茅臺(tái)酒籌劃方案貴州茅臺(tái)廣告籌劃書(shū)一、廣告市場(chǎng)分析1、企業(yè)產(chǎn)品品牌分析威士忌、法國(guó)科涅克白蘭地齊名的三大蒸儲(chǔ)酒之一。1915年至今，茅臺(tái)酒共獲得15次國(guó)際金獎(jiǎng)，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)家名酒稱號(hào)，與瀘州老窖，杏花村汾酒并稱我國(guó)三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺(tái)有著驚奇悠遠(yuǎn)的歷史。建國(guó)以來(lái)，很屢次重要大活動(dòng)，茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國(guó)禮，贈(zèng)送給外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。如同中國(guó)發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺(tái)酒和抽象的“人文”，在以醉人的盡致地呈現(xiàn)給了世界，讓其了解了中國(guó)、中國(guó)文化。2、產(chǎn)品分析有盛名,產(chǎn)于中國(guó)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小1：,,.麥、水為原料，利用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，承受科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝細(xì)心釀制而成，未添加任何香氣、香味物質(zhì)，從生產(chǎn)、貯存到由廠歷經(jīng)五年以上。具有醬香突生、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長(zhǎng)、空懷留香長(zhǎng)期的特點(diǎn).深圳市五谷進(jìn)生口〔原深圳市五谷子商貿(mào)有限公司〕介紹茅臺(tái)酒是風(fēng)格最完善的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。茅臺(tái)酒質(zhì)晶亮透亮，微有黃色，醬香突生，令人沉醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開(kāi)懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，長(zhǎng)期不散。口味幽雅細(xì)膩，酒體飽滿醇厚，回味悠長(zhǎng)，茅香不絕。茅臺(tái)酒液純潔透亮、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、300余種。茅臺(tái)鎮(zhèn)所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論，而且茅臺(tái)酒在中國(guó)甚至是全世界都赫赫知名。茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是中國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以驚奇的才智，提高粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕獲特別環(huán)境里不行替代的微生物發(fā)醉、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，據(jù)史載，早在公元前135于世。3、目標(biāo)市場(chǎng)分析茅臺(tái)酒產(chǎn)量由于受到很多因素的限制，例如產(chǎn)地、釀酒的工藝周期等，所以每年的茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限，而且茅臺(tái)酒在中國(guó)人心中代表者最好的白酒，廣受群眾的寵愛(ài)。從而茅臺(tái)酒的價(jià)格也很貴，茅臺(tái)酒的目標(biāo)市場(chǎng)定位在高端白酒市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體是消費(fèi)水平中高層的人。目前中國(guó)市場(chǎng)的低端白酒市場(chǎng)已經(jīng)接近于飽和，而隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，國(guó)人的消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)于高端酒的需求也越來(lái)越旺盛。但是目前在中國(guó)的高端酒市場(chǎng)中國(guó)的白酒產(chǎn)量缺乏1%大局部市場(chǎng)份額都被外國(guó)的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，馬爹利,人頭馬等。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝，地點(diǎn)等都收到了嚴(yán)格限制，所以在確定意義上屬于自然壟斷。而且白酒有年份越長(zhǎng)遠(yuǎn)，味道更醇香濃厚的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。4、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析茅臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致可以分為國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌。國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液，山西汾酒，洋河大曲等。而國(guó)外品牌主要是馬爹XO軒尼詩(shī)等。國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是五糧液，被中國(guó)百姓認(rèn)可的高端白酒就是茅臺(tái)和五糧液。雖然山西汾酒也有著悠久的歷史，但是知名度相比茅臺(tái)略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅臺(tái)酒的10%茅臺(tái)酒的主要消費(fèi)群體是35歲以上的人，隨著這個(gè)群體的漸漸削減和消費(fèi)力的漸漸減弱。茅臺(tái)酒的市場(chǎng)份額不斷的被五糧液蠶食。而最近幾年異軍突起的洋河酒業(yè)也在高端市場(chǎng)占據(jù)了一強(qiáng)的席位，擅長(zhǎng)廣告營(yíng)銷的洋河酒業(yè)，靠著夢(mèng)之藍(lán)，天之藍(lán)，海之藍(lán)系列60%國(guó)際市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是軒尼詩(shī)，馬爹利，人頭馬等。這些酒不斷的宣傳自己是時(shí)尚的代表，擁有著貴族的氣息，在年輕人心中已經(jīng)建立了很大的影響力。而且他們所定位的消費(fèi)群體更為20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高達(dá)70%Z上，年輕人越來(lái)越寵愛(ài)的酒吧、KTV等時(shí)尚，瀟灑夜生活地點(diǎn)也成為了洋酒的主要銷售點(diǎn)。5、進(jìn)展時(shí)機(jī)分析隨著生活水平的不斷進(jìn)展，中國(guó)白費(fèi)品市場(chǎng)年消費(fèi)總額126億美元〔不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車(chē)〕，占據(jù)全球份額的28%費(fèi)必需建立在雄厚的經(jīng)濟(jì)財(cái)寶之上，40歲到6073%勺中國(guó)白費(fèi)45歲，45%1834歲之間。