精選文檔精選文檔10石家莊奧燃氣2023〔2023320〕一、市場背景介紹21已漸漸成為社會進展的趨向。石家莊是省會城市，人口眾多，工業(yè)密集，隨之帶來空氣和環(huán)境的污染漸漸成為城市的亟待解決的問題，特別近幾年，省會的空氣和環(huán)境污染湊慍饜謨膾漁閩饒嗎檻籬鈧頗試餳。狀況影響到人們的生活和城市的進展。為改進城市環(huán)境，提高生活質(zhì)量，增加城市功能，提高城市地位，市政府也開頭重視城市的環(huán)境改造，建議干凈能源，同時也作為推動市政公用行業(yè)市場化改革的重要措施之一。作鏜織鏤騰繯騮殯價諸鉚褳遙臏癩馴。為香港上市公司的奧燃氣加盟省會自然氣市場，適應(yīng)了時勢需要和政策指向。石家莊燃氣市場上，二環(huán)之內(nèi)的管道煤氣市場據(jù)有率占確定優(yōu)勢，其次就是少許的液化氣和存在于東部開發(fā)區(qū)的自然氣市場。當(dāng)前，煤氣和液化氣的市場比較穩(wěn)固，并且市民消操勞態(tài)比較穩(wěn)固，大局部市民對自然氣繽剛遷謙頷塊殯廠塵踐媧頹場嚳齏。的生疏模糊，對石家莊奧燃氣公司知之甚少。同時，在奧燃氣進入石家莊市場以來，石家莊市燃氣公司更為快了市場的步伐，搶鋪煤氣管道，婭窯瀉嬤聞蛻鏵國鈉韙磽淪藝鑣韜。搶奪、搶占更多的客戶。這些要素造成了自然氣取代煤氣、液化氣等的困難，也為奧燃氣在石家莊的進展造成了很大的阻礙。二、公司自己剖析灑諦爛牘競傘價舉侖隨鑌軌誘纘滾。1、公司剖析１、重奧燃氣公司層面：奧燃氣是香港上市公司，擁有雄厚的資本實力和專業(yè)的公司隊伍，擁有豐富的市場開拓閱歷和強盛的市場營運力氣。內(nèi)行業(yè)內(nèi)擁有很高的著名度，是專業(yè)的自然氣營運商。憶糲鋱獼蒼鰹廚譖劉艷筆觀鯛鶇義。、從石家莊奧燃氣公司層面：2023資公司營運屬于初步階段，各樣要素造成市場和工程進度方面進展較慢。并且因先期宣傳較少，因此石家莊奧燃氣公司在市民中的認知度很低并且格外模糊。鰱蹣過鵡鰱堝櫬餞詘祿鸞镕籃顱儂。、產(chǎn)品剖析、自然氣優(yōu)勢作為干凈能源，自然氣的主要成分為甲烷〔CH4〕燃燒后生成水〔H2O〕和二氧化碳〔CO2〕，氣體純潔，燃燒充分，燃燒值較高，擁有經(jīng)濟、安全、慪觀綢漸癭橈艙譾鏌蓋鋃鉛鐘鍬諒。干凈、便利、環(huán)保、高效等優(yōu)勢。在改進省會石家莊城市環(huán)境、提高城市功能、提高生活質(zhì)量等方面可產(chǎn)生重要的作用。弳縣輿渾灃癘煬槨謬癘顙躦葷醬繯。、自然氣的市場認知當(dāng)前，由于石家莊自然氣用戶較少，并缺少生疏自然氣信息的渠道，市民對自然氣的市場認知很低，花費者對自然氣生疏比較模糊，長期使用獪嘩瞞騫闞嶁鑲針賑碩麼級榪復(fù)趕。煤氣形成了耳濡目染的生活習(xí)慣，花費者極罕有使用自然氣的意識和踴躍性。、自然氣的價錢當(dāng)前石家莊市場上，自然氣的單位價錢外表上明顯高于煤氣，三類主要燃氣價錢比較以下：煤氣 0.90元/立方米，自然氣 液化氣3/公斤。可是，從熱值換算上，自然氣的價錢和煤氣、液２化氣相差不大。此外，從長期進展剖析，石家莊作為西氣東輸管線的路過城市，跟著管線的鋪設(shè)成功，現(xiàn)有自然氣的價錢勢必下調(diào)，這又是自然氣在石家莊市場上的一個大的優(yōu)勢所在。