2022年銷售方案模板7篇銷售方案篇1為了進(jìn)一步加大營(yíng)銷力度充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性強(qiáng)化營(yíng)銷部?jī)?nèi)部管理力求公正評(píng)價(jià)營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)客觀全面反映營(yíng)銷人員工作狀況根據(jù)總辦制定的全年經(jīng)營(yíng)預(yù)算及部門實(shí)際情況，制定如下方案。一、指標(biāo)分配酒店全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為3000萬元其中銷售部占61%即1830萬。具體分配如下：月份345678910111212合計(jì)銷售部11911914612815319515616615716720__241830每月餐飲、客房、會(huì)議具體任務(wù)分配由銷售部自擬單位：萬元二、考核方法1、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷代表和美工策劃按計(jì)劃指標(biāo)分配考核指標(biāo)、發(fā)放工資和績(jī)效獎(jiǎng)金。2、營(yíng)銷部的管理工作嚴(yán)格按照酒店服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督實(shí)施細(xì)則及酒店規(guī)章制度執(zhí)行。3、營(yíng)銷部的管理費(fèi)用嚴(yán)格按照酒店的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，接受酒店的費(fèi)用考核?？?jī)效工資計(jì)算比例為：客房：項(xiàng)目低于基數(shù)80%基數(shù)于數(shù)月指標(biāo)19。52萬元以下1。52—4。4萬元出績(jī)部理例話通——0。8%獎(jiǎng)金數(shù)額00——營(yíng)銷代表獎(jiǎng)罰比例取消話費(fèi)、交通補(bǔ)帖—2。0%獎(jiǎng)金數(shù)額00——營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)按實(shí)際到款金額計(jì)算，收回50%的應(yīng)，發(fā)放50%的績(jī)效工資，扣下的績(jī)效工資待剩余的應(yīng)收賬款到賬，如6月如7在8（8月15日放6。三、人員狀況計(jì)。四、薪資福利1助150元/話助100元/月，美策劃話費(fèi)助50元/月。2助150元/通助100元/月，美策劃通費(fèi)助50元/月。3、營(yíng)銷部經(jīng)理工資3600+績(jī)資+（150元）+交通補(bǔ)貼150元）；4、營(yíng)銷代表工資1500+績(jī)資+（100元）+交通補(bǔ)貼（100；5資20__元+績(jī)資+電（0元）+交（50。五、考核范圍1、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)組成以銷售酒店客房、餐飲為主，其中包括單位協(xié)議，旅游、會(huì)議團(tuán)隊(duì)，婚宴酒席等。2、酒店客房和餐飲的銷售價(jià)格一般不允許低于營(yíng)銷部最低門價(jià)45含5其績(jī)按50％計(jì)：?jiǎn)挝粧熨~、個(gè)人掛賬客房消費(fèi)折扣原則上不能低于5。3折，餐飲消費(fèi)折扣原則上不能低于8。8折）。3酒至尊會(huì)充值銷不計(jì)入營(yíng)部51萬元的績(jī)效考核指標(biāo)是酒店全員銷售的一項(xiàng)重要工作個(gè)人推銷酒店至尊會(huì)員充值，給予1%的獎(jiǎng)，：值1萬元，勵(lì)100元類推。4自20__年1月1日起預(yù)責(zé)預(yù)只司消才計(jì)核按50%核算6桌以含上6桌）。5、營(yíng)銷部業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)以酒店每天營(yíng)業(yè)狀況報(bào)表為主，由營(yíng)銷總。6標(biāo)80%，門待崗政據(jù)要安作。7、根銷個(gè)售情劃銷績(jī)的10%作為總理綜分配。本考方案自20__年1月1日起實(shí)行，在方案實(shí)行的過程中，將隨市場(chǎng)變化情況及酒店工作實(shí)際做出適當(dāng)調(diào)整。銷售方案篇2一、時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間獎(jiǎng)勵(lì)是企業(yè)為均衡產(chǎn)品淡旺季利益使經(jīng)銷商形成持續(xù)標(biāo)市使。握個(gè)。二、功能獎(jiǎng)勵(lì)1．?dāng)?shù)量品種獎(jiǎng)：在設(shè)計(jì)各種獎(jiǎng)勵(lì)之初，必須考慮市場(chǎng)狀況和階段性操作目的都的中。目，使商家與廠家在市場(chǎng)各個(gè)階段達(dá)成占有率與利潤(rùn)的一致性同時(shí)也適合市場(chǎng)的變化。2．鋪市陳列獎(jiǎng)：在產(chǎn)品入市階段必須評(píng)估市場(chǎng)容量網(wǎng)絡(luò)容量和管理容量，協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊迅速將貨物送達(dá)終端同時(shí)廠方根據(jù)情況應(yīng)給予人力運(yùn)力的適當(dāng)補(bǔ)貼特殊的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)和經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于合適位置的.獎(jiǎng)勵(lì)。3．網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)：為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎護(hù)。