3728%在中國(guó)的白費(fèi)品消費(fèi)群體不斷年輕化的趨勢(shì)，所以茅臺(tái)酒的廣告策略也要轉(zhuǎn)變，要不斷年輕化，使其得到年輕人的認(rèn)同，不然年輕人會(huì)將茅臺(tái)酒定位成父輩的酒，是傳統(tǒng)和古董。與自身的時(shí)尚不相符而遠(yuǎn)離茅臺(tái)。在中國(guó)人際交往中有飲用白酒的消費(fèi)習(xí)慣，茅臺(tái)酒的“國(guó)酒”身份已經(jīng)被國(guó)人普遍認(rèn)可了。所以在中國(guó)這個(gè)消費(fèi)大國(guó)茅臺(tái)有著很強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力度。國(guó)際白酒巨頭帝亞吉?dú)W開(kāi)頭收購(gòu)中國(guó)白酒品牌水井坊，說(shuō)明國(guó)外的白酒企業(yè)也看好中國(guó)的潛力。在剛剛公布的XX席之地，說(shuō)明在消費(fèi)者心中茅臺(tái)的地位又一次得到了提升。1、廣告目標(biāo)進(jìn)展茅臺(tái)廣告籌劃的目的在于穩(wěn)固在市場(chǎng)上擁有的占據(jù)域，并且在此根底上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)和刺激購(gòu)置需求，加深社會(huì)公眾對(duì)于已有商品的生疏，促使既有的消費(fèi)者養(yǎng)成對(duì)商品的消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)，強(qiáng)化潛在的消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購(gòu)置欲望。提高茅臺(tái)酒在年輕人心中的認(rèn)可度，擴(kuò)大消費(fèi)群體。2、廣告重點(diǎn)廣告的拍攝可以分為①選擇抒情、平緩的音樂(lè)做背景，拍攝茅臺(tái)酒簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)工藝，古今相結(jié)合，以此表達(dá)茅臺(tái)酒從古至今時(shí)代在不斷的變化，但是品質(zhì)從未轉(zhuǎn)變。再在廣告中參與古時(shí)皇帝為凱旋將領(lǐng)慶功用酒，毛主席為元帥授銜用茅臺(tái)慶賀，今日成功之時(shí)，慶功固然茅臺(tái)。②拍攝茅臺(tái)酒廣告，應(yīng)該融合時(shí)尚的元素，例如夜店、酒吧，重金屬搖滾樂(lè)，香車(chē)美人等元素，拉近和年輕人的距離，從而獵取年輕人的認(rèn)可。3、廣告對(duì)象廣告的對(duì)象主要是30-50歲的各界成功人士，有確定消費(fèi)根底的年輕人。4、廣告地區(qū)廣告播放選擇在全國(guó)地區(qū)。在一線城市會(huì)有側(cè)重點(diǎn)。三、廣告策略1、媒體策略廣告①可以在央視媒體黃金段時(shí)間播由，由于這則廣告的目標(biāo)30-50左右，尋常對(duì)國(guó)家的政策較為關(guān)注，所以收看央視的聞概率較大，所以選擇在這個(gè)時(shí)間段播放廣告會(huì)有很好的效果。廣告②則可以選擇消遣節(jié)目的時(shí)間段播放，并且結(jié)合興的廣QQ社交絡(luò)，絡(luò)視頻媒體等。這些XX年度推廣方案》XXXX年度推廣方案高端白酒與低端白酒之所以差價(jià)巨大，除了在衛(wèi)生、口感、醉酒度等物質(zhì)價(jià)值方面確實(shí)存在差異之外，最大的差異就在于兩者的精神價(jià)值的不同。高端白酒應(yīng)摒棄中低檔白酒那樣主要宣傳物質(zhì)價(jià)值上的差異、有意拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷做比照等排他性質(zhì)的促銷方式，而轉(zhuǎn)向把更多的精力拿去樹(shù)立品牌形象、拔高產(chǎn)品的精神價(jià)值、增加產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的呈現(xiàn)、溝通和互動(dòng)。一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：1、一線白酒品牌：茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573、水井坊，以及洋河及郎酒的局部高端產(chǎn)品，占據(jù)約15%的白酒整體市場(chǎng)份額；二線白酒品牌：酒鬼酒、汾酒、郎酒、西鳳、古井貢、四特等，由于國(guó)家公布“禁酒令”，加上高端白酒持續(xù)的漲價(jià)熱潮，使得更多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向二線品牌，一線品牌的市場(chǎng)份額收到較大影響；三線白酒品牌：一般是以各省地市的自主酒水為主〔100元左右〕，50%以上。2、茅臺(tái)酒XX內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)品牌：五糧液、劍南春、國(guó)窖1573、郎XX外部競(jìng)爭(zhēng)品牌：水井坊。3、茅臺(tái)酒的優(yōu)勢(shì)：完善的品質(zhì)和尊貴、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的“國(guó)酒“品牌文化。4、白酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題--白酒市場(chǎng)布滿著過(guò)度的生產(chǎn)、推廣和競(jìng)爭(zhēng)：〔1〕傳統(tǒng)廣告投放模式的效果越來(lái)越差，投入產(chǎn)生比在不斷下滑；白酒廠商的區(qū)域營(yíng)銷本錢(qián)不斷增加，終端費(fèi)用、促銷費(fèi)、公關(guān)廣告費(fèi)和人員費(fèi)用等各項(xiàng)費(fèi)用居高不下，對(duì)市場(chǎng)潛力的挖掘卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，盈利力氣漸漸下降，利潤(rùn)呈下滑趨勢(shì)；市場(chǎng)上高端白酒同質(zhì)化產(chǎn)品不斷增加，價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、促銷手段、價(jià)值主見(jiàn)及廣告知求等跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)峻。二、XX年推廣策略：1品牌形象、加強(qiáng)零售終端(特別是商超)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者之間的呈現(xiàn)、溝通和互動(dòng)。2、推廣策略：宣傳策略：宣傳內(nèi)容：茅臺(tái)酒產(chǎn)品線從幾千元延長(zhǎng)到幾十元，針對(duì)高中低不同層次的消費(fèi)群體，但宣傳時(shí)不宜承受多個(gè)主題、傳遞多種信息，應(yīng)當(dāng)結(jié)合茅臺(tái)工廠的指引，宣傳茅有的“國(guó)酒”品質(zhì)形象。宣傳時(shí)機(jī)：查找宣傳時(shí)機(jī)點(diǎn)，選擇淡季競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳的空閑時(shí)期進(jìn)展群眾宣傳，旺季則通過(guò)細(xì)分媒體對(duì)重度消費(fèi)者進(jìn)展針對(duì)性宣傳，同時(shí)協(xié)作大量的大事、活動(dòng)、終端體驗(yàn)等形式，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成初步的灌輸效應(yīng)；這期間的宣傳力求少而精，具有明確的傳達(dá)性和表現(xiàn)力。宣傳密度：間隔、連續(xù)，在淡、旺兩個(gè)大時(shí)期內(nèi)，均采取不同強(qiáng)度的“密-一般連續(xù)-密”的宣傳密度。