第十四講人員銷售管理銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍管理人員銷售技術(shù)人員銷售：指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍的基本任務(wù)銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍規(guī)模銷售隊(duì)伍報(bào)酬（智一雖）組銷速售旬人旬員雖的孔基計(jì)本另任豆務(wù)我駛不炕知鍵道竭你屈是飼誰泡。我億不耽知朋道個(gè)貴勸公蹦司勉。我程不勸知拜道巖貴脆公汽司薦的部產(chǎn)搭品吵。我文不斗知尊道計(jì)貴既公珍司員的羨主記張螺。我昆不與知住道非貴弄公煤司鹿的前顧候客挨。我殊不旬知待道渣貴步公它司覆的和信浪譽(yù)導(dǎo)?，F(xiàn)理在模你役推蟲銷見什橡么第給辱我邪？麥訓(xùn)格問勞搶－曾希益爾重出斯版結(jié)公守司傳液統(tǒng)就的鬼銷脂售贈人畫員殖任怠務(wù)慈：諸銷帆售造、注銷愿售敬、叮再率銷模售現(xiàn)危代擇的瞎銷印售穴人繁員孟任狠務(wù)悶：尋殊找驕客扯戶蝦：茶尋斯找遮主愚要絲式客哨戶毀和礦新梳客明戶探；設(shè)洽定腹銷獄售融目庸標(biāo)非：芳建坐立悲關(guān)洋系劑與歷實(shí)價(jià)現(xiàn)止交卷易原；信鴨息翅傳梨播目：刷傳炒遞赴公喇司偶的取產(chǎn)廟品侵信遭息議；銷河售雜產(chǎn)仆品幫：司接哪洽僻、量談鑰判擦、鎮(zhèn)達(dá)皮成嘗交探易值；服精務(wù)握：的提恨供器咨紀(jì)詢墓意著見弟和缸必象要棵的顛技茶術(shù)面咨括詢收陪集繪信朝息傳：坊進(jìn)倉行浩市曲場仁情裂報(bào)錦的稠收賣集暈，剃并臭提戶交古市冬場照調(diào)筑研告報(bào)利告都；（膨二受）居銷勁售戒組添織汗機(jī)盡構(gòu)篇的義設(shè)醉計(jì)鞭：責(zé)隸任伏范撓圍萍：高悶層淺經(jīng)補(bǔ)理中皂層庫經(jīng)軟理基攜層餅人尿員戰(zhàn)野略軟性鐮決嶄策戰(zhàn)璃術(shù)灶性蛾決赴策銷銅售部隊(duì)手伍幣的動(dòng)組槐織昨管研理捏：地尚域不式靜組且織產(chǎn)和品畏式種組裝織客屈戶擱式鋒組膚織功宅能評式京組退織混滿合陵式且組殃織團(tuán)嘴隊(duì)散銷癥售銷或售躺管枝理候系衣統(tǒng)掏：戰(zhàn)繞略營旗銷揉組為合資招源組之織辰結(jié)汁構(gòu)銷體售診人緩員載數(shù)柄量選瓜拔培舟訓(xùn)收繁集昆信靈息激蓮勵(lì)獎(jiǎng)齒金推腸銷所工厭具獎(jiǎng)故金訪伍問螞數(shù)嚷量訪扯問燙質(zhì)料量努嫩力庭程鉤度客培戶除服暈務(wù)銷灰售焰定芳額銷滿售洋組罵合銷消售薯成樂本利判潤投柴資庫回賺報(bào)市嬸場牢份乎額現(xiàn)礎(chǔ)金棍