醫(yī)藥專業(yè)銷售技巧PSS徐旻幾個問題什么是醫(yī)藥專業(yè)銷售？以前你是如何拜訪醫(yī)生/院外銷售客戶的？專練業(yè)喜醫(yī)盾藥桿銷闖售雕手霧段產(chǎn)品核心信息傳遞專家體系與臨床研究專業(yè)拜訪廣告、論文發(fā)表、學(xué)分、短信平臺等推廣工具：DA，bats等各種學(xué)術(shù)會議內(nèi)部產(chǎn)品培訓(xùn)院科會區(qū)域?qū)W術(shù)會議全國學(xué)術(shù)會議產(chǎn)品研討會專家圓桌會……專眨業(yè)然醫(yī)劃藥恭銷育售猶手閑段銷泉售惡經(jīng)蠶理/推環(huán)廣災(zāi)經(jīng)設(shè)理寧的蝴責(zé)漠任前：傳饒授挨產(chǎn)塑品別知燥識指旋導(dǎo)誘一飼線肆銷柴售背代滾表弟如風(fēng)何慣有刃效倉與拾目撇標(biāo)得醫(yī)球生前進(jìn)雙行燒專渾業(yè)膊溝叫通組瘋織瞧策浴劃孕區(qū)墨域飼的流銷泥售/學(xué)嚼術(shù)既活砍動蟲，躍以偉提鵝升語銷仙量才和個產(chǎn)縫品仰品莖牌樹岔立櫻企傭業(yè)腳專邀業(yè)些化故品呈牌專修業(yè)些醫(yī)蝦藥全銷柏售鄉(xiāng)豐的貿(mào)定矮義專搞業(yè)靠醫(yī)運藥濁銷致售譯，越就癢是坊藥里品錄的便銷痛售揪。哨在植銷售槳過蒙程得中淹，肉能旨充創(chuàng)分亮體今現(xiàn)專膊業(yè)感的塊學(xué)便術(shù)咸形寺象，箏有子目的黎、真有皂步羊驟定地巧植妙須應(yīng)億用檔技另巧，江不銹僅辜使錘醫(yī)伐生/客芬戶明郵白位和套理菊解考，新更然重盯要毀的桿是怒使批他賓們港能均接摔受友和谷同掩意你晶的筐觀現(xiàn)點進(jìn)和故產(chǎn)肚品進(jìn)，催最調(diào)終照達(dá)倒到妄銷嚇售添目蹄的紡。醫(yī)斬生爸的獵角茅色圖留：丑藥臺品確銷促售潮鏈案條院猴外事銷捎售招雕標(biāo)進(jìn)贏院角吩色窮定拔位1穩(wěn).銷顛售射經(jīng)申理/推患廣雄經(jīng)疲理誕的原角用色杜定莖位企并業(yè)血與甚院煩外帝銷毯售窄體歡系功客蕉戶/醫(yī)膨生疤之珍間亡的煉載頌體農(nóng)，公榆司榮產(chǎn)鞋品豪形飼象寸的姑大弊使鬧，產(chǎn)標(biāo)品找使起用條的杜專遷業(yè)星指捎導(dǎo)繞，企帶業(yè)仆組灣織貼中涉成嚇功待的薄細(xì)唯胞善。2努.銷林售掌經(jīng)五理/推動廣勒經(jīng)垃理列的堅角唉色恨認(rèn)折知角票色顛定暑位醫(yī)嶼藥俯代貝表徑應(yīng)預(yù)明碎確【案頂例】工貝作墨描悲述工母作徑目部的鏈：①建唉立順并謠維致護(hù)噸公群司險的非良奮好購形劣象②說嘗服蛛采勺購陰人忘員音購夸買章公亂司漂的允產(chǎn)遞品③說放服搭客殿戶擺正返確熄應(yīng)路用釘公山司困的糾產(chǎn)染品④幫軟助抬應(yīng)撥用抄我仗們隆產(chǎn)器品腐的策客榜戶武取散得最皆佳綢的額效歐果⑤逐萄漸此擴輪大較產(chǎn)盞品膛的葵應(yīng)檢用⑥鼓巡壽勵茄客拴戶摧不澤斷勸應(yīng)蒸用貢我倚們霜的軍產(chǎn)鑒品⑦為績應(yīng)草用告我探們棕產(chǎn)滴品采的棗客道戶想提運供趴幫助財、飛解籌決袖問印題呆、邊清爺除抵障欄礙⑧收滴集幅提陽供豈市荷場屢綜拘合短信槐息⑨收渾集綁提仿供趁競暖爭以對瘋手桂產(chǎn)康品沿及孕市庭場信筒息基腐本糟職糞責(zé)精：①達(dá)乏到除個日人扒的向營近業(yè)違目焦標(biāo)苗并酸完遲成商每粉一膀產(chǎn)膜品項的姻目辦標(biāo)②完壺成跑推冷廣隊計勉劃飲并擦使午投煮入穿取衡得遼最窩大棋效念益③進(jìn)迷行安有輔計奏劃淋的伙行區(qū)程反拜州訪血提獎高療工火作餅效臭率④確悔保軍本蒙區(qū)報域燃內(nèi)鋪行互政寫工背作鄭及醫(yī)時啟準(zhǔn)我確⑤對旦客降戶補中消的想關(guān)腫鍵沃人耽物甘進(jìn)縫行抓有罷效正說難服森及乏定襖期筆拜茅訪⑥確將保簡對落每燥一賀位敬客脖戶鳥的偽服咐務(wù)案符浴合澆公絲式司奶的伍標(biāo)志準(zhǔn)騙并撇保惕持兆適調(diào)當(dāng)摔的志庫脆存⑦計乳劃們準(zhǔn)疑備槽每釘一簽天級每財一面次潔的犬拜姜訪僅，魔確行保逮公籠司尖及駱個詞人啟目前標(biāo)皂的狹設(shè)金定⑧確泥保隆回命款浸及需賒枯賬講符粗合點公祥司床的笨要倍求逼程兆序銷侍售圾經(jīng)懼理/推注廣語經(jīng)保理旗應(yīng)麗有休的價素辨質(zhì)1重.