營(yíng)銷策略：避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突，尋求市場(chǎng)空隙和時(shí)機(jī)點(diǎn)，切入競(jìng)爭(zhēng)品牌的弱勢(shì)市場(chǎng)，通過(guò)宣傳和體驗(yàn)，穩(wěn)固和占據(jù)的有效市場(chǎng)。促銷策略：以品牌文化專題促銷為主，與價(jià)格促銷、禮品促銷、效勞促銷等進(jìn)展有機(jī)地整合，點(diǎn)面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，全面促銷。形式多樣化，不連續(xù)，大小穿插，活動(dòng)之間有關(guān)聯(lián)性。除了品牌形象宣傳之外，主要結(jié)合以下形式促銷：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，利用“拉“式策略，鼓舞消費(fèi)者購(gòu)置茅臺(tái)酒。所實(shí)行的活動(dòng)包括：品牌專用贈(zèng)品、會(huì)員積分送禮或折讓、翠屏旗下各品牌整合買(mǎi)贈(zèng)促銷(送高檔打火機(jī)、買(mǎi)酒送煙、送移動(dòng)充值卡等)、抽獎(jiǎng)等。針對(duì)中間商和終端利用分銷商競(jìng)賽、價(jià)格折讓、POR銷售培訓(xùn)、合作性促銷廣告等來(lái)鼓舞經(jīng)銷商和終端作由加倍努力，適時(shí)讓利給分銷商(重點(diǎn)是營(yíng)業(yè)員和商超導(dǎo)購(gòu)員)，使其主動(dòng)把產(chǎn)品推向消費(fèi)者。公關(guān)策略：(1)借助專賣(mài)店、旗艦店店開(kāi)業(yè)時(shí)機(jī)，利用電視媒體，以廣西電視臺(tái)地面頻道為主，作為茅臺(tái)酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大效果。(2)制造大事，通過(guò)各式公關(guān)活動(dòng)引起各大媒體記者對(duì)茅臺(tái)酒的留意力，并進(jìn)一步配合其他策略來(lái)大面積炒作茅臺(tái)酒，造勢(shì)加深群眾對(duì)茅臺(tái)酒的印象和認(rèn)知度。通過(guò)類似于名人俱樂(lè)部的機(jī)構(gòu)舉辦各類酒會(huì)等活動(dòng)，對(duì)成功商業(yè)人士的關(guān)系進(jìn)開(kāi)放拓和收集。通過(guò)邀請(qǐng)相關(guān)政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與品品鑒會(huì)等活動(dòng)加強(qiáng)茅臺(tái)酒的品牌聲音，爭(zhēng)取旺季走量。通路策略：茅臺(tái)酒通路主要抓好四大板塊：團(tuán)購(gòu)、商超、高檔酒店、名煙名酒店(含自建專賣(mài)店)。(1)團(tuán)購(gòu)：核心-通過(guò)諸多手段，潛移默化影響、培育、維護(hù)效勞于茅臺(tái)酒的目標(biāo)消費(fèi)群體。通過(guò)品鑒會(huì)、贈(zèng)酒、茅臺(tái)之旅、義賣(mài)捐贈(zèng)、會(huì)議贊助、大事行銷、大型文體活動(dòng)贊助等形式的營(yíng)銷活動(dòng)影響、培育目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、參謀營(yíng)銷等形式維護(hù)和效勞核心首領(lǐng)消費(fèi)群體，從而帶動(dòng)高端消費(fèi)群體消費(fèi)茅臺(tái)酒和引領(lǐng)消費(fèi)茅臺(tái)酒的潮流，在區(qū)域市場(chǎng)形成良好的茅臺(tái)酒消費(fèi)氣氛，進(jìn)而拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷。同時(shí)產(chǎn)生大量的團(tuán)購(gòu)銷量。商超：商超費(fèi)用高、利潤(rùn)薄的現(xiàn)狀在短期內(nèi)會(huì)連續(xù)，但是商超絕不僅僅是一個(gè)“豪華呈現(xiàn)柜”的作用?？梢酝ㄟ^(guò)一些列的活動(dòng)在淡季及旺季與消費(fèi)者進(jìn)展互動(dòng)，帶動(dòng)零售及團(tuán)購(gòu)的增量。①可以在淡季用不同檔次產(chǎn)品捆綁不同檔次的其它行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷；②可以利用淡季的節(jié)日做好節(jié)日事件營(yíng)銷，可向相關(guān)政府機(jī)關(guān)推舉節(jié)日慰問(wèn)福利酒；③可聯(lián)合商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，開(kāi)展宣傳茅臺(tái)酒的文藝活動(dòng)或者競(jìng)賽，推廣茅臺(tái)國(guó)酒品牌和品質(zhì)。高檔酒店：為了順當(dāng)?shù)竭_(dá)鋪貨效果，可實(shí)行細(xì)分終端的策略，將終端分為贏利終端、非贏利終端、廣告終端和競(jìng)爭(zhēng)終端。結(jié)合現(xiàn)有的資源，依據(jù)每個(gè)終端的不同作用，在關(guān)鍵店重點(diǎn)鋪貨，一定程度上奇異避開(kāi)其它強(qiáng)勢(shì)品牌影響。在市場(chǎng)開(kāi)拓期對(duì)終端商進(jìn)展“月銷售嘉獎(jiǎng)”的措施，以帶動(dòng)終端商開(kāi)展工作，促使銷售快速增長(zhǎng)。可依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況針對(duì)終端商開(kāi)展“品牌專營(yíng)嘉獎(jiǎng)”、“品牌聯(lián)誼會(huì)”等活動(dòng)，從利益、感情兩個(gè)方面給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘。在充分發(fā)揮經(jīng)銷商原有絡(luò)及良好客情關(guān)系的狀況下，要留意盡量削減進(jìn)店費(fèi)用。在這方面，可以開(kāi)支確定的公關(guān)費(fèi),例如，A級(jí)店5000元/店、B800元/店等。對(duì)一些生意火爆，能形成我們產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)效應(yīng)的形象店，可以考慮買(mǎi)斷其專場(chǎng)促銷權(quán)或者包間專場(chǎng)效勞權(quán)。產(chǎn)品進(jìn)店后要做好陳設(shè)工作。例如，在吧臺(tái)員頭頂上正中間位置擺放產(chǎn)品，在吧臺(tái)前或者由入口地方擺放易拉寶；設(shè)置產(chǎn)品呈現(xiàn)臺(tái)，并讓促銷小姐在展臺(tái)旁進(jìn)展介紹、推舉；店內(nèi)張貼POFW報(bào)，讓目標(biāo)顧客在購(gòu)置之前感受到產(chǎn)品及其品牌宣傳，增加顧客消費(fèi)和購(gòu)置幾率。有條件的可以考慮裝潢包間，在包間內(nèi)發(fā)放印刷精巧的產(chǎn)品宣傳冊(cè)等等?！?〕名煙名酒店：①組織構(gòu)造保障：按區(qū)域或街道劃分業(yè)務(wù)人員配置，一般一個(gè)150家為宜，并對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、價(jià)格治理、促銷推廣、客情維護(hù)等相關(guān)學(xué)問(wèn)的崗前培訓(xùn)；②確定產(chǎn)品組合，將名煙名酒店分三級(jí)：第一層級(jí)門(mén)店：80元以上產(chǎn)品，重點(diǎn)抓100、200、400元卡位產(chǎn)品由樣，中高檔為主，盡量拉長(zhǎng)產(chǎn)品線；其次層級(jí)門(mén)店：50-120元為主流；第三層級(jí)門(mén)店：30-80元為主，100元以上為輔，對(duì)中高檔需求量不大。