邁瑞麻醉機(jī)國內(nèi)外競爭對(duì)手國內(nèi)監(jiān)護(hù)市場部主要競爭對(duì)手德國德爾格GE-Ohmeda歐美達(dá)北京誼安德國Dr?ger成立于1889年德爾格醫(yī)療是由德爾格集團(tuán)與西門子集團(tuán)以75：25的比例成立的一家合資公司，總部在德國呂貝克。產(chǎn)品涵蓋（從競爭力排行）：整體解決方案；吊塔；麻醉機(jī)；呼吸機(jī)；手術(shù)燈；暖箱；監(jiān)護(hù)儀；手術(shù)床全球員工：6000人，員工人數(shù)同邁瑞規(guī)模相當(dāng)。中國麻醉機(jī)呼吸機(jī)銷售約40名，麻醉機(jī)銷售額約2億元人民幣，人均銷售額1500萬人民幣性能￥Drager麻醉機(jī)產(chǎn)品線

FabiusTiroFabiusGSPrimusZeusFabiusPlus德爾格機(jī)型定位策略Fabius麻醉機(jī)系列：Plus/Tiro/GSPlus定位第三世界，中國生產(chǎn)Tiro定位發(fā)達(dá)國家最基礎(chǔ)機(jī)型GS發(fā)達(dá)國家主力機(jī)型三款麻醉機(jī)同一個(gè)呼吸機(jī)，不同的車架Primus工作站Zeus工作站邁瑞麻醉機(jī)定位策略性能￥FabiusTiroFabiusGSPrimusZeusFabiusPlusWATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20氣動(dòng)電控

VS

電動(dòng)電控氣動(dòng)方式通過閥門電機(jī)把驅(qū)動(dòng)氣體吹入風(fēng)箱推動(dòng)風(fēng)箱皮囊運(yùn)動(dòng)氣動(dòng)呼吸機(jī)在呼吸周期的表現(xiàn)電動(dòng)方式吸氣開始吸氣末呼氣相通過電動(dòng)機(jī)推動(dòng)鋼質(zhì)活塞運(yùn)動(dòng)，使氣體吸入和呼出電動(dòng)呼吸機(jī)在呼吸周期的表現(xiàn)在呼吸周期呼出相表現(xiàn)氣動(dòng)呼吸機(jī)－－符合生理，避免人機(jī)對(duì)抗電動(dòng)呼吸機(jī)－－不符合生理，在呼氣相容易產(chǎn)生人機(jī)對(duì)抗或抽取室內(nèi)空氣，造成麻藥濃度無法控制驅(qū)動(dòng)方式對(duì)呼吸模式吸入相的影響氣動(dòng)呼吸機(jī)－－閥門電機(jī)可迅速開關(guān)，使得驅(qū)動(dòng)氣體迅速驅(qū)動(dòng)吸/呼電動(dòng)呼吸機(jī)－－電動(dòng)機(jī)受到旋轉(zhuǎn)加速度影響，無法快速驅(qū)動(dòng)氣體吸/呼氣動(dòng)和電動(dòng)在PCV壓力上升速度比較氣動(dòng)和電動(dòng)

調(diào)節(jié)能力的比較吸入活瓣呼出活瓣手控/機(jī)控轉(zhuǎn)換開關(guān)APL閥手動(dòng)皮囊新鮮氣體驅(qū)動(dòng)氣體排放驅(qū)動(dòng)氣體控制閥氣動(dòng)呼吸機(jī)-機(jī)控通氣吸入閥轉(zhuǎn)換開關(guān)流量傳感器病人流量傳感器呼出閥吸收罐風(fēng)箱廢氣排放皮囊新鮮氣流氣動(dòng)麻醉機(jī)呼吸回路新鮮氣流在整個(gè)呼

吸過程中持續(xù)存在吸收罐在吸氣端，減少了呼氣阻力吸氣活瓣呼氣活瓣新鮮氣體隔離閥空氣進(jìn)入閥活塞式風(fēng)箱PEEP/Pmax閥blowerAPLbypass閥APL閥手動(dòng)皮囊新鮮氣體電動(dòng)呼吸機(jī)-機(jī)控通氣Draeger麻醉機(jī)呼吸回路新鮮氣體隔離閥有效的阻斷了新鮮氣流－即在吸氣的過程沒有新鮮氣體注入病人呼出活瓣吸入活瓣鈉石灰吸收器皮囊新鮮氣體隔離閥電動(dòng)活塞廢氣排放空氣新鮮氣體新鮮氣流吸收罐在呼氣端，增加呼氣阻力新鮮氣體輸入口對(duì)呼吸的影響氣動(dòng)呼吸機(jī)，始終在吸入端有持續(xù)氣流－－對(duì)氣體濃度變化反應(yīng)迅速/在SIMV等的呼吸模式中具有重要意義電動(dòng)呼吸機(jī)，吸氣時(shí)無新鮮氣體－－對(duì)氣體濃度變化反應(yīng)遲緩/在SIMV等呼吸模式中，觸發(fā)反應(yīng)遲鈍在100%02條件下，調(diào)節(jié)5％七氟醚濃度時(shí)間變化