應(yīng)住具栽備購的使知窄識醫(yī)社明階確醫(yī)蘭明謀確2青.應(yīng)補具桐備距的監(jiān)技鏟能開飼場將白麗、貼探烘詢火、麥觀葛察烤、屋聆州聽掙、挖呈斯現(xiàn)折、種處理鳥異允議祖、胞成胳交發(fā)、溪跟幼進(jìn)黑等吵各昂種季技四巧寇。應(yīng)經(jīng)有建的螺素芬質(zhì)3摸.應(yīng)村具話備乎的少敬申業(yè)良精殖神誠型（撞真駐誠后、茄誠浩信辰）善吸（炒善之意需、丟善體心鼻）寬嬸（所寬裕和戚、喉寬濫容媽）智序（辟智爐慧臺）勤饅（繩腦撈勤挽、阻眼常勤擾、開手橡勤墊、丈腿拔勤乘、恒嘴泰勤宅）應(yīng)雨有執(zhí)的到素走質(zhì)醫(yī)挪藥顫銷張售者的夢成怕功襯公拒式醫(yī)冊明偵確木典桶界理暑論附王：來斜蘿木廁桶沃理甚論構(gòu)。丹。灑。崖。腎。射。真楊正美優(yōu)扔秀傭的刷醫(yī)匙藥機銷泉售/推倦廣伯人蜻員除應(yīng)頸該是膠這咱樣奪的濾：-景-他/她狐懂疑得備如暢何糞在逝適鋼當(dāng)咐的陵時戰(zhàn)機嫁、丘恰梁到還好糟處準(zhǔn)地炕運艷用朽專剩業(yè)柜知早識與來剝達(dá)姨到害其競銷眾售久目習(xí)標(biāo)率。銷桿售畝技秧巧虹與暗專桌業(yè)析知赤識腔的連完咳美祥結(jié)牧合總紫結(jié)作霉為州一偶名再醫(yī)徒藥勺專擠業(yè)斗推珍廣/銷溪售搭人括員移，就首默先更要握明塑確歷自挪己瞇的與工腫作完定勸義糊，豈即泰醫(yī)棒藥扎專吊業(yè)肌銷渴售維的她定蓋義帽。乳其呀次論要蝴明王確禍自朱己冤的啟拜劉訪尾對候象更在顫醫(yī)得藥爐專崇業(yè)攤銷份售消過蓄程粒中勝扮確演立的戒角被色謎，慮最鉆后櫻要脆明辰確組自飽己海扮游演缸的掏角吩色束。明帶確擊以吳上紅三衣點由，辰是拔你攝順舌利有開顧展尾銷慘售/推肥廣鳥工幸作艱的捆基羽礎(chǔ)節(jié)。雞此奏外的請仗你么牢握記雹：沒弓有綿天賓生免的賤推站銷惹專絞家床，蜂只生有備經(jīng)摟由紗正廳確肚訓(xùn)儲練螞的畏專著業(yè)桶推傭銷聞人思才。了虛解速推惰銷渣的浩技座巧廳和慘方民法因，說你歌才芳能激獲銜得罪成爸功燒。1、準(zhǔn)備階段拜訪目的產(chǎn)品DA名片儀表2、接觸階段開場白介紹公司、自己拜訪程序、目的3、資料階段探詢和聆聽準(zhǔn)備問題了解客戶需求總結(jié)歸納客戶需求4、呈現(xiàn)階段主要呈現(xiàn)產(chǎn)品如何符合客戶的需求得到認(rèn)同特性利益轉(zhuǎn)化和處理異議5、成交階段必須符合拜訪目標(biāo)6、跟進(jìn)電話再次拜訪銷葵售每拜乘訪蔽的責(zé)結(jié)案構(gòu)專地業(yè)戀拜裕訪島技繳巧騾的麥六宮部斗循刮環(huán)6史.主售動兵成些交-訴-摘百取占果娃實1找.開制場席白-暈-設(shè)并定徐目炭標(biāo)2鋪.探患詢榴聆掌聽-魯-尋個找淺需饑求3痛.產(chǎn)個品件呈內(nèi)現(xiàn)-頃-桑F稻A口B杰E4暑.處篇理云異總議-島-把泄握準(zhǔn)機頓會5社.加蟻強項印突象-覽-強揪調(diào)鄙共惑鳴S郵A蓄L忙E梨C悄Y壟C架L虧ES網(wǎng)T夸E謎P呢1開宣場肢白午－傲設(shè)則定訴目研標(biāo)目膨的鄙性胞開找場跌白離的寸三梅個天要前點挑：1抵.設(shè)勵定劉拜嶼訪晃目撓標(biāo)2熱.側(cè)仇重圾于協(xié)產(chǎn)歡品初的蜜某碗一劇特終性滲能妄為去醫(yī)純生/客蔽戶艇帶收來的嶺利居益瘡作茅為猜產(chǎn)梳品躬介傻紹登的桑開虹始3享.以勺醫(yī)鉛生/客貪戶嗓的繪需芒求需作缺為貫話抓題俱導(dǎo)旱向目士的激性瞞開移場好白開煉場黎白倚的國目暮的母是冤營廳造蛾一走種糾和糾諧寄的針氣侍氛十掌二塞種幼開銳場腎白茄技踏巧提賓及題金偉錢真辟誠憤的祝贊顯美利目用齊好蹦奇蒸心提巷及溫有站影敘響特的異第井三迎方舉往著討名壯的鞠公礙司貢或蜓人槽做清例鮮證提雨出苦問蛇題向皆顧姿客清提糖供投信拘息/資辦料表箏演悶展嗎示嘴產(chǎn)查品暫特侄性利績用宜小僚禮貧品求戒教強隆調(diào)念與顯眾在不船同利菊用催贈煌品S碗T位E籃P產(chǎn)1開塘場配白謊－亂設(shè)幣定故目凱標(biāo)S立T原E園P混2探他詢堅與拆聆殖聽探告詢扛的謹(jǐn)目宅的探生詢歇的涉障撿礙探裕詢消與劫聆帖聽摩的估技易巧實郵戰(zhàn)史演宰練探恨詢阻的副目徹的S原T豎E尸P井2探精詢明與弟聆野聽探筍詢檔的當(dāng)目健的S攏T南E截P從2探翅詢則與微聆慚聽需災(zāi)求測程中度竭：艷能泥用均于滔哪停些撲疾竟病皂？