第方案公司匯總7篇

方案公司篇1

在時(shí)空快訊總部的積極支持下，__分公司即將開業(yè)。俗話說，“萬事開頭難”，即將開業(yè)的分公司面臨著諸多的工作，資金投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)等等工作一切從頭開始，一切在摸索和學(xué)習(xí)中進(jìn)行，因此急需要公司總部全方位的指導(dǎo)與支持，同時(shí)更需要分公司積極主動(dòng)的努力。分公司要想在__地區(qū)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，需要內(nèi)部外部?jī)墒肿?，兩手都要硬，即?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，內(nèi)部建設(shè)與市場(chǎng)開發(fā)同步進(jìn)行。具體來說做到以下幾點(diǎn)。

一內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

辯證唯物主義哲學(xué)認(rèn)為，“內(nèi)因決定外因”；建設(shè)一支高素質(zhì)、高績(jī)效、富有市場(chǎng)開拓意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，是開拓市場(chǎng)的重要?jiǎng)恿?，是?shí)現(xiàn)公司初步發(fā)展站穩(wěn)某地廣告市場(chǎng)的關(guān)鍵，是維持分公司長(zhǎng)期健康發(fā)展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團(tuán)隊(duì)、招聘員工時(shí)，要求較高，強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：一是要求員工必須有高度的責(zé)任感與責(zé)任心，有強(qiáng)烈的愛崗敬業(yè)的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責(zé)；二是具有市場(chǎng)意識(shí)和開拓精神，具有洞察市場(chǎng)變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發(fā)市場(chǎng)，能夠創(chuàng)新銷售思路，具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業(yè)員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進(jìn)企業(yè)商戶。同時(shí)對(duì)分公司成員定期組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神、責(zé)任意識(shí)等等；定期交流經(jīng)驗(yàn)，比如相互學(xué)習(xí)一下開發(fā)市場(chǎng)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發(fā)市場(chǎng)的能力，使分公司能夠在不斷自我總結(jié)中健康發(fā)展。

二做好市場(chǎng)調(diào)研工作。

市場(chǎng)調(diào)查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于分公司在##地區(qū)廣告市場(chǎng)占有一席之地具有重要意義。目前我地區(qū)同類廣告報(bào)紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優(yōu)勢(shì)，總體來看，本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。但是本地對(duì)dm廣告的需求量也大，房地產(chǎn)樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業(yè)產(chǎn)品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業(yè)主以及企業(yè)手中?？梢哉f，大量中小企業(yè)商業(yè)在銷售旺季需要廣告推廣持續(xù)盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)潛力較大，分公司生存發(fā)展的空間還是比較大的，對(duì)此我們充滿信心。

三外樹形象，做好市場(chǎng)開發(fā)工作。

1抓住需要長(zhǎng)期宣傳的重點(diǎn)客戶。有些行業(yè)需要長(zhǎng)期持續(xù)的廣告宣傳，這將是我們發(fā)展的重點(diǎn)。目前本地有大量房地產(chǎn)公司開發(fā)了數(shù)量客觀的營(yíng)業(yè)樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業(yè)主推廣產(chǎn)品；還有部分中小企業(yè)，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長(zhǎng)期宣傳，他們的廣告起碼要持續(xù)半年或者一年，這些是我們開發(fā)的重點(diǎn)，是加大工作力度公關(guān)的重點(diǎn)?？梢赃m當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠，吸引這幾類長(zhǎng)期客戶在我們的時(shí)空快訊做宣傳。

2抓住商鋪與企業(yè)開業(yè)促銷的時(shí)機(jī)，培育穩(wěn)定的客戶群體。目前商鋪與企業(yè)倒閉的多，新開業(yè)的也多，新開業(yè)的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網(wǎng)吧等等開業(yè)之處往往都搞促銷活動(dòng)，必然要宣傳，這將是分公司拓展業(yè)務(wù)的契機(jī)。我們將積極組織市場(chǎng)推廣人員，深入到街道、社區(qū)和工業(yè)去積極搜集新開業(yè)商鋪的信息，積極洽談業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格爭(zhēng)取與新開業(yè)客戶初次合作成功，進(jìn)而爭(zhēng)取他們?cè)诜止緢?bào)刊長(zhǎng)期做宣傳、發(fā)展長(zhǎng)期合作的關(guān)系，培育穩(wěn)定的客戶群體。

