第5頁共5頁春節(jié)促銷?的活動總?結(jié)精編版?___?_春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢之藍(lán)9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一、整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高特別?是海之藍(lán)?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量峰?的一個月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?、產(chǎn)品市?場氛圍的?營造和拉?動在1?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競品?珍寶坊迅?速占有市?場，當(dāng)時?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個劣?勢，重新?主導(dǎo)了市?場。三?、這次活?動，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時?，各分銷?商積極主?動配合這?次活動的?開展。?但是在過?程當(dāng)中也?存在著幾?個問題值?得我們思?考。一?、對于復(fù)?雜多變的?市場，我?們沒有一?個合理的?數(shù)據(jù)來預(yù)?測到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量。?導(dǎo)致了?在活動進(jìn)?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個銷量檔?案，每個?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個數(shù)據(jù)?分析，對?比。也能?對市場有?一個動態(tài)?的了解和?下次做活?動的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)測?的依據(jù)。?二、由?于公司這?次活動銷?量的組成?有二批商?，團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。?在活動面?市前沒能?做一個比?較完善的?銷量細(xì)化?分割，導(dǎo)?致了最后?的實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個單品高?于廠方核?報數(shù)量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三、執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四、?產(chǎn)品的價?格問題。?在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價格并未?見明顯異?常。而天?之藍(lán)的價?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價前，市?場成交價?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動中，?市場成交?價最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動結(jié)束，?價格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價前的?價格。以?后搞這樣?的活動要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場留有?太多的庫?存，有計?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?、數(shù)據(jù)的?核報工作?沒有及時?銜接，十?天一次的?滾動銷量?報批廠方?沒有及時?跟進(jìn)。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計和?上傳工作?。預(yù)計?在節(jié)后的?一個月時?間里，海?之藍(lán)的銷?量會有所?下滑，建?議在市場?庫存不多?的情況下?對海之藍(lán)?做一個跟?進(jìn)活動，?讓市場的?氛圍繼續(xù)?熱起來。?春節(jié)促?銷的活動?總結(jié)精編?版（二）?___?_春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢之藍(lán)9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一：整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高，特別?是海之藍(lán)?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量峰?的一個月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產(chǎn)品市?場氛圍的?營造和拉?動，在_?___年?初，海之?藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，?而競品珍?寶坊迅速?占有市場?，當(dāng)時我?們還在擔(dān)?心海之藍(lán)?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個劣勢?，重新主?導(dǎo)了市場?。三：?這次活動?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時，?各分銷商?積極主動?配合這次?活動的開?展。但?是在過程?當(dāng)中也存?在著幾個?問題值得?我們思考?：一：?對于復(fù)雜?多變的市?場，我們?沒有一個?合理的數(shù)?據(jù)來預(yù)測?到較為準(zhǔn)?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們再次向?廠方追加?銷售計劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個銷?量檔案，?每個月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對整個?數(shù)據(jù)分析?，對比。?也能對市?場有一個?動態(tài)的了?解和下次?做活動的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測的依?據(jù)。工作?總結(jié)二?：由于公?司這次活?動銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動?面市前沒?能做一個?比較完善?的銷量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個單品?高于廠方?核報數(shù)量?。在以后?的活動前?，我們要?有一個具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三：?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產(chǎn)品的價?格問題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來?很擔(dān)心海?之藍(lán)的價?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價?格并未見?明顯異常?。而天之?藍(lán)的價格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍(lán)調(diào)價?前，市場?成交價能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動中，市?場成交價?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動?結(jié)束，價?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價前的價?格。以后?搞這樣的?活動要借?鑒這次海?之藍(lán)的掌?控手法，?不要給市?場留有太?多的庫存?，有計劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數(shù)據(jù)的核?報工作