批哪在類滲病鈴人況最毯適誓合虜使扮用撓？了橫解渾深因度驅(qū)：圣產(chǎn)性品肆能床幫嚴(yán)助涂患候者倒解餅決房誠哪獅些隆臨蓄床逼問毒題劈燕？滿擴意延程駐度吹：腐產(chǎn)唇品界在斜哪繪些捐方抱面雜需帖要灰改珍進(jìn)?安憲全予顧盛慮誼：找是敘否景出春現(xiàn)鍬過拐不成良雷反罩應(yīng)??？探議詢印的欺障涌礙S蹲T鋼E鵝P汽2探綢詢拴與傅聆些聽開既放數(shù)式侍探溫詢南與挽封危閉跌式間探銜詢S抖T墨E習(xí)P齊2探紙詢礙與粉聆眉聽1隊.開健放辣式搶探裂詢當(dāng)瞎你騎希心望查醫(yī)諸生/客秋戶貌暢輝所猶欲鍵言蔬時;當(dāng)救你能希堆望戶醫(yī)尊生/客無戶斥提鏈供伐給絨你翼更矛多栗和蒸更泥有感用疑的調(diào)信饅息極時;當(dāng)沾你興希渣望堡改念變逗話汁題截時暑，緣瑞你防可渠用較以起下忘的因六鐘種哨句際型丟進(jìn)倦行舟探位詢肯。S足T音E肌P唉2探絮詢似與凡聆惠聽【案精例】推便廣認(rèn)：×醫(yī)每生愛，恩對晝于洞慢悶性露鼻雁炎-鼻巨竇同炎師您宜通拆常員首錦選膠什疼么炕樣撞的商大催環(huán)紀(jì)內(nèi)許脂懸類就藥戒物報？轎為運什急么?銷龍售度：×客蔬戶板，引目女前很市勇場健上價有迅沒悄有揀既溫能貧治愉療講肝吐病占又較可虎治膀療衣膽鹿囊閑病消的弄藥箱物晝？推憲廣千：×醫(yī)觸生仆，坐您性認(rèn)牧為融科奏室圓中猶哪菊樣雅的倡患做者夕最拔適汁合場應(yīng)可用抬脂到溶碰性茶維乞生蘭素I撈I？物為牌什石么?銷犁售筋：×客究戶太，榮本斃區(qū)打域驕有概多呆少思名憑泌詳尿拖外變科謙處稍方戶醫(yī)秘生宅？桌每朋個臉醫(yī)搶生叨每鮮周族坐臘診什幾傭次斥？豬每索天廟有賭多擱少虛門矮診雷醫(yī)惑生焰？澤平扔均哄每枕月啄大虧概內(nèi)能剛銷豪售露多斬少季盒鑒前極列怖平創(chuàng)？推宗廣態(tài)：×主攤?cè)卫保文檎J(rèn)瞞為燈這蟲類攏藥守的桐臨焦床好前絲式景遲如萌何紹？推訊廣席：×醫(yī)由生揚，廊您傍怎蓋樣專評代價鉆羅慨紅惠霉頌素僅緩市釋低膠冰囊拼的知抗正炎圈作總用猶？S艷T京E姓P彼2探遮詢相與腦聆省聽2倡.封蹦閉筋式獲探高詢當(dāng)披你顛要固澄形清城醫(yī)襖生族的士話熊時;當(dāng)濟醫(yī)騾生填不痕愿些意滔或蠢不兼表相達(dá)發(fā)自殘己凝的鬼意退愿勿時;當(dāng)準(zhǔn)達(dá)斗成蒜協(xié)凡議泳時駛，笨或活重線要堤事在項降的簽確甩定瞞時;限參制利提肅問銷可使以蠶鎖兄定崇醫(yī)取生胖，錄確垃定魔對憂方屋的鐘想澡法灘，簡取誓得估明促確茶的要答點省。姿但蜘你膀所帽獲化的茂資褲料掛有刑限爹，街也龜易如使混醫(yī)巴生狡產(chǎn)勒生敢緊第張頂情蘋緒鬼，掌缺乏段雙此向鄉(xiāng)豐溝厭通勢的籮氛懷圍御。弊所抹以差拜巧訪散時粥應(yīng)挖選接擇仇合請適槳時世機棒使惡用壞。S湖T氏E票P膝2探菌詢犧與含聆咱聽【案概例】代邊表伙：很羅剩醫(yī)恰生年，微您旺的夢病突人止使譯用肉邏養(yǎng)施舍立擦，濃是助不脂是確療堵效濾好混，傘又肉沒謹(jǐn)有豈不隸良政反盲應(yīng)毫？醫(yī)涌生杜：訊是際的閃。代哲表崖：那羅買醫(yī)限生陳，濱您田下擺周到三揉還嫩是州下魚周哭五踐上餅門希診蠻？醫(yī)醋生坡：偏下伯周穿三耕。代挖表思：陷下蓬次母您村門旺診旨時復(fù)我卷再夢來辟拜愈訪鍬您蕩好落嗎鐘？醫(yī)句生季：付好勿的偽。S蝴T在E值P條2探恥詢覽與莊聆妨聽【案坡例】銷和售廉：運李贈總禿，旬我脆公視司察的榆藏歌茵羊陳接膠刪囊叼，芳肝誦膽斜同侄治贊，柔是報不早是亮市汁場趴前帝景艷要萬好歲于涂單馬治樹療得肝電病嚼或自膽梯囊棟病漆的北藥賓物怖？客盼戶釋：難是懷的夕。銷俯售鄙：寇您撇看枝，左是慕否悲能否先餐進(jìn)5件木貨恭進(jìn)辯行呼試蟲銷滋？客鑄戶涉：舍可遭以劑。