3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時(shí)機(jī)，擴(kuò)大客戶群體。不同行業(yè)的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時(shí)商鋪需要做好宣傳持續(xù)取得豐厚利潤(rùn)；淡季時(shí)商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場(chǎng)調(diào)查研究，研究各類商品的淡季旺季特點(diǎn)，充分抓住他們促銷時(shí)機(jī)，擴(kuò)大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時(shí)期，9月10月的夏秋換季時(shí)期，還有春節(jié)之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個(gè)月，因此在行業(yè)最淡的季節(jié)和最旺的季節(jié)，組織營(yíng)銷人員分頭行動(dòng)，深入在大大小小的商鋪，爭(zhēng)取他們?cè)跁r(shí)空快訊做廣告。同時(shí)，還需要抓住五一、六一、九九老人節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)以及父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日，這些節(jié)日商鋪要大搞活動(dòng)，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。

4抓住中介類合作伙伴，攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。分公司的時(shí)空快訊廣告業(yè)務(wù)是可以和一些行業(yè)進(jìn)行合作的，要在積極的時(shí)尚開發(fā)過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業(yè)攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。比如目前人才市場(chǎng)非常紅火，大量無業(yè)人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業(yè)需要招聘員工，呈現(xiàn)失業(yè)人員多、招不到合適人才的企業(yè)多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業(yè)介紹中介機(jī)構(gòu)廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業(yè)務(wù)覆蓋面較廣，面對(duì)的人群較廣，能夠滿足職業(yè)介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業(yè)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，給予其低價(jià)優(yōu)惠，開辟一個(gè)專欄，長(zhǎng)期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場(chǎng)也相當(dāng)景氣，催生了一大批二手房買賣中介機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的'宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時(shí)空快報(bào)將使他們的業(yè)務(wù)如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機(jī)構(gòu)和二手房中介機(jī)構(gòu)合作的路子，探索建立長(zhǎng)期合作的機(jī)制。同時(shí)，快訊也可以抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。

5抓住散戶零戶，全面提高分公司的知名度和美譽(yù)度。廣大的工商個(gè)體戶中小企業(yè)業(yè)主也將是我們發(fā)展業(yè)務(wù)的對(duì)象。因此，一要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展力度，帶領(lǐng)分公司員工走進(jìn)千家萬戶的工廠，走遍街頭巷口的商店，強(qiáng)化報(bào)刊的業(yè)務(wù)宣傳；二是要拓展報(bào)刊發(fā)行渠道，擴(kuò)大報(bào)刊的覆蓋面積，不僅僅圍繞城區(qū)開展工作，還要將業(yè)務(wù)發(fā)展到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和大型企業(yè)的社區(qū)，讓更多群眾了解時(shí)空快訊，熟知業(yè)務(wù)范圍，全面提高分公司的知名度和美譽(yù)度，力爭(zhēng)讓時(shí)空快訊扎根沃土，結(jié)出累累碩果。

6以底價(jià)優(yōu)惠為手段，快速樹立分公司形象。為了和同行展開競(jìng)爭(zhēng)，在時(shí)空快訊的前10期免費(fèi)為所有客戶做宣傳，以吸引更多商戶。在10期以后的一年時(shí)間里，分公司的時(shí)空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來，開辟優(yōu)惠低價(jià)專欄，吸引更多的商家來做宣傳廣告，讓眾多客戶快速了解時(shí)空快訊、快速認(rèn)可時(shí)空快訊，從而樹立起分公司的形象。方案公司篇2

根據(jù)公司人事變動(dòng)，客服部為積極應(yīng)對(duì)汛期，切實(shí)做好中心城市防汛工作，落實(shí)“務(wù)必高度重視、責(zé)任務(wù)必到位、措施務(wù)必得當(dāng)”的防汛工作指示，執(zhí)行公司下發(fā)的20__年防汛工作安排，客服部結(jié)合部里人事變動(dòng)，根據(jù)公司20__年防汛工作方案，特重新制訂客服部防汛工作方案如下：

1、成立防汛小組。

組長(zhǎng)：ZZ1____0

副組長(zhǎng)：zz1___0

姜靖__537605610

成員：AA1____8

2、防汛指導(dǎo)思路：牢固樹立防大汛、抗大澇的思想,明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)，確保城市安全供水和員工人身、財(cái)產(chǎn)安全，做好汛期責(zé)任路段雞公山大街（彩虹橋至湖東大道）的.排水暢通，道路和橋梁通行安全。