02濃度調(diào)節(jié)時(shí)間變化：100%---33%Fabiusplus

Fabiusplus為draeger公司于新推出的fabius2000的替代機(jī)型。由上海德爾格公司注冊(cè)生產(chǎn)，原fabius2000及fabiuslight不再生產(chǎn)。國字號(hào)注冊(cè)證。Fabiusplus

采用6.5’屏幕，非TFT機(jī)械5管流量計(jì)標(biāo)配雙罐位電動(dòng)電控呼吸機(jī)集成呼吸回路多種呼吸模式可選可選輔助吸氧裝置后備電池:45分鐘呼吸模式及監(jiān)測呼吸模式:標(biāo)配：手動(dòng)、容量控制IPPV

選配：壓力控制PCV、壓力

支持PS、SIMV潮氣量：IPPV：20—1400mlSIMV/PS:20---1100ml呼吸頻率：4—60bpm吸呼比：4:1---1:4監(jiān)測參數(shù):吸入氧濃度、呼吸頻率、潮

氣量、分鐘通氣量、氣道峰壓、PEEP（可選：平臺(tái)壓、均壓）呼吸機(jī)及呼吸回路呼吸機(jī):采用電動(dòng)電控呼吸機(jī)，無需驅(qū)動(dòng)氣體。呼吸回路：采用集成呼吸回路，可選回路加熱裝置。流量傳感器：熱絲式流量傳感器。Fabiusplus代理價(jià)格:

主機(jī)標(biāo)配約為:13萬

PCV約為:2.5萬

SIMV/PS約為:1.2萬

回路加熱約為:1萬客戶價(jià)格:

20-30萬

FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)一：電動(dòng)電控呼吸機(jī)人機(jī)對(duì)抗，不符合人體生理情況在高級(jí)呼吸模式中，無法安全使用維護(hù)成本和使用成本高高級(jí)ICU呼吸機(jī)（包括德爾格）均不使用電動(dòng)電控呼吸機(jī)弱點(diǎn)二：安全性低對(duì)麻醉藥物濃度反應(yīng)速度很慢，更多的藥物成本，更長的平衡時(shí)間具備潛在的抽取空氣可能，造成麻藥濃度降低，威脅麻醉深度，造成病人身體和心理傷害無機(jī)器智能糾錯(cuò)功能，對(duì)不適合生理參數(shù)的設(shè)置無法及時(shí)更正FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)三：呼吸回路非智能回路非插拔呼吸回路呼吸回路完全沒有電路反饋，僅僅是氣體通道無法反饋回路類型無ACGO接口無鈉石灰罐脫落警告，容易造成漏氣FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)四：無CO2旁路功能無法在機(jī)控呼吸模式下，更換鈉石灰罐新鈉石灰罐仿制邁瑞杯式鈉石灰罐系統(tǒng)對(duì)鈉石灰罐脫離回路，無法提供報(bào)警提示即使鈉石灰罐脫落，呼吸機(jī)仍然打氣，實(shí)際此時(shí)病人得不到任何氣體FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)五：無動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償技術(shù)動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償在德爾格的primus工作站具備該功能，低端機(jī)無法選配無法保證潮氣量所設(shè)即所得無法保證在漏氣和順應(yīng)性損耗中，確保潮氣量精準(zhǔn)無法實(shí)行新生兒麻醉FabiusPlus10大弱點(diǎn)CPU氣體輸送閥門吸入流量傳感器弱點(diǎn)六：無上升型風(fēng)箱技術(shù)上升型風(fēng)箱對(duì)臨床好處：可通過風(fēng)箱的運(yùn)動(dòng)，提示病人呼吸狀況，例如可告訴醫(yī)生病人是否有呼吸肌運(yùn)動(dòng)，肌肉松弛是否足夠可提示呼吸回路是否漏氣可產(chǎn)生2-3cmH2O，提高病人氧合狀況德爾格在其高檔工作站primus中可選配模擬上升型風(fēng)箱軟件FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)七：監(jiān)測內(nèi)容不全無流速波形，容量波形監(jiān)測無氣道阻力，順應(yīng)性監(jiān)測無法選配CO2監(jiān)測無體外循環(huán)模式FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)八：操作復(fù)雜無機(jī)控/手控呼吸轉(zhuǎn)換開關(guān)呼吸轉(zhuǎn)換需要軟鍵確認(rèn)，再設(shè)置FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)九：維護(hù)使用成本高呼吸機(jī)活塞維護(hù)成本高，需要經(jīng)常維護(hù)流量傳感器是熱絲型，相比可變孔徑壓差型更容易損壞呼吸回路不是所有部件都能高溫高壓消毒，例如活塞不可以FabiusPlus10大弱點(diǎn)弱點(diǎn)十：不美觀大頭娃娃造型，外觀設(shè)計(jì)比例不協(xié)調(diào)Fabius2000的拼湊設(shè)計(jì)為降低成本，使用非TFT屏幕3氣源5管氣體，低流量麻醉控制精細(xì)度不夠FabiusPlus10大弱點(diǎn)FabiusTiro