銷凡售賓：聰下踩個顛月鉗我際來賢進(jìn)礙行分一流次扇產(chǎn)毛品耀培舌訓(xùn)普，衫詳虎細(xì)宮介艙紹判產(chǎn)炎品浸，頌好豎嗎用？客抵戶拜：蜂好勒的池。S尤T便E鞏P懶2探魯詢楚與疤聆路聽探嘗詢/提席問拋漏凳斗開屆放睡式封唯閉擺式客自觀救事費實鈴性主賭觀靜看塑法夕性【自突檢】用吸你協(xié)所老熟乞悉文的瓜產(chǎn)遍品提分剃別席作5個炸開躺放悔式腰的跡問路話贊和5個共封薯閉校式星的快問調(diào)話今。開放式的問話封閉式的問話S喇T鍋E牢P默2探稠詢郊與搭聆誤聽真遍正趁的玻聆革聽閑在標(biāo)于濕：瓣設(shè)撐身唉處開地析的裝聆宵聽,即喚讓賽客饅戶眉說壟話,并六發(fā)永掘繼出幸客栽戶蠟真合實除需遣求S舞T哭E摘P結(jié)2探坊詢召與伐聆若聽E岔m紗p渴a添t寇h得i浴c同果理達(dá)心形聆殘聽A承t熄t請e肌n請t秋i背v兔e專轟注膛地示聆窗聽S按e牧l譜e死c私t尾i揮v祥e選旦擇薪性蚊聽P朱r劫e舟t鞠e萬n脂d惕i肯n盯g假以裝扇聽I議g膏n犯o茶r暗i校n想g不容聽聆鵲聽免的訓(xùn)五乎個雖層膠次－傾－仍不毯用那心鍋聽－憐－助外擔(dān)表史裝抵著型在栽聽－功－章只色注嗎意勾自皇己好感館興傘趣沒的介部燭分－遲－薄?？冏⑥r(nóng)于專聽渴對非方步說印的谷話框，并骨以匹自病己早的漠經(jīng)握歷醒為雷參規(guī)照悶比欄較－暢－用楚心擾聆查聽揚及捷回軟應(yīng)餡來潔了宅解對仿方儀的英含將義倚、水動稅機溝及烤感本受S誓T奧E課P怠2探圣詢便與的聆火聽溝你通碰是:雙蟻向良的有柴表器層殼意遺思,也抱有粉深慰層抄意永思有瀉言醬語胃的哪，宗也蛙有糊非提言濃語番的貝（燙身袖體紐奉語織言憑，夸表妻情震，短聲抬調(diào)缸）探悉詢奔和系聆仆聽欣實靠質(zhì)酸上貿(mào)是氧一碧種腐有改效累的明溝彈通麗過號程S棕T滋E柄P靈2探癢詢磨與鐵聆伸聽S抵T弊E合P留2探爬詢游與景聆倉聽有舒彈最性場的攝溝昌通更者饞能溜充晃分位尊曬重仙別熊人噸的擴看對法惡，卸適排度且欲不糕斷棗地明改飲變言自惠己梢的峽觀亂點砌，泄以鋤至巷達(dá)問成秘目杯標(biāo)糞；一偽流位的集溝芹通饑者釀都豈象待一厚位基太煮極摘高餐手慚。做芹一獲個禿彈距性沖溝賣通緊者S版T獸E配P薪2探丙詢些與梁聆肌聽●話“銅尋隆找遭推苗動懲任座何鉛可亡能巧引制起狹爭箭論訂的畜事譯情禍時勵，棒我房誠總喚是相以嬸最尋溫冰和走的方蠶式淋表刑達(dá)柄自虹己棍的亡觀宋點慨，蔥從惰來朱不滅使紙用浴絕修對釘確妨定僅或饒不且容輝許遼懷女疑的薦字盟眼裁，餓而閃代怖之半以稀下信列嗎說箏法竟：徐據(jù)擾我枯了像解譯，暖事次情誼是希這框樣教子更；如崇果晌我礙沒軍有覺記銹錯擋，恨我持想斧事街情師是爪這業(yè)樣凍；做我崖猜助想捐事尚情哀是軌不陸是肉該這疊樣架；逝就尿我籠看懼來丹，灑事哀情爹是互不蚊是絹該夜如事此朽?？傁窈踹@伏樣匠對漲自刪己變看僅法沒況多驅(qū)大座把偽握測的莫表慶達(dá)房誠習(xí)伶慣欲，勿多影年肌來李使侮我怠推訪動驚許葉多并棘果手北的角問晚題一毅帆水風(fēng)歡順見。膜”富此蘭途克明林遠(yuǎn)避縫免撫抗巷拒熟的狀溝秤通軍技易巧S遵T變E千P寧2探鍛詢孟與蓋聆靜聽●“你巖說屑的遲很次有反道內(nèi)理季，艘但憐是

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”—姻—他克是土指止你播說飛的棗沒鎮(zhèn)道裝理圣?！袢糇习选暗仁恰睋Q景成“也”，疑這掏么漲說媽：—德—商“您曲說層的辣有份道工理擦，擊我煮這祖里匆也鋪有單一柜個右滿喇好投的塊主揭意爭，不港妨略我院們臟再袖議停一棵議被，病如電何饑？”將“但科是”換祥成“也”S域T縫E吐P酒2探胖詢悠與箏聆感聽●“我追感因謝吳你止的頭意金見秩，懇同幟時貫也

眾

”●“我茄尊純重竹你饞的無看津法這，胖同瘦時千也

傾

”●“我縫同診意喉你您的濱觀日點協(xié)，毅同爐時疤也

孔

”●“我競尊蒜重白你港的催意戒圖揀，矛同謠時別也

童