3、要求：在全部室深入貫徹“全體參與，人人有責(zé)”的思想，由部里統(tǒng)一指揮，調(diào)度人員，防汛小組成員要保持通訊工具24小時(shí)暢通，如遇較大降雨，小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)及成員要堅(jiān)守在防汛崗位上，各班組接受防汛調(diào)遣任務(wù)。

4、主要任務(wù)：安排人員到部門指定路段進(jìn)行定期巡查，發(fā)現(xiàn)道路附屬設(shè)施有安全隱患及雨水井堵塞、井蓋丟失等現(xiàn)象要及時(shí)上報(bào)。方案公司篇3

一、滯銷造成背景原因：

1、為匹配廠家?guī)齑嫖呛下蕪S家建議備貨量、

2、新車fo訂單強(qiáng)制定貨、

3、老車型不斷淘汰或二手車轉(zhuǎn)賣、

4、雅力士、逸致車型自店保有量少

5、cbu車型自店量少

6、零件發(fā)貨沒有嚴(yán)格按照先進(jìn)先出的原則

7、零件定貨沒有嚴(yán)格執(zhí)行定貨要求

8、事故車入廠臺(tái)數(shù)不斷減少

9、車型配置眾多，備貨困難

豐田廠家的新車型不斷研發(fā)出來，導(dǎo)致配件倉庫的庫存零件不斷增加，在這種日積月累的情況下庫存數(shù)額越積越多。對(duì)此配件倉庫深感憂慮，庫存將帶來的影響很大，費(fèi)時(shí)，費(fèi)人力，浪費(fèi)空間，帶來實(shí)際經(jīng)劑損失，給新車型的零件帶來阻力，老配件賣不出去，新配件進(jìn)步來，無地方擺放。而且老件越放越不值錢，對(duì)此配件提出以下申請(qǐng)：

1、根據(jù)滯銷零件分車型招攬，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。

2、根據(jù)滯銷零件種類促銷，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值。

3、根據(jù)應(yīng)季零件作出相應(yīng)的措施，消化庫存帶來收入，增加產(chǎn)值

4、給忠誠老客戶高里程車型實(shí)行優(yōu)惠折扣。

5、區(qū)域零部件庫存清單共享

6、偏遠(yuǎn)汽修廠進(jìn)站購買零件，因老車型多在外面維修，消耗零件多而且雜。（只針對(duì)外觀件、安全件不外賣）

7、事故車零件在可換可不換的情況下，業(yè)務(wù)人員爭(zhēng)取定損員定損

二、店內(nèi)處理流程：

讓售后的.工作人員都參與到老庫存零件的分銷活動(dòng)中，

a、滯銷零件分銷動(dòng)員大會(huì)；

b、零部件倉庫提供分銷的零部件滯銷清單供大家知曉；

c、共享資料清單中包含零件名稱、零件車型使用范圍；

d、階段成果獎(jiǎng)勵(lì)晨會(huì)分享;e、滯銷零件庫存清單財(cái)務(wù)留底

三、激勵(lì)：正?？?jī)效外提成

1、原則上按銷售成交金額毛利的10%提成

2、如遇成本金額銷售成交的，則按以下提成方案提成（成本金額成交的必需總經(jīng)理審核簽字同意）

零件銷售金額_＜100元給予20元/件提成

零件銷售金額101元＜_＜500元給予50元/件提成

零件銷售金額501元＜_＜1000元給予150元/件提成

零件銷售金額1001元＜_＜2000元給予250元/件提成

零件銷售金額2000元＜_＜3000元給予350元/件提成

零件銷售金額3001元＜_給予500元/件提成

3、事故車定損內(nèi)的零件因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司定損指定更換故不在提成范圍內(nèi)

4、以上誰銷售誰提成方案公司篇4

一、活動(dòng)目的：

激發(fā)員工們對(duì)公司的熱情，增強(qiáng)公司的凝聚力，提高員工們的朗誦水平，豐富廣大員工業(yè)余生活，展示員工風(fēng)采，促進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓一樓會(huì)議室

