2023年實習(xí)自我鑒定(集錦篇)實習(xí)自我鑒定1

通過一個月來的實習(xí)，現(xiàn)對本人工作鑒定如下：

1、完成了認(rèn)知實習(xí)的學(xué)習(xí)使命，深化公司運(yùn)營中找到理論與實際的差距，主動學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，并補(bǔ)習(xí)了原來的基本操作的一些學(xué)問，主動學(xué)習(xí)了實戰(zhàn)書籍。

2、完成了從認(rèn)知實習(xí)的旁觀者身份轉(zhuǎn)變到參加企業(yè)的經(jīng)營者的身份，從日常工作的協(xié)作到公司指派他去接見客戶，每項工作都可圈可點。

3、除在本公司實習(xí)外，還留意視察兄弟貿(mào)易公司的經(jīng)營狀況等更多信息，由此，可為更精確的觸摸中小貿(mào)易公司發(fā)展脈絡(luò)供應(yīng)幫助。

4、主動與四周人溝通工作以外的社會問題，獲得更多做人的道理，為邁進(jìn)社會做打算，此主動探究心態(tài)值得贊許。

實習(xí)自我鑒定2

不管是碩果累累，還是收獲甚小，一個學(xué)期過去了，總體來說是必需有收獲的。只有在學(xué)習(xí)方面給自己做了充分的鑒定才可更明確今后的學(xué)習(xí)方向。

在這一年里我好像看到了我以后要走的路，真正擁有了自己的志向報復(fù)，并且知道了走路的方法和實現(xiàn)志向所須要的東西。我對自己有了信念，而書就是我信念的源泉和支柱。不讀書真的不知道世界還有那么多事情值得我們?nèi)プ鋈W(xué)習(xí)。很多勝利人士的勝利經(jīng)驗更給了我無窮的啟示和力氣。

全部人的勝利都是從慘痛的失敗中經(jīng)驗過來的，從一點一滴的小事組成了宏大的事業(yè)。因此應(yīng)對任何一件大事小事，勝利或失敗，我都會去應(yīng)對，任何事的發(fā)生必有其緣由，必有其結(jié)果，必有其收獲。我自己的一句話叫：此刻勝利的越多將來勝利的越多，此刻失敗的越多將來勝利的更多。也就是堅毅的意志和韌性是從失敗和苦痛的經(jīng)驗中磨礪出來的。

實習(xí)自我鑒定3

經(jīng)過半個學(xué)期的實習(xí)，充溢神奇感的社會對我來說已經(jīng)不夠了。從接觸社會的第一天起先就深刻意識到社會與學(xué)校不同。你的成就就是你的價值（喬治伯納德肖，學(xué)做事的話，作業(yè)會不一樣，做錯了事就會受到指責(zé)，還會留下后患。但是假如在這種狀況下不能生存，以后的路該怎么走呢？

就我過去幾個學(xué)期對社會的所謂相識來說，可以說是一個大巫師，但我很快就適應(yīng)了整個新環(huán)境，唯一沒有變更的學(xué)習(xí)看法使我在這個新環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢，老師們的忠告也為我融入社會，定下了良好的前提，這是我不得不感謝的。質(zhì)量確定成敗，已經(jīng)成為一種“本能”，在人際關(guān)系中形成別出心裁的形象，受到長者領(lǐng)導(dǎo)人、同事的擁護(hù)，儒家思想帶給我的不僅是學(xué)習(xí)，還知道一種思想的啟迪，為我的人生創(chuàng)建了明智的指導(dǎo)3354—責(zé)任感。

有責(zé)任感的人可以隨時隨地學(xué)習(xí)。這是成才的必要心理。事實上，中等學(xué)校已經(jīng)有了這樣的理想，使得學(xué)校理論和城北實習(xí)比別人更集中，更能接著上升。但是深化這種看法的是社會，社會真的很黑暗嗎？不，不肯定。學(xué)校有校規(guī)，社會也有規(guī)則。你可以遵守規(guī)則，事事順當(dāng)，但要記住社會上還有一個嬉戲規(guī)則叫“潛規(guī)則”，總是有人埋怨不公允。校規(guī)都不能遵守，更何況不能適應(yīng)社會。終歸，在社會上走路要適應(yīng)規(guī)則。俗話說“學(xué)人類”?？傆胁蝗缫獾氖?。你也不必太執(zhí)著地抗拒。反而想想如何把劣勢變成優(yōu)勢，利用它，把它變成自己的力氣，不是更好嗎？（另一方面）。