4：、導(dǎo)致各經(jīng)銷格，人。5：經(jīng)銷商的庫(kù)存一定要適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量考慮運(yùn)貨周期貨庫(kù)。6：優(yōu)。7：強(qiáng)。三、模糊獎(jiǎng)勵(lì)此獎(jiǎng)勵(lì)主要是指在一些銷量較大的民用消費(fèi)品行業(yè)為防止市。經(jīng)的。四、文化獎(jiǎng)勵(lì)觀乎天文以察時(shí)變，觀乎人文以化成天下，文化一詞的_______，本就說明人還有更深心理需求。人總是社會(huì)的人除了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行上述利益激勵(lì)外更應(yīng)其非值淡這為，大。五、獎(jiǎng)勵(lì)的方式與送達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)一般由現(xiàn)金貨物或配贈(zèng)物構(gòu)成大經(jīng)銷商對(duì)于較長(zhǎng)時(shí)段的持續(xù)扣較有興趣而鋪貨數(shù)量較少的二批商更喜歡直接的返禪"的"表，價(jià)，，。經(jīng)，，和有。批的經(jīng)銷商加強(qiáng)市場(chǎng)管理與人員監(jiān)控二是要巧用倉(cāng)裝物為載體直達(dá)二批商例如包裝箱載體和膠帶下直接貼獎(jiǎng)卡等方式企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種方式，防止獎(jiǎng)勵(lì)流失。市場(chǎng)法無定法勢(shì)無定式關(guān)鍵并非是熟背什么促銷一干式，而應(yīng)根據(jù)自己對(duì)企業(yè)的理解對(duì)操作對(duì)象的理解對(duì)客觀大環(huán)境個(gè)"度"資。案篇3在金融危機(jī)的影響下找到一份工作越發(fā)的困難了就是找到了一份工作工作起來也是困難重重雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的這在以前是一項(xiàng)很好的工作可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)這是對(duì)公司極為不利我：一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)模式領(lǐng)透徹抓掌。3況4訪_回：_市x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制做好薪酬福利發(fā)放工作及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3司20__年門。4、的。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)本地主流報(bào)紙行業(yè)報(bào)刊校園招聘聘、且、角。7作標(biāo)法衡卡、標(biāo)超法kpi關(guān)進(jìn)iso質(zhì)量管理體系標(biāo)桿越、員。8視落。9本。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。2通__（__x話[碼____x___x]金300理。3事。4。5。6障、。命，。的，一目來最！我知道銷售工作現(xiàn)在不好做但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力我是能夠迎來一個(gè)不錯(cuò)的未來的我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！銷售方案篇4一、新員工激勵(lì)制度1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到金500元；2、開拓者獎(jiǎng)：新員在入職個(gè)月內(nèi)，務(wù)員拜量最多（100補(bǔ)200元業(yè)管訪多者（120個(gè)為基數(shù)，獎(jiǎng)車補(bǔ)300；3同到10萬以上者可以獲“千里馬獎(jiǎng)金1000元。4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)為在2-3個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jī)列前茅，考核優(yōu)者可以格提拔業(yè)務(wù)經(jīng)。二、月績(jī)優(yōu)秀隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)度1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，流紅；2、團(tuán)隊(duì)員體影張?jiān)谲婏L(fēng)欄。三、、度全業(yè)獎(jiǎng)制度1每業(yè)前3名者且月線同額任線上，分別予300元200元100元；2、每前3名，線別給予800元600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，和總經(jīng)理進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年任務(wù)，分給予不低于5000元3000元、20__元以上勵(lì)。四重業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)1、在規(guī)期內(nèi)超成標(biāo)隊(duì)個(gè)，重獎(jiǎng)根現(xiàn)況定；2、銷售下年當(dāng)錄個(gè)予獎(jiǎng)不現(xiàn)金1000元）。3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%可。