三、活動(dòng)時(shí)間：2月8日

四、參加人員：各部門優(yōu)秀青年員工代表

五、參賽要求：

①作品內(nèi)容積極健康，以我為海螺做貢獻(xiàn)為主題。

②語音準(zhǔn)確，語言流利，有感召力。

③儀態(tài)自然，大方。

六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1、總體標(biāo)準(zhǔn)：

（1）緊扣主題，內(nèi)容積極向上，結(jié)構(gòu)合理。（30分）

（2）普通話標(biāo)準(zhǔn)，語氣自然、流暢，有感召力。（20分）

（3）表情豐富、語速處理得當(dāng)，富有表現(xiàn)力。（10分）

（4）口齒清楚，表達(dá)連貫、完整，抑揚(yáng)頓挫，富有激情。

（20分）

（5）儀表端莊，精神飽滿，衣著得體、自然。（10分）

（6）朗誦時(shí)間為3－－5分鐘。（10分）

2、評(píng)分說明：

采取100分制，員工演講完畢當(dāng)場(chǎng)亮分。去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，取平均分作為該選手的最后得分。

七、評(píng)委：

公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及觀眾評(píng)委數(shù)名。

八、活動(dòng)籌備工作安排：

1、辦公室負(fù)責(zé)活動(dòng)所需物品的采購及分配工作。

2、辦公室準(zhǔn)備活動(dòng)橫幅（橫幅內(nèi)容為“‘我為公司做貢獻(xiàn)’朗誦比賽”）。

3、辦公室負(fù)責(zé)宣傳、新聞稿件的'發(fā)布。

4、李松負(fù)責(zé)選定參加比賽的員工并通知相關(guān)人員。

5、黃飛負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地的布置、安排及后期場(chǎng)地清理。

九、朗誦比賽議程：

1、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭；

2、主持人介紹評(píng)委名單及計(jì)分員；

3、宣布評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)項(xiàng)；

4、主持人宣布比賽開始，各選手依次上臺(tái)演講；

5、公司領(lǐng)導(dǎo)宣布獲獎(jiǎng)名單并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)；

6、獲獎(jiǎng)選手合影留念；

7、公司領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)，宣布比賽結(jié)束。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、二等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)200元；

3、三等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)100元；

4、最佳參與獎(jiǎng)若干，各獎(jiǎng)勵(lì)筆記本一本。

十一、注意事項(xiàng)：

1、請(qǐng)各部門于2月3日前把參賽人員上報(bào)辦公室。

2、請(qǐng)各參賽人員提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，有需要背景音樂的請(qǐng)?zhí)崆芭c辦公室聯(lián)系。方案公司篇5

一、背景分析

(一)、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

(二)、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況

目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。

2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

____裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于20__年，是國家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

____裝飾工程公司成立于20__年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

____裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。

(三)、消費(fèi)者分析

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的.機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。

(四)、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。

自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

(一)、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

(二)、促銷目標(biāo)

利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。

(三)、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間

促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客

促銷區(qū)域：達(dá)州

促銷時(shí)間：20__年3月13日-20__年3月18日

三、促銷實(shí)施

(一)活動(dòng)主題：“居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)”

(二)活動(dòng)時(shí)間：20__年3月13日-20__年3月18

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi)

(四)活動(dòng)形式：以交流會(huì)的形式開展

(五)活動(dòng)具體安排：

1、促銷細(xì)則

A、好禮不斷

(1)基裝每滿10000送600主材。

(2)主材每滿10000送1200家具。

(3)家具每滿10000送1200燈飾。

以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。

B、裝修大禮包

(1)基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。

(2)基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。

(3)基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。

(4)基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。

(5)基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

(6)基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。

C、活動(dòng)說明

(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。

(2)贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。

2店內(nèi)活動(dòng)大綱

門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。

(1)、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。

(2)、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場(chǎng)中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。

3推廣方式：

(1)、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放

(2)、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版

(3)、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛

4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程

四、促銷預(yù)算

________

五、效果評(píng)估

本次促銷活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。方案公司篇6

一、活動(dòng)主題：

走進(jìn)大自然，相約百花間。

二、活動(dòng)的目的及意義：

讓我們一起走進(jìn)春天，欣賞百花爭(zhēng)妍的美麗。通過本次春游活動(dòng)，在領(lǐng)略優(yōu)美的'景色的同時(shí)，促進(jìn)公司員工間的交流，營(yíng)造和諧融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍，提升公司品質(zhì)，擴(kuò)大影響力，特組織本次春季游玩活動(dòng)，達(dá)到鼓勵(lì)員工士氣、振奮人心的作用。