呼吸機(jī)：電動(dòng)電控呼吸模式：IPPV(可選PCV)潮氣量：20～1400毫升呼吸頻率：4～60/分單罐呼吸比：4:1～1:4監(jiān)測：FiO2、RR、VT、MV

P和PEEP，電子流量計(jì)呼吸機(jī)：電動(dòng)電控呼吸模式:IPPV、PCV、SIMV、PS潮氣量:20～1400毫升呼吸頻率:4～60/分雙罐呼吸比：4:1～1:4監(jiān)測：FiO2、RR、VT、MV、P和PEEP，電子流量計(jì)FabiusGSDr?gerDr?ger邁瑞麻醉機(jī)針對(duì)Fabius系列賣點(diǎn)氣動(dòng)呼吸機(jī)：更安全的給氣方式，德爾格高檔呼吸機(jī)采用技術(shù)上升型風(fēng)箱：更直觀反映呼吸狀況，德爾格工作站primus選配軟件模擬，低端機(jī)沒有動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償：給氣更精準(zhǔn)，德爾格工作站采用技術(shù)呼吸回路：更緊湊，更集成，更安全監(jiān)測功能：CO2，麻醉氣體，呼吸環(huán)Primus電動(dòng)電控呼吸機(jī)呼吸模式：VCV、PCV、SIMV、手動(dòng)選配PSV活塞式呼吸機(jī)中文菜單濃度目標(biāo)電子流量計(jì)Primus雙罐位標(biāo)配Vapor2000單罐單鈉石灰吸收罐,1.5L30分鐘以上的后備電池標(biāo)配O2、N2O、CO2、五種麻醉氣體監(jiān)測選配呼吸環(huán)顯示選配順磁氧濃度監(jiān)測觸摸屏DIVA電子噴射揮發(fā)罐渦輪呼吸機(jī)和創(chuàng)新的回路一體化的輸注系統(tǒng)Zeus集合了氣體麻醉和靜脈麻醉及麻醉閉環(huán)控制技術(shù)一體麻醉工作站休息一下GEDetex-OhmedaOhmeda

1981年進(jìn)入中國市場。Detex公司為芬蘭的一家生產(chǎn)麻醉監(jiān)護(hù)企業(yè)，后收購隸屬于英國制氧集團(tuán)的位于美國的Ohmeda麻醉機(jī)廠。美國GE于2004年收購Detex-Ohmeda。2006.4收購中原麻醉機(jī)廠。

Ohmeda的銷售和市場15人，1年銷售約2億元人民幣；國內(nèi)主要競爭機(jī)型Aespire7100AespireAestiva/5with7100Avance

ADU

（已停產(chǎn)）AisysAespire7900Aestiva/57900Ohmeda麻醉機(jī)產(chǎn)品線性能￥邁瑞麻醉機(jī)定位策略性能￥Aestive7100Aestiva7900AvanceAisysAespire7100WATO65WATO60WATO55WATO50WATO30WATO20Aespire7900ADUAespire/7100