書隨著時間的消逝，仇恨越來越少。實習(xí)期間，我接觸到許多新的東西，對新的學(xué)問，我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但缺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)學(xué)問我也沒有駕馭。他們原來就是教科書學(xué)問，而且是簡潔的工作原理，但我已經(jīng)遺忘了。我在不斷檢討自己。學(xué)習(xí)、工作、俗話說“熟能生巧”。當(dāng)然有其道理，但人生中受教化的機(jī)會每人只有一次。假如錯過大腦的活動時間，就不能再回到以前了。

深思熟慮后再確定，還是接著學(xué)吧！書死了，運(yùn)用敏捷，但假如不堅持運(yùn)動，功效就會下降，學(xué)習(xí)書會成為大腦的一部分，要有這樣的心來工作，就要有這樣的基礎(chǔ)。我信任我選擇的是對的，那樣奢侈時間。當(dāng)我意識到的時候，已經(jīng)是中等學(xué)校了，但中等學(xué)校是我人生的轉(zhuǎn)折點。它給我?guī)砹恕岸嘣钡膶W(xué)習(xí)，通過這種學(xué)習(xí)提高了我的核心價值，用這種看法成就了我的新人生！

實習(xí)自我鑒定4

20xx年，是我畢業(yè)的一年，為了更好的完成畢業(yè)論文的寫作，根據(jù)學(xué)校的要求，我來到**物流快遞公司為期三個月的實習(xí)，在這三個月的學(xué)習(xí)中我有很多的感受和領(lǐng)悟，學(xué)習(xí)到了許多東西，進(jìn)步很大，尤其是對物流定義里的物流的各個環(huán)節(jié)間的緊密關(guān)系更加理解，下面是這段時間的實習(xí)簽定。

物流是將運(yùn)輸，裝卸搬運(yùn)，倉儲，流通加工，配送，包裝，信息處理等基本因素實施有機(jī)結(jié)合的過程，其中的每個環(huán)節(jié)緊密相連，環(huán)環(huán)相扣，缺一不行。在我每天的工作中我就體會到這一點，我在公司實習(xí)的崗位是小件員，每天的主要工作就是派件和收件，在這其中可以說對物流各因素的關(guān)系更加了解。

我工作的交通工具是電動車，它是我運(yùn)輸?shù)慕煌üぞ?，公司發(fā)的背包相當(dāng)于我的“快遞倉庫”，我每天出庫后都要裝卸搬運(yùn)，然后要對貨物的收件人進(jìn)行電話聯(lián)系，有異樣信息急時反饋處理，最終就是派送，在這個環(huán)節(jié)中更要留意合理優(yōu)化資源

物流專業(yè)實習(xí)鑒定表社會實踐報告。只有把這幾個環(huán)節(jié)緊密的貫穿在一起，供應(yīng)才能按時完成派送任務(wù)只有這樣才不會導(dǎo)致貨物晚點。

在送件的同時會有客戶打電話要你去取件，這時你要在得知取貨信息40分鐘內(nèi)完成取貨任務(wù)，在取貨環(huán)節(jié)中你要把客戶的快遞進(jìn)行合理包裝，要信息處理最終把貨物平安送回自己所在的操作點。

以上就是我每天要做的最主要的工作，它很好的把物流的各個因素聯(lián)系在一起，物流的過程是一個整體的過程，它的各個環(huán)節(jié)的合理優(yōu)化配置是物流順當(dāng)進(jìn)行的前提條件和重要保障。物流就是a至b的過程，但是要想在最短的運(yùn)輸時間，最低的物流成本，和最平安的運(yùn)輸方式達(dá)到目的地就要很好的連接物流的七大要素。

實習(xí)結(jié)束了，雖然這段時間風(fēng)吹雨淋感到很辛苦，但是獲得對書本上的理論學(xué)問有更加深刻的了解，有了特別好的一次社會實踐機(jī)會，不但有益于我的不要設(shè)計，更有益于我以后的發(fā)展道路。

實習(xí)自我鑒定5

經(jīng)過一個月的實習(xí)，我也相識到自我存在者許多的不足，主要表此刻以下幾個方面：

一、理論學(xué)問不扎實。在實際工作中，還有許多的問題無法用所學(xué)的學(xué)問解決。

二、社交本領(lǐng)有待加強(qiáng)。在這一個月里，雖與同事相處融洽，但未能做到進(jìn)取主動，與同事多溝通。

三、工作閱歷不足。因之前沒有做過整套的檔案整理的過程，對工作的估計不足，使得后期工作開展得有些被動。

以上就是我對這一個月以來工作的小結(jié)，我會汲取閱歷，反省教訓(xùn)，在以后的工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，補(bǔ)齊不足，爭取做個有為青年。

