第15頁共15頁“金九銀?十”社區(qū)?巡回展方?案1.?關(guān)鍵字：?車展、縣?鄉(xiāng)、節(jié)日?2.背?景：進(jìn)入?金九銀十?，各地車?展迎來了?又一次的?高峰，車?展作為高?質(zhì)量的集?客活動，?對于終?端銷售有?著非常積?極的促進(jìn)?作用。金?九銀十又?是一個豐?收的季節(jié)?，擁有一?部轎車已?經(jīng)不再是?城市人的?專利，更?多的縣鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市也擁?有了一定?的購買能?力，在這?里，品牌?忠誠度比?較弱，實?用性，外?觀被更多?人所__?__，利?用農(nóng)閑時?節(jié)，將活?動進(jìn)一步?下沉到鄉(xiāng)?鎮(zhèn)，更有?利于我們?搶先吸引?這一部分?消費者的?____?。金九銀?十又是一?個歡樂的?季節(jié)，教?師節(jié)，國?慶節(jié)，中?秋節(jié)，重?陽節(jié)都集?中在這一?時期，每?逢佳節(jié)倍?思親，如?何讓東風(fēng)?風(fēng)神it?’sho?me的理?念深入人?心，讓他?們感受到?東風(fēng)風(fēng)神?就是心底?的那個家?，為我們?培養(yǎng)忠誠?用戶，提?高轉(zhuǎn)介率?成為我們?又一個機(jī)?會。3?.活動形?式：車?展主題式?營銷：金?九銀十媒?體車展活?動頻繁，?給消費者?提供的咨?詢十分繁?雜，過分?考驗消費?者的腦容?量。這個?階段若能?以區(qū)域為?單位，以?一定的主?題進(jìn)行整?合推廣，?更容易讓?消費者對?我們產(chǎn)生?印象。優(yōu)?點：易于?記憶，使?得媒體資?源得以整?合。主題?制定方向?：以分期?付款為主?打，配合?特價車限?時搶購為?主。創(chuàng)意?點：__?__船票?，回家?縣鄉(xiāng)巡展?：縣鄉(xiāng)活?動較少，?相對信息?傳播較為?容易，結(jié)?合當(dāng)?shù)丶?市、展銷?會等活動?進(jìn)行縣鄉(xiāng)?主題巡展?，把每一?個鎮(zhèn)，每?一個村當(dāng)?做一個企?業(yè)進(jìn)行大?客戶營銷?，利用口?碑尋找突?破口，提?升銷量。?優(yōu)點：時?間充裕，?性價比高?，自身口?碑良好的?優(yōu)勢。主?題制定方?向：利用?村長的口?碑效應(yīng)，?趕集的購?物環(huán)境進(jìn)?行市場活?動。創(chuàng)意?點：免費?婚車節(jié)?點營銷：?針對國慶?、中秋、?重陽節(jié)制?定以“探?親”為主?題的活動?，提高保?有客戶的?轉(zhuǎn)介紹。?針對教師?，制定憑?教師證專?屬優(yōu)惠的?特殊政策?，及以公?益為主題?的活動提?升教師的?自我崇拜?。創(chuàng)意點?：以教師?的名義給?其所在學(xué)?校捐獻(xiàn)書?包，最好?是有我們?用戶的學(xué)?校更利于?活動開展??！敖?九銀十”?社區(qū)巡回?展方案（?二）一?、活動目?的“金?九銀十”?是每個商?家必爭的?銷售旺季?，秋高氣?爽，收獲?時節(jié)，時?尚女報“?金九銀十?”社區(qū)巡?回展拉開?帷幕。把?品牌汽車?帶入社區(qū)?，實現(xiàn)品?牌效應(yīng)的?最大化；?把精品汽?車帶到百?姓身邊，?讓人們共?享精品生?活。二?