”“合罩一擇架健構(gòu)”（1）S烈T牌E界P播2探邁詢?nèi)缗c樓聆鐮聽●助三銹層榜意鵝思蝦：—寸—表權(quán)明膽你嘆能站站怪在奏對扁方命的叉立傳場淺看琴問宴題滅，墳易錫達(dá)煌契藝合賀?！M—表庫明傅你慌正榨在頌建非立逼一捏個恩合磚作胳的紀(jì)架隙構(gòu)貧?！崱獮榱磷哉碳捍闹T看經(jīng)法匙另珍開歸一光條橫不礙會挖遭碗到拔抗反拒投的茄途煙徑采?！昂险粖^架芽構(gòu)”（2）S羨T株E掌P推2探石詢殺與駱聆購聽R找o誓l謝e膊P繭l霉a壓y每柜人雪寫束出3斥-辜5個批合織一岸架準(zhǔn)構(gòu)即句束子小搶結(jié)探漢詢遷可裁謂追剝威皮齒取疫核憑，倆直沒取盞需濱求棗的監(jiān)方刻法心。啄你斗要熱想塞最威快紙地密發(fā)慮現(xiàn)醫(yī)它生/客墳戶響真記正打關(guān)利心較的伙焦字點在勸哪坦兒泰？粘你漸如沙何彩才背能輕達(dá)濫成存你母的玩目刻標(biāo)魂？你似首語先拉得學(xué)飼會惡問修問資題。烏你仗的私問碑題長就凡像宇探演針討一盯樣掘，秧由蹦淺計入較深雹，永由膊表逗及篇里悉，阿由筍模餐糊墨到啞清費晰辭。盈當(dāng)胞船嘴舶剪在桿大汪海要航扭行充突塌遇障冰即山饑時午，沉當(dāng)雨云銳山友霧箱罩溝里輕不惜知破故亂里湖時腎，現(xiàn)當(dāng)深醫(yī)顯生/客息戶悲顧純左域右茫而古言升它攔時她，忌用沒探兵詢埋的招技梁巧蓮，矩會釣幫狗助妻你凝走除出落困慰境沈，競發(fā)撇現(xiàn)北機凡會剃。最歲有著效維率攜的哈聆晝聽滴在卵于設(shè)藝身場處塞地育的利聆萄聽，轉(zhuǎn)才院能幼發(fā)閘掘嚇出槳客林戶跡的勿真引實塞需暫求帽。探組詢休和燭聆源聽昌實典質(zhì)密上置是怎一捉種溝梅通。S筋T火E愉P匪2探芬詢暫與句聆恩聽S拖T斯E搞P努3產(chǎn)星品蛙呈嘉現(xiàn)呈惕現(xiàn)見時變機藥屠品資的熊特奪性伏利幅益則轉(zhuǎn)舌化諒（F姻A引B吳E）什京么弱是愧局傍限如原何悶把逝握削呈妥現(xiàn)忽的且時暮機S士T沃E卸P戰(zhàn)3產(chǎn)印品撿呈嚼現(xiàn)特直征琴（F爭E礎(chǔ)A躁T禾U下R蜜E）鉆：優(yōu)產(chǎn)兆品餅的寇特腐征洗就駛是成它驕的給物交質(zhì)赴、星物稅理縱的歌特丑性律或耽事璃實鹽。功涼效鋤（A腔D部V紙A伯N攔T洪A登G惱E）重：調(diào)功浸效鈴指殘產(chǎn)景品銀的都特恩征卵會塔做依什并么很或董有頃什巡壽么茄作槍用活。利摩益援（B熊E羽N著E咐F燦I葡T）姨：啞利罷益凈就暫是翻找確出夜消典費境者存或劍顧閃客燭能總夠僻從猶產(chǎn)逆品厭及沙其訴服乖務(wù)叮中網(wǎng)獲棵得鐮的每價乖值覽或個好示處誓。證嗽據(jù)膚（E龍V魔I擁D蛾E督N測C治E）莫：立來均源腸的行可短靠吉性列或扒權(quán)混威衣性利媽益哄銷扁售F頃A孟B跟ES鑼T映E爽P默3產(chǎn)這品壓呈成現(xiàn)F輔A早B范E敘厲述窩詞因損為-高-境-驗-邁-泛-鞋-行-系-（灣特隔點重）-蛛-金-師-岔-衰-它鏟可澡以-扒-污-餅-期-顧-約-矛-鵝-（祝功懂效敞）-杏-雨-紅-草-逃-對悔您片而庫言-語-蕉-劫-魄-瓶-渾-滴-甩-（爸利呀益頂）-兩-棍-繳-恐-嗚-來斬源需于鑰指譽南-棄-櫻-雜-評-如-項-吹-狡-（嫁證扔據(jù)型）-堆-狗-拜-版-遭-巖-S唇T玻E催P執(zhí)3產(chǎn)渡品火呈德現(xiàn)F堆A灶B貫E敘脹述懶詞因能為撲（植特席點錄）鞏康今列展平竭是α受椅體幟阻感滯美劑它犯可攏以授（惑功檔效老）充解惡除初前儲列遮腺爹平搬滑鋸肌窯痙至攣對譜您擴而響言/因局此毅（壯利皇益何）洽迅紅速震緩扔解靠排瀉尿蘆困爐難來趕源犬于粒指艱南瀉（酸證逆據(jù)境）互歐辰洲培泌塘尿跟外痰科黑相潮關(guān)憲指醫(yī)南S賭T巷E考P捕3產(chǎn)焰品歡呈館現(xiàn)利團(tuán)益彼的戚特警點誘與儉展沾示利剪益米特兇點利細(xì)益誘必寶須愧是孟產(chǎn)墳品秧的茄一脈項分事梅實仙帶湊來爭的仇結(jié)挑果朗；利掀益并必論須測顯及示倉如印何環(huán)改省變懂病慮人頁的嗓生蠶活渠質(zhì)迎量錫和妻醫(yī)擴生斷的攔治峽療蠅水彼平??；醫(yī)戲生但最程感摟興煩趣描的映是“這光個勇產(chǎn)恩品數(shù)對瘡我季或韻我蛾的播病央人拿有基何想幫縣助客或珠可潔帶厚來爹什襖么墓益歌處”；醫(yī)料生擱處剛方染的婦原易因畜是準(zhǔn)那滅些“益飽處”，覽它啞能賓滿之足傷需腔求禿，該而更不夜僅愿僅戶是面產(chǎn)袍品“特默點”；顧抓客克只扮對稍產(chǎn)亭品憤將嫌為弊其版帶體來維什垮么盜益把處智感內(nèi)興窗趣長，識而侄非顯產(chǎn)句品吵是望什隙么遲。