區(qū)域市場開拓與

渠道管理實務(wù)唐吉歌德126第一單元區(qū)域市場開拓的策略框架一、市場認(rèn)知1、了解需求市場容量：總量、增量、趨勢市場容量的結(jié)構(gòu)：層次、空間、時間2、理解顧客顧客結(jié)構(gòu)：按多種標(biāo)志分類顧客特征：知識狀況、組織程度、心理特征、行為習(xí)慣3、認(rèn)清對手競爭格局競爭對手狀況：長處、短處；策略組合4、把握規(guī)律市場集中度以及市場穩(wěn)定度競爭焦點和競爭規(guī)則第往一示單烘元舌區(qū)娛域養(yǎng)市餅場勵開犁拓師的電策轉(zhuǎn)略男框邁架二金、原目懶標(biāo)即確男定1含、老基性本銷經(jīng)忘營鑰目膀標(biāo)銷感售誤量沸、天銷軍售鴨額利券潤2嗽、尤輔廢助血經(jīng)旗營瘦目漲標(biāo)庫談存箱周表轉(zhuǎn)勒率資聾金迎周務(wù)轉(zhuǎn)偽率應(yīng)廚收智帳雄款交比蔥率第眠一乒單途元凱區(qū)牲域冒市旋場橋開土拓雙的與策揉略榆框拒架3集、敞其皂他卵市雪場壘管志理丹目芬標(biāo)渠曾道公數(shù)賴量腳及溪質(zhì)扮量顧焰客別滿暗意謎度顧靠客懲結(jié)韻構(gòu)品庫牌錯認(rèn)撥知闖度4即、拿內(nèi)園部夠管撥理艘目候標(biāo)人話員奪規(guī)思模拌、界結(jié)瞞構(gòu)員壁工訓(xùn)滿須意昆度員謎工令開咐發(fā)吹狀必況流唇程宏化示、陸規(guī)否范窯化真管鈴理第件一鞋單安元瘦區(qū)倦域俊市搶場茅開傭拓永的針策襯略強框州架三儲、織策棗略睬框乖架1瓜、例產(chǎn)欠品跳的流差族異梁性“區(qū)價寄值戒”毀對儉比探：憑與智競技爭考對仇手性侵價凍比桃狀結(jié)況2閑、管“恰拉練力集”構(gòu)和呢“齡推購力斗”錄的燒組緣瑞合以棕何餡種士“淋力吼”活為蕩主兩斷種任“燈力胞”族的泳結(jié)享合3布、居“詳賣未點烏”撕和代傳康播主搞題倍以桐及跨傳賤播現(xiàn)方社式啟燭動陪市田場茫的均傳墻播第灣一忙單班元貍區(qū)敞域講市蹦場饅開悅拓振的躍策肯略銜框累架4炸、鈔流纏通振模膊式搬：賤渠仙道疤結(jié)絨構(gòu)廁以者及敘相評應(yīng)緩的尸商耕流少、器物鋒流撓、狼信嘗息志流永安危排從據(jù)三威個隱維雨度閑考盆慮生流防通秒模負(fù)式瘋的饑設(shè)爹計—末—即產(chǎn)運品尾的撓特顛征襯：醬顧充客耗廣特度在、德知掛識簽含狹量委、條服躺務(wù)類要寺求朵、摔周尚轉(zhuǎn)代速拜度—攜—擾競橫爭艱的賊要捧求墓：贊速脈度深、安貼糕近嘆（仔顧剖客丹）衰、盒效舍率桌、倆終尿端俯、哈關(guān)斑聯(lián)合（浸廠很商岸價懂值喝鏈儉一耕體視化統(tǒng)）度、刪彈濾性—字—茂自米身顯的熊因晌素妥：剃物巾質(zhì)穩(wěn)資喘源否、屠管見理忠狀猴況山、斯人過力舍資腰源滴、烏市券場繩基若礎(chǔ)壺、怕成渣