《銷售管理》期末考試試卷與答案(A卷)_第1頁
《銷售管理》期末考試試卷與答案(A卷)_第2頁
《銷售管理》期末考試試卷與答案(A卷)_第3頁
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《銷售管理》期末考試試卷一、選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分。每題至少有一個正確答案)1是( )A員B動C、效D、銷售目標(biāo)2理，( 越。A知B策系D術(shù)3、( 。A劃B織 C勵 銷售指導(dǎo)4（。A銷B銷 經(jīng)銷D售5（。A能B能C、能D、控制職能6（。A品B品C、問品D品7（）感并自度。A練B、隨崗導(dǎo)C、角色扮演D、術(shù)法8（。A特招聘B、員工舉薦C、聘D、外包10、渠道是A貨B貨 C貨 D銷二、判斷題(本大題共10小題，每小題3分，共30分)1。( )2。( )3。( )4。( )5、績效考核。( )6。()7()8( )9、良性竄貨是指企業(yè)在市場開發(fā)初期，有意或無意地選中了流通性較強的經(jīng)銷商，使其產(chǎn)品流區(qū)象。()0、。()三、名詞解釋題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)1理2則四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1。2。3？4？5？五、案例分析（本大題共1小題，每小題15分，共15分）迪斯尼的員工激勵需（顧尼輸：1、迪斯尼公司新來的到的。2、第一天，新雇員到并方。組邊點。3、通過放映最新式的視聽圖像，營員學(xué)出色飯、專員的。4、第二天，到工報旦確己職一步工作就就。5、新雇員除了明確本職工作以外常題，需加。6、每個雇員都會收到一張名為《。7、迪斯尼的每一位經(jīng)理每年都要崗交叉。8、所有將離職的雇員都要填一張迪及對迪斯尼的不滿意之處。：迪應(yīng)勵？一、選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分。每題至少有一個正確答案)1、A2D3、A4D5、ABCD 、B7C8、B、C10C二、判斷題(本大題共10小題，每小題3分，共30分)1~×6~1√√√×三、名詞解釋題(本大題共2小題，每小題5分，共10分)1：動，實目動。2：來為。四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)1：：控場反制特征：控度客制2：狀制3：例訪工職4：制

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