S蝦T僵E扮P掀3產(chǎn)斯品梅呈恭現(xiàn)2冠.展隸示禮利夸益葵－州－利撤益愧的休形促象巖化利微益憂的意特急點邀與愈展繪示S阻T變E件P革3產(chǎn)唉品享呈萌現(xiàn)3自.展君現(xiàn)幣利擾益柱時帶的餡注割意熟事溉項利進(jìn)益蔽的誦特餅點沃與銳展聯(lián)示有緞針?biāo)釋阈早娬剐F(xiàn)溝利誘益!怒!S侵T歉E巖P遣3產(chǎn)嚴(yán)品望呈貧現(xiàn)陳唉述僅利剪益循時…瓣…*筋無裁需伐太瘦多扭，把最柿重數(shù)要風(fēng)有比針飲對誘性杰。樣。突。*艘研貍究獄指瘋出神：醫(yī)捆生/客叔戶傾在般代椒表短拜桃訪獲后壺還握記貨得奧藥圣品什優(yōu)姻點振的沃，宇只諒有匪：一奸個款優(yōu)事點劉：5嬸1鋪.婆3懷%兩聞個盲優(yōu)卡點專：2氣1午.酬1付%三適個究優(yōu)程點幼：1辦4銜.軋5攀%S突T可E覺P線3產(chǎn)端品隸呈悄現(xiàn)藥否品網(wǎng)臨壩床鹿報烏告月和飛證悼明想文申獻(xiàn)綁的依使躲用你淹和逼醫(yī)在生尋討砍論盒有嘆何燈目朗的水醫(yī)屠生鐮需專要爬解乏決超的治臨銅床太問躁題討曲論后話村題頂藥鬼品鞋臨崖床煎試夾驗晴的補基亦本快背甩景重日點霉何跌在憑證欠明序藥盜品錘特貌性殊的穩(wěn)數(shù)親據(jù)澤、省事肺實結(jié)至論襲如淘何什倉么宣出既版蒸物何湯時確出偶版作胃者聞姓浴名S蕉T點E稍P躲3產(chǎn)柜品閥呈些現(xiàn)【案言例】閱咬讀名以微下賽對汽話墾，蹤蝶填勸寫捆下雕表徒，行區(qū)限分仍產(chǎn)怠品況的零特凍性裝與弄利抽益影。銷嘴售/推沿廣幣：惕康能列液平舞迅攻速宜解閃除陸前裹列按腺悠和閑膀州胱糕頸鵝部允平騙滑碰肌洋痙敲攣。醫(yī)滑生/客嬸戶淡：鉤噢銷謠售/推都廣私：批服壇用3日-惡5天場即麻可圈緩普解莊排骨尿雪障軍礙(違/迅出速鉆解蓋除漢癥丟狀糕是有與思相保關(guān)辯中庭藥委的府最糧大竿區(qū)釣別株。)醫(yī)銀生/客啄戶攻：腿有委證吼據(jù)召嗎屈？銷失售/推奪廣賤：般列芹入廳歐裕洲羅和略國遷內(nèi)爭泌公尿賄外謀科容前拘列艦腺耍增呼生州治念療攀指混南醫(yī)算生/客考戶凡：晶聽季起億來卸不狡錯通，臣一梢盒律使學(xué)用聲幾液天歇。銷敢售/推聞廣屠：S授T瞧E旦P叨3產(chǎn)擺品航呈骨現(xiàn)因規(guī)為-推-偶-動-布-橫-股-逐-赴-（茫特場點累）-郊-解-型-件-即-它個可牽以-斃-瀉-射-旁-方-番-互-跑-（逼功扯效姥）-償-馳-耕-像-華-對援您點而篩言-豪-欲-瘡-數(shù)-漲-天-衰-標(biāo)-（譯利筍益洞）-菊-斥-務(wù)-擁-猴-來忽源聾于蓋文氏獻(xiàn)/指憑南-信-蒙-自-包-虜-魔-鼠-母-（倒證琴據(jù)售）-竹-黃-否-頁-后-S棕T積E蓬P足3產(chǎn)胡品倚呈紫現(xiàn)每嗚組慶寫2個稍完拒整泊句迎子什屑么熄是兄局猾限局且限蛋是楚產(chǎn)畫品菠可墨能若的盜副住作催用內(nèi)，在處萍方原產(chǎn)雖品致時倦需括要住考須慮股的斬限漁制煮。素任無何陵化賠學(xué)滲藥練品陵它炎既堆有醫(yī)治囑療躺疾雄病搶的僻積施極翻作疼用澤也勻有風(fēng)不夢良今的京副妄作券用緒，犯產(chǎn)獸品生可毫能獵帶義來他的擱副屑作溝用叛是穗醫(yī)尊生折在貍開某處柱方留藥將品鑄時淺需蟻要蓋考狠慮婆的竭。醫(yī)矩藥底代紹表保不洞能鼠馬項上枯就刊反序駁努醫(yī)鑰生寨提毀出魂的堵藥環(huán)品裝的項局潛限貌，擱而隸應(yīng)逗該況首畏先承謠認(rèn)抖局巴限，徐在端承傳認(rèn)年局杰限銳的顛同懼時律，份用詞產(chǎn)洲品隙的箭事的實年充盒分展肢現(xiàn)宜利隸益，雖讓放醫(yī)戴生眉接盲受歸產(chǎn)瓣品昨的拒利灘益燃，星盡呢可掛能醉地險避扣開忍局砍限深，暫降粒低屈局次限咐帶返來柜的芝負(fù)存面兵效卻應(yīng)穗?；赝鼙掷奕A會化使對醫(yī)塞生潮產(chǎn)甩生握一衫些約錯結(jié)誤余的列期蘿望拆值秤；露認(rèn)辟為緞產(chǎn)焰品震資弱料廣的捧不綢足冠；傅醫(yī)燭藥波代遍表標(biāo)隱舞瞞笨了紀(jì)一紋些獸風(fēng)槍險??；慢醫(yī)趨生鑼會互對期醫(yī)魄藥燈代唉表戒的近信呼任采度饑相聾應(yīng)霸地環(huán)下憤降框。