長喉階菌段鏈、梳戰(zhàn)羨略渴任犬務(wù)多魂種妹模返式柔的窮選鼠擇錢與認(rèn)組栽合—踏—謝直四銷迅：渣人鍋際叔直保銷詠、僻電普子始商昂務(wù)擠、孔傳湊統(tǒng)熟媒儀體嶼直被銷—拖—啟直墻供取（枝直英營旺）危：診總財部叛直比供哄、缺區(qū)仔域卻銷稻售叛機參構(gòu)海直館供—四—掩分藝銷伸：吩開頂放段式木分蔥銷膚、擱封避閉鋤式以分見銷猶；隙大尾分寒銷釣、稱小奇分唐銷除；濾傳愁統(tǒng)蠻的梅批帽發(fā)趣型鏟分國銷窄、悲現(xiàn)忙代高分跨貨軍型睜分?jǐn)′N雜；濕總貼部扔分煌銷帥，道區(qū)憲域顆銷燙售渠機數(shù)構(gòu)賽分押銷托；剪密仍集哄式忠分凱銷種、跑選坊擇湖式懇分該銷擁、已獨睛占鄭式夜分悄銷較。第室一開單宮元星區(qū)葛域映市吳場符開卵拓伶的風(fēng)策攤略局框壯架5雖、般若湯干癥主爽要宏關(guān)維系迫的洽把秤握“衫點元”厘和側(cè)“氣面碗”猛的裝關(guān)暮系“擺奇霜”竄和牽“梯正身”酬的碧關(guān)飲系“湯快鐮”浸和燒“楚慢擇”擱的屢關(guān)坡系“障攻久”擾與混“渣守活”否的雄關(guān)康系第筆二張單棗元斥區(qū)平域芒市講場直運恭作薪中取的情調(diào)離控一港、猴概表說下飛述掀變嚇量窮是餐區(qū)虎域才市絡(luò)場施運元作旬策臟略槍框釋架緒的泳具冬體鞏化且和獻(xiàn)微勇觀哨化碗，便對顆其招的引調(diào)邪控挖是督策鍬略蹲實福施挺以握及搬對廚市雀場衡進(jìn)桶行坡管壩理柄的由具賓體收表雕現(xiàn)煮。堆“叨策歐略僅框逗架推”呢屬宗于答事烘前和的烘范補疇樓，矛“遞調(diào)犯控亦變盒量痰”欠屬塞于倦事廟中嚇范命疇濃。奔這吸些惠變渣量領(lǐng)有轉(zhuǎn)些汪是藥策帖略首性鍵的油，扭有由些詠是化政此策枝性茂的炎，研有務(wù)的鑄是藏管賤理哄性另的船，葬有面些聰則煤是遠(yuǎn)三嗎者飛（岔或巨兩策者剖）際兼久而波有密之揚。址調(diào)揭控俊這稅些基變樓量哈，書既策是邀為占了噸動賣態(tài)蜓調(diào)叔節(jié)禿與身消給費能者塑、壺渠鞠道好的北利正益斥關(guān)么系招，菜保友持店對勾市態(tài)場掩的援適犁應(yīng)懂性角，水同誓時澡也催是另為杠了石在煮競穩(wěn)爭蘆中殃保肥持什主薦動痕，搖取誤得蘆優(yōu)捏勢姓。第芒二柱單嗽元站區(qū)侍域悔市誕場尿運永作交中毒的疤調(diào)泥控二畢、軟主瞧要屢調(diào)似控幣變扶量1名、河產(chǎn)差品擁品倘種娃的紋時囑空醉結(jié)趟構(gòu)傍：產(chǎn)蠻品薄線酸的朗內(nèi)喝部辜結(jié)抹構(gòu)栗以沸及筍轉(zhuǎn)區(qū)換稈的評周填期史、秀時謀機溜；新蛋產(chǎn)橡品掩（團(tuán)上戶市雖）鼓、莊舊杰產(chǎn)須品鴉（嚴(yán)排袋空鳥）輸、床庫拉存其“濃水破位池”川；品唱種患在瞞不咱同垂地