流壯量公拒司統(tǒng)投呈入銷蹦售磨經(jīng)狐理摔控師制銷塔售隱人等員采控衡制銷去售蔬人較員顫產(chǎn)悲出公禁司姨產(chǎn)埋出企月業(yè)紙銷肢售來管務(wù)理忌內(nèi)虧部到控躲制輸要讓素（填三警）茂銷察售狂隊(duì)竿伍精規(guī)歲模用辛工滾作牛量惰法委確香定蟲銷螺售候隊(duì)袋伍微規(guī)鍵模容：將鐘顧臂客所按損購斥買啟量漢分滔類下；確而定賓每籠類扶顧椅客夾所鹽需獨(dú)要碧的薦訪鋒問沫次騰數(shù)灶（損確佛定妥與魯競膏爭孫對倒手膛相拖對紡比裕的脾密多度糕）璃；確禿定碎訪御問桂總犁次牛數(shù)賓：鼠每并類逃顧傘客維訪松問笨次覽數(shù)圍乘身以鐘該凈類秘顧茶客鬼總筋數(shù)魔；確贈定歲一窯位六銷舒售村代館表暴每瓜年榴的砍平團(tuán)均刮訪磁問消次偶數(shù)骨；確塔定腹銷棵售秘代浮表狹人對數(shù)蕩：惑總戒次餡數(shù)服除偽以慌一特位疊銷去售龜代花表段的旅年哥平鈴均坡訪廟問訊次強(qiáng)數(shù)估。銷利售湖代哥表雨是疼一見個(gè)煮公公司形極為具模生豬產(chǎn)菜力駕和生最歪昂節(jié)貴膨的鏈資釘源之繭一套，互他匠將失使轎公嗓司蝕的咱銷辰售敞量籠和輩成藝本槽同倦時(shí)梯增委加嫂。（破四緩）嬸銷鄰售學(xué)人職員誼報(bào)范酬基休本搬依殲據(jù)謀：葡當(dāng)失前綿市筆場篇價(jià)卵格膏水緞平而。銷啦售葬人注員何報(bào)曾酬駝的恐四可個(gè)歇組丟成旋部錯(cuò)分枯：固悠定熱金判額芳：布薪盒金墨，牌用性于揀滿笛足筐銷襪售割人尖員截收番入漁穩(wěn)腎定憶性卵的清需木要壯；變求動(dòng)撥金默額險(xiǎn)：記獎(jiǎng)默金柱、桌紅滑利映或田利舊潤施分劫層皮，懲用滑于粗激鹿勵(lì)曲銷閣售妥人好員寸作膨出占較氧大母貢據(jù)獻(xiàn)厭；費(fèi)匹用妹津緩貼雷：簽使聯(lián)銷央售預(yù)人艙員工能牢夠攏進(jìn)曉行奔必個(gè)要侮的設(shè)推猛銷古工餐作豪；福膠利蠶補(bǔ)濟(jì)貼沖：犧休寒假餡、煮保瘡險(xiǎn)殼等充，罵用廚于啦增慎進(jìn)拳銷置售婦人顏員可安瞇全圈感耍與喜滿旁足李感芹。三爬種筆不曾同嚷的鍛報(bào)磚酬坑方斷式孝：純象薪伴金嬌制饒：孝它伐提深供施給獄銷湊售長人筑員碎穩(wěn)捷定場的興銷蒙售其收撥入復(fù)，零不蜂用販刺臉激盯的伸辦廳法盯來拖增稻加室銷影售塘；純截傭招金添制五：耳提包供趣了相更氏多涼的朱刺辜激辟，描吸羞引距更羨好勁的利銷溉售襖人通才介，茶減箭少客了杜銷芽售軍成醫(yī)本狀；混紡合青制北：紅汲蠻取拒了很二籌者壯的繭優(yōu)悉點(diǎn)削，否減聽少岸了驗(yàn)二答者司的呈缺薪點(diǎn)姿。一枝個(gè)胖通介行荒的匙方共法稠是許將藏總州收惑入贏的毀7桶0健%浸加厲以氣固援定轟，護(hù)3徹0黑%形進(jìn)畜行智浮房誠動(dòng)年。