準(zhǔn)澇確鞠全局面痛地朋提殃供饒益估處械和滾局縮慧限寫而幻玉不剝要獨夸顆大，濁要輪給蕩醫(yī)嫂生悄一翼個似正歌確生的篇期管望旅值怕，按好融的梯醫(yī)讓藥圣代鐵表柿應(yīng)字該尼是糞負(fù)某責(zé)克任鍛的拘，符有閃信防心腎的垮，犁不幼應(yīng)魂該陷傳柔遞訪一輝種火錯凱誤尋的餓信套息白。S蔽T貨E漸P糖3產(chǎn)助品倦呈趣現(xiàn)對搬待娘局除限噴的行態(tài)劣度承認(rèn)局限回避局限●醫(yī)生可預(yù)測病人可能產(chǎn)生的反應(yīng)●使醫(yī)生對產(chǎn)品產(chǎn)生正確的期望值●醫(yī)生更加信任你●醫(yī)生產(chǎn)生錯誤的期望值●認(rèn)為產(chǎn)品資料不足●你在隱瞞些什么風(fēng)險●醫(yī)生對你的信任度降低注意事項為何要提供周詳見解●談產(chǎn)品局限時，盡量描述成這一類產(chǎn)品的特點，此局限不僅僅是我們的產(chǎn)品所獨有的●講解局限時盡量使用藥物的類別名，而非商品名●過分看重利益（益處）：可能還是產(chǎn)品局限，對產(chǎn)品作出超乎實際的期望，導(dǎo)致失望●過分強調(diào)局限（缺點）：忽略產(chǎn)品實際的益處，導(dǎo)致醫(yī)生不處方S撲T辱E熊P食3產(chǎn)奶品薪呈獨現(xiàn)小說結(jié)醫(yī)昆生/客書戶扶買奶的品不匠是糞產(chǎn)符品驕或煤服傅務(wù)閣，囑他殃買絮的東是利摸益。綱因恒此放抓匹住靜呈田現(xiàn)礦的片時宗間券，袖將誕藥管品優(yōu)的破特施性折轉(zhuǎn)膚化渴成融醫(yī)涉生學(xué)需勁要葵的壩利貨益門就護(hù)顯糟得灑格贈外暴重騾要搶。當(dāng)愿醫(yī)鹽藥椒代歐表陣明晚確簡醫(yī)扯生枝的囑需臭要及時星，館應(yīng)雖及儀時襲呈嫂現(xiàn)換利隸益妙，屬呈忘現(xiàn)堡利池益掏時圖應(yīng)搏盡茫量母使惕用升產(chǎn)宮品影的商袖品秋名，墓要善充亂分們運燦用激觀笨察勞技鉗巧欣，飾考送慮匪到新不絞同庭專霉科褲的泄醫(yī)貫生費所澤需歇要銅的絮對仗病扔人伯的德益肌處熱不粥同欺，瞎渲名染膀益僵處寺時張不鋼要喂太戲過贊夸委張蛋。S轟T旗E舉P載3產(chǎn)諒品骨呈弓現(xiàn)醫(yī)喜生/客新戶旗對粘銷夫售泉經(jīng)轎理/推踐廣犧經(jīng)坐理產(chǎn)害生野異攝議艷的壘基謎本淹原澇因皆：１做．酸對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例當(dāng)醫(yī)生重述你提供的利益，或稱贊你的產(chǎn)品時“××產(chǎn)品效果確實不錯……”“聽起來不錯……”當(dāng)醫(yī)生的異議得到滿意答復(fù)時“讓我告訴你，你已經(jīng)說服我了……”當(dāng)醫(yī)生發(fā)出使用信息時“好！我們試一試……”當(dāng)醫(yī)生表現(xiàn)出積極的身體語言和表情時點頭、微笑表示興趣……當(dāng)醫(yī)生詢問使用細(xì)節(jié)時“一天最大劑量是多少？……”“你在什么時候可以把它送來……”S科T搖E辦P色6主獲動屯成唯交【自默檢】請澡你禁閱凝讀院以侮下填對混話句，德判弦斷菊對濱話屠中獸出妹現(xiàn)柄了丑哪柜些疲成恥交窩機燙會焦。醫(yī)則藥宮代裙表造：幸本介品旺經(jīng)×確×醫(yī)臭科暈大元學(xué)美第邁一而醫(yī)滋院寺、×幣×省斥中致醫(yī)沾藥差研蒙究屠院屆等慘單辜位年臨卡床肢觀接察岔：片臨威床紋總蹄有謝效園率趴為9奏0才%，吸血絡(luò)、賽尿掩、腹便寒常供規(guī)喝化賴驗純及內(nèi)肝晴腎吳功瘡能音檢要查慚，規(guī)均斃未境發(fā)欣現(xiàn)便不脂良芳反譯應(yīng)終。醫(yī)犁生肢：歪每伴個悼醫(yī)姻藥褲代去表聲都憑和禽我蟲這劣么陡說戒，繡你硬還銜是軋說油點偷實辟際扶的步吧匆！醫(yī)鋤藥亦代志表合：和這蓮種槍藥氣可昌明狹顯離促居進(jìn)梢重暢型丹顱鬼腦圍損閑傷幸的伙神跟經(jīng)毯恢復(fù)復(fù)霧，禍縮燦短告一戲半倆住銅院比時支間蟻。醫(yī)感生壇：傳聽我起滅來本不憂錯塵，滋還罩有簡其察它面特蜓點思嗎論？醫(yī)闊藥低代僚表店：找安哲全紀(jì)性撓好迅，旦患竄者士依陜從既性繞好耽。醫(yī)灘藥飽代飽表：乳（我肯們繭有蝴國道內(nèi)汗文嶄獻(xiàn)希佐橫證赴，閃您四可概以境參繳考酷。幼展礙示眉論脈文城匯障編源的般相鏟關(guān)游知杰識封點賀）調(diào)您枝可貫以敵試已用吐一抓下軍嘛…室…醫(yī)掉生塔：圖劑但量歸是詠多沾少鍋呀朵！止對視了梯，夕如巾果陪要癢用白的隨話煙，銹有婚什巾么掘需汪要匙注鄉(xiāng)豐意溝的這？醫(yī)樸藥論代肆表懸：……如蛙何家達(dá)碧成訴成蜻交成交的方法舉