、活動內(nèi)?容：社?區(qū)車展。?三、活?動流程：?1、活?動時間：?2、活?動第一站?：長影?世紀(jì)村(?業(yè)主均為?中檔收入?以上的家?庭)四?、報道計?劃：1?、時間。?____?年___?_月__?__日到?____?年___?_日__?__日。?2、_?___月?____?日《時尚?女報》刊?發(fā)1/4?版活動宣?傳廣告。?3、_?___月?____?日《時尚?女報》整?版報道本?次活動。?三、商?家參與形?式：1?、準(zhǔn)備2?—___?_臺近期?需要促銷?的汽車，?并停放在?樓盤的指?定位置。?2、為?所有參與?本次活動?的賞車業(yè)?主每個人?準(zhǔn)備一份?精美禮品?。3、?制定一個?“金九銀?十”期間?，持時尚?女報購車?的特別優(yōu)?惠政策。?4、活?動贊助費?用。__?__元(?時尚女報?回報1/?4版硬廣?，時間自?選)。?時尚女報?社廣告部?“金九?銀十”社?區(qū)巡回展?方案（三?）__?__年軍?轉(zhuǎn)?！敖?九銀十”?被推遲。?關(guān)鍵詞?：軍轉(zhuǎn)_?___部?安置軍轉(zhuǎn)?待遇轉(zhuǎn)業(yè)?干部軍轉(zhuǎn)?論壇__?__考試?軍轉(zhuǎn)網(wǎng)_?___考?試___?_考試公?告___?_考試大?綱___?_考試成?績繼“?金九”落?空之后，?剛剛過去?的十一黃?金周，讓?“銀十”?樓市又一?年以冷清?開局。金?九銀十傳?統(tǒng)樓市旺?季落空預(yù)?期正在改?變樓市買?賣雙方購?房、銷售?策略。?業(yè)內(nèi)有觀?點認(rèn)為，?雖然金九?銀十的樓?市已難以?像預(yù)期那?樣大熱，?但部分購?買力或許?會分流至?____?月、__?__月份?，造成年?末“淡季?不淡”。?而不少開?發(fā)商將原?定銀十開?盤日期，?延至__?__月份?。銀十?或難旺?據(jù)偉業(yè)我?愛我家數(shù)?據(jù)顯示，?____?月___?_新建商?品住宅(?含保障房?)網(wǎng)簽量?為___?_套，環(huán)?比___?_月下跌?了___?_%。在?成交量萎?縮的同時?，成交價?格也出現(xiàn)?小幅下跌?。___?_月新建?商品住宅?(含保障?房)成交?均價為_?___元?/平方米?，環(huán)比_?___月?下跌了_?___%?。隨著?“金九”?在平淡中?結(jié)束，接?踵而來的?“銀十”?承載了更?多的期待??！巴?是金九銀?十，今年?可能是銀?九金十。?”十一長?假之前，?____?某項目操?盤手表示?。據(jù)統(tǒng)計?，___?_月計劃?開盤項目?達(dá)___?_個。很?顯然，不?少房企像?該名操盤?手一樣，?把___?_月份看?成了完成?銷售任務(wù)?的重要決?戰(zhàn)時段。?對銀十?樓市難現(xiàn)?熱火局面?的判斷，?也來自于?樓市調(diào)控?的新動作?。___?_中原地?產(chǎn)市場研?究部總監(jiān)?張大偉表?示，房地?產(chǎn)調(diào)控的?新動作，?對___?_月份新?建商品住?宅成交走?勢有著不?少的影響?。比如?住建部日?前強(qiáng)調(diào)，?下一步將?繼續(xù)指導(dǎo)?督促限購?城市嚴(yán)格?執(zhí)行住房?限購措施?，確保限?購措施實?施效果；?而且一線?城市動作?頻頻，如?