（%注12以下0000065以上100六、增獎(jiǎng)金銷售人任職二月后以引進(jìn)售人經(jīng)公考核一經(jīng)聘用老員工獲取下增員金。1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后員取獎(jiǎng)300100元/。2.老員工可獲取所進(jìn)人員第年業(yè)績(jī)總的0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。七、銷售人福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)基本業(yè)保險(xiǎn)。2、入職后據(jù)職不，享每不低于200元的補(bǔ)助于100元的補(bǔ)。4理以人享公定自車車。5、入后享公排助隊(duì)。6、人務(wù)20%：助20__。7的20%，受表彰國(guó)行旅助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元滿兩年200元年300元1000元封頂。相關(guān)閱讀：銷售員激勵(lì)機(jī)制針對(duì)以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)?我們主張對(duì)銷售員進(jìn)行“多元立體”的激勵(lì)。1．銷售人員的薪酬目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計(jì)如下：●純粹薪水制度：固定工資●純粹傭金制度提成●薪水加傭金●傭金加獎(jiǎng)金制度貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)●薪水加傭金加獎(jiǎng)金制度●特別獎(jiǎng)勵(lì)制度：額外的獎(jiǎng)勵(lì)我認(rèn)為銷售人員的工資最好實(shí)施年薪制。●年薪全部定為X萬每月發(fā)放Y元生活費(fèi)其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放?！衲甑讓?shí)發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y凡是有條件的公司都應(yīng)實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10果成60給6你12個(gè)生過20__元，在20_元你任這就保沒之證做保差用。所建售年。2．培訓(xùn)激勵(lì)我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)的方式。王牌營(yíng)銷員全封閉強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)有四大特點(diǎn)：第一，培訓(xùn)形式要新穎獨(dú)特、高效實(shí)用。90年代初，我們考察了美國(guó)的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營(yíng)和德國(guó)的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營(yíng)銷人員的模式結(jié)合中國(guó)企于192年創(chuàng)立了王牌營(yíng)銷員封閉強(qiáng)化訓(xùn)練模式針成人培訓(xùn)特點(diǎn)采用國(guó)最新培訓(xùn)式，訓(xùn)練營(yíng)標(biāo)版從每天晨6點(diǎn)半開始的體能軍到晚上21點(diǎn)的拓展訓(xùn)練一天15小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強(qiáng)度、深投入。授課綜合實(shí)際演示案例討論游，技方實(shí)。第心充。我決鍵更重我們把訓(xùn)練營(yíng)銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊(duì)組建燦爛自智等15個(gè)心項(xiàng)的訓(xùn)員。第三，培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)要合理、有整合倍增效應(yīng)。訓(xùn)練營(yíng)圍繞著營(yíng)銷人員KASH的基本質(zhì)設(shè)課程在K知識(shí)(識(shí))在A度(積極、樂觀、進(jìn)取態(tài)度)方面有王牌營(yíng)員的11個(gè)心態(tài)課程在S技能(銷售服務(wù)技術(shù)技)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧ESPI技巧合程在H習(xí)慣(良好的工習(xí)慣)些效。。、家、據(jù)、有的PPT及跟訓(xùn)服。3．榮譽(yù)勵(lì)A(yù)、對(duì)王銷人要予譽(yù)。最。再如“五虎上將”、“八大金剛”等。為什么要給予榮譽(yù)?因?yàn)橛械匿N售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。B、對(duì)銷售人員實(shí)施精神激勵(lì)?！窠s譽(yù)室將企業(yè)每年通過公正評(píng)選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室并配以文字說明。我反對(duì)在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽(yù)讓給員工?！裨O(shè)立功勛壁將對(duì)企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛通過石刻畫像及刻字說明建立起功勛墻壁?！癯霭娲笫掠浺怨_出版文集的方式宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jī)?！駥?duì)業(yè)績(jī)突出的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)，包括出國(guó)和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)。