經(jīng)過這個月的實習(xí)，我得到以下啟示：

一、發(fā)覺新問題之時就是我們增長新學(xué)問之時。發(fā)覺問題，就是因為之前沒涉足過，當(dāng)我們不斷地發(fā)覺、解決問題，那我們沒涉足過的領(lǐng)域就會越少，以后遇到的問題就越少，本領(lǐng)就這當(dāng)中增長。

二、在高校里學(xué)什么專業(yè)并非非常重要，重要的是你在高校里學(xué)到什么本領(lǐng)，所學(xué)的本領(lǐng)是否適應(yīng)工作的須要。像在那里遇到的許多人，他們以前并沒學(xué)過什么辦公室工作，但依舊能在辦公室干得很好。

三、對未知、未涉及過的問題、工作，要多方征詢提議，做充分的思想打算，寧可打算得過一些，也不能麻痹大意。像我對檔案整理的部分工作，之前有沒整過，打算又不充分，造成后階段的工作很被動。

四、僅有真的在一個地方生活了一段時間之后，才能真的了解那個地方。我以前對防城港也有些印象，但在這生活了一個月之后，對防城港的印象發(fā)生了許多的改變，才真的算是了解了防城港。

實習(xí)自我鑒定6

當(dāng)自己拿到導(dǎo)游證的時候，心情是特別的興奮，最終有機(jī)會可以自己帶團(tuán)了。在學(xué)校聯(lián)絡(luò)的廣州假日通旅行社有限公司面試，面試完后，陳經(jīng)理給我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，跟我們講解了廣州假日通旅行社有限公司的企業(yè)文化，并講了一些帶團(tuán)的技巧和留意事項。

第一次，一般旅行社是不會讓我們?nèi)F(tuán)的，因為我們雖然有了肯定的理論只是，但是實際操作的流程，我們還是不熟識，閱歷也不足夠。所以旅行社剛起先就先讓我去跟幾次團(tuán)，那里的老導(dǎo)游對新導(dǎo)游的培訓(xùn)很看重，而不會覺得我們是跟他有什么利益沖突，他們的素養(yǎng)也是挺不錯的，跟我們講了許多的帶團(tuán)的留意事項，如何處理一些突發(fā)事情，如何聯(lián)系旅行社，如何與游客溝通，如何搞氣氛，如何報賬等等。在跟過團(tuán)，熟識路途后，旅行社還要對我們進(jìn)行再次的確定是否能夠帶。

最終等到星期六日了，接到要回旅行社拿安排的時候，既驚慌又興奮。當(dāng)自己拿到第一份安排的時候，許多東西都是一頭霧水的，很膽怯 在哪個環(huán)節(jié)沒有看清晰，很膽怯 哪個環(huán)節(jié)出錯，所以就很仔細(xì)很細(xì)致的看安排，有不懂的時候就抓緊時間問一些老導(dǎo)游。

在假日通最大的好處就是旅行社幫我們聯(lián)系好司機(jī)和地接社，我們要做的就是每天5點多早早的爬起來，趕去公司門口接待客人，帶好導(dǎo)游旗，帶上自己的導(dǎo)游證，穿著旅行社的導(dǎo)游工作服。對每個過來詢問的游客都要很耐性溫順的說我們的車是去哪個景點的。也主動的上去詢問游客是不是我們這輛車的。

接完游客后，就要起先自我介紹和介紹司機(jī)了，并講一下今日的行程和介紹景點，這些都是要按程序進(jìn)行的。游客最關(guān)切的問題就是平安問題啦，出游平安就是第一。所以作為一個導(dǎo)游最基本的事情就是要時刻提示游客的留意平安，也要提示司機(jī)當(dāng)心駕駛，更要時刻留意外界周邊的環(huán)境。這就要求我們須要很高的警惕性。帶團(tuán)的實習(xí)過程更是一個不斷的提高我們警惕心的機(jī)會。

作為一名導(dǎo)游最主要的還是要有一顆劇烈的責(zé)任心，帶團(tuán)是件很辛苦的事，不僅奔波而且還要風(fēng)吹日曬，還要熬夜，在自己還須要家人照看的年齡還要照看游客，這就須要我們擁有一顆劇烈的責(zé)任心，要對游客負(fù)責(zé)，對工作負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。我們的歡樂就是看到游客的滿足，看到游客掛在臉上那絢麗的笑容，讓我們覺得自己很有成就感，這是我們的勞動得到大家的認(rèn)同，也會覺得自己的付出有所值。這也是自己對游客仔細(xì)負(fù)責(zé)的一種回報。