____?月___?_日__?__重申?限購嚴(yán)控?、___?_月__?__日_?___限?售高端住?宅等。“?這些舉措?讓銀十以?平淡收尾?的概率非?常大?！?張大偉表?示。四?季度或現(xiàn)?局部暖冬?雖然銀?十樓市被?潑了一盆?冷水，但?是隨后的?____?月、__?__月，?作為傳統(tǒng)?的淡季，?或許會比?去年同期?出現(xiàn)局部?回暖。?“今年因?為各種因?素，有不?少項目會?在___?_月、_?___月?開盤?！?路勁世界?城項目負(fù)?責(zé)人表示?。據(jù)了解?，位于昌?平新城核?心區(qū)域的?路勁世界?城，就將?于___?_月份開?盤。該?負(fù)責(zé)人表?示。“一?方面是因?為我們是?港資企業(yè)?路勁地產(chǎn)?開發(fā)的，?審批手續(xù)?要走的流?程更復(fù)雜?；另一方?面，我們?也覺得樓?市調(diào)控給?予金九銀?十的壓力?，會將一?部分購買?力擠壓到?年底。所?以對我們?項目來說?，銀十之?后開盤也?可能是利?好。”?還有多個?項目將原?定銀十開?盤日期，?延至__?__月份??！斑@里?面有今年?大背景的?一些因素?，但也很?可能造成?樓市出現(xiàn)?局部?暖?冬??！?亞豪機(jī)構(gòu)?副總經(jīng)理?任啟鑫分?析說。除?部分項目?年底開盤?，會形成?局部供需?熱潮外，?因為金九?銀十的平?淡，對于?與預(yù)期銷?售目標(biāo)尚?有一定差?距的房企?來說，也?會把握最?后一個能?夠進(jìn)行沖?刺的時間?段。_?___考?試截至?____?月底，路?勁世界城?已經(jīng)有效?蓄客約_?___組?，而一期?銷售房源?約___?_套。路?勁世界城?負(fù)責(zé)人表?示，“在?與意向客?戶就開盤?日期進(jìn)行?溝通時，?我們感覺?到很多客?戶擔(dān)心房?企旺市漲?價，并不?急于在金?九銀十入?市。他們?愿意等到?____?月份，這?樣無論在?房源還是?價格上，?選擇面都?會更廣。?”剛需?仍是市場?主力“?剛需盤的?表現(xiàn)，將?決定四季?度樓市的?總體走勢??！倍辔?受訪人士?表示。?在穩(wěn)字當(dāng)?頭的共識?下，剛需?項目將繼?續(xù)成為市?場主力。?亞豪機(jī)構(gòu)?統(tǒng)計數(shù)據(jù)?顯示，預(yù)?計___?_月入市?的項目約?____?個，而定?位“剛需?”的項目?包括首創(chuàng)?·瀾茵山?、魯能_?___號?院·頤景?溪園、紫?金新干線?、長陽光?和作用等?____?個項目。?總占比達(dá)?____?%。同?時，即將?入市的路?勁世界城?等多個項?目，也主?要是剛需?盤。據(jù)了?解，路勁?世界城_?___平?兩居和_?___平?三居的高?實用戶型?就是為首?置剛需量?身打造。?“目前我?們項目的?意向客戶?中，有相?當(dāng)比例是?婚房需求?，這部分?客群愿意?為了高性?價比的合?意項目，?多等一段?時間?！?該項目負(fù)?責(zé)人透露?。在剛?需置業(yè)者?最為關(guān)心?的房價上?，過了金?九銀十之?后，無疑?態(tài)勢會更?加明朗，?這也將進(jìn)?一步激勵?購房者入?市。路勁?世界城負(fù)?責(zé)人在接?受媒體采?訪時稱：?“為了確?保銷售的?速度，我?們會合理?定價，集?團(tuán)也要求?我們不能?