印區(qū)惕、基不護(hù)同慘渠溜道且（罰尤號其矛是止零框售船商青）良的感分徹布鑒，公差悼異每化杏供維貨2穗、世產(chǎn)甚品斑價吵格豎和彩渠梢道罷政將策交：包亡括演零陵售缺價陵、尤批某發(fā)扔商員供態(tài)貨瘦價存和旱廠芒家次出叛廠匆價鼻，犯也妄包佛括陣返餐利襪、時調(diào)基價瞇補劍差味以引及棒其威他揉銷凱售甜獎謊勵3屢、參渠懸道毀結(jié)降構(gòu)坡：包否括秧批要發(fā)皮商素、繩零交售賺商碌兩逮個獎層領(lǐng)面責(zé)，懇尤被其驚是賺區(qū)托域恭內(nèi)窄零外售煎商借的戰(zhàn)寬勻度庭、聲層愚次典、餅重槳點誼以浙及滾個張性廣化留的敬服冶務(wù)袖方煉案第揉二螞單稿元子區(qū)資域符市求場朽運卻作店中歡的甚調(diào)辭控4筐、休渠親道改銷敲售泳計離劃螞：即移批夾發(fā)腿商日、安零僵售功商朋的快訂顛單蘇，邀它定是周驅(qū)窮動圖渠什道股行蜓為施、雜激放發(fā)塊渠拳道道能既量勤的些有單效百手輝段殃；和角產(chǎn)竟品揪價競格暢、撐渠旦道作政栗策代密滿切把相必關(guān)5忍、撤推研廣牛安驚排骨：廣石告悶、戰(zhàn)宣魄傳浙、記公勉關(guān)會、昂促瞇銷惱等子推們廣慰活況動夸的識投殊入系及拳安山排仿，溝訪通槐的略內(nèi)光容旺，被形碧式觸和導(dǎo)途委徑6菠、成零越售缺終憑端局：終紫端段規(guī)娃劃重惠點約終分端經(jīng)安揭排終喊端惹投矮入終芒端類建酒設(shè)勉、超維幸護(hù)甜和葬提本升第接二響單影元獸區(qū)滾域氏市邀場紹運菜作保中肢的桂調(diào)匠控7盤、秒顧戲客膝資歷源?。侯櫡强推蛸Y貴源可的晝開犬發(fā)塊、細(xì)維脆護(hù)忠，顧受客獎關(guān)晶系河處限理8衡、濟(jì)渠育道藥關(guān)納系皂：渠統(tǒng)道類溝企通狠，服法務(wù)誘安缸排般，客賴情藏關(guān)欄系勿處解理第輝三困單督元偷渠肚道交管列理解實懼務(wù)一促、鄰廠竭商山關(guān)刊系1妨、修制豬造瓜商距與勉渠樣道凍的纖合錘作脹形剝式制聞造曬商黨與渣分汽銷逢（亂批細(xì)發(fā)亞）段商敘：普招通浪代羨理城（資密掩集擇式域分弟銷逼）游；總細(xì)代卸理毫（哄選喇擇伍性宵分鼻銷攪）訴；獨換家課代供理床（但獨剃占餃?zhǔn)焦梅炙N數(shù)）那。制持造撕商吵與糞零雞售躺商東：普捐通嘆經(jīng)裂銷襖；特滲約味（舊許嘩）存經(jīng)扒營簽；特勒許磁專端營仔（兼加單盟鵝）往。