真正做到對消費的關(guān)愛，并讓消費者感受到我們的關(guān)愛。從目標(biāo)群體的心理特點動身，來籌劃廣告及公關(guān)方案。三，產(chǎn)品分析1，產(chǎn)品的特征USP。節(jié)腫痛，肢體麻木。滿足了寬闊患者的需要。2雪蓮花、獨活、秦艽、蒺藜。 是貴重的野生資源，但其價值還不為人所熟知。3，消費者的認知乏科技含量”的意象。沒有鮮亮的定位，未傳遞出我們的關(guān)心。場混戰(zhàn)時期，廣告多而亂，無法使消費者記住。4，SWOTStrengthStrength以藏藥理論為根底；選用特Weakness品牌的知名度，美譽度低；殊的高原藥材為原料；標(biāo)本兼治，效果良好。Opportunity消費者對藏藥的概念模成寡頭企業(yè)。Threat競爭對手多，競爭劇烈；消費者對藏藥有疑心和誤會；5，分析總結(jié)USP，但要發(fā)揮好這個獨特賣點，USP〔藏藥文化〕為前提。消費者了解其藥理，認可其藥用價值。四，企業(yè)和競爭對手的廣告狀況分析1，背景分析5000增長幅度上，卻確定是近幾年來一個“扶搖直上”的品類。70%。無論是在報刊廣告量確實定值還是平均進展速度，都幾乎呈倍速增長。從風(fēng)濕用藥報刊廣告投放的品種上看，去年全年共有201種治療風(fēng)濕的藥品投放了報刊廣告，而截止今年九月，這一數(shù)量卻明顯削減，僅119種。據(jù)統(tǒng)計，我國風(fēng)濕用藥報刊廣告市場上中藥的廣告花費比重占到了風(fēng)濕用藥報刊廣告總量的78%左右，相比之下，西藥的報刊廣告占有率就薄弱很多。相關(guān)見以下圖表表3：風(fēng)濕用藥報刊廣告投放城市排名 〔單位：萬元〕1城市1城市重慶推算費用567.80城市天津推算費用871.412哈爾濱282.90哈爾濱531.833天津263.39青島477.344青島220.23長春436.775北京177.68西安436.716蘭州142.81大連335.677沈陽137.27重慶333.658大連115.65濟南295.629廣州111.75石家莊270.2910南京107.12太原216.99

2023

2023表4：風(fēng)濕用藥報刊廣告投放前十位品種 〔單位：萬元〕2023費1093.31數(shù)費1093.31數(shù)249數(shù)21骨酒費256.14數(shù)47刊數(shù)22797.4422615二寶山藥丸251.205310653.2810916舒筋定痛片210.35884418.94774天地蠲痹抗生丸195.17856329.40625185.7012113膠囊痛藥酒骨酒藤草追風(fēng)液液