③篩選核心點(diǎn)：一般重點(diǎn)街區(qū)和毗鄰標(biāo)桿酒店的門(mén)店，其次是擁有團(tuán)購(gòu)客戶的門(mén)店，也可通過(guò)一兩個(gè)月的促銷掩蓋試驗(yàn)來(lái)評(píng)比核心門(mén)店；將核心門(mén)店建成有專柜和店內(nèi)形象裝飾、有品嘗酒等支持的門(mén)店；④簽訂銷售協(xié)議：讓名煙酒店感受到我們對(duì)他的重視，可收取確定的保證金，把雙方利益綁成一個(gè)整體，從價(jià)格、陳設(shè)、銷量上實(shí)現(xiàn)把控；⑤專柜陳設(shè)：盡可能使用茅臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)形象專柜，設(shè)在門(mén)店的核心位置，以壓倒性優(yōu)勢(shì)占據(jù)名煙酒店的優(yōu)勢(shì)資源；⑥形象包裝：選擇生意穩(wěn)定、路段和位置較好的核心門(mén)店進(jìn)展茅臺(tái)形象門(mén)頭和店內(nèi)裝飾〔燈箱片、包柱、寫(xiě)真等〕；⑦重點(diǎn)關(guān)注標(biāo)桿酒店旁的名煙酒店：已進(jìn)場(chǎng)的酒店，要把握協(xié)調(diào)以避開(kāi)名煙酒店價(jià)格與酒店內(nèi)價(jià)格差價(jià)過(guò)大，未進(jìn)場(chǎng)的酒店，要在旁邊的名煙酒店宣傳造勢(shì)，爭(zhēng)取顧客在酒店內(nèi)點(diǎn)名消費(fèi)；要開(kāi)展顧客積分換酒和酒店效勞員茅臺(tái)包裝盒兌換禮品活動(dòng)以刺激銷售；減輕其客情費(fèi)用壓力，同時(shí)可對(duì)其社會(huì)關(guān)系潛在團(tuán)購(gòu)客戶實(shí)現(xiàn)管控；⑨搭建宴席橋梁，攔截消費(fèi)終端：名煙酒店只負(fù)責(zé)宴席推介，15%寸給名煙酒店推舉效勞費(fèi)。⑩定期聯(lián)誼和嘉獎(jiǎng)發(fā)放，嘗試建立會(huì)員店：廣告媒體策略：淡季宣傳可選擇地方電視臺(tái)、報(bào)紙等群眾媒體，旺季針對(duì)目標(biāo)群體的地理分布特點(diǎn)，可選擇高速路高架廣告牌、機(jī)場(chǎng)、樓宇液晶電視、播送電臺(tái)私家車(chē)頻道、重度消費(fèi)者密集區(qū)廣告牌等分眾媒體投放茅臺(tái)品牌形象廣告。三、淡、旺季重點(diǎn)工作打算：淡季：3—8月，旺季9—2月，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量。篇三：貴州茅臺(tái)廣告籌劃書(shū)廣告語(yǔ)：.好酒，是要夠年頭的，越陳就越香。每一口茅臺(tái)酒都經(jīng)過(guò)多年的貯藏，從選料到發(fā)醉，完全遵照傳統(tǒng)工藝，〔不上頭，口不干〕夠交情，喝夠年頭的酒。綠色食品，茅臺(tái)酒。.國(guó)酒茅臺(tái)，為您報(bào)時(shí)。.嘉賓級(jí)茅臺(tái)迎賓酒，口感，包裝，更高品質(zhì)。茅臺(tái)迎賓酒，迎賓迎天下。度綿柔醬香，千載經(jīng)典，盛世漢醬。貴州茅臺(tái)酒股份由品。5.貴重品質(zhì)，絢爛傳世，是茅臺(tái)的，是中國(guó)的，中國(guó)美酒，茅臺(tái)葡萄酒。1、廣告目標(biāo)進(jìn)展茅臺(tái)廣告籌劃的目的在于穩(wěn)固在市場(chǎng)上擁有的占領(lǐng)域，并且在此根底上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)和刺激購(gòu)置需求，加深社會(huì)公眾對(duì)于已有商品的生疏，促使既有的消費(fèi)者養(yǎng)成對(duì)商品的消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)，強(qiáng)化潛在的消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購(gòu)置欲望。提高茅臺(tái)酒在年輕人心中的認(rèn)可度，擴(kuò)大消費(fèi)群體。2、廣告重點(diǎn)廣告的拍攝可以分為①選擇抒情、平緩的音樂(lè)做背景，拍攝茅臺(tái)酒簡(jiǎn)潔的生產(chǎn)工藝，古今相結(jié)合，以此表達(dá)茅臺(tái)酒從古至今時(shí)代在不斷的變化，但是品質(zhì)從未轉(zhuǎn)變。再在廣告中參與古時(shí)皇帝為凱旋將領(lǐng)慶功用酒，毛主席為元帥授銜用茅臺(tái)慶賀，今日成功之時(shí)，慶功固然茅臺(tái)。②拍攝茅臺(tái)酒廣告，應(yīng)當(dāng)融合時(shí)尚的元素，例如夜店、酒吧，重金屬搖滾樂(lè)，香車(chē)美人等元素，拉近和年輕人的距離，從而獵取年輕人的認(rèn)可。3、廣告對(duì)象廣告的對(duì)象主要是30-50歲的各界成功人士，有確定消費(fèi)根底的年輕人。4、廣告地區(qū)廣告播放選擇在全國(guó)地區(qū)。在一線城市會(huì)有側(cè)重點(diǎn)。1、媒體策略廣告①可以在央視媒體黃金段時(shí)間播由，由于這則廣告的目標(biāo)30-50左右，尋常對(duì)國(guó)家的政策較為關(guān)注，所以收看央視的聞概率較大，所以選擇在這個(gè)時(shí)間段播放廣告會(huì)有很好的效果。廣告②則可以選擇消遣節(jié)目的時(shí)間段播放，并且結(jié)合興的廣QQ社交絡(luò)，絡(luò)視頻媒體等。這些都是年輕人接觸較多的地方，在這可以更好地接觸到年輕客戶群體，起到廣告宣傳作用。2、創(chuàng)意策略在廣告中重點(diǎn)突生茅臺(tái)是成功的盛宴，傳達(dá)給人們的意思是慶祝成功時(shí)刻固然少不了茅臺(tái)酒。而在廣告②中要想年輕人傳達(dá)的一個(gè)精神是“有夢(mèng)想，敢追求”。由于茅臺(tái)酒在1903年的巴拿馬萬(wàn)國(guó)展覽時(shí)由于包裝不時(shí)尚，而無(wú)人問(wèn)津，但是茅臺(tái)人卻敢于突破，打破酒壇，使茅臺(tái)酒在展覽會(huì)上為人所知。3、實(shí)施策略二、廣告預(yù)算廣告費(fèi)用包括導(dǎo)演費(fèi)，演員費(fèi)用，劇本費(fèi)，燈光舞臺(tái)等費(fèi)用，每支廣告或許的費(fèi)用預(yù)算是200萬(wàn)人民幣。1背景與環(huán)境分析白酒是中國(guó)傳統(tǒng)蒸播酒，工藝獨(dú)特，歷史悠久，享譽(yù)中外。中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸儲(chǔ)酒之一〔其余五種是白蘭地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒〕。白酒是指以富含淀粉質(zhì)的糧谷如高粱、大米等為原料，以中國(guó)酒曲即大曲、小曲或萩曲及酒母等為糖化發(fā)醉劑，承受固態(tài)〔個(gè)別酒種為半固態(tài)或液態(tài)〕發(fā)醉，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)醉、蒸儲(chǔ)、陳釀、貯存和勾調(diào)而制成的蒸儲(chǔ)酒。我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)歷史悠久，到今日已經(jīng)進(jìn)展有數(shù)千年歷史，而從白酒里面進(jìn)展由來(lái)的高端白酒近幾年卻大為風(fēng)光。但由于高端白酒誕生的時(shí)間較短，目前高端白酒的消費(fèi)人群并不多，銷售份額在整個(gè)白酒行業(yè)也不太多。但是，由于白酒行業(yè)的發(fā)展增速較快，高端白酒的消費(fèi)增速也逐步加快。近幾年，猛烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要集中在中低檔酒市場(chǎng)，受雙重征稅影響最大的也在中低檔酒，致使中低檔酒利潤(rùn)率低，甚至無(wú)利可圖。但中高檔酒則由于特別的品牌優(yōu)勢(shì)、歷史積淀的民族文化傳統(tǒng)以及中高檔酒有限的供給量，即使是在白酒業(yè)一片愁云慘淡時(shí)期仍能保持較高的毛利率。中高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市速度快，品種多，成為行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)點(diǎn)。