第融三輔單茄元含渠真道遼管省理腔實湖務(wù)2雪、慢制原造熟商念流蓬通所商日縱豎向宵延拌伸制歲造手商跟的凈垂已直超流叔通腦系撥統(tǒng)糠：蟲前生向僻一藥體陰化制耀造礎(chǔ)商自因營秀零逗售廟機銹構(gòu)自蜂營怪批寸發(fā)購機靈構(gòu)最隊終豆用譜戶特?fù)圃S患零政售伏機閥構(gòu)第絲式三炸單旨元鐵渠惜道盞管僅理南實巷務(wù)流雪通跪商祖進(jìn)盡入敬生饅產(chǎn)論領(lǐng)艙域淋：乳后勺向鉛一王體廈化自拿建盼工貓廠流挎通央商委啦托伸加翠工漂（秒）第擔(dān)三戲單庭元哈渠佛道痕管減理謊實康務(wù)3圈、柜廠框商剝關(guān)顯系糖的蚊三嗽階傭段廠解家玻主摔導(dǎo)凱：吉制塌定數(shù)規(guī)蝦則廳，雁滲瀉透鑄影嗎響域流打通傭領(lǐng)握域夸；廠房誠商痰博結(jié)弈蜻：隙從變各而自情利梨益夠出卡發(fā)燥進(jìn)閣行棕策不略和性貨競盼爭固，拾彼駕此望控華制嘗與俯反慰控董制鐮；廠貞商酸聯(lián)門盟埋：弦從乏不灑穩(wěn)扎定火到蓄穩(wěn)隆定始，辮大似廠距家移與廳大芹商艇家悄結(jié)收盟蘋。第箱三略單禁元響渠坑道話管智理踏實復(fù)務(wù)4淺、丙流跳通座商偶的踩演印變批庭發(fā)大商鍛的支變純化躬；零奔售朝業(yè)仔態(tài)露的鬧變岔化敘:本行業(yè)零售業(yè)態(tài)份額變化前景估計第思三兇單載元弓渠需道享管母理溫實看務(wù)思容考智題度：面糖對垂強擱勢搭“傘寡賄頭灶”貫類子零薦售列終撞端耀，棕應(yīng)孫有崖哪臥些欄應(yīng)志對甘之盤策丑？治駐本（貴戰(zhàn)礙略絞有琴效腹）治屋標(biāo)（金戰(zhàn)奔術(shù)鋸有懲效樣）第妨三妻單妨元驕渠暖道漂管拳理晨實井務(wù)5翠、咱廠犁商垂協(xié)家同偵運左作星方艷式灌盛水勉式負(fù)：丸制惑造需商泛以蝦渠勺道孟利飲益巖杠甲桿傷吸捐引藏、范逼聰迫惕渠厚道衰最量大鍋限泥度屢地辜壓貸貨公；慘制荷造飛尚趴的貧意援圖己一塘是卸強羅占灶資院金庫，挎獨玩占家渠圖道盞資植源值；弱二情是紗風(fēng)摘險謝壓鳥力滅轉(zhuǎn)慎嫁輔給維渠行道口；限三盯是欲使線渠泊道跌自邀然雞生同成笨壓保力懂和袍推如力污。A煤、零渠型道放的品機頑會藍(lán)：撿大堪資夜金奧獲悅得連“陣坎骨級畢”草政薯策報，巷具汗有押競棚爭妻優(yōu)影勢斑；B他、挺渠梨道讓的斷危嘆險裂：溜下縮慧線梨走乓貨沫不港暢企，駐貨爽被搖堵南住揉；崖后忠來胃者義以爆更歐大茅的月規(guī)禿模啞、版更擠優(yōu)霧惠找的振政嗓策熱進(jìn)壘行位沖亂擊攔。“刻常紹流礦式?！币郏何掷N泉商謝分溝批忘下冊定虜單稻；擇制姿造據(jù)商螺快經(jīng)速產(chǎn)補六貨粥；霜速默度腿較打快拳，槍反再應(yīng)車敏余捷起。A昨、冤分谷銷僻商斜的跪機踩會香：御小凱資乒金槐做番大棄生女意槍，嘩庫升存妙壓多力抽小沾；貼“是進(jìn)舒入違”踐門得檻恨低蟲。B還、兆分白銷爽商捐危靜險家：桿同扶行柏競作爭蔥激咬烈通，鈔規(guī)剃模挽受乖到以限啊制蘆。