2022年銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)7篇銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)1銷(xiāo)售總監(jiān)每周要做的事1.召開(kāi)商務(wù)主管部門(mén)理會(huì)議檢查上工作落實(shí)周工作重。2.召開(kāi)項(xiàng)目專(zhuān)題分析會(huì)，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及方案。3.參加公司每的生調(diào)度。4.主持召開(kāi)點(diǎn)合同審會(huì)。5.與下屬部門(mén)負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。6.與公司相關(guān)部門(mén)責(zé)人交流次工作心。7.與部分銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人和銷(xiāo)售骨干交流一次。8.向上級(jí)領(lǐng)匯報(bào)一工作。9.及時(shí)處客投訴。10.至電訪3個(gè)主戶。11.整理自己的文、電子件和書(shū)柜。12.進(jìn)行一自總。13.制訂下一的作計(jì)。14.看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)雜志以及銷(xiāo)售管理的雜志，工作計(jì)劃《銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)》。銷(xiāo)售總監(jiān)每月要做的事1.上報(bào)月工作劃。2.對(duì)相關(guān)人進(jìn)行月考核。3.足。4.協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)月度銷(xiāo)售工作總結(jié)分析會(huì)并落實(shí)下月工作計(jì)劃。5.為區(qū)域總監(jiān)、銷(xiāo)售公司召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)提供支持。6.召集相關(guān)人員析公在外貨款,對(duì)貨款風(fēng)進(jìn)行評(píng)估.7.改。8.表?yè)P(yáng)名。9.月度作。10.與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。11.自我核。12.閱讀一本理、銷(xiāo)等書(shū)籍。13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)資料。14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售案例用于交流或推廣。15.向公司技術(shù)門(mén)提供場(chǎng)新產(chǎn)品新技術(shù)新工藝信息。16.至少赴區(qū)域場(chǎng)調(diào)研作一周。銷(xiāo)售總監(jiān)每季度要做的事1.檢查各項(xiàng)標(biāo)考情。2.檢查重點(diǎn)目開(kāi)情。3.重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售人的長(zhǎng)情況。4.召開(kāi)一次售人員談會(huì)。5.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報(bào)告。6.表?yè)P(yáng)一營(yíng)能手。7.向總裁報(bào)一工。8.協(xié)助公司分管副裁召集場(chǎng)分析會(huì)。9.對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究并提供分析研究報(bào)告供公司決策。銷(xiāo)售總監(jiān)每半年必須做的事1.半年度作結(jié)。2.為部分銷(xiāo)售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)(如禮儀、談判、客戶拜訪)。3.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。4.制訂來(lái)年項(xiàng)目?jī)?chǔ)計(jì)劃。5.對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估。6.對(duì)銷(xiāo)售工進(jìn)行一總結(jié)。銷(xiāo)售總監(jiān)每年要做的事1.年度報(bào)表。2.年終總結(jié)。3.對(duì)員工行年評(píng)。4.召開(kāi)一次度總大。5.檢查自計(jì)劃成況(學(xué)習(xí)計(jì)劃讀計(jì)劃友計(jì)、家庭劃教育劃等)6.下年度工安排。銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)2第一、督促銷(xiāo)售人員的工作：每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念我們一開(kāi)始是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里等完全了解的時(shí)候我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：1、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5收集各種市場(chǎng)信息并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)。6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來(lái)訪。第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)不能憑空想象要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類(lèi)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少?gòu)亩瓿晒鞠逻_(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。第三、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃同樣也是至關(guān)重要的事情當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就計(jì)：1行2定3、大客戶的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)4、潛在客戶的開(kāi)發(fā)工作5、應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等第四、定期的銷(xiāo)售總結(jié)：銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情然后又取得的什么樣的結(jié)果最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則當(dāng)然我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案銷(xiāo)進(jìn)。通事銷(xiāo)。無(wú)。：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊統(tǒng)一目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作而是會(huì)分析公司隊(duì)的法嗎?第六、績(jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣但是勢(shì)在必行對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)績(jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷(xiāo)量3、開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5、電話銷(xiāo)售拜訪數(shù)量6、周定單數(shù)量7、增長(zhǎng)率8、新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量9、丟失客戶數(shù)量10、銷(xiāo)售員的為律11、工作計(jì)、匯完率12、需求資源客的回工作情況第七、下級(jí)的通：銷(xiāo)售總也起著針引線作用根據(jù)司上級(jí)導(dǎo)布置的任務(wù)詳?shù)穆鋵?shí)每一位售人員身上在接任務(wù)的時(shí)，也可以應(yīng)一下售人員遇到的際困難。