在自己帶團(tuán)的過程中，才發(fā)覺我們在課本上學(xué)的東西，真的很難運(yùn)用到實際處理中，才發(fā)覺理論的運(yùn)用是要在不斷的實踐中，漸漸的加上去的，并不是你想運(yùn)用就可以用的上去了，理論要不斷的在實踐中考驗。而且?guī)F(tuán)的過程中會發(fā)覺自己平常積累的學(xué)問遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。因為對于導(dǎo)游，游客們的要求是要我們導(dǎo)游上知天文，下知地理，所以要什么都略懂一二，所以沒次接到通知要去哪個景點，自己就會很主動的去查閱相關(guān)資料。平常有空都會去積累一下，拓寬自己的學(xué)問面。平常更要利益新聞時事，做到跟游客有話題聊。這是一個很好的機(jī)會，這樣就無形中成為了我們?nèi)ヌ嵘约旱囊粋€很好的動力。

在帶團(tuán)的過程中，隨時都會遇到一些突發(fā)事務(wù)，誰也不知道下一秒中會發(fā)生什么事情，而且還要面對游客的不滿與埋怨，處理人際關(guān)系更是我們導(dǎo)游的習(xí)以為常。所以作為一名導(dǎo)游心理素養(yǎng)真的很重要，還要擁有處理事務(wù)的實力。每一次的帶團(tuán)，都能讓我變得更加堅毅，處理突發(fā)事務(wù)更加穩(wěn)重有序。心理和思想上就變得更加的成熟，思索問題也變得更加全面了，因為你帶著一車的人，無論遇到什么狀況，作為導(dǎo)游，時刻都要沖在最前面，時刻要愛護(hù)好游客們的利益。

作為一名導(dǎo)游，無論是心理上還是生理上都要承受著巨大的壓力。心理上，每天要面對著不同人，要學(xué)會處理游客，司機(jī)，地陪等的關(guān)系，當(dāng)出現(xiàn)點小差錯，要面對著游客的不滿與埋怨，要學(xué)會承受這種壓力，又要表現(xiàn)出很堅毅，要耐性周到細(xì)致的跟游客說明，要滿意游客的每一個合理的要求。生理上，每天奔波，風(fēng)吹日曬，又要不斷的講解，照看客人，為游客的門票，吃飯，睡覺而跑完跑去，有時候要整理賬目，或者有游客遺留下來的小問題要處理，加上肯定的心理壓力，睡眠不足等等。導(dǎo)游是特別的辛苦，而且工資導(dǎo)游補(bǔ)貼又低，加上不為人所理解，所以導(dǎo)游的流淌性也是很大的。這次的實習(xí)，讓我體會深刻。

在旅行社的實習(xí)過程中，自己在實踐中得到了很大程度上的熬煉，也讓自己有機(jī)會將所學(xué)到的旅游管理方面的理論和學(xué)問運(yùn)用大實踐中，與實踐進(jìn)行了比較，學(xué)習(xí)和運(yùn)用。也讓自己學(xué)到了許多書本上沒有的東西，學(xué)會了如何處理困難的不同層面的人際關(guān)系，學(xué)會了如何處理突發(fā)事故，自己的責(zé)任心變得更加的劇烈了。也給自己一個很大的動力去拓展學(xué)問面。這次的導(dǎo)游實習(xí)讓我變得更加堅毅了，在實習(xí)的過程中遇到了許多的困難，也很辛苦，但是很興奮自己還是堅持了下來，這將會是我高校生活里難忘的經(jīng)驗，是人生的一筆財寶。

實習(xí)自我鑒定7

從學(xué)校畢業(yè)的這一年，我在xxx獨自工作，離開家鄉(xiāng)，離開親人，生活上學(xué)會了獨立，學(xué)會了一個人擔(dān)當(dāng)，不論是生活上的孤獨還是工作中的重壓。

電話銷售工作壓力是特別大的，每天的業(yè)績，目標(biāo)就是你的責(zé)任，所以我懂得了目標(biāo)不僅是用來完成的，也是用來超越的！在銷售團(tuán)隊完成目標(biāo)是天職，所以團(tuán)隊合作這是最最重要的，終歸一個人的力氣是小的。與團(tuán)隊成員之間良好的溝通，使得伙伴之間氣氛融洽，工作中自然斗志十足！

我堅信自己的銷售技巧以及與人溝通協(xié)作實力，在銷售中獲得歡樂！

實習(xí)自我鑒定8

一、實習(xí)性質(zhì)：專業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)目的：經(jīng)過實習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論學(xué)問