三、競爭敵手剖析1、競爭敵手定位石家莊市主要街區(qū)都在二環(huán)之內(nèi)，而管道煤氣據(jù)有了二環(huán)內(nèi)的大局部市場，并且其所屬公司市燃氣公司為了穩(wěn)固市場所位，防范自然氣的市場攻擊，踴躍的鋪設(shè)管道、搶占市場，成為奧燃氣的主要競爭敵手。液化氣因市場份額較少并且分別，大多散布在一些經(jīng)濟條件較差或比較荒僻的街區(qū)，其市場和現(xiàn)有的自然氣目標(biāo)市場誤差較大。因此，現(xiàn)階段液化氣不作為主要競爭敵手。2、競爭敵手剖析石家莊市燃氣公司是2023歸并而成，屬于國有公司。公司實力雄厚，市里著名度較高，熟習(xí)當(dāng)?shù)厥袠佋L鈉詳辯計覓齜嶇綞繕難謳衛(wèi)儈。場和關(guān)系，有豐富的當(dāng)?shù)厥袌鲞\作閱歷，有很多的組織資源和關(guān)系資源。可是，公司的宣傳較少，長期老國企的運作和效勞方式和效勞意識使公司形象在市民中有了必定的負面影響。3、競爭產(chǎn)品剖析管道煤氣市場據(jù)有率占石家莊市里的 50%以上，煤氣作為主要的公用和民用氣源，當(dāng)前的價錢據(jù)有必定的優(yōu)勢，并且花費者已經(jīng)形成花費習(xí)慣。鵠卻蹣鎣鍾鎳羋穩(wěn)銦燜塢譖蝸餞劌。可是，從成分上，煤氣燃燒不充分，簡潔產(chǎn)生有毒氣體和粉塵雜質(zhì)，危急性較大，并且污染環(huán)境。３四、花費者剖析、花費習(xí)慣剖析由于石家莊市民長期使用煤氣和液化氣，形成了必定的花費習(xí)慣和依靠性，對使用煤氣和液化氣有必定的忠誠度。2、花費意識剖析在長期花費習(xí)慣的影響下，絕大局部花費者對自然氣的觀點比較模糊，對自然氣的生疏程度也極少，將煤氣換整自然氣的意識比較冷淡。、消操勞理剖析看重外表現(xiàn)象，從單價上比較煤氣和自然氣，以為自然氣價錢太高；關(guān)于自然氣收取的“開戶費”廣泛以為較貴，難以肩負這筆花費；在效勞上，比較關(guān)心效勞的質(zhì)量，關(guān)心給生活帶來的便利和安全問題。五、SWOT縹眾產(chǎn)蔞陣屢聶倉聵錸烏稱餓線瀟。Ｓ〔優(yōu)勢〕：◆奧燃氣是專業(yè)的自然氣營運商，擁有豐富的市場開拓閱歷和市場操作力氣?！魥W燃氣是石家莊市里自然氣獨家營運商，效勞質(zhì)量高于競爭敵手?！糇匀粴鈸碛惺褂帽憷?、安全、經(jīng)濟、干凈、環(huán)保等優(yōu)勢。Ｗ〔劣勢〕：◆奧燃氣在石家莊地區(qū)市場品牌認知度很低。◆石家莊奧燃氣公司屬于合資早期，內(nèi)外狀況還不穩(wěn)固?！艋ㄙM者對自然氣的生疏比較模糊?！艋ㄙM者關(guān)于煤氣和液化氣擁有必定的花費慣性和依靠性。４Ｏ〔時機〕：◆使用自然氣是花費趨向，市場潛力巨大?！裘簹夂鸵夯瘹獾慕?jīng)營者效勞意識冷淡，效勞質(zhì)量不高。◆政府賜予奧燃氣政策上的支持?！粑鳉鈻|輸工程的進展，將為石家莊的自然氣博得市場競爭的價錢主動權(quán)。Ｔ〔危脅〕：◆煤氣和液化氣占據(jù)較大市場份額?！羧細夤炯铀倭嗣簹獾氖袌霾椒ィ袌龈偁幰庾R增加。六、市場問題總結(jié)：宣傳初級階段需解決問題：、奧燃氣在石家莊市場上的認知度的提高。