19項目綜合實訓(xùn)四19項目綜合實訓(xùn)四第課19第19第課項目綜合實訓(xùn)四PAGE3PAGE4PAGE419第19第課項目綜合實訓(xùn)四PAGE1

課題項目綜合實訓(xùn)四課時2課時（90min）教學(xué)目標知識技能目標：（1）了解品牌的概念、功能及相應(yīng)策略。（2）理解產(chǎn)品整體概念、產(chǎn)品組合及相應(yīng)策略。（3）掌握產(chǎn)品定價的方法和分銷渠道的選擇策略。（4）掌握促銷的含義、促銷組合的本質(zhì)及策略。（5）掌握市場競爭策略與企業(yè)合作競爭策略。（6）能夠靈活運用產(chǎn)品組合策略和品牌策略。（7）能夠為產(chǎn)品制訂價格策略，并根據(jù)實際情況選擇分銷渠道。（8）能夠制訂市場營銷的促銷組合策略，并選擇合適的廣告媒體。思政育人目標：（1）培養(yǎng)精湛的專業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)。（2）注重細節(jié)，培養(yǎng)精益求精的職業(yè)精神。（3）培養(yǎng)執(zhí)行力，具備隨機應(yīng)變的營銷意識，為職業(yè)生涯打好基礎(chǔ)。教學(xué)方法講授法、問答法、討論法、案例分析法教學(xué)用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材教學(xué)設(shè)計考勤（2min）→項目實訓(xùn)（85min）→作業(yè)布置（3min）教學(xué)過程主要教學(xué)內(nèi)容及步驟設(shè)計意圖考勤

（2min）【教師】清點上課人數(shù)，記錄好考勤【學(xué)生】班干部報請假人員及原因培養(yǎng)學(xué)生的組織紀律性，掌握學(xué)生的出勤情況項目綜合實訓(xùn)（85min）【實訓(xùn)目標】（1）知識目標：理解品牌策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及競爭策略的概念，熟悉市場營銷策略的內(nèi)容和制訂過程。（2）能力目標：能夠根據(jù)市場和企業(yè)實際的情況，初步設(shè)計適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略組合。（3）素質(zhì)目標：培養(yǎng)分析能力、洞察能力和知識運用能力，積累實際操作經(jīng)驗。【任務(wù)分配】本實訓(xùn)包含以下兩個任務(wù)。任務(wù)一：請對市場營銷策略組合的內(nèi)容進行梳理和簡要描述。任務(wù)二：小組成員選擇寶潔公司旗下的產(chǎn)品（如SK-Ⅱ、飄柔、舒膚佳等品牌的產(chǎn)品），對其在中國市場的市場營銷策略進行分析。通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料，了解其產(chǎn)品和策略組合，應(yīng)用本項目所學(xué)的知識框架，撰寫市場營銷策略報告，并派出代表進行匯報。全班學(xué)生以3～5人為一組進行分組，各組從上述兩項任務(wù)中任選其一并進行任務(wù)分工，組長將小組成員及分工情況填入表中。小組成員及分工情況班級組號指導(dǎo)教師任務(wù)內(nèi)容小組成員姓名學(xué)號任務(wù)分工及時間安排組長組員【實訓(xùn)準備】（1）熟悉市場營銷策略的相關(guān)知識。（2）掌握市場營銷策略組合的實施要點?！緦嵤┻^程】將實訓(xùn)任務(wù)的具體完成情況記錄在表中。實施步驟時間安排實施步驟1．拆解問題和任務(wù)，認識問題和任務(wù)的重點難點，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________2．確定本組使用的信息檢索方法，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________3．記錄本組搜集的信息及內(nèi)容，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________4．記錄本組分析問題的方法及得到的結(jié)論，包括：（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________5．確定本組使用的成果展示方法，包括但不限于PPT展示、討論結(jié)論、個人展示。（1）___________________________________________________________（2）___________________________________________________________（3）___________________________________________________________（4）___________________________________________________________6．在小組內(nèi)進行成果展示，討論并改進7．在全班同學(xué)面前進行展示【評價反饋】各組在班內(nèi)輪流展示。展示完畢，各小組成員談一談自己的感悟。教師與其他小組對該小組的表現(xiàn)進行評價，并將評價結(jié)果填寫在表中?？己嗽u價表項目名稱評價內(nèi)容分值評價分數(shù)互評師評素養(yǎng)評價

20%小組成員具備團隊精神，積極與他人合作6分小組成員態(tài)度認真，勇于鉆研6分小組成員具備創(chuàng)新思維和自主探究學(xué)習(xí)的意識8分技能評價

30%小組成員熟練應(yīng)用多種信息檢索方法10分小組成員對所選產(chǎn)品和企業(yè)了解透徹，分析深入10分該小組按時完成實訓(xùn)任務(wù)10分成果評價

50%該小組合作默契，討論熱烈20分演示文稿重點突出、詳略得當(dāng)，有效揭示市場營銷的邏輯20分小組代表表達能力強，講述的內(nèi)容有說服力10分合計100分總評互評（30%）+師評（70%）教師（簽名）：【學(xué)生】完成課后任務(wù)通過實訓(xùn)，加強學(xué)生對本章重點知識的掌握，鍛煉學(xué)生分析能力、洞察能力和知識運用能力，增強團隊精神作業(yè)布置

（3min）【教師】布置課后作業(yè)（1）在文旌課堂APP中完成本書配套題庫中項目四的試題（2）針對一款產(chǎn)品，按照市場營銷策略的內(nèi)容和制訂過程，制訂合適的營銷策略報告，在全班學(xué)生中選取優(yōu)秀的六份報