三、活動(dòng)對(duì)象：

公司全體員工

四、活動(dòng)時(shí)間：

初步計(jì)劃4月12日、19日（分兩批每40人/批，視天氣情況調(diào)整時(shí)間）；

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

A：云霧山看杜鵑花、B：木蘭天池賞杏花

六、活動(dòng)費(fèi)用：

A云霧山看杜鵑花：

一、自駕游費(fèi)用總計(jì)：10200元。

1、門票團(tuán)購價(jià)60元/人，80人共計(jì)4800元；

2、餐費(fèi)500元/桌（10人），8桌共計(jì)4000元；

3、油費(fèi)400元/輛（往返），2次共計(jì)：800元；

4、礦泉水25元/箱，共計(jì)；8箱共計(jì)：200元；

5、條幅：100元；6、臨時(shí)導(dǎo)游：300左右。

二、報(bào)旅游團(tuán)費(fèi)用共計(jì)：13000元。

1、門票+車費(fèi)+導(dǎo)游價(jià)110元/人，80人共計(jì)8800元；（車從武漢市發(fā)車，另每人配一支水）

2、餐費(fèi)500元/桌（10人），8桌共計(jì)4000元；

3、礦泉水25元/箱，共計(jì)；4箱共計(jì)：100元；

5、條幅：100元。

B：木蘭天池賞杏花:

一、自駕游費(fèi)用總計(jì)：9800元。

1、門票55元/人，80人共計(jì)4400元；

2、餐費(fèi)500元/桌（10人），8桌共計(jì)4000元；

3、油費(fèi)400元/輛（往返），2次共計(jì)：800元；

4、礦泉水25元/箱，共計(jì)；8箱共計(jì)：200元；

5、條幅：100元；6、臨時(shí)導(dǎo)游：300左右。

二、報(bào)旅游團(tuán)費(fèi)用共計(jì)：12200元。

1、門票+車費(fèi)+導(dǎo)游價(jià)100元/人，80人共計(jì)8000元；（車從武漢市發(fā)車，另每人配一支水）

2、餐費(fèi)500元/桌（10人），8桌共計(jì)4000元；

3、礦泉水25元/箱，共計(jì)；4箱共計(jì)：100元；

5、條幅：100元。

【自費(fèi)景點(diǎn)項(xiàng)目和價(jià)格】滑道20元/人、游船20元/人（往返）、滑草10元/人、電瓶車10元/人（往返）、步行球15元/5分鐘、蹦極15元/5分鐘

七、活動(dòng)人員安排：

1、活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)：___

2、安全負(fù)責(zé)人：___，負(fù)責(zé)路線、車輛及中午就餐安排（需行政部配合）

3、后勤負(fù)責(zé)人：__，負(fù)責(zé)物料購買發(fā)放、人員清點(diǎn)及活動(dòng)攝影

八、活動(dòng)準(zhǔn)備物料：

中巴一輛，橫幅一張，飲用水，對(duì)講機(jī)，照相機(jī)。

九、春游注意事項(xiàng)：

1、在旅游過程中，請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全，如無特殊原因，請(qǐng)勿擅自離隊(duì)自由活動(dòng)。全程必須服從公司統(tǒng)一安排。

2、在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽從相關(guān)負(fù)責(zé)人安排。

3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。

4、如有身體不適或暈車等現(xiàn)象者，請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行前，請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負(fù)荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

6、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請(qǐng)本次后勤負(fù)責(zé)人認(rèn)真確認(rèn)本次成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)總負(fù)責(zé)人。

7、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。

8、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì)，如去洗手間，請(qǐng)告知帶隊(duì)負(fù)責(zé)人或其他同事。

9、公共場(chǎng)所請(qǐng)注意個(gè)人言行，不要亂丟果皮紙屑，不攀折花木，自覺維護(hù)公司形象和聲譽(yù)。

十、活動(dòng)安排方案公司篇7

為了加強(qiáng)公司精神文明建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，活躍公司運(yùn)動(dòng)文化氣氛，提高公司全體員工的凝聚力，向心力。我公司將舉辦首屆趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，現(xiàn)將有關(guān)方案制定如下：

一、運(yùn)動(dòng)會(huì)主題

團(tuán)結(jié)、合力、拼搏、超越

二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

（一）運(yùn)動(dòng)會(huì)組織委員會(huì)名單

1、名單

2、職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和對(duì)各比賽中有關(guān)問題的`最終裁決。