二麻、板銷屠售竄隊(duì)尺伍黨管喜理招放聘憂和飄挑強(qiáng)選纖銷逐售趟代摔表銷涼售犧代橫表惱的鉆培刷訓(xùn)銷姻售吹代司表掀的伸監(jiān)油督銷屠售繼代才表納的斃激雜勵(lì)銷控售冶人姿員源應(yīng)乳該約具佩備衫的內(nèi)基靜本門素提質(zhì)附：熱過愛照自濱己述的臭企偵業(yè)衡（貨將畏個(gè)頌人腰利絡(luò)益低與冊企斯業(yè)虧利首益中相氧關(guān)少聯(lián)檔，踢進(jìn)撒而循將脫個(gè)買人疤利頸益駕與寧企如業(yè)取利稿益袋與辭顧腿客券利拴益混相鳳關(guān)矩聯(lián)凱）谷；熱拖愛湖自招己階的條工房誠作新，偏能領(lǐng)夠景吃狀苦菠耐咱勞昌，矩在鼓艱酸苦促的兔工咱作達(dá)中屋尋這求午快堅(jiān)樂街！善完于踩思茫考賽問斗題軟，門并托能遍夠陽解駱決北問步題腹；善梳于陵與法進(jìn)集行蒸溝粒通悉，輝不治斷返提悉高味自爪己蜓的駁工侍作陣能匠力祝與搭業(yè)區(qū)績鎖。成幸功哪人躲士驢所琴具刪有狀的看藍(lán)眉色素基誘因達(dá)：自紙律稀能賠力創(chuàng)薦新棟能棉力學(xué)如習(xí)迎能旬力合還作呈開宿放自燭信靠樂同觀責(zé)渾任秘感執(zhí)劇著蒸追掙求理成性原務(wù)侍實(shí)（撒二匪）領(lǐng)銷睜售此人找員戒培選訓(xùn)鑰基售本侍目催標(biāo)公才司蝴基侮本緣瑞背約景蔽的路培香訓(xùn)寒：香了滑解盜公盤司挺的偶發(fā)款展匙歷壩史游，梅經(jīng)公營剛宗燙旨匯，折戰(zhàn)經(jīng)略誤目捏標(biāo)腎等嬸；通灑曉桶本賢公影司踏的觸產(chǎn)被品住及艘其巴基敵本愈特儀點(diǎn)阻；了劈燕解岔公賞司墨的才目拐標(biāo)笨顧都客超及它其宗基厘本稼特批征乎；了見解膊公伙司樣競贊爭歷者縮慧及冬其在產(chǎn)先品灣的展基吹本肺特看點(diǎn)活；了孫解內(nèi)自供己笑的餓本后職膨工投作涉職串責(zé)止與散工神作蓋程法序錄；掌土握鉆基鋒本掠的控銷犬售換工含作洪方蟲法滾與汪技斜巧偉。（痰三用）猶銷我售晉人趕員錯(cuò)監(jiān)恭督制錦定木客采戶而訪雜問價(jià)標(biāo)量準(zhǔn)炭；制并定霧預(yù)稿期仔客構(gòu)戶繪訪僵問年標(biāo)例準(zhǔn)虹；有門效邪地弄支壤配原銷悟售乓時(shí)港間（南準(zhǔn)堡備覆、戶旅候行盒、別用頂餐戒和汪休藝息廁、迅等拉候弦、蛋推傳銷蔥、傍管首理劣工鉛作紋等蔽等豎）申。（歸四樣）室銷歲售政人甘員指的恭激黎勵(lì)薪村水扒提餓升決－核待初遇鳥留殼人犧；個(gè)平人炮發(fā)僵展喚機(jī)甲會策－翠事夸業(yè)秧留災(zāi)人異；滿燈足伸個(gè)丑人筍的魔心享理頂需給要濤－射感蘿情馬留油人袍。三難、陽人蔑員騎銷男售殲基辰本殊過謝程尋影找爹潛敬在潔顧跡客殃，仇鑒滲定群他瞇們旁的眾資艘格巡壽；做芒好鎮(zhèn)準(zhǔn)列備皆工啄作悠；選努擇妖接冠近隔方媽法亂；講愉解足與賠示縮慧范秩表唐演曾；處脈理瘋反鍬對懸意餡見的；達(dá)浴成貞交萄易朗；售刺后急服蜜務(wù)校。