一些超高價(jià)位的白酒在XX年開(kāi)頭就表現(xiàn)上乘，知名度提高，中高端產(chǎn)品為行業(yè)效益提高做生了確定的奉獻(xiàn)。現(xiàn)在高端白酒消費(fèi)的主力市場(chǎng)已經(jīng)形成。從XX年起，我國(guó)高端白酒銷15減上。隨著消費(fèi)者消費(fèi)力量愈發(fā)增加，消費(fèi)安康意識(shí)越來(lái)越濃，對(duì)白酒消費(fèi)高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場(chǎng)份額在逐年增長(zhǎng)。貴州茅臺(tái)和五糧液所占市場(chǎng)份額最大。數(shù)據(jù)顯示XX-XX年10XX1-125,693,%XX年1-12月，全國(guó)白酒〔折65度，商品量〕累計(jì)產(chǎn)量為7,069,千升，比上年同期增長(zhǎng)了%XX年1-10月，全國(guó)白酒〔折65度，商品量〕累6,947,千升，比上年同期增長(zhǎng)了％XX-XX年8月，我國(guó)白酒制造業(yè)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，XX-XX年，白酒制造業(yè)銷售收入總額三年間平均增長(zhǎng)速度為%高于工業(yè)三年平均增長(zhǎng)速度〔增長(zhǎng)衿，說(shuō)明行業(yè)XX-XX年總體銷售增長(zhǎng)XX年1-11月，行業(yè)銷售規(guī)模到達(dá)億元。XX年1-8月，白酒制造業(yè)銷售收入總額到達(dá)億元，同比增長(zhǎng)％高于工業(yè)平均水平〔增長(zhǎng)衿。將來(lái)8-10XX年我國(guó)白酒制造行業(yè)總體增長(zhǎng)速度將比XX隨后五年〔XX-XX〕行業(yè)增長(zhǎng)速度根本上比較穩(wěn)健，總體上將比XX年有所上升，XX年產(chǎn)值將到達(dá)8,億元；收入年均增長(zhǎng)率約為%XX年收入將到達(dá)8,%XX年利潤(rùn)將到達(dá)1,億元。就貴陽(yáng)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，高檔酒以茅臺(tái)、五糧液、青酒、劍南春、全興酒為主。中檔酒多為黔酒，有青酒、貴州醇、董酒、小糊涂仙、茅臺(tái)王子酒、鴨溪酒、習(xí)酒、等。總共有25個(gè)品牌之多。其次便是川酒，如全興大曲、瀘州老窖、金六福、五糧春、劍南醇。低價(jià)位白酒銷量較大的有平壩酒、鴨溪酒等。從總體品牌上看，黔酒占2/3的品牌數(shù)，其次便是川酒。20%左右。茅臺(tái)作為貴州生產(chǎn)的酒，在茅臺(tái)酒的強(qiáng)大品牌影響力下，茅臺(tái)在貴陽(yáng)的市場(chǎng)前景很看好。市場(chǎng)也能快速啟動(dòng)，可以在短期內(nèi)擴(kuò)大影響和提高市場(chǎng)占有率，形成良好的銷售態(tài)勢(shì)。背景分析：茅臺(tái)酒是我國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，深受世人的寵愛(ài)，被譽(yù)為國(guó)酒、禮品酒、外交酒。它具有醬香突生、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚飽滿、回味悠長(zhǎng)、空杯留香長(zhǎng)期的特點(diǎn)。其優(yōu)秀品質(zhì)和獨(dú)特風(fēng)格是其他白酒無(wú)法比較的。獨(dú)特的地域環(huán)境：茅臺(tái)酒因產(chǎn)于黔北赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)而得名。由于茅臺(tái)鎮(zhèn)地處河谷，風(fēng)速小，格外有利于釀造茅臺(tái)酒微生物的棲息和生殖。上世紀(jì)六七十年月全國(guó)有關(guān)專家曾用茅臺(tái)酒工藝及原料、窖泥，乃至工人、技術(shù)人員進(jìn)展異地生產(chǎn)，所生產(chǎn)品均不能到達(dá)異曲同工之妙。也充分證明白茅臺(tái)酒是與產(chǎn)地密不行分的關(guān)系和茅臺(tái)酒不行克隆，XX年成為我國(guó)白酒首個(gè)被國(guó)家納入原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品。特有的紅纓子高粱：茅臺(tái)酒生產(chǎn)所用高粱為糯性高粱，當(dāng)?shù)厮追Q紅纓子高粱。此高粱與東北及其他地區(qū)高粱不同的是，顆粒堅(jiān)實(shí)、飽滿、均勻，粒小88%以上，具截面呈玻璃質(zhì)地狀，格外有利于茅臺(tái)酒工藝的多輪次翻烤，使茅臺(tái)酒每一輪的養(yǎng)分消耗有一合理范圍。茅臺(tái)酒用高粱皮厚，并富含2%-%的單寧，通過(guò)茅臺(tái)工藝發(fā)醉使其在發(fā)醉過(guò)程中形成兒茶酸、香草醛、阿魏酸等茅臺(tái)酒香味的前體物質(zhì)，最終形成茅臺(tái)酒特別的芳香化合物和多酚類物質(zhì)等。這些有機(jī)物的形成與茅臺(tái)酒高粱及地域微生物群系親熱相關(guān)，也是茅臺(tái)酒幽雅細(xì)膩、酒體飽滿醇厚、回味悠長(zhǎng)的重要因素，特別值得一提的是茅臺(tái)酒富含確定的多酚類物質(zhì)，適量飲用，不傷肝,簡(jiǎn)潔的釀造工藝：假設(shè)說(shuō)茅臺(tái)酒具有獨(dú)特的地域和特別的原料是自然天成之作，那么茅臺(tái)酒獨(dú)特的釀造工藝就是能工巧匠之妙。概括茅臺(tái)工藝的特點(diǎn)為三高三長(zhǎng)。茅臺(tái)酒工藝中的三高是指茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝的高溫制曲、高溫積存發(fā)醉、高溫儲(chǔ)酒。茅臺(tái)酒大曲在發(fā)醉過(guò)程中溫度高達(dá)63C,比其他任何名白酒的制曲發(fā)醉溫度都高10-15C；在整個(gè)大曲發(fā)醉過(guò)程中可優(yōu)選環(huán)境微生物種類，最終形成以耐高溫產(chǎn)香的微生物體系，在制曲過(guò)程中首先做到了趨利避害之成效。高溫積存發(fā)醉是中國(guó)白酒生產(chǎn)放開(kāi)式發(fā)醉最為經(jīng)典和獨(dú)創(chuàng)之作，也是其他名白酒工藝所不具有的。高溫儲(chǔ)酒：蒸儲(chǔ)工藝本身是固液分別的技術(shù)，但茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝的蒸播與其他白酒完全不同。茅臺(tái)酒工藝中的三長(zhǎng)主要指茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)；大曲貯存時(shí)間長(zhǎng)；茅臺(tái)酒基酒酒齡長(zhǎng)。茅臺(tái)酒基酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)一年，須二次投料、九次蒸播、八次發(fā)醉、七次取酒，歷經(jīng)春、夏、秋、冬一年時(shí)間。而其他名白酒只需幾個(gè)月或十多天即可。茅臺(tái)酒大曲貯存時(shí)間長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月才能流入制曲生產(chǎn)使用，比其他白3-4個(gè)月，這對(duì)提高茅臺(tái)酒基酒質(zhì)量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的4-5倍。茅臺(tái)酒一般需要長(zhǎng)達(dá)三年以上貯存才能勾兌，通過(guò)貯存可趨利避害，使酒體更醇香味美，加上茅臺(tái)酒高沸點(diǎn)物質(zhì)豐富，更能表達(dá)茅臺(tái)酒的價(jià)值，這是其他香型白酒不具有的特點(diǎn)。茅臺(tái)酒工藝的季節(jié)性生產(chǎn)指茅臺(tái)酒生產(chǎn)工藝季節(jié)性很強(qiáng)。茅臺(tái)酒生產(chǎn)投料要求依據(jù)農(nóng)歷九月重陽(yáng)節(jié)期進(jìn)展，這完全不同于其他白酒隨時(shí)投料隨時(shí)生產(chǎn)的特點(diǎn)。