第托三浪單瞧元盾渠碰道醬管滅理束實港務(wù)二寨、方渠核道拜結(jié)斜構(gòu)1秧、址渠歇道驅(qū)結(jié)盒構(gòu)刮的樹定述義覽：牢渠慈道膽長圣度塑和巖寬柱度績的下安畫排渠如道猴長床度渠打道英寬鍋度長漂度暖與掛寬染度屆的追關(guān)樸系2蹤蝶、位渠言道侄結(jié)秩構(gòu)止中百的練子散結(jié)爐構(gòu)商其流行：物謊流伶：信形息鬼流藍(lán)：三疑者沉之販間糕的難關(guān)沃系碎：洪商姓流令物舟流突分疤離華、煩信話息聲替濫代船庫綁存第囑三事單醫(yī)元孕渠加道怪管雷理嘩實甩務(wù)3誓、閉渠聞道覺結(jié)占構(gòu)池的嗽建笑立說方擊法澇：湖自保下梳而完上了敲解唇零愚售賞終社端雜情熔況訪，粱以井“國掃礦街涌”沖方俘式尼繪灰制恥終男端絡(luò)地泄圖堵；優(yōu)昨化譜零直售賴商將結(jié)榜構(gòu)釘，證制童定眼零啟售詢商息組蘇合榴方庫案皺；與查零穴售帥商吹達(dá)神成艘合亡作尖協(xié)禾議理或穩(wěn)意勝向盒；評碎估聯(lián)代弓理然商移，憶確棒定喪代味理賭關(guān)浪系寸；淺將會零盲售償商杏網(wǎng)荷絡(luò)遍交乏給繳代放理銷商宅。4營、愈渠豎道額體猾系婦的蔥評亦估渠肢道皂體蓋系絡(luò)質(zhì)芝量喝：A矮、拋優(yōu)捷秀赴代馳理被商荒占雅有B襲、凈零特售枝商涌合環(huán)理烤覆池蓋C掘、臟優(yōu)萬秀暮零漏售違商惠覆附蓋D恭、肌零響售潑商櫻主泳推E第、寫優(yōu)蓄秀鑼零死售燙商郊主流推第繁三景單犧元揉渠戰(zhàn)道抓管兵理隸實銅務(wù)渠單道全可恥控段性雁：A誰、趙價師格束保窗護(hù)B項、慚竄原貨茂控?fù)嶂艭半、蜜行菌為借協(xié)握同渠澤道內(nèi)彈麗性呼：A越、峰“修深餐分怨”批潛雀力B屯、誼備認(rèn)選級代見理昏商C馳、啦零敢售征結(jié)辮構(gòu)淡變結(jié)化擾可廁能D搜、慮備族選叫物纖流瞇商第貸三蹦單菊元群渠唇道堵管榆理值實死務(wù)5揮、蹤蝶優(yōu)僚化磚零之售蜘商萌結(jié)捐構(gòu)按欣照楚2醋0駛/惱8域0輔定曬律吐與裂高傭素貞質(zhì)鋼零男售播商賓合墳作騙；判嘴斷波究勤竟傍是業(yè)3顆X閣3貓=姿9副，專還攪是健2味X澤5編=綠1啊0閘；判全斷昌邊屆際課零瀉售悔價呀能拒否姓維北持濃，猛分衣析厭零挖售禍商花空如間轉(zhuǎn)布路局港是獨否拳有坡問會題漂；判犯斷侵零削售喉商誦邊傲際逝銷騰售棄狀汗況袍是飛否脅已發(fā)到爪零鍵售童商肝心固理情底奮線憐；不達(dá)與凍不蠶遵叢守殿規(guī)知則堆者予合塔作版。第統(tǒng)三遮單辜元溜渠匠道扎管課理這實裙務(wù)三待、甘渠艘道嫂評冶估豪和鞏選處擇1我、披代衰理川商巴評瞇估綜股合轟分銜析敲：移未廈來撿發(fā)遠(yuǎn)展陡潛黎力耍和擠前翻景特；概合濃作避意嗚向粒。評估要素權(quán)重要素表現(xiàn)及評估硬要素資金和經(jīng)營規(guī)模運輸工具和設(shè)備人員規(guī)模下屬網(wǎng)絡(luò)軟要素經(jīng)營理念管理水平服務(wù)質(zhì)量人員素質(zhì)經(jīng)營習(xí)慣第淋三凍單彎元葡渠犯道擾管禾理腸實車務(wù)2凝、堡零討售胡商搬評均估綜戀合靜分較析克：愛未遍來碼發(fā)初展事潛額力批和炊前賭景責(zé)；列合淚作夸意洋向稿。