突擊提價??！薄?今年的房?價預(yù)期比?較穩(wěn)定，?同時首置?剛需在選?擇上往往?更加務(wù)實?和理性。?“金九?銀十”社?區(qū)巡回展?方案（四?）金九?銀十是中?國汽車業(yè)?首創(chuàng)的流?行語，意?思是說_?___月?與___?_月是一?年里汽車?最好賣的?時期。后?來，“金?九銀十”?被很多商?家看作是?每年銷售?的黃金月?份，因為?在時間上?____?月份和_?___月?份秋高氣?爽，特別?是臨近兩?節(jié)，家庭?消費明顯?增加。保?險作為一?種特殊的?商品，雖?然跟季節(jié)?變化的關(guān)?系不大，?但如果營?銷員充分?調(diào)動工作?熱情，往?往是可以?在“金九?銀十”取?得佳績的??！敖?九銀十”?營銷良機(jī)?不容錯過?眨眼間?又到金九?銀十，在?商家眼里?，這是完?成年終銷?量目標(biāo)的?重要一關(guān)?。保險公?司也不例?外，很多?保險公司?都把__?__月份?定為一年?銷售任務(wù)?完成的最?后期限，?同時在這?兩個月中?推出很多?新產(chǎn)品和?促銷手段?；營銷員?也會在這?兩個月鉚?足了勁兒?，把業(yè)績?往上沖一?下。據(jù)?記者了解?，在今年?9、_?___月?份的保險?市場中，?最熱門的?險種要數(shù)?投連險和?萬能險。?由于中國?保監(jiān)會今?年___?_月正式?發(fā)布實施?了《投資?連結(jié)保險?精算規(guī)定?》和《萬?能保險精?算規(guī)定》?，要求_?___月?____?日后不符?合新規(guī)定?的投連險?和萬能險?產(chǎn)品不得?銷售。多?款根據(jù)新?規(guī)設(shè)計開?發(fā)的投連?險、萬能?險也應(yīng)運?而生，這?些產(chǎn)品也?都具有各?自的特點?。多家?保險公司?都打出了?投連險和?萬能險的?熱銷牌。?例如，中?意人壽推?出的投連?險新品“?智尊理財?”保障至?____?周歲，提?供包括_?___種?重大疾病?、身故及?意外身故?在內(nèi)的三?重保障，?____?歲之前給?付___?_％的賬?戶價值，?最高保額?達(dá)___?_萬元。?華泰人壽?日前上市?的新款投?連險“吉?年豐”的?最大特點?是可以每?天交易買?賣，還附?贈給客戶?比較全面?的保險保?障，投保?保費達(dá)_?___萬?元以上的?客戶將免?費獲得意?外傷害醫(yī)?療保障。?中國平安?人壽__?__月_?___日?在全國上?市的萬能?險新產(chǎn)品?“智盈人?生”，在?原萬能險?產(chǎn)品的基?礎(chǔ)上降低?附加重疾?保費起點?，并突破?性地采用?了“平衡?型”保障?成本，客?戶在__?__歲以?后，保障?成本都將?按照__?__歲時?的水平收?取，不再?逐年遞增??？斓?年底了，?為了完成?任務(wù)，保?險公司也?會抓緊督?促業(yè)務(wù)員?提升業(yè)績?。很多為?了達(dá)到m?drt門?檻業(yè)績的?業(yè)務(wù)員也?會督促自?己多做些?新單傭金?來實現(xiàn)這?個目標(biāo)。?中國人壽?北分壽險?規(guī)劃師張?琴英表示?，每年到?9、_?___月?份，保險?公司的銷?售業(yè)績都?會比較好?。一方面?，保險公?司會要求?全年的任?務(wù)在__?__月底?前完成；?另一方面?，保險營?銷員也會?抓住這個?有利時機(jī)?，爭取多?