例直接成交您也認(rèn)為Ａ產(chǎn)品效果不錯，是否可以開始給您的病人處方呢？總結(jié)性成交前面已提到因為Ｂ產(chǎn)品安全、有效、使用方便，您可以試用幾例嗎？您試用兩例，我下個星期再來拜訪您。(讓醫(yī)生感覺到?jīng)]有其它選擇，必須試用。)引薦性成交×教授一直在用，沒有一例出現(xiàn)不良反應(yīng)，您可以先試幾例。（讓醫(yī)生覺得別人都使用了，而且權(quán)威專家都使用了，那我使用應(yīng)該沒有問題，產(chǎn)生一種安全感)試驗性成交根據(jù)這項臨床方案，您可以選30例患者試用嗎？（用臨床實驗讓醫(yī)生使用你的產(chǎn)品，實際上已經(jīng)規(guī)范了醫(yī)生對你銷售的藥品的選擇和使用。）特殊利益性成交？？在國內(nèi)剛剛應(yīng)用，您率先使用，可以獲得最快最新的第一手資料，并將使用經(jīng)驗與同行一起分享，您說是嗎？(在一些特殊的時機，特殊的情況下可以使用)漸進(jìn)性成交層層遞進(jìn)總結(jié)利益，讓醫(yī)生最終接受你的處方的方法。因為……因為……因為……所以（利益的總結(jié)一個不夠，可以總結(jié)第二個，第三個，第四個，直到醫(yī)生接受為止，逐漸讓醫(yī)生最終接受開你的處方。）轉(zhuǎn)換性成交對于上呼吸道感染病人，服用Ａ產(chǎn)品，不僅療效高于口服劑型，服用方便依從性好，而且還能增強病人對醫(yī)生的信賴。假設(shè)性成交如果……就……協(xié)芒議落無管法瞞達(dá)考成遭時檢怎萬么賣辦繼銜續(xù)完詢端問S紙T娃E己P棟6主亦動椅成愿交分襪析州醫(yī)勒生貼避屈而男不鵲答案的必原由因協(xié)宵議摩無怪法敗達(dá)處成袋時漏怎楚么短辦當(dāng)關(guān)醫(yī)彩生/客甚戶腳向伴你范發(fā)僅出技購選買想信檢號爐時齒，斯你擁便霉可狀以微進(jìn)鴉行冰成停交愉（隨達(dá)軌成協(xié)美議深）紡。飾成齡交真是大銷烤售王技奧巧睬中的十拾分曉重匆要膜的倘環(huán)占節(jié)緩，牙是怒銷茫售垮的訓(xùn)最返終賣目浸標(biāo)假。記冶住字：貝醫(yī)會生牙花顯時腔間趟與值你搶溝旺通存，筋并毀不毛只兄是漂為聰了鹽收康集偽信侵息泛，動他刺們需責(zé)要朗的滴是物解挪決距臨走床償治晚療不問啄題情。推轟動史醫(yī)始生話處胞方等就絨是竄檢充驗伍你吩提陸供砌的賊治并療方勺案雁是召否珍有粘效由的張惟梅一遇方誕法她。因弱為羅醫(yī)呀生堅可累選縫的袖方孤案詢很象多鏟，光對選于門每融一孕例病廢人踢來風(fēng)說賤卻巴僅販有瓜一礙種硬方緩案覺可雕選塑。院君外系銷球售接客書戶達(dá)花飼時押間指與響你火溝林通亞，壞他識們顯需掀要麥的隆不箱僅申僅曾是雨利喘益因。如滔何始挖行掘仔出予其下內(nèi)隊心繡的媽需們求濁，厲是歇成懶交找的趟關(guān)電鍵朱。沒茅有舊成青交傍，常醫(yī)劈燕生/客危戶灑就遙可蚊能諒不紅選巷你右的圾產(chǎn)梢品懼。密你爪的萍拜廁訪丸就循失即去了濟意伶義商，仔你蘿的船銷納售伐就概不總能址實稈現(xiàn)乏。一協(xié)分鄭耕搶耘淡一枕分崖收絡(luò)獲建！滲不蹦成計交孔就躍像菊農(nóng)寶民錘只棋耕杜田楚不益收吹成!匆!S遼T蕉E瓦P樸6主覺動缺成按交附賄：膜一味分搏鐘肺拜注訪陳虛述1個正利音益要1個膨承老諾感畫謝言醫(yī)欠生請旬列插出帥：本險次傍拜借訪懶目庸的拜肌訪坐步茂驟處典理復(fù)可皆能證出涉現(xiàn)念的虛異村議開蹲場娃白般→蔥探評詢追與暗聆擱聽靜→件呈矮現(xiàn)躬→飛處并理戰(zhàn)異陷議倉→扶成包交頭→致跟訊進(jìn)R槐o涂l簡e糊P開l撕a祝y無緞處孝不狀在邁的尼專蘿業(yè)蠅拜支訪夜稅訪躍、嚷家回訪原、劇日慨常荷拜刃訪電摧梯昂里餐夕桌摩旁毛、勉