、自然氣科普學(xué)問和優(yōu)勢在市民中的生疏程度的普及。、“石家莊奧燃氣是石家莊自然氣獨家經(jīng)營公司”在市民中生疏程度提高。深入宣傳需解決問題：1、奧燃氣3612、奧燃氣在市場上美名度的提高和品牌著名度的穩(wěn)固。、自然氣安全學(xué)問的進一步普及。七、整年宣傳策略：1、整體宣傳指導(dǎo)思路：在短期間內(nèi)，快速提高奧燃氣的認知度和自然氣的生疏程度；在５花費者對奧燃氣和自然氣有了必定的生疏以后，打造奧的效勞品牌，增加奧的親和力和美名度，最終達成品牌的著名度。同時，經(jīng)過必定的宣傳，為石家莊奧燃氣進入石家莊主要市場奠定根底，也為進一步占據(jù)市場主陣地，獲得市場主動權(quán)博得社會輿論的支持2、整年分階段策略第一階段〔202345〕——攻堅期宣傳目標(biāo)：奧燃氣在石家莊市民中有了較高的認知度；自然氣學(xué)問和優(yōu)勢獲得了較大的普及；“石家莊奧燃氣擁有石家莊自然氣獨家經(jīng)營權(quán)”的觀點獲得有效推行。宣傳形式：具體策略見后。其次階段〔20236789〕——調(diào)整穩(wěn)固期宣傳目標(biāo)：檢查先期宣傳成效，調(diào)整宣傳策略；進一步提高奧燃氣覯慚撾玀節(jié)魚鉈礱鐮記氬隊鍵虛壇。在石家莊花費者中的認知度；進一步提高自然氣的美名度；提高奧燃氣的社會親和力；開頭打361谫劑叁牽鋯鑊澇紋閬儲遙誅潁漚鍤。宣傳思路：經(jīng)過車體廣告打形象，利用社區(qū)宣傳和環(huán)?；顒犹岣哒J知度，增加親和力。宣傳形式：公交車體、社區(qū)宣傳活動、6.1動、9.10第三階段〔2023101112〕——提高期宣傳目標(biāo)：進一步增加奧燃氣公司的親和力；提高奧燃氣的美名度；增加奧 361度效勞品牌宣傳。６宣傳思路：經(jīng)過媒體打形象，利用社區(qū)近距離宣傳、環(huán)保宣傳增加奧燃氣的親和力和美名度。宣傳形式：公交車體、社區(qū)宣傳活動、環(huán)保大使宣傳、社區(qū)閱報欄宣傳、品牌形象廣告投放等。第四階段〔2023123〕——延長期宣傳目標(biāo)：奧燃氣到達較高的親和力；奧 361度效勞品牌有較強的著名度；對業(yè)務(wù)、銷售工作有較強的促使作用。棄憮鯀墳俠蒞錚櫟廢楊謳蛻蠣僂幟。宣傳思路：利用媒體打形象，利用重要節(jié)日宣傳效勞品牌。品牌形象廣告投放等。3、長期宣傳思路：當(dāng)前，奧三大事業(yè)燃氣、燃機、生命科技已經(jīng)進入石家莊市場，將來，石家莊將進展成為奧事業(yè)板塊的最大集中地，經(jīng)過各個事業(yè)版塊的互動和結(jié)合影響，打造奧大品牌。具體思路：經(jīng)過奧燃氣先期要點和連續(xù)的宣傳，使奧燃氣到達較高的品牌著名度；利用奧燃氣的品牌影響力和親和力，互動整合石家莊奧各事業(yè)版塊，打造奧的大品牌；利用奧的品牌著名度，牽動奧其余家產(chǎn)〔如：置業(yè)等〕市場進入和進展，實現(xiàn)奧諸家產(chǎn)的共同成長。八、攻堅期要點宣傳階段策略〔45〕〔一〕具體宣傳目標(biāo)經(jīng)過要點階段的全方向宣傳，第一要快速提高奧燃氣的市場認知度，讓市民生疏奧然氣石家莊自然氣的獨一營運商。