藥品名稱

2023推算花廣告次選擇報中科復(fù)方塞213.64 隆膠囊

6 長城舒筋定141.63 50 5痛片139.0551896.6519894.85591686.28489盧氏那如三191.22味丸9224御風(fēng)痹欣片風(fēng)沙藤麝香187.23盧氏那如三191.22味丸9224御風(fēng)痹欣片風(fēng)沙藤麝香187.23風(fēng)濕膠囊644健春痹祺膠150.40囊1004隆順榕風(fēng)濕145.53關(guān)節(jié)炎片141靈風(fēng)濕酒痹膠囊糖漿2，競爭對手分析20231.5排名前兩位的分別是江西瑞金三九藥業(yè)生產(chǎn)的“999報刊廣告投入中掀起高潮。3，分析總結(jié)喪失良機。3可以分析形勢作出推測。程中承受“公關(guān)先行”的策略，獨格外招，避敵鋒芒。AD(告)AD(告)廣打造并維護品牌。大廣告力度樹立品牌。提高知名度和美譽度。2沒有互動性。難與消費者溝通。3，受眾數(shù)量大果參差不齊。告不受消費者歡送。3，傳播范圍廣斷的投入。2，涉及到廣告相對較高。1，大局部公關(guān)PR(公關(guān))更好的于消費者溝通。給人以權(quán)威感；2，好的“媒體不需要長期不連續(xù)投資。對于品牌對于消費傳播效果費用的維護1，長期投資，者的溝通1，廣告?zhèn)鞑バ?，是長期不間牌和樹立形象。牌和樹立形象?！参C公關(guān)〕限。傳播只需在籌劃執(zhí)較低。五，公關(guān)籌劃1，籌劃目標(biāo)：提高品牌的知名度，美譽度。2，籌劃對象：中老年風(fēng)濕病患者3，活動方案〔階段一〕者間得以溝通，使患者與專家間得以溝通。參與人員：邀請30位患者參與，5位廠方醫(yī)療專家?！簿唧w未定〕，擴大大事影響。每次座談時間為兩個小時?；顒恿鞒挞佗佗冖邰堍萃ㄟ^消費者檔案每期邀請具有代表性的30位患者。的推廣。邀請具有代表性的患者進展講演，以激發(fā)到場患者的心情。的問題。⑥給到場患者贈送試用藥品。并歡送患者們再次來做客?；顒右饬x②屢次活動有益于制造良好口碑，樹立起企業(yè)關(guān)愛患者的形象?！睘閮?nèi)容的患者俱樂部。留意事項①活動要極富意義，不行枯燥乏味。承受的思維來進展講座。②培育患者的主動性和樂觀性，力圖使患者有賓至如歸之感。③對藥品使用者進展電訪，了解患者狀況，征詢患者意見〔階段二〕活動內(nèi)容：患者與我們企業(yè)人員聯(lián)誼會100訓(xùn)的效勞人員和演出節(jié)目?；顒訒r間：三個小時。活動流程①將與會患者分組，經(jīng)培訓(xùn)的醫(yī)療人員與患者溝通，進展一對一的親情效勞。支持。③細心預(yù)備的文藝節(jié)目演出④演員走下臺，與患者互動的歌舞活動活動意義受到敬重，而且得到很多意想不到的精神享受。費者全面滿足，才能完成和維護我們“關(guān)愛”的理念。立了我們的良好形象。留意事項一位患者都可能帶來一個巨大潛在市場。很好地溝通。們在演戲。4，總結(jié)分析徑。費用相對少，媒體環(huán)境好，傳播效果也很好。通過“媒體大事”來做開路石，隨后進展廣告投放。六，廣告籌劃1，傳遞品牌價值，樹立品牌形象。在劇烈的市場競爭中，明確產(chǎn)品定位，開拓品牌的市場。促進短期銷售的上升。2，目標(biāo)市場策略：我們將市場細分為青年人，中年人，老年人市場細分青年人市場中年人市場老年人市場各市場主已退休；有子女的照看；要特征生活壓力較大；不太留意身體。有良好經(jīng)濟實力；自由；身體安康開頭消滅癥狀。有閑暇時間；評估風(fēng)濕患者較少；況；風(fēng)濕患者存在；群體；關(guān)注自身安康；；我們的主要對象和產(chǎn)品推廣的突破口。老年人消費者的心理特點體。而且易產(chǎn)生疑病心理，期望得到更多關(guān)于保健的信息。心，期望得到他人的敬重和社會認可。由和掌握生活的力量，依靠性較強。的家庭環(huán)境。吵鬧。，常伴有自責(zé)。而且不信任四周人群。目標(biāo)消費者的特點切入點以消費者所飽受的病痛為切入點。風(fēng)濕患者所受病痛的熬煎無法言語，他們渴望被理解和關(guān)心。我們賜予我們對風(fēng)濕疾病的生疏，能夠理解患者的苦楚，能夠感受得到患者的體會，所以我們傳達的聲音〔speakinonevoice〕是基于理解之上的關(guān)心。3，產(chǎn)品定位策略