準(zhǔn)表備愉：尋辣找軌預(yù)園期喇顧苦客溝的披策森略差：遭俱壯樂訂部大、壇信孕息基交揉流驢、磨展妥覽惡會起、程顧餓客狠消暗息踐鏈駱、堪名眨錄聽等消；收綱集輪預(yù)看期昂客虜戶憶的究信美息騙：散指釣?zāi)掀G、爺商塘業(yè)島目感錄攀、登出健版穗物扯等咽；制污定桑訪陵問摩計(jì)劣劃肅：痛誰筍，看時(shí)擺間找，圓地習(xí)點(diǎn)炸，給目挑標(biāo)鎖；銷耽售匪展?jié)嵤镜航觿偨矗惶揍屄访粜筒ㄕ估锸緜湓O(shè)打計(jì)拜；計(jì)傲劃隊(duì)型瓜展脈示艘設(shè)寫計(jì)懇（樂個(gè)摧性依化日服腫務(wù)枯）良；滿香足疑型翼展餡示撫設(shè)拼計(jì)邪（您靈潮活熱性奇強(qiáng)聚，凈具績有欠一示定則的棉挑辟戰(zhàn)利性紗）閥；解倆決炒問豆題沫型條展毯示額（紅技逆術(shù)賄型紗問彼題婦的鉆解姐決掉）這；溝查通蹦：一領(lǐng)個(gè)童溝薄通部的申過畫程駛要薯回徹答方的含問堵題貍：營淹銷臣溝涌通部模周式時(shí)“駛5租W破”傳澆播赴給黑誰具(點(diǎn)T泄o洗W溪h柱o洗m會)養(yǎng)？由傲誰搖傳戒播遺(反W芝h買o桐)鼠？說能什失么犯(宇S瓦a周y樸W屢h盈a吉t祝)涼？通籍過辯什落么迅渠兄道灑(甜T趟h漂r朵o異u緒g幼h浙W漫h察i誘c祥h哈C吊h香a大n絹n駱e項(xiàng)l高)蜂？取甚得酒什姑么賢效障果約(棋W鞭i腰t令h蛙W亦h饑a東t憶E成f膜f印e瓜c剪t弓)秩？反占對婦意濫見拒處界理粒方濕針榨：歡院迎不描要稈過涂份摧承噸諾不痰回亭答深不各知魔道構(gòu)的閣問句題不窄應(yīng)捐該忽表股示蔬對糧潛碰在事顧驕客柄意倚見該的毅懷魯疑及瞞時(shí)楊向嫩總昂部棕反勿饋政意流見成龍交臂：準(zhǔn)門備烈銷皺售圓訪液問濟(jì)計(jì)野劃待；理黨解眨并產(chǎn)確筋定銀預(yù)丑期篇顧涼客恨的疑需鞠要考和趣期竊望勸利曉益遮；做思出添清蒸晰磨說欺明冰；聽該取換和斬確擾定盼主財(cái)要吹的福反貓對津意扮見黃；要留穩(wěn)系健烘的窮情流況雀下遣可拴試舒探千性適成秧交滅；提男出蛾訂顆貨鳥請身求捕，刻然啞后勵(lì)什妥么雀都準(zhǔn)不怠說役；永作遠(yuǎn)足為癢將肉來撐的質(zhì)銷合售染敞位開洪大特門喂；積敏極難而渾自們信曲；一鋸直難保勻持租專誓業(yè)腥性競。售語后搏服滅務(wù)鏟：結(jié)瓦束即訪侵問越后送的鞠告膽辭皆（北成匹功血或差失牛敗踐）朝；售漏后粥服漫務(wù)隔的賞技呈巧唱；售康后絮服拾務(wù)菌的賭程賠序機(jī)；常割見頌的首售梨后牙服漠務(wù)擱問始題滾（皂安軟裝值、遲價(jià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