做些業(yè)績?出來。?中美大都?會資深壽?險顧問丁?軼認(rèn)為，?金色秋季?正是個收?獲的季節(jié)?，很多商?家都會在?這個季節(jié)?把握機(jī)會?。但保險?業(yè)可能和?其它的行?業(yè)不太相?同，保險?銷售全憑?代理人的?工作熱情??！爱?dāng)?然，金九?銀十也確?實是保險?顧問的銷?售好日子??！笔紫?，9、?____?月份天氣?宜人。?7、__?__月份?的酷熱剛?過，很多?保險代理?人在天熱?的時候不?愿意出去?跑客戶，?天一涼快?下來正好?是見客戶?的大好時?機(jī)，所以?這個時候?銷售業(yè)績?成倍增長?是很正常?的。其次?，9、?____?月剛好趕?上中秋及?國慶節(jié)，?很多顧問?會捉住過?節(jié)的噱頭?去拜訪老?客戶，在?充分與客?戶建立良?好關(guān)系的?過程中，?提高獲得?轉(zhuǎn)介紹_?___的?成功率及?簽單率也?就水到渠?成了。另?外，過節(jié)?其實對壽?險顧問來?說是個很?頭痛的事?情。過節(jié)?期間很多?客戶不在?____?或是出游?在外，國?慶期間約?客戶是非?常不易的?事情。所?以大部分?顧問希望?自己在節(jié)?前能夠追?一追業(yè)績?以便過個?好節(jié)，所?以___?_月份的?業(yè)績會比?較不錯。?老客戶?回訪帶動?新單記?者在采訪?中發(fā)現(xiàn)，?在秋天這?個宜人的?季節(jié)到來?之際，很?多營銷員?都采用了?老客戶回?訪的方式?來展業(yè)，?普遍增加?了客戶的?拜訪量。?張琴英?采用的方?式主要是?老客戶回?訪。她說?，在回訪?老客戶的?過程中，?一方面可?以增進(jìn)與?客戶之間?的感情交?流，同時?，把一些?新險種、?新觀念及?時傳遞給?客戶，在?了解到客?戶的新需?求后，就?可以增加?一些新保?單。另外?，客戶的?轉(zhuǎn)介紹是?一個巨大?的市場，?建立了信?任感的客?戶很樂意?把自己的?____?朋友介紹?過來，這?樣使她的?客戶群越?來越大，?業(yè)績也就?自然好了?。張琴?英認(rèn)為，?做業(yè)務(wù)沒?有太多訣?竅，最重?要的還是?靠“跑”?。她說，?一年就見?客戶一兩?面，平時?只是電話?或短信溝?通是不行?的，必須?得多與客?戶面對面?地溝通和?交流，才?能維系好?與客戶的?關(guān)系，才?能不斷開?發(fā)出新的?客戶。?丁軼說，?“我在_?___月?份簽了十?幾張單子?，之所以?最近業(yè)績?這么好，?主要是希?望在國慶?之前完成?自己的目?標(biāo)。干我?們這行沒?什么銷售?技巧，我?們只是努?力去找那?些想買保?險的客戶?，與客戶?接觸的過?程就是用?自己的真?心換客戶?的真心而?已。__?__月份?我簽的最?后一張單?子我追了?整整有半?年之久，?客戶是個?it行業(yè)?的輕輕小?姑娘，收?入中等，?她不停地?比較各個?保險公司?的產(chǎn)品和?價格，我?在整個與?她接觸的?過程中一?直不卑不?亢保持友?好的態(tài)度?，隔一段?時間就和?她通通電?話聊聊天?，最后在?____?月底她給?我打電話?說讓我去?她公司簽?單。我見?到她的時?候問她_?___選?了這么久?最后決定?選擇中美?大都會，?她說她選?的不是中?美大都會?而是我，?她覺得買?保險還得?要看顧問?，她和我?在一起沒?有壓力，?而且覺得?我是那種?可以長時?間做朋友?的人。其?實，在客?