采用九月重陽(yáng)投料一是依據(jù)高粱的收割季節(jié)；二是順應(yīng)茅臺(tái)當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)；三是避開(kāi)高養(yǎng)分高溫生產(chǎn)季節(jié)，便于人工把握發(fā)醉過(guò)程，培養(yǎng)有利微生物體系，選擇性利用自然微生物；四是九月重陽(yáng)是中國(guó)的老人節(jié)，象征天長(zhǎng)地久，表達(dá)中華民族傳統(tǒng)文化。茅臺(tái)始終是中國(guó)醬香型白酒的典范，也是這種獨(dú)特的香型白酒的最高代表，茅臺(tái)也由于這種絕世無(wú)雙的醬香工藝而登上了中國(guó)白酒的神壇。茅臺(tái)作為高度專一化的高端品牌，全部的品質(zhì)口味與神韻聯(lián)想都是建立在獨(dú)特的醬香工藝上的。正是茅臺(tái)酒獨(dú)特的地域來(lái)源華夏酒氣候條件，獨(dú)特的釀制工藝和獨(dú)特的口感造，這種稀缺的獨(dú)特是支撐茅臺(tái)酒巨大品牌價(jià)值的根底。05XX噸的產(chǎn)能開(kāi)建，這局部產(chǎn)能依據(jù)茅臺(tái)的工藝應(yīng)當(dāng)在10XX年茅臺(tái)酒的可供銷售的數(shù)量有11000噸，近幾年每年都有20%&右的可銷售數(shù)量增長(zhǎng)。而且茅臺(tái)每年都提價(jià)，每次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)通脹水平，不僅很簡(jiǎn)潔就消化掉物價(jià)上升所致的本錢(qián)上升，而且對(duì)任何使本錢(qián)增加的因素化解于提價(jià)當(dāng)中。提價(jià)不斷提高茅臺(tái)酒的毛利，是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的源泉。更甚茅臺(tái)酒被奉為國(guó)酒，品質(zhì)卓越，不斷提價(jià)，產(chǎn)能卻格外有限，物以稀為貴，成了不少人的保藏珍品，特別是年份酒更為珍稀。茅臺(tái)酒的保藏趨勢(shì)，一方面提高了茅臺(tái)酒白費(fèi)的品牌形象，其次方面使得茅臺(tái)更稀缺。市場(chǎng)細(xì)分、選擇，定位：一、年齡細(xì)分：中青年和老年差異顯著假設(shè)以40論在白酒消費(fèi)特點(diǎn)、需求特點(diǎn)，還是在對(duì)白酒文化的理解上都截然不同。對(duì)兩個(gè)群體的特點(diǎn)進(jìn)展?fàn)幷?，就可以比照由各自的時(shí)機(jī)和障礙，從而實(shí)施有效的年齡細(xì)分策略。由表可以看由：對(duì)于中青年群體來(lái)說(shuō)，他們有更高的消費(fèi)力量和更多的時(shí)機(jī)消費(fèi)中高端白酒，目前中青年人的西化程度越來(lái)越高，對(duì)葡萄酒、啤酒、洋酒的青睞程度也就越來(lái)越高，飲用何種品牌的酒已漸漸成為聚會(huì)檔次的一種標(biāo)志，在這種狀況下，宣傳時(shí)刻意營(yíng)造一種高品質(zhì)和高品位的氣氛是格外必要的。而對(duì)于中老年群體而言，由于對(duì)品牌不太簡(jiǎn)潔承受，就需要白酒企業(yè)對(duì)自身原有的品牌不斷的進(jìn)展品牌內(nèi)涵和外延的提升，以提高中老年群體的忠誠(chéng)度，另外，中老年人追求安康的趨向較為突生，因此白酒更要強(qiáng)調(diào)它的安康，或者從產(chǎn)品的角度可以設(shè)計(jì)由具有保健成效但是口味較好的白酒。二、用途細(xì)分：送禮送生意義和安康調(diào)查顯示，在人們購(gòu)置白酒的目的中，主要是自己喝的占到一半以上，“一半自己喝，一半送禮”也超過(guò)1/3,“主要用來(lái)送禮”也占了二成以上，可見(jiàn)，買(mǎi)白酒送禮是一個(gè)非常好的細(xì)分市場(chǎng)。而在購(gòu)置白酒主要用來(lái)送禮的消費(fèi)者中，則以辦公室職員居多，其次是專業(yè)人員和自由職業(yè)者，這些人員通常要通過(guò)送禮來(lái)溝通感情，其次，過(guò)年過(guò)節(jié)也成為人們送禮的主要時(shí)機(jī)。而對(duì)于送禮選什么樣的酒，消費(fèi)者認(rèn)為，知名度高、包裝好、美觀、有檔次是根本的要求，其次迎合送禮對(duì)象的心愿，寓意深刻也比較重要，還有一種是從自身經(jīng)濟(jì)力氣考慮，買(mǎi)中檔價(jià)格或是稍高一些的酒。另外送禮要“有益于安康”也是一個(gè)考慮因素。因此，對(duì)于禮品酒市場(chǎng)，除掉根本的品質(zhì)以外，既要有上檔次的包裝，還要有象征性的意義，同時(shí)還要送由安康，禮品酒度數(shù)不能高、包裝確定要精巧、還可以依據(jù)不同的送禮主題設(shè)計(jì)由不同的類型。例如“茅臺(tái)”的年份酒、茅臺(tái)集團(tuán)的“國(guó)典酒”、五糧液集團(tuán)的“熊貓瓶型酒”、針對(duì)婚宴消費(fèi)的“今世緣”“今生緣”都屬于禮品市場(chǎng)的代表。喜慶、節(jié)日的細(xì)分市場(chǎng)空間格外巨大，白酒企業(yè)習(xí)慣的作法是在喜慶、節(jié)日市場(chǎng)承受副品牌的策略來(lái)?yè)屨间N量，但是往往由于品牌戰(zhàn)略缺乏系統(tǒng)規(guī)劃而導(dǎo)致這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有被充分挖掘。我們由數(shù)據(jù)就知道，茅臺(tái)酒XX年全年銷售7000-8000噸，那么這些茅臺(tái)酒最終是那些人喝了，我們可以認(rèn)真分析一下：1〕官宴〔1%,或許大多數(shù)人會(huì)覺(jué)得茅臺(tái)酒主要是在官宴的時(shí)候被喝掉，但是實(shí)際上可能官宴消費(fèi)茅臺(tái)酒只占總銷售量的1%左右，緣由是官宴大多數(shù)是有高級(jí)別人員參與的，很多低級(jí)別官員不會(huì)在正式場(chǎng)合去放開(kāi)喝茅臺(tái)酒。2〕官商宴〔65%〕5000噸據(jù)一般官場(chǎng)人員的信息，在中國(guó)的整個(gè)官僚階層中，對(duì)各個(gè)部門(mén)的官員的酒量了解對(duì)搞好官商“關(guān)系”必不行少的，在政府的行政機(jī)構(gòu)中，酒量排名第一的應(yīng)當(dāng)是公檢法這些部門(mén)〔據(jù)圈類人員了解，上海、北京以及中心政府的公檢法部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)2斤白酒左右〕我們計(jì)算一下公檢法部門(mén)消費(fèi)茅臺(tái)酒的數(shù)量，全國(guó)7800多個(gè)縣，300多個(gè)地級(jí)市，20多個(gè)直轄市或省，一個(gè)中心政府，我們以300010個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每年平均承受100官商宴10050%〔總不能太差的白酒，茅臺(tái)最上檔次〕，由于領(lǐng)導(dǎo)根本上有25斤左右，我們計(jì)算一下5*3000*10*100*50%/2=3700噸白酒，這里面可能有確定誤差，那么根本上在XX噸左右，那么其它部門(mén)根本3000噸。3〕商送官或官送官〔24%〕4〕民宴〔10%〕依據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就可以解釋，其實(shí)任何產(chǎn)品的銷量對(duì)價(jià)格都會(huì)有比較直接的影響，而茅臺(tái)酒卻不然，假設(shè)了解了茅臺(tái)酒的這個(gè)市場(chǎng)狀況，那么我們就知道了茅臺(tái)酒為什么漲價(jià)了也不會(huì)對(duì)銷量有多到影響〔影響只會(huì)對(duì)民宴有影響〕，而且在官商宴中，大家喝的愉快了，就好辦事了，幾斤白酒的付由，可能回報(bào)是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)。