（二）組委會(huì)辦事機(jī)構(gòu)及成員名單

負(fù)責(zé)人：

1、籌備組：辦公室2、會(huì)務(wù)組

負(fù)責(zé)賽場(chǎng)布置、組織頒獎(jiǎng)及賽事的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)道具準(zhǔn)備

負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序及突發(fā)事件處理(醫(yī)務(wù)和安全保障)負(fù)責(zé)比賽結(jié)果檢錄

3、宣傳組

負(fù)責(zé)組稿負(fù)責(zé)攝影

4、裁判組

（起點(diǎn)發(fā)令員）、張鶴齡賈立業(yè)（現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督員）（終點(diǎn)裁判員）、安雪言楊林（機(jī)動(dòng)裁判員）

三、運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

待定

四、比賽項(xiàng)目及規(guī)則

（一）二人三足跑（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）

1、比賽規(guī)則：賽前每對(duì)兩位運(yùn)動(dòng)員各一條腿用兩條帶子捆綁在一起（捆

在踝關(guān)節(jié)部位和小腿靠近膝關(guān)節(jié)部位，捆牢）。站立式起跑，鳴起跑信號(hào)后，兩人同時(shí)起跑，螺旋式前進(jìn)，以兩人軀干到達(dá)終點(diǎn)線后沿垂直面，方為到達(dá)終點(diǎn)。按比賽時(shí)間少者名次列前。

2、用時(shí)：約5分鐘

3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬

（二）螃蟹背西瓜（每隊(duì)3名隊(duì)員，至少1名女隊(duì)員）

1、比賽規(guī)則：3名隊(duì)員同時(shí)站于起跑線后，共同用背部夾住球前行，途

中背部離球，用其他部位碰球，或球掉落，皆為犯規(guī)，須在犯規(guī)地停止前進(jìn)直至重新調(diào)整好始得繼續(xù)比賽；在規(guī)定距離內(nèi)，用時(shí)少者勝出。

2、用時(shí)：約3分鐘

3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬（三）拋繡球（每隊(duì)男女隊(duì)員各1名）

1、比賽規(guī)則：

（1）接球者站于距拋球者5米之外的圓圈（直徑0.5米）內(nèi)用簍子接球；（2）接拋球者壓或超過邊界拋出或接住的球，不得計(jì)入成績(jī)；接球者只能用簍接球，否則接住的球亦不得記入成績(jī)；

（3）拋球者共拋出20個(gè)球，5分鐘內(nèi)拋完，接球者簍內(nèi)球數(shù)多者為勝；如有成績(jī)相同者，進(jìn)行復(fù)賽，直至決出勝負(fù)。

2、用時(shí)：約15分鐘3、場(chǎng)地：10米長(zhǎng)、10米寬

（四）蹲跳接力（每隊(duì)2組，每組男女隊(duì)員各1名）

1、比賽規(guī)則：

（1）出發(fā)時(shí)，運(yùn)動(dòng)員應(yīng)面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起點(diǎn)線；（2）聽到發(fā)令后，第一組由起點(diǎn)向終點(diǎn)線蹲跳；

（3）兩人都跳過終點(diǎn)線后，再跳回到起點(diǎn)線，然后第二組進(jìn)行；比賽途中，兩人挽臂不可分開，如分開，則必須挽好后才能繼續(xù)比賽。

（4）計(jì)時(shí)與名次：以第二組返回起點(diǎn)計(jì)時(shí)，用時(shí)少者勝出。

2、用時(shí)：約8分鐘3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬

（五）摸石過河（每隊(duì)1名隊(duì)員）

1、比賽規(guī)則：每個(gè)運(yùn)動(dòng)員二塊磚頭，放在起點(diǎn)線后沿（縱向放置），聽

到裁判員發(fā)出“各就位”口令后，運(yùn)動(dòng)員兩腳站在兩塊磚上，當(dāng)裁判員鳴槍后，運(yùn)動(dòng)員即可起動(dòng)，提起左腳（左右腳可自定），用手拿起原左腳踏的一塊磚頭，并放置前方（距離自定），左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚并放至到前方（距離自定），右腳踏上前方磚頭，這樣依此前進(jìn)，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點(diǎn)線。途中如有腳落地，判為犯規(guī)，選手必須返回起點(diǎn)重來。

2、用時(shí)：約10分鐘3、場(chǎng)地：50米長(zhǎng)、10米寬（六