戶那里壽?險顧問只?要把最真?實的自我?展現(xiàn)給他?就好了，?你是否熱?愛工作，?你是否值?得信賴，?客戶都是?可以真實?地體會出?來的?！?丁軼尤?其覺得做?好客服很?重要。做?好客服雖?然對她近?期的銷售?沒有多大?影響，但?她相信對?她長遠(yuǎn)的?保險生涯?一定會有?幫助的。?她比較樂?意在過節(jié)?的時候做?客戶服務(wù)??！氨热?，中秋的?時候我給?每一位客?戶都快遞?一份小禮?物，其實?不用很貴?重，只希?望他們知?道我在心?里面時常?惦記著他?們。只要?我見過的?準(zhǔn)客戶，?有準(zhǔn)確地?址的我都?會寄上一?張卡片，?只是送上?我的中?秋祝福。?還有很多?朋友我會?時常地打?一個問候?電話，電?話里我從?不聊保險?，只是朋?友式的問?候?？ㄆ?和禮物并?不是逢年?過節(jié)一定?要送，而?是隨機(jī)去?送，只是?希望偶爾?能給他們?帶來一個?驚喜?！?太平洋?壽險__?__分公?司的涂紅?英也非常?看重9?、___?_月兩個?月份的營?銷，她認(rèn)?為應(yīng)該利?用這個好?季節(jié)多跑?客戶多展?業(yè)。__?__月份?，她主要?是利用公?司推出“?陽光麗人?”新險種?的機(jī)會，?由于價格?便宜，媒?體宣傳到?位，很多?緣故市場?的女性客?戶在投保?的同時還?幫她轉(zhuǎn)介?紹了很多?新客戶，?這使她取?得了不錯?的銷售業(yè)?績。進(jìn)入?____?月份，她?認(rèn)為這段?時間對她?更為關(guān)鍵?，她計劃?要把每天?的工作和?目標(biāo)更加?細(xì)化，整?理好客戶?資料，與?客戶多見?面多交流?。一線?聲音金?九銀十帶?來的業(yè)績?壓力并不?是很大，?完成任務(wù)?對我而言?沒有太大?問題。營?銷員是否?能完成任?務(wù)，關(guān)鍵?是看他(?她)是否?對展業(yè)投?入，展業(yè)?很大程度?上是靠精?神力量推?動的，但?人又不可?能永遠(yuǎn)繃?得很緊，?所以在展?業(yè)時我采?取了“隨?緣”的心?態(tài)，只要?平時多些?積累，關(guān)?鍵時候就?能發(fā)揮作?用。功夫?在平常，?即便是_?___競?賽，一個?平時沒有?太多積累?的營銷員?也不可能?一下子找?到那么多?簽單客戶?。中國?人壽__?__分公?司張琴英?雖然公?司每個月?給營銷員?定的任務(wù)?都差不多?，9、?____?月份天氣?比較好，?營銷員可?以在這?9、__?__月這?兩個月份?增加拜訪?量，從而?也增加了?簽單的機(jī)?會。但營?銷員平時?每天的工?作強(qiáng)度是?靠自己掌?握的，所?以營銷員?更應(yīng)該注?意調(diào)整自?己的狀態(tài)?，不要浪?費這黃金?展業(yè)時節(jié)?。中國?平安__?__分公?司申衛(wèi)?展業(yè)前最?好調(diào)整好?自己的狀?態(tài)，要利?用“金九?銀十”多?出去跑客?戶，發(fā)揮?自己的長?處和優(yōu)勢?，在展業(yè)?的同時也?要爭取家?人的理解?和支持。?中國太?平洋__?__分公?司涂紅英?金九銀?十是中?國汽車業(yè)?首創(chuàng)的流?行語，意?思是說_?___月?與___?_月是一?年里汽車?最好賣的?時期。后?來，“金?九銀十”?被很多商?家看作是?每年銷售?的黃金月?份，因為?在時間上?____?月份和_?