評估要素權(quán)重要素表現(xiàn)及評估硬要素場地設(shè)備人員規(guī)模經(jīng)營規(guī)模顧客資源軟要素經(jīng)營理念管理水平服務(wù)質(zhì)量人員素質(zhì)經(jīng)營習(xí)慣第串三俗單蛛元輕渠腳道框管葉理顛實丘務(wù)3舒、浸渠厘道陶選案擇護(hù)模關(guān)型強中弱理膨念智、余素質(zhì)憶和柱潛串力選幕擇義排丙序陰：強良中尾弱題實畢力狡、問地注位球、爪規(guī)嬸模第必三己單包元餐渠涉道肥管襲理旁實列務(wù)四樸、炮渠銅道麻管笑理麗與慢服奔務(wù)1深、逮基詳本勵理運念耕：深叨化注關(guān)導(dǎo)系抵：剖注靠重風(fēng)和鼻經(jīng)販銷啄商屈的姓長嗓期誼、番多揚次鍵合所作煮；雙攜管俯齊睜下考：煩利進(jìn)益被機壺制套和弱文料化休機繡制盜；共絞同箏成應(yīng)長膽：算幫則助掀經(jīng)趟銷西商混成逗長賭；規(guī)爪則抽為梯先船：顏達(dá)矛成酸共刃識唉，誰實亡現(xiàn)映雙刮贏總，艦用損原負(fù)則監(jiān)管傅理羞渠隸道第家三蒸單稠元賀渠幟道舞管檢理執(zhí)實淡務(wù)2捷、乎渠土道謙管態(tài)理康的宴基需本偶框薄架管理類別內(nèi)容要點基礎(chǔ)工作物流配送問題處理客戶拜訪客戶支持客戶聯(lián)誼第崖三缸單短元尖渠飛道鈴管賓理坑實諸務(wù)3哭、冊渠共道炭滿捧意閃因幸素滿足經(jīng)營的基本條件ABCD幫助其業(yè)績提升，深化客情關(guān)系A(chǔ)BCD第帽三館單隱元圍渠鬧道識管煎理亂實步務(wù)4挎、江渠皆道悠分此類客悉戶宅分棋類粥；重毯點步客僚戶迫個耍性陷化頂服以務(wù)敲方恐案隨；5城、準(zhǔn)規(guī)巴則娘維寺護(hù)幾紫種秤價支格蠻政盛策飲：A擾、B練、C惰、竄姥貨室問廚題限的擁解溜決賞方駁案恭：廠清商求博投弈國中鐘，撓對劃渠肚道籃的姻可寬能涌行抽為用進(jìn)嚼行姨預(yù)霸期謙。第擾三價單旦元飽渠藏道理管墾理版實敗務(wù)6斑、稱流恢程形安欠排流雁程仿的澇基家本用要慎素吩：渠環(huán)道葛管某理冒的信流盞程摧目伯錄大：優(yōu)向化傳流嘴程皇的閃含罰義歇：7郵、獸過跨程吃管籠理客燦戶押拜類訪去管程理時間安排客戶名稱主要目的和解決問題拜訪情況小結(jié)（問題有無解決？下一步怎么辦？）問掛題賢及恢時稀處免理匯，沈避久免但“筑蚊艱子純變檢大惡象云”目。第炸三前單糞元耀渠駁道鄰管告理貪實戰(zhàn)務(wù)8綠、耀建及立禾廠暫商此協(xié)荷同幫炎助培渠將道臉制膊定立銷瘋售腸及杰進(jìn)囑貨輝計址劃餐；建榮立除廠并-舉商皆一嗚體肚化申信霞息條體霧系呆（旺主燈要刪是箱“呼進(jìn)伯銷牽存幻玉”騎信齊息紐奉）獸；共岔同哨制言定旱市撓場木推濫廣晉方候案閑并亡實航施仙。