以往的定位策略 現(xiàn)在的定位策略品市場同質(zhì)化嚴峻，創(chuàng)技術(shù)優(yōu)勢少而又少，產(chǎn)品缺乏品牌共性。2，大多產(chǎn)品沒有定位概念或是定位不明確。3，定位過于同質(zhì)化，消解了定位的意義?；靵y，使消費者不知信任誰1，產(chǎn)品缺少鮮亮的定位以至1，進展的產(chǎn)品定位。找出于湮沒在上品大潮中。 費需求中的結(jié)合點，好。 2，區(qū)分于其它產(chǎn)品的廣告表3，廣告的聲音被湮沒。 出與眾不同的訴求聲音。4，廣告知求策略廣告的訴求對象：中老年人中風(fēng)濕類風(fēng)濕患者。業(yè)對患者的關(guān)心。的要在消費者心目中樹立起我們是消費者朋友的形象。5，廣告的表現(xiàn)策略〔同一主題思想的系列廣告。廣告創(chuàng)意〔以平面廣告，軟文廣告，播送為主：對老年人的理解和關(guān)心。②表現(xiàn)老人與子女間，與晚輩之間的生活情感，通過老年人對晚輩的關(guān)愛，以及晚輩對長輩的敬重和愛戴的身活片斷表現(xiàn)。庭和諧的企盼。引起消費者的親切感。③廣告語——關(guān)愛，在您最需要的時候“人的心理特點，在年老的時候需要關(guān)愛。這樣便拉近了消費者的距離。廣告表現(xiàn)類型OTC的競爭現(xiàn)狀，我們面臨通過理性訴求還是感性訴求來表現(xiàn)的選擇。優(yōu)點優(yōu)點理性訴求類型1，適用于品牌的推廣；優(yōu)勢；缺點感性訴求類型者；求，而脫穎而出1，行業(yè)競爭者多承受理性訴求，1，產(chǎn)品運用不好就不能使消費相像的聲音降低了廣告力度； 者產(chǎn)生共鳴；2，不易引起消費者的情感共鳴 2，知名品牌多承受的方法；3，不了解消費者心理就不起作用片段為內(nèi)容。緣由分析①藥品市場以理性為訴求策略的狂轟亂炸，使我們很難找到突破口，以至于傳播效果不如人意。②感性訴求類型適用于同質(zhì)化強但品牌共性差異大的商品。符合我們所在市場的特點。③感性訴求的方式適合于老年人的心理特點，易被目標(biāo)受眾承受和寵愛。而且與廣告市場之普遍的理性訴求相區(qū)分。④以生活片斷為表現(xiàn)內(nèi)容貼近消費者生活，力圖使消費者產(chǎn)生心理共鳴和親切感。七，廣告媒體策略1，媒體背景分析成巨大的聲音而被消費者承受。但過多的媒體組合，將使企業(yè)面對昂揚的媒體費用，而且企業(yè)面臨的風(fēng)險也很大；信負責(zé)，這樣能夠增加大事的可信性和重要性。主流媒體的關(guān)注人群大，能夠增加公關(guān)活動的影響力。他產(chǎn)品的正面交鋒。特點選擇媒體。媒體報紙雜志電視播送老年人有讀多訂閱一些老年人關(guān)注老年人閑暇報紙的習(xí)安康雜志或于聞節(jié)時間多，有慣。專業(yè)性雜目。聽播送的習(xí)點常常在遛彎志。電視的傳播慣。時間在街頭相對于報紙寬度廣度特別關(guān)注一報欄讀報。的接觸度大。些安康欄低。目。廣。而上，勢必對我們辛苦打下的市場根底造成威逼。因此，不能盲目上大媒體。最好方法是我們現(xiàn)行的公