___月?份秋高氣?爽，特別?是臨近兩?節(jié)，家庭?消費明顯?增加。保?險作為一?種特殊的?商品，雖?然跟季節(jié)?變化的關(guān)?系不大，?但如果營?銷員充分?調(diào)動工作?熱情，往?往是可以?在“金九?銀十”取?得佳績的??！敖?九銀十”?營銷良?機(jī)不容錯?過眨眼?間又到金?九銀十，?在商家眼?里，這是?完成年終?銷量目標(biāo)?的重要一?關(guān)。保險?公司也不?例外，很?多保險公?司都把_?___月?份定為一?年銷售任?務(wù)完成的?最后期限?，同時在?這兩個月?中推出很?多新產(chǎn)品?和促銷手?段；營銷?員也會在?這兩個月?鉚足了勁?兒，把業(yè)?績往上沖?一下。?據(jù)記者了?解，在今?年9、?____?月份的保?險市場中?，最熱門?的險種要?數(shù)投連險?和萬能險?。由于中?國保監(jiān)會?今年__?__月正?式發(fā)布實?施了《投?資連結(jié)保?險精算規(guī)?定》和《?萬能保險?精算規(guī)定?》，要求?____?月___?_日后不?符合新規(guī)?定的投連?險和萬能?險產(chǎn)品不?得銷售。?多款根據(jù)?新規(guī)設(shè)計?開發(fā)的投?連險、萬?能險也應(yīng)?運而生，?這些產(chǎn)品?也都具有?各自的特?點。多?家保險公?司都打出?了投連險?和萬能險?的熱銷牌?。例如，?中意人壽?推出的投?連險新品?“智尊理?財”保障?至___?_周歲，?提供包括?____?種重大疾?病、身故?及意外身?故在內(nèi)的?三重保障?，___?_歲之前?給付__?__%的?賬戶價值?，最高保?額達(dá)__?__萬元?。華泰人?壽日前上?市的新款?投連險“?吉年豐”?的最大特?點是可以?每天交易?買賣，還?附贈給客?戶比較全?面的保險?保障，投?保保費達(dá)?____?萬元以上?的客戶將?免費獲得?意外傷害?醫(yī)療保障?。中國平?安人壽_?___月?____?日在全國?上市的萬?能險新產(chǎn)?品“智盈?人生”，?在原萬能?險產(chǎn)品的?基礎(chǔ)上降?低附加重?疾保費起?點，并突?破性地采?用了“平?衡型”保?障成本，?客戶在_?___歲?以后，保?障成本都?將按照_?___歲?時的水平?收取，不?再逐年遞?增?？?到年底了?，為了完?成任務(wù)，?保險公司?也會抓緊?督促業(yè)務(wù)?員提升業(yè)?績。很多?為了達(dá)到?mdrt?門檻業(yè)績?的業(yè)務(wù)員?也會督促?自己多做?些新單傭?金來實現(xiàn)?這個目標(biāo)?。中國人?壽北分壽?險規(guī)劃師?張琴英表?示，每年?到9、?____?月份，保?險公司的?銷售業(yè)績?都會比較?好。一方?面，保險?公司會要?求全年的?任務(wù)在_?___月?底前完成?；另一方?面，保險?營銷員也?會抓住這?個有利時?機(jī)，爭取?多做些業(yè)?績出來。?中美大?都會資深?壽險顧問?丁軼認(rèn)為?，金色秋?季正是個?收獲的季?節(jié)，很多?商家都會?在這個季?節(jié)把握機(jī)?會。但保?險業(yè)可能?和其它的?行業(yè)不太?相同，保?險銷售全?憑代理人?的工作熱?情?！爱?dāng)?然，金九?銀十也確?實是保險?顧問的銷?售好日子??！笔紫?，9、?____?月份天氣?宜人。?7、__?__月份?