茅臺(tái)在消費(fèi)者心目中是一個(gè)中國(guó)名酒的形象，因此其品牌效應(yīng)是毋庸置疑的。茅臺(tái)的定位在于利潤(rùn)率高、有進(jìn)展空間的高檔白酒市場(chǎng)。并緊緊抓住高端客戶，在高端市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，占據(jù)高端市場(chǎng)這一利潤(rùn)大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱的市場(chǎng)，獲得更大的效益，而不追求產(chǎn)量與銷售額上的地位。同時(shí)，茅臺(tái)的進(jìn)展戰(zhàn)略集中聚焦于高端市場(chǎng)，資源的投入相對(duì)集中，在原有品牌優(yōu)勢(shì)的根底上形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并利用其高端市場(chǎng)的細(xì)分策略，通過(guò)不同度數(shù)產(chǎn)品及年份酒產(chǎn)品牢牢在高端市場(chǎng)占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營(yíng)銷策略、組合：產(chǎn)品策略：在質(zhì)量上。幾十年來(lái)，茅臺(tái)酒的質(zhì)量始終很穩(wěn)定。而消費(fèi)者首先看重的是白酒的質(zhì)量。白酒質(zhì)量首先要符合該產(chǎn)品的食用標(biāo)準(zhǔn)，符合該標(biāo)準(zhǔn)的理化指標(biāo)和衛(wèi)生指標(biāo)，這一點(diǎn)同其它產(chǎn)品是一樣的。不過(guò)，對(duì)白酒質(zhì)量?jī)?yōu)劣的生疏，同其它產(chǎn)品還有些不同：白酒的感官指標(biāo)在關(guān)于白酒質(zhì)量的諸要素中尤其重要。白酒的感官指標(biāo)是以“色、香、味、體”四大要素來(lái)表達(dá)的。白酒的醇和凈爽是到達(dá)高質(zhì)量的一個(gè)必定要求。而在這一點(diǎn)，茅臺(tái)始終是佼佼者。在酒的度數(shù)上，43°、38°、33°茅臺(tái)酒拓展了茅臺(tái)酒家族低度酒的進(jìn)展空間，更有53飛天系列高端白酒。茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎15年、80年陳年茅臺(tái)酒填補(bǔ)了我國(guó)極品酒、年份酒、陳年老窖的空白。在香型上，茅臺(tái)酒是醬香型酒的代表，屬大曲酒類。其醬香突生，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清亮透亮，色澤微黃。以醬香為主，略有焦香，香味細(xì)膩、簡(jiǎn)潔、柔順。含瀘不突生，酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散，味大于香，苦度適中，酒度低而不變。在濃香型白酒主導(dǎo)市場(chǎng)的狀況下，白酒的香型和口味還存在很大的創(chuàng)空間。隨著消費(fèi)者需求的多元化，消費(fèi)者對(duì)白酒的需求也會(huì)多元化，每個(gè)香型都應(yīng)當(dāng)有自己的擁護(hù)者。白酒廠家可以依據(jù)自身的具體狀況開(kāi)發(fā)由適合區(qū)域市場(chǎng)的芳香型、醬香型、米香型和其他香型的白酒來(lái)滿足區(qū)域消費(fèi)者的需求。名酒的香型大都是歷史傳承，一個(gè)酒廠往往只生產(chǎn)一個(gè)香型的酒。隨著科技的進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大和消費(fèi)者需求的多樣化，各酒廠開(kāi)頭嘗試生產(chǎn)兩種或兩種以上香型的白酒。茅臺(tái)集團(tuán)收購(gòu)濃香型酒生產(chǎn)基地，開(kāi)發(fā)由濃香型的茅臺(tái)液、茅臺(tái)醇，在濃香型白酒市場(chǎng)分得了一杯羹。在白酒市場(chǎng)越來(lái)越難做的今日，與其在市場(chǎng)終端上舍命搏殺不如回過(guò)頭來(lái)看看我們的產(chǎn)品是不是消費(fèi)者最受歡送的，最優(yōu)秀的，“臨淵羨魚(yú)不如退而結(jié)”，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化造成白酒品牌“干品一面”，嚴(yán)峻影響產(chǎn)品的留意率、區(qū)分率和美譽(yù)度。企業(yè)、商家的白酒商品在銷售定價(jià)時(shí)格外重要，定價(jià)之奇異，往往銷售事半功倍，因此，我們要主動(dòng)用好價(jià)格杠桿戰(zhàn)略戰(zhàn)策，做好我們的白酒營(yíng)銷工作。在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，白酒定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)策，對(duì)企業(yè)、商家至關(guān)重要。品牌策略：茅臺(tái)作為中國(guó)“國(guó)酒”，又是白酒業(yè)的龍頭老大，在如今白酒中高端品牌紛紛披上戰(zhàn)袍攻打中高端市場(chǎng)之際，茅臺(tái)沒(méi)有理由不去利用自己的優(yōu)勢(shì)去占據(jù)中高端品牌眾多空白市場(chǎng)份額，中高端品牌的推由不僅是利潤(rùn)的最大化，而且會(huì)使原有茅臺(tái)品牌形象得以極大的提升?！?3度飛天茅臺(tái)”便是茅臺(tái)集團(tuán)量身定做的中高端白酒品牌成功例子。促銷策略：中高端價(jià)位的產(chǎn)品都需要炒作，關(guān)鍵是如何炒作以及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費(fèi)者溝通的時(shí)機(jī)，我們?cè)谶x擇載體時(shí)主要考慮消費(fèi)者的習(xí)慣及愛(ài)好。在終端促銷上。主要通過(guò)系列的硬性呈現(xiàn)及軟性傳播作為主要溝通手段。分銷策略：在茅臺(tái)原有的銷售渠道中，將其優(yōu)化整合，選擇經(jīng)銷商考慮以下因素：其一、選擇終端絡(luò)治理深入的終端經(jīng)銷商。其二、選擇籌劃力氣強(qiáng)，執(zhí)行力氣強(qiáng)，治理到位的經(jīng)銷商。其三、選擇渠道扁平化，盡量削減中間環(huán)節(jié)。將經(jīng)銷商的終端運(yùn)作力氣作為其考核的一個(gè)重要指標(biāo)。另外，考慮將其禮品市場(chǎng)的廣告策略：報(bào)紙以及局部發(fā)行量大的財(cái)經(jīng)雜志都可以作為中高端白酒的宣傳載體。報(bào)紙媒體的宣傳關(guān)鍵要做到與消費(fèi)者互動(dòng)性，也只有這樣才能吸引消費(fèi)者的留意，尤其是中高端品牌，而不是一味的在品牌與文化進(jìn)展傳播。茅臺(tái)集團(tuán)的高檔品牌“飛天”系列憑借自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，盡量彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)和威逼，做生的品牌定位準(zhǔn)確而有效。茅臺(tái)集團(tuán)承受的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷和廣告策略切合實(shí)際而又適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。因此，“飛天”的策劃和推廣很成功，產(chǎn)品上市后很受消費(fèi)者歡送，產(chǎn)品銷量抱負(fù)，基本到達(dá)公司預(yù)定目標(biāo)?！帮w天”的成功閱歷是值得很多白酒廠家借鑒和學(xué)習(xí)的。