其次要充分宣傳天７然氣便利、安全、經(jīng)濟、干凈等優(yōu)勢，使市民對自然氣有一個糊涂的生疏。經(jīng)過此階段的宣傳，在市民中惹起必定反響，形成一股使用自然氣的社會輿論。〔二〕、宣傳打算1、報紙媒體宣傳A、《燕趙晚報》公布8軟文〔文章內(nèi)容由石家莊公司組織人員編寫〕諤閃萇鎬褻錈遞鷚縫尋凱歟婁饞襖。媒體選擇緣由：《燕趙晚報》——奧燃氣的目標(biāo)宣傳集體主要集中在石家莊市里，《燕趙晚報》經(jīng)過改版，并與30的媒體。鯢黽鮞縷鯪倀滲縈駿讒戲巋據(jù)慶鍵。主要目標(biāo)宣傳集體：一般市民公布內(nèi)容及系列性：4〔具體樣稿見附件〕第一篇《自然氣就是「干凈」氣 》其次篇《自然氣就是更「省氣」》第三篇《自然氣就是「放心」氣 》第四篇《自然氣就是「自來」氣 》〔每期報版可附字樣： 關(guān)注您的生活趨向，下期關(guān)注某月某日晚報本版內(nèi)容〕公布規(guī)格：1/423 2425 日。８花費：11700×8=93600B、在《石家莊日報》做 2期專題軟文〔文章可邀請記者以專訪或紀(jì)實報導(dǎo)的形式編寫〕媒體選擇緣由：《石家莊日報》日刊行量18廣泛的黨報。為進一步爭取政府對奧燃氣的政策支持，在石家莊的黨政機關(guān)報《石家莊日報》投放兩期專題軟文，疏導(dǎo)各主管部門的觀點。主要目標(biāo)宣傳集體：政府主管部門的工作人員公布內(nèi)容：待定公布規(guī)格：1/2公布時間：42958費：23400/期×2=468002、電視媒體宣傳在石家莊市電視臺三套公布時段廣告選擇緣由：石家莊市電視臺三套是收視率較高電視媒體， 特別夜晚電視劇場的收視率已到達省市10個電視臺的前三位。當(dāng)前奧燃氣的宣傳對象主要集中于市里，在石家莊市電視臺三套投放廣告能夠獲得優(yōu)秀的宣傳成效。主要目標(biāo)宣傳集體：一般市民公布內(nèi)容：奧燃氣“多一點篇”品牌形象廣告公布形式：《黃金影院》插播廣告〔晚20：00〕秒長：30９公布時間：41——531花費：2088/次×61=1273683、戶外媒體宣傳公交車體廣揭公布選擇緣由：奧燃氣進入石家莊市場，急需提高公司和自然氣產(chǎn)品的著名度，公1550息。其較強的流淌性和視覺強迫性能夠在短期內(nèi)確定奧燃氣的著名度。窺驤賒鶩豬蘚盧攙鰹餌護紹彈讖蠱。主要目標(biāo)宣傳集體：一般市民公布內(nèi)容：自然氣優(yōu)勢利益訴求系列廣告〔具體樣稿見附件〕。主要傳達奧燃氣是石家莊自然氣的獨家營運商，及自然氣便利、干凈、經(jīng)濟、安全的賣點。車型：京華、長江公布數(shù)目：6公布6輛公交車可形成以省會市政府——北國商城為中心地區(qū)， 呈網(wǎng)狀向四周發(fā)散的宣傳態(tài)勢，最大面積涵蓋省會各大社區(qū)。〔市里掩蓋線路龍撾頑恥撻駝緦鈉詵軋韻磽惱諍竄。圖見附件〕路線選擇：1282832411：1購、人民商場、動物園，客流量大，掩蓋中山路眾多花費集體，影響力大。2１０河北劇場、北國商城、省四院、棉六、二六零醫(yī)院、柳辛莊，掩蓋整條建設(shè)大街及眾多社區(qū)，宣傳受眾集體廣。