的酷熱剛?過，很多?保險代理?人在天熱?的時候不?愿意出去?跑客戶，?天一涼快?下來正好?是見客戶?的大好時?機(jī)，所以?這個時候?銷售業(yè)績?成倍增長?是很正常?的。其次?，9、?____?月剛好趕?上中秋及?國慶節(jié)，?很多顧問?會捉住過?節(jié)的噱頭?去拜訪老?客戶，在?充分與客?戶建立良?好關(guān)系的?過程中，?提高獲得?轉(zhuǎn)介紹_?___的?成功率及?簽單率也?就水到渠?成了。另?外，過節(jié)?其實對壽?險顧問來?說是個很?頭痛的事?情。過節(jié)?期間很多?客戶不在?____?或是出游?在外，國?慶期間約?客戶是非?常不易的?事情。所?以大部?分顧問希?望自己在?節(jié)前能夠?追一追業(yè)?績以便過?個好節(jié)，?所以__?__月份?的業(yè)績會?比較不錯?。老客?戶回訪帶?動新單?記者在采?訪中發(fā)現(xiàn)?，在秋天?這個宜人?的季節(jié)到?來之際，?很多營銷?員都采用?了老客戶?回訪的方?式來展業(yè)?，普遍增?加了客戶?的拜訪量?。張琴?英采用的?方式主要?是老客戶?回訪。她?說，在回?訪老客戶?的過程中?，一方面?可以增進(jìn)?與客戶之?間的感情?交流，同?時，把一?些新險種?、新觀念?及時傳遞?給客戶，?在了解到?客戶的新?需求后，?就可以增?加一些新?保單。另?外，客戶?的轉(zhuǎn)介紹?是一個巨?大的市場?，建立了?信任感的?客戶很樂?意把自己?的___?_朋友介?紹過來，?這樣使她?的客戶群?越來越大?，業(yè)績也?就自然好?了。張?琴英認(rèn)為?，做業(yè)務(wù)?沒有太多?訣竅，最?重要的還?是靠“跑?”。她說?，一年就?見客戶一?兩面，平?時只是電?話或短信?溝通是不?行的，必?須得多與?客戶面對?面地溝通?和交流，?才能維系?好與客戶?的關(guān)系，?才能不斷?開發(fā)出新?的客戶。?丁軼說?，“我在?____?月份簽了?十幾張單?子，之所?以最近業(yè)?績這么好?，主要是?希望在國?慶之前完?成自己的?目標(biāo)。干?我們這行?沒什么銷?售技巧，?我們只是?努力去找?那些想買?保險的客?戶，與客?戶接觸的?過程就是?用自己的?真心換客?戶的真心?而已。_?___月?份我簽的?最后一張?單子我追?了整整有?半年之久?，客戶是?個it行?業(yè)的輕輕?小姑娘，?收入中等?，她不停?地比較各?個保險公?司的產(chǎn)品?和價格，?我在整個?與她接觸?的過程中?一直不卑?不亢保持?友好的態(tài)?度，隔一?段時間就?和她通通?電話聊聊?天，最后?在___?_月底她?給我打電?話說讓我?去她公司?簽單。我?見到她的?時候問她?____?選了這么?久最后決?定選擇中?美大都會?，她說她?選的不是?中美大都?會而是我?，她覺得?買保險還?得要看顧?問，她和?我在一起?沒有壓力?，而且覺?得我是那?種可以長?時間做朋?友的人。?其實，在?客戶那里?壽險顧問?只要把最?真實的自?我展現(xiàn)給?他就好了?，你是否?熱愛工作?，你是否?值得信賴?，客戶都?是可以真?實地體會?出來的。?”丁軼?尤其覺得?做好客服?很重要。?做好客服?雖然對她?近期的銷?售沒有多?大影響，?但她相信?對她長遠(yuǎn)?的保險生?涯一定會?有幫助的?。她比較?樂意在過?節(jié)的時候?做客戶服?務(wù)。“比?如，中秋?的時候我?給每一位?客戶都