無錫生產(chǎn)，國字號(hào)注冊(cè)證中文界面工作方式：氣動(dòng)電控模式VCV不可選PCV潮氣量：45～1500ml/min一體化病人回路、可高溫高壓消毒監(jiān)測功能：潮氣量、分鐘通氣量、吸入氧濃度、氣道壓力分為基礎(chǔ)版和標(biāo)準(zhǔn)版代理價(jià)格約11萬，市場價(jià)格約20萬Aespire6大弱點(diǎn)弱點(diǎn)一：呼吸回路積水嚴(yán)重Ohmeda麻醉機(jī)ABS回路積水非常嚴(yán)重，國外有召回報(bào)告，但在中國不受重視回路積水嚴(yán)重時(shí)，直接造成機(jī)控呼吸死機(jī)，具有嚴(yán)重安全隱患增加冷凝器，并沒有解決了積水問題，只是回路水流到冷凝器中，但是回來容積增加了，并不是宣傳的2.7升，造成不能快速反應(yīng)麻藥濃度變化增加冷凝器，病人吸入的是冰冷干燥氣體，無法保護(hù)呼吸粘膜最好的積水解決方法是回路加熱功能，ohmeda并不具備Aespire6大弱點(diǎn)弱點(diǎn)二：鈉石灰罐開啟困難Ohmeda不適合中國國情設(shè)計(jì)在國外基本用一次性，但是中國無法推廣在中國增設(shè)了開啟工具，但是仍然很難開啟Aespire6大弱點(diǎn)弱點(diǎn)三：屏幕非真彩色TFT屏幕屏幕無法在180°內(nèi)清晰觀察屏幕尺寸小，僅120mmx90mm弱點(diǎn)四：監(jiān)測內(nèi)容不全無流速波形，容量波形監(jiān)測無氣道阻力，順應(yīng)性監(jiān)測無法選配CO2監(jiān)測Aespire6大弱點(diǎn)Aespire6大弱點(diǎn)弱點(diǎn)五：在中國銷售無法配備三氣和后備電源插座在中國銷售的是Aespire基礎(chǔ)版，只能配2氣，3氣必須是標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)版無后備電源插座，標(biāo)準(zhǔn)版有Aespire6大弱點(diǎn)弱點(diǎn)六：沒有電子流量計(jì)電子流量計(jì)，流量控制更精準(zhǔn)流量能進(jìn)入電子病歷系統(tǒng)Avance工作站具備功能

進(jìn)口中文界面工作方式：氣動(dòng)電控模式VCV可選PCV潮氣量：45～1500ml/min一體化病人回路、可高溫高壓消毒監(jiān)測功能：潮氣量、分鐘通氣量、

吸入氧濃度、氣道壓力Aestiva/57100

工作方式：氣動(dòng)電控英文界面電致發(fā)光屏幕模式VCV、PCV、SIMV、PSVpro潮氣量：20～1500ml/min

監(jiān)測功能：潮氣量、分鐘通氣量吸入氧濃度、氣道壓力Aestiva/57900Aespire7900美國制造Aespire7100標(biāo)準(zhǔn)版車架7900呼吸機(jī)和屏幕在中國打包c(diǎn)am監(jiān)護(hù)銷售定位45萬目前銷售數(shù)量很少，無法同Aestiva7900區(qū)別開OhmedaOhmedaAvanceAvance工作站濃度控制型電子流量計(jì)12寸TFT屏幕多種呼吸模式高檔呼吸模式 PCV-VG整合氣體監(jiān)測和呼吸環(huán)監(jiān)護(hù)代謝監(jiān)測功能ADUDatex麻醉機(jī)，非ohmeda品牌芬蘭制造Ohmeda定位最成功產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)電子流量計(jì)電子揮發(fā)罐電子呼吸機(jī)AisysOhmeda麻醉和監(jiān)護(hù)最高技術(shù)集成7900呼吸機(jī)電子揮發(fā)罐AM監(jiān)護(hù)儀可整合Navigator，麻醉治療導(dǎo)航休息一下北京誼安——發(fā)展歷程2001年2月成立，主要代理PB呼吸機(jī)業(yè)務(wù)2002年7月，通過ISO9001/13485質(zhì)量體系認(rèn)證2003年6月，進(jìn)入呼吸機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域2004年5月，建立麻藥蒸發(fā)器測試實(shí)驗(yàn)室和綜合環(huán)境測試實(shí)驗(yàn)室2004年11月，首次參展德國MEDICA2005年5月，Aeon7400A麻醉機(jī)通過CE認(rèn)證2005年7月，進(jìn)入藥物輸注管理領(lǐng)域2006年2月，開始大規(guī)模建立國內(nèi)分銷渠道2006年2月，進(jìn)入醫(yī)療軟件領(lǐng)域2007年9月，與美國Datascope結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2008年5月，進(jìn)入醫(yī)院凈化工程和氣體安裝工程領(lǐng)域北京誼安——宣傳點(diǎn)5大業(yè)務(wù)板塊，9條業(yè)務(wù)分支員工超過500人，全國32個(gè)辦事處