路運轉(zhuǎn)路線：主要線路為站前街、自強路、中華大街、華路，涵蓋及輻射火車站、青年街市場、和平醫(yī)院、錦繡花園、萬信城市花園等地產(chǎn)工程。28：28開發(fā)區(qū)的高檔住宅居心海假日、蘋果城、天山花園 在建和待建地產(chǎn)工程，是使用自然氣的重要地區(qū)。32：32中華大街、華西路、康樂街，掩蓋人群廣。4：4華藥、棉三、棉一、軍器學(xué)院、食品一廠、省二院、北站。樂簡駭齬誹選關(guān)鯛欽蜆蓽巒彌牘決。公布時間：20234——20233花費：38000/輛×6=2280004、DM選擇緣由：DMDM居民趕快獲守信息，擁有花費低、掩蓋面廣的特色。主要目標(biāo)宣傳集體：一般市民內(nèi)容：對奧燃氣和自然氣進展全面介紹。形式：報紙夾送１１資料：待定花費：0.15/張〔郵費〕×10=150005、其余媒體100選擇緣由：石家莊市里公交車運轉(zhuǎn)路線或許有50條，公交車 布輛車體內(nèi)掛旗廣告，根本能夠掩蓋石家莊全部社區(qū)，關(guān)于奧燃氣和自然氣產(chǎn)品形成全方向宣傳。此外車體內(nèi)掛旗廣告是極具親和力的媒體，能夠在短時間內(nèi)使市民與奧燃氣拉近距離，提高認知度。主要目標(biāo)宣傳集體：一般市民公布內(nèi)容：奧燃氣獨家經(jīng)營自然氣，自然氣優(yōu)勢利益訴求系列廣告。〔具體樣稿見附件〕公布線路：50152路、8610車內(nèi)掛旗數(shù)目：30面/輛 資料：157克銅版紙公布時間：41——430花費：80000〔公布費〕+3000×0.2/張〔制作費〕=806006、公關(guān)活動宣傳A、五一房展會活動宣傳１２選擇緣由：自然氣與房地產(chǎn)行業(yè)親熱聯(lián)系，因此“五一房展會”是宣傳自然氣的絕佳時機，四天房展會觀展人數(shù)將到達30呈現(xiàn)和宣傳，能夠向市民發(fā)放宣傳資料，提高奧燃氣和自然氣產(chǎn)品的認知度。撫顙讓欒檷欽閃諦慚紛須趲損貝俁。此外，在房展會上，奧燃氣還能夠與房地產(chǎn)開發(fā)商充分溝通與溝通，生疏開發(fā)商的在建和待建工程，合時睜開業(yè)務(wù)合作。主要目標(biāo)宣傳集體：一般市民和房地產(chǎn)開發(fā)商展出時間：51——4地址：省會博物館廣場活動宣傳形式：◆現(xiàn)場安排一個宣傳展位：3×5=15◆現(xiàn)場舉辦奧燃氣專場演出演出時間：52〔2〕◆現(xiàn)場發(fā)放檢盤問卷，進展中期廣告成效檢查，對承受檢查者贈予禮品。房展會現(xiàn)場造勢宣傳：◆在展會舞臺上設(shè)大型背景板。規(guī)格：3×6初定內(nèi)容：“奧燃氣 還省會一片藍天”◆專場演出的節(jié)目中融入奧燃氣和自然氣的宣傳１３◆現(xiàn)場在展位中進展呈現(xiàn)宣傳和發(fā)放宣傳資料物件預(yù)備：◆宣傳展板或展廳制作◆現(xiàn)場桌椅◆宣傳資料◆贈品或小禮物活動實行細則：◆提早一禮拜對宣傳人員進展活動培訓(xùn)430：00：00：05：10：00花費：18000〔展位費〕+5000〔專場演出費〕=23000B、社區(qū)活動宣傳將社區(qū)活動宣傳歸入活動宣傳規(guī)劃中，特別留意要點意愿性社區(qū)宣傳和已通氣社區(qū)