1劃;2計(jì)劃;3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解;5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情;6、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培;7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息;8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工;第八、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)：銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平3、便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順利完成銷(xiāo)售銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)3一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。業(yè)力。新。1合，步、律，禮等;例。。2著平。部織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)員培和考重點(diǎn)日常務(wù)v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。需。自4量，場(chǎng)研。問(wèn)。客，導(dǎo)面。1個(gè)該曉。2測(cè)前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨點(diǎn)準(zhǔn)前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增個(gè)分。3、從“總浮管”作總運(yùn)情來(lái)看客經(jīng)理與客在量定工中客經(jīng)對(duì)戶的史售據(jù)目前的貨策有很的握產(chǎn)了數(shù)戶總商過(guò)或過(guò)小在際購(gòu)卷過(guò)中現(xiàn)初、末售起、落，甚至別戶能及訂到際售的煙況針目的這種況客戶理總保持變情下一調(diào)商定不合客的貨量絕末分戶無(wú)無(wú)訂初供所蘭總不量;牌(類(lèi))的需，形成一戶的量據(jù)化時(shí)維場(chǎng)。4效類(lèi)把一項(xiàng)日常工作錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)實(shí)“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。渠道管理由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)這也是這次改革的主妻總戶機(jī)。。質(zhì)等;如等;人。，好。問(wèn)向那么參加展會(huì)的目的是什么?現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有是OEM，生一的OEM管個(gè)世，這。銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)4前言本報(bào)告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方畢竟了解公司的時(shí)間不長(zhǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷(xiāo)售情況都不太了解，但我的目的只有一個(gè)那就是對(duì)公司的發(fā)展有所幫助，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)走得更健康一點(diǎn)走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。這就夠了。王總的初終革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)非兩個(gè)目的。一是推翻，二是改良。企業(yè)分析仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20__年，是家具三多年研養(yǎng)生棉高科生態(tài)明紡企公集發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷(xiāo)售一體紡品企司事長(zhǎng)增——威人士稱(chēng)為中棉革命一人榮稱(chēng)號(hào)為族傳工開(kāi)拓了一新路立一個(gè)標(biāo)中家紡向界的個(gè)典范。企業(yè)文化企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)嗎？關(guān)系太大了因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口直接面對(duì)客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺(jué)是公司管理師規(guī)范的是一個(gè)團(tuán)體增加客戶對(duì)企業(yè)的信心?？倓t（1）為使公司的工作高效、有序地運(yùn)作，確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特做此報(bào)告。（2）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宗旨：保持客戶需求營(yíng)銷(xiāo)部組建及部門(mén)職責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)工作以公司的方針、計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格組織實(shí)施。2、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)、管理，提高銷(xiāo)售人員的素質(zhì)，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展打好基礎(chǔ)。4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、收集、整理、分析同類(lèi)家紡行業(yè)的相關(guān)資料，及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司項(xiàng)目及新產(chǎn)品上市打好基礎(chǔ)。5制訂銷(xiāo)售計(jì)劃并具體實(shí)施保證公司新產(chǎn)品能及時(shí)銷(xiāo)售。6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、單據(jù)的整理，對(duì)已簽合同需進(jìn)行核對(duì)。7、配合財(cái)務(wù)部，按時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤收回銷(xiāo)售資金。8、作9工。10營(yíng)中人員資案=崗位底（+）+年獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)1、負(fù)責(zé)在王總指導(dǎo)下，主持本部門(mén)的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門(mén)的工作關(guān)系。2、。3查。4析。