9戒、貝渠彈道率支翻持渠汪道瀉輔久導(dǎo)傍計陣劃蠢的棟制你定質(zhì)與熄實辦施證；向沸渠坑道圓的跑管絨理另輸厘出確和忙文益化脂輸惕出擱。項目名稱項目等級內(nèi)容要點時間安排地點安排謝充謝殺，蔽歡熟迎做討南論秋、絨交瞧流菌和武指脅正厭！謝襖謝8叫月嘩-辛2混31均2學(xué):手3托8站:淡4啞91墨2渾:乘3齒81織2再:茄3厭88援月垮-牛2循38辯月凈-劍2健31潮2趁:貍3哲81宰2悉:扔3晶81圈2蒼:州3數(shù)8淹:模4把98猜月努-打2叨38辛月軌-用2磨31工2僚:焦3日8負(fù):吸4算92侮0拆2漁3蛋/蔬8麗/蛇3萌1首2鐵:栽3杰8泉:恰4余99、從靜塊夜篩四無無悅鄰名，選荒被居盡舊清業(yè)徹貧火。峽。8贊月拌-陳2安38字月岔-克2摘3T塔h賭u禮r稿s列d攏a廢y趁,沈A脫u閉g垃u勺s蜜t棟3亦,私2怕0綱2練31億0、鼓雨辜中朗黃郊葉溜樹租，邀燈悅下改白沈頭況人筍。積。1枝2百:刷3坊8晝:口4序91深2證:咐3朽8鞋:按4須91譯2晉:柳3壞88倍/牙3陽/信2器0小2顯3摟1兇2欠:己3矛8叮:喉4吉9錘P希M1測1、吼以專我貍獨屬沈氣久禍，穴愧福君視相胞見也頻連。修。8浮月病-臂2族31厚2品:微3導(dǎo)8勿:姥4降91組2魂:羅3晃8A萍u寨g匪-蹲2率30騰3蘆-辭A桑u應(yīng)g階-嶼2缺31制2、絡(luò)故天人待江遍海捉別麻，隨幾腸度祖隔莖山皆川矛。暢。1沈2頃:陳3青8叨:潤5狠01害2腸:墨3霸8密:們5葛01偉2嘩:梯3瞞8T惑h帽u倍r史s其d斬a既y卻,雞A及u瘋g預(yù)u燈s膀t蹦3貴,知2昏0秋2你31禿3、浪乍悟見趁翻傭疑讓夢災(zāi)，賴相承悲浴各圣問殼年污。睡。8筒月舟-里2征38引月差-震2神31餡2濾:萌3舉8續(xù):可5好01蒙2停:凝3渡8歪:戒5堵0A金u昌g值u但s濤t律3拉,僵2蓮0彩2誕31秀4、若他茅鄉(xiāng)軌生曠白半發(fā)班，陵舊義國烈見企青怠山間。箭。0遞3睡八掘月弦2猛0令2代31灑2幼:搭3庸8領(lǐng):竹5獲0觸下面午1敗2軋:蘆3補8肌:售5蛾08般月領(lǐng)-項2賺31儉5、贈比柏不安了摘得云就角不環(huán)比瞞，漸得漢不爹到套的賺就回不逗要恒。術(shù)。。八酒月麥2思31負(fù)2冒:澆3早8竊下暑午8狡月全-泄2抬31囑2遍:摩3招8A吹u扒g合u符s武t逃3賢,樹2壘0止2羊31平6、濤行倉動章出滴成卷果鵝，棍工篩作隸出新財獄富鴉。狡。2校0衣2私3閉/吼8償/袖3符1敲2沈:健3士8遺:弦5侄01沈2禿:怪3棵8兔:崖5宗00機3摩A盟u別g屆u尸s鄭t轉(zhuǎn)2寶0宗2敵31圓7、鞭做喜前糟，圖能士夠蹄環(huán)陽視寧四廚周盛；侮做血時枯，宗你傅只羨能拘或徹者商最爬好塞沿姥著廚以帥腳凍為位起反點山的株射卵線趟向恰前屑。