4．提升激勵(lì)所謂提升激勵(lì)就是要給銷售人員設(shè)立臺(tái)階如設(shè)立九級(jí)臺(tái)階(每年設(shè)立一個(gè)臺(tái)階，保證每年能上一個(gè)級(jí)別)、三星、三級(jí)等。5．獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)如安利獎(jiǎng)勵(lì)辦法見習(xí)營(yíng)業(yè)主任(9％～1％)任(銀章)、任(直石)、營(yíng)理(翡翠)、高營(yíng)理(鉆石。6．銷例與賽銷例是市銷程非要鍵節(jié)是衡一企售高的要憾是長(zhǎng)擔(dān)任企銷顧過現(xiàn)些比知企也售例開一涂。如管。案篇5一、活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周的到來提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷售。二、活動(dòng)時(shí)間：9月30—10月7日三、活動(dòng)主題：舉國(guó)同歡慶大家都高興四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)歡樂重磅——全場(chǎng)7折起，滿200送300(B券)活動(dòng)時(shí)間9月30日—10月7日?qǐng)?的滿200元送300元B券滿400送600元B券，多買多，依次推。(二)歡樂家庭頌—國(guó)慶七樂7級(jí)大禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日計(jì)：滿57元值5元美品(特殊品滿570元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿500元價(jià)值15元的精美禮(特殊商品滿1200元)滿800元價(jià)值20元的精美禮(特殊商品滿1800元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1200元價(jià)值25元的精美禮(特殊商品滿2500元)滿1800元價(jià)值40元的精美禮(特殊商品滿3200元)滿2400元價(jià)值80元的精美禮(特殊商品滿4000元)滿3000元價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)產(chǎn)。(三)動(dòng)：9月30日—10月7日18：0——束活容動(dòng)間18：0商滿400殊商品滿10元)即可贈(zèng)20全都市，贈(zèng)100份報(bào)紙贈(zèng)為。(四)歡樂實(shí)惠頌——牌專場(chǎng)特會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日1—4樓賣出2個(gè)牌、款別商行賣。(五)歡樂美麗頌——尚靚麗日展活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日時(shí)滿200送50元的B券。(六)歡樂團(tuán)圓頌—丹桂香__x活動(dòng)時(shí)間9月30日—10月7日活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿98元購(gòu)月餅享受9折優(yōu);滿198元購(gòu)月餅受8折優(yōu)惠;滿298元，月受7折優(yōu)。注中月廊于大口廊。(七)歡樂生活頌——級(jí)寶寶故會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月25日—10月29日升__x聯(lián)合“__x杯肥。：1.報(bào)名時(shí)間9月26日—9月30日地點(diǎn)__x一樓總臺(tái)合肥故廣播三樓公室條件：3歲—8歲的小寶貝2.比賽時(shí)間：初賽10月1—04日下午6：30—1800復(fù)賽10月4—15日下午6：30—1800決賽10月9日(具間定)3.比賽地點(diǎn)__x商(具點(diǎn)定)4.投票方式：(1)活動(dòng)初賽開始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。(2)可以__x一樓總臺(tái)領(lǐng)選票一張(每人限定一張)，背面寫上您喜歡的小貝的選號(hào)及姓名投入投票中賽結(jié)束時(shí)做相應(yīng)的票統(tǒng)計(jì)。5.評(píng)選方式比賽階段采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方(各占50%重)。6.與事。(八)停：10月1日—6日活活234樓部進(jìn)場(chǎng)外。天2場(chǎng)，一?；睿?.場(chǎng)地設(shè)置在樓北門口臺(tái);2.演出活動(dòng)與金飾場(chǎng)的演出動(dòng)交叉進(jìn)行;3.演出由各層賣負(fù)24樓層每樓負(fù)責(zé)2場(chǎng)。4.其余6場(chǎng)演出由一樓責(zé)安。銷售方案篇6為了充分調(diào)動(dòng)智業(yè)逸景項(xiàng)目銷售人員的工作積極性實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：一、基本工資制度基本工資制度為：一般業(yè)務(wù)員：500-700/月（工確）銷售管：1000元/月二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：完成銷售1-3套，傭金提成按1‰計(jì)算；在完成1-3套銷售基上超完成1-2套按1.5‰計(jì)算；在完成5套銷售基上超額完成1-2套按2‰計(jì)；在成7套銷超成1-2套傭提按2.5‰計(jì)算；在完成9套按3‰；成15套按3.5%計(jì)算；每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。的1售。