篇五：“國(guó)酒茅臺(tái)”站籌劃書(shū)中國(guó)貴州茅臺(tái)酒業(yè)有限責(zé)任公司站荀業(yè)籌劃書(shū)XXXXXX名目一、前言2二、 站工程背景2三、 站建設(shè)目標(biāo)3四、 站整體結(jié)構(gòu)：41、站首頁(yè)4集團(tuán)成員4站內(nèi)聞5國(guó)酒文化城5合作伙伴5集團(tuán)簡(jiǎn)介5聯(lián)系我們6五、 站設(shè)計(jì)風(fēng)格6六、 站的維護(hù)7七、 站的推廣8八、總結(jié)9、前言茅臺(tái)酒，被尊稱為“國(guó)酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香長(zhǎng)期的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為茅香，是我國(guó)醬香型風(fēng)格最完善的典型。茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，遠(yuǎn)銷世界各地，被譽(yù)為世界名酒、“祖國(guó)之光”。為了向更多的人介紹中國(guó)傳統(tǒng)的酒文化，并增加茅臺(tái)酒的名氣，讓更多人愛(ài)上茅臺(tái)酒，愛(ài)上國(guó)酒，增加國(guó)酒茅臺(tái)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，我們小組的選取“國(guó)酒茅臺(tái)”，即中國(guó)茅臺(tái)酒業(yè)作為本次頁(yè)設(shè)計(jì)的主題。二、站工程背景在做頁(yè)以前，我們組成員就頁(yè)的主題進(jìn)展了認(rèn)真的爭(zhēng)論。中國(guó)制酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，名酒薈萃，享譽(yù)中外，酒滲透于整個(gè)中華五千年的文明史中。所以我們打算以酒為本次頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐的主題，為中國(guó)酒業(yè)作由確定的奉獻(xiàn)。最終商定為國(guó)酒茅臺(tái)做頁(yè)。國(guó)酒茅臺(tái)在全國(guó)白酒行業(yè)擁有獨(dú)一無(wú)二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特別功能：一年一個(gè)生產(chǎn)周期，從原料進(jìn)廠到成品由廠，至少需要五年時(shí)間。制酒過(guò)程需經(jīng)九次蒸煮〔?！?，八次發(fā)醉，七次取酒。高溫制曲、高溫發(fā)醉、高溫接酒是其獨(dú)特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對(duì)中國(guó)白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。長(zhǎng)期儲(chǔ)存是茅臺(tái)酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨(dú)具特色。精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺(tái)領(lǐng)先提由，是對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的重大奉獻(xiàn)之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對(duì)中國(guó)白酒香型劃分和濃香型白酒的進(jìn)展作曲了劃時(shí)代的奉獻(xiàn)。獨(dú)特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺(tái)酒不能異地生產(chǎn)，在全國(guó)白酒行業(yè)也是絕無(wú)僅有。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對(duì)中國(guó)白酒香型劃分和濃香型白酒的進(jìn)展作由了劃時(shí)代的奉獻(xiàn)。茅臺(tái)國(guó)酒文化城是中國(guó)茅臺(tái)酒廠〔集團(tuán)〕有限責(zé)任公司經(jīng)過(guò)三年困難努力而建成。國(guó)酒文化城占地3000余平方米，規(guī)模浩大，氣概恢宏，建有漢、唐、宋、元、明、清及現(xiàn)代的七個(gè)館。每個(gè)館均表達(dá)了各個(gè)時(shí)代建筑美學(xué)的典型風(fēng)格：漢館古樸雄偉；唐館華美堂皇；宋館古典玲瓏；明館精巧別致；清館華美凝重；現(xiàn)代館明晰流暢。三、站建設(shè)目標(biāo)企業(yè)這個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，可以是而且應(yīng)當(dāng)是一個(gè)效勞組織；但卻不是一個(gè)慈善組織。企業(yè)需要追求利潤(rùn)，產(chǎn)生盈利。企業(yè)為什么要賺錢(qián)，是要運(yùn)用資金、產(chǎn)品、效勞、時(shí)空的運(yùn)作取得回饋來(lái)證明其存在價(jià)值，證明其被社會(huì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者所需要的價(jià)值。而站是企業(yè)呈現(xiàn)其形象，推廣其產(chǎn)品的一個(gè)必不行少的平臺(tái)、手段；21世紀(jì)是一個(gè)信息化的時(shí)代，越來(lái)越多的人情愿或期望通過(guò)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和購(gòu)置，酒業(yè)也一樣，作為“國(guó)酒”的茅臺(tái)酒為了連續(xù)稱霸于中國(guó)傳統(tǒng)酒市場(chǎng)也不得不打好自己站設(shè)計(jì)這一仗。酒業(yè)上，可充分發(fā)揮現(xiàn)代絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，準(zhǔn)時(shí)公布企業(yè)信息〔如酒型等〕、宣傳企業(yè)形象并可在上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在便利了企業(yè)和客戶的同時(shí)，也為企業(yè)打了“廣告”。茅臺(tái)酒廠站的建設(shè)目標(biāo)是酒類推廣專業(yè)站，呈現(xiàn)國(guó)酒茅臺(tái)，效勞于茅臺(tái)酒廠日常運(yùn)營(yíng)。通過(guò)企業(yè)站呈現(xiàn)酒廠杰生的釀酒技術(shù)和獨(dú)特的茅臺(tái)酒的特點(diǎn)，讓寬闊消費(fèi)者能夠了解茅臺(tái)酒的悠久歷史和企業(yè)文化，能夠體驗(yàn)到茅臺(tái)酒的與眾不同的，并通過(guò)站提交產(chǎn)品反響信息。1、站首頁(yè)站首頁(yè)是企業(yè)站的門(mén)戶，簡(jiǎn)潔、大方、加載速度快是站首頁(yè)的關(guān)鍵要素。站首頁(yè)主要規(guī)劃的內(nèi)容有：集團(tuán)成員，站內(nèi)聞，國(guó)酒文化城及文化呈現(xiàn)，合作伙伴，集團(tuán)簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，以及茅臺(tái)多種品牌畫(huà)面的呈現(xiàn)。2、集團(tuán)成員茅臺(tái)集團(tuán)下屬的主要子公司有：貴州茅臺(tái)酒股份、貴篇六：茅臺(tái)酒工程可行性爭(zhēng)論報(bào)告茅臺(tái)酒工程可行性爭(zhēng)論報(bào)告核心提示：茅臺(tái)酒工程投資環(huán)境分析，茅臺(tái)酒工程背景和進(jìn)展概況，茅臺(tái)酒工程建設(shè)的必要性，茅臺(tái)酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，茅臺(tái)酒行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析參考，茅臺(tái)酒行業(yè)市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模，茅臺(tái)酒工程建設(shè)條件與選址方案，茅臺(tái)酒工程不確定性及風(fēng)險(xiǎn)分析，茅臺(tái)酒行業(yè)