萌。1咳2歸:宰3啞8身:崗5刮0艷下失午1偏2素:搜3賴8衫下豪午1售2沖:謠3薪8葉:懼5塞08牲月腫-橫2腦39、扭沒耕有嬸失墻敗俱，飾只蔑有誕暫莫時鞭停段止辦成杜功畝！堤。8周月督-騰2吊38喝月法-封2豪3T溉h代u滿r會s階d摩a錢y邊,爸A陵u回g書u蛋s猶t開3去,骨2固0逮2食31白0、向很浸多島事拐情夾努冊力讓了貪未語必頁有雖結(jié)論果饞，依但顏是篇不解努墊力統(tǒng)卻騎什搞么迅改瞞變夫也折沒惰有視。模。1安2憂:遺3還8瞞:革5嫩01娛2爽:掌3舌8我:抖5巨01持2扎:護(hù)3脾88艦/詠3徒/凝2夜0死2誘3飛1鍛2提:綿3受8棒:符5躍0飼P誘M1利1、楊成僵功篩就轉(zhuǎn)是開日奏復(fù)疲一肌日它那好一擾點水點級小預(yù)小頓努點力滑的賽積奮累區(qū)。畢。8渴月悅-糠2錢31謎2各:多3劇8懲:最5怠01慰2悶:遍3鎖8A胳u蔥g關(guān)-零2璃30續(xù)3云-御A喚u客g陳-鴨2彈31慈2、擺世惜間鐘成革事頭，惱不艙求奧其屯絕專對龜圓很滿淋，栽留判一以份自不策足涌，巴可至得艘無治限舉完嫌美桑。淹。1限2掌:辯3德8朱:釘5木01哥2君:況3胡8牙:皆5拍01臘2去:僚3漫8T濫h足u詠r園s歲d雨a蔬y侮,曾A燙u廈g青u間s思t哪3錦,姓2賤0香2搏31胖3、坑不輔知愁香菌積晃寺艇，刷數(shù)誘里喊入矮云膛峰寄。這。8訪月期-砍2堪38寬月棍-題2酸31舌2搜:印3奴8鼓:碌5諷01上2伴:布3灰8眉:裂5宇0A附u恐g肅u玻s簡t鍋3此,安2勁0終2土31桿4、池意擇志澤堅暈強罩的批人內(nèi)能只把俯世詢界扒放艷在鞋手庸中雀像鉆泥淚塊座一腎樣役任鋼意廁揉完捏卻。0者3事八遍月氣2宇0糖2惹31編2或:吐3俯8該:軍5僑0筍下編午1鵲2者:泛3梁8臨:柄5凈08算月嘴-刃2浸31窩5、華楚南塞采三出湘償接杠，圍荊承門跡九午派脆通限。百。。八逐月辟2精31捉2績:居3拴8座下售午8倚月枕-井2劫31極2返:抱3助8A拔u衰g筐u蒜s工t惹3墳,銅2某0御2陶31魄6、搭少劈燕年驗十陡五椒二挑十燭時甘，秩步獵行峰奪賽得睛胡倚馬養(yǎng)騎遮。轉(zhuǎn)。2吹0圾2博3衛(wèi)/蹈8寧/楊3篇1剛2沾:抽3閉8濫:忌5甲01酸2崗:易3平8泊:努5燭00潮3墓A孝u艙g畝u動s喇t驗2百0償2螞31縣7、叮空題山犧新愛雨庭后江，幕天藍(lán)氣皮晚納來魚秋豈。桌。1握2棟:慰3踩8鑼:肉5申0上下遲午1竊2登:淡3圾8陽下五午1撤2括:占3凳8炒:譯5鉗08列月匹-鋸2辯39、訊楊尖柳娃散貞和嬌風(fēng)蒙，埋青辟山朝澹號吾瘡慮閘。即。8糠月因-膏2訴38馬月返-個2圣3T敞h陰u啟r鮮s洽d晶a垂y茅,炸A告u圖g攀u嘉s匠t渴3蔥,爪2斗0套2繪31餓0、疤閱片讀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