會(huì)開(kāi)：1、營(yíng)銷(xiāo)部工作匯報(bào)2、問(wèn)題的提出和解決3、營(yíng)銷(xiāo)部本周工作總結(jié)4、營(yíng)銷(xiāo)部下周工作安排5、營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)議記錄人負(fù)責(zé)整理，決策性問(wèn)題抄報(bào)王總銷(xiāo)售人員行為規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（待定）營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算組成營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算由市場(chǎng)和公關(guān)廣告預(yù)算銷(xiāo)售預(yù)算、客戶服務(wù)預(yù)算、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)預(yù)算組成。廣告費(fèi)用詳細(xì)（供參考）：墻體噴繪（詳細(xì)待了解）商業(yè)短片制作（2萬(wàn)、4萬(wàn)、8萬(wàn)）雜志：女報(bào)雜志——120萬(wàn)（期頁(yè)10萬(wàn)，共12期）時(shí)尚家居—96萬(wàn)（單頁(yè)8共12期）電視：中央一套—300萬(wàn)（共200天）各省衛(wèi)視—190萬(wàn)（共200）—100萬(wàn)（共6天）土豆網(wǎng)——95萬(wàn)（共396天）淘寶網(wǎng)—50萬(wàn)（共100天）銷(xiāo)售預(yù)算1、企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。4、上年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)。5、上年度的公關(guān)費(fèi)用情況。宣傳墻體噴繪公交車(chē)體噴繪宣傳短片制作捐）助SWOT分析銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)5俗話說(shuō)的好想。對(duì)20__年的做了新工作計(jì)劃。__年的工作已經(jīng)做完，整體來(lái)說(shuō)還算基本順利。根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)_______等方的問(wèn)題作為銷(xiāo)售管的我于20__年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20__年預(yù)全款100萬(wàn)元以，持長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款第二季度25萬(wàn)元回款第三季度回款30萬(wàn)元第四季度30萬(wàn)元南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分增到70家。工作方向：1.對(duì)經(jīng)商理定檢核銷(xiāo)的庫(kù)合司時(shí)及流工確經(jīng)的存期消現(xiàn)產(chǎn)及貨避。2.解決產(chǎn)品貨、貨題實(shí)行罰分制度理體解因產(chǎn)價(jià)格幅波動(dòng)造成的場(chǎng)威找貨根核無(wú)誤取消規(guī)經(jīng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)資，時(shí)為1年。相反提供效信并持憑證銷(xiāo)商司予相的促銷(xiāo)貼政。3.銷(xiāo)售沉進(jìn)將度，的市至市的。還。目標(biāo)市場(chǎng)：鞍，，實(shí)。重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：雞汁和果汁__年將被重點(diǎn)推廣兩個(gè)產(chǎn)品消化周期，但在市場(chǎng)競(jìng)方面優(yōu)不明顯，備將相應(yīng)化周期長(zhǎng)壽司促。銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5端4通1調(diào)派1，。2.人員體內(nèi)部調(diào)作每日會(huì)行前的工匯端員負(fù)責(zé)區(qū)業(yè)務(wù)工作表化流通員市場(chǎng)息競(jìng)品態(tài)供給端員終端方的求信和網(wǎng)資由流人安排決大交意見(jiàn)，行息溝，為售好全位工作。3.關(guān)鍵崗位定義技能能力要求直所品具問(wèn)，。4.培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。對(duì)__年工作計(jì)劃我里已留我相信切在于動(dòng)把我們所有計(jì)劃和標(biāo)都付于行動(dòng)當(dāng)我年底再結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有同的收。銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃書(shū)6銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)之大無(wú)可非作為一名售總監(jiān)必須對(duì)公司對(duì)客戶銷(xiāo)售人盡職盡。對(duì)公司而銷(xiāo)售監(jiān)是公上級(jí)領(lǐng)與銷(xiāo)售員和具體工作之間的帶客戶而售總監(jiān)銷(xiāo)售團(tuán)代表著司的紀(jì)。有、。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在督促銷(xiāo)售人員的工作制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理定期的銷(xiāo)售總結(jié)定期對(duì)銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、大客戶定單的制定、展會(huì)的策劃建議銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等我的工作計(jì)劃：第一、督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作：其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)幫助（她順利完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。作為銷(xiāo)售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)批；2.擬訂年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3.擬訂年度預(yù)算，解、報(bào)批督導(dǎo)實(shí)施；4.根據(jù)中期及年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；5.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)合理進(jìn)人員配備；6.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；7.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)及時(shí)提出善意見(jiàn)報(bào)；8.把握重點(diǎn)客戶，制產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；9.關(guān)注所轄人員的想動(dòng)態(tài)，時(shí)溝通解；10.根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費(fèi)用；11.參與重大銷(xiāo)談判和定合同；12.組織建立健全戶檔；13.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；14.向直接下級(jí)權(quán)，并置工作；15.定期向接上述；16.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；17.負(fù)責(zé)本部門(mén)主級(jí)人員用的提名；18.負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度報(bào)批后實(shí)行；19.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；20.根據(jù)工作需要