三、實習(xí)方式：分散進(jìn)行

四、實習(xí)鑒定

經(jīng)過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既生疏又熟識。所謂生疏，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和探討過它，對它的相識僅僅是表面而已;所謂熟識，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從起先實習(xí)后便起先選擇適合的題目，想了一天后確定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自我的特色并且進(jìn)取創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計，并且陪伴逛街買衣服等等，服務(wù)看法很親切，并且會到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。許多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查探討，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查探討以及實施和設(shè)計中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必需珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公允地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有安排，有重點，既要鑒定當(dāng)天的工作，又要提前一天支配好其次天的安排，有日安排、周安排、月安排，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他究竟看到了什么，卻說不出個所以然。最終，充分利用移動時間。二、做時間的主子，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是勝利的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有必需期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平常負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常安排等工作，經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感受最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清晰。

市場營銷是指企業(yè)以滿意顧客須要，創(chuàng)建顧客價值和滿足為中心所進(jìn)行的一系列活動。顧客的須要是市場營銷的起點，顧客須要的滿意并感到滿意則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)須要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供應(yīng)服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經(jīng)過ISO9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及HACCP食品衛(wèi)生平安限制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)建流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對食品平安意識的提升，消費(fèi)者需求方面變更了許多，營銷環(huán)境既能供應(yīng)機(jī)遇，也能創(chuàng)建威逼。勝利的公司都明白持續(xù)不斷地視察并適應(yīng)改變著的環(huán)境。當(dāng)須要制定一個安排之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂安排。在這一步驟中，先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的全部信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)料一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者必需會認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，假如針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細(xì)心的視察市場就必需會有所收獲，實踐出真知。

敬重你的競爭對手，許多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。假如你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，祥瑞數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價;(5)需求卑視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡潔的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)相互匹配，以期最大限度的增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必需要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的改變，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣安排，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自我，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會因為信任你而上一當(dāng)，可是他肯定不會上二次當(dāng)，你可能會所以失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必需要對自我說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶的角度去探討問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的，人也能夠給予產(chǎn)品于生命力。必需要留意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法，你的一個微小的動作都可能會使你勝利或者全牌皆輸。

做市場營銷必需要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間必需要提前一些時間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候必需要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者必需要學(xué)會微笑，對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談確定你的勝利率會大許多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今日，必需要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自我爭取一些機(jī)會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。

最終一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是須要營銷者長時間的努力日積月累起來的。假如你因為懼怕困難而放棄那么就恒久不會勝利，堅持究竟就有見到曙光的那一天。

實習(xí)自我鑒定9

時間如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺中中，我們已經(jīng)來XX中四個半多月了，實習(xí)即將結(jié)束，在實習(xí)的這段時間里，我成長了很多，從一個只懂理論學(xué)問的高校生到站上講臺，期間的苦與樂，讓我懂得了作為一名老師的應(yīng)盡的責(zé)任。

一、教學(xué)方面：

回想初登講臺的我，面對80多個學(xué)生，我都不知道第一堂課是怎么度過的，當(dāng)時很驚慌，時間駕馭不好，不知道如何安排時間，不懂得這堂課的重難點，通過聽指導(dǎo)老師的課，并通過和當(dāng)?shù)赜虚啔v的老師溝通，我的教學(xué)實力得到了提升，漸漸懂得如何安排時間。這學(xué)期我雖然沒有教上自己的專業(yè)課，教了兩班的生物，但同樣熬煉了我，使我學(xué)會了怎樣和學(xué)生互動，怎樣布置作業(yè)，什么樣的學(xué)問適合什么程度的學(xué)生。

二、課堂組織管理實力：

課堂組織管理是老師的基本功，不擅長管理課堂的老師不是好老師。雖然在課堂管理方面，我還存在許多不足，從我自身來說，說話聲音小就是一大難點，一個班級容量較大的班級，聲音起到了很大的作用，不管你講的再好，假如聲音小，那樣很難收到預(yù)想的效果。有時聽見下面有說話的，但始終不知道發(fā)聲源在哪里，下課后我請教了當(dāng)?shù)氐睦蠋?，他告知我適當(dāng)?shù)淖呦轮v臺，在中間講課，既可以監(jiān)督學(xué)生，又可以縮短和學(xué)生的距離，后來在上課的時候，我的課堂比原來好多了。適當(dāng)?shù)募顚W(xué)生會使課堂更有活力，一段時間下來，我發(fā)覺了課堂上嚴(yán)格要求學(xué)生，并在日常教學(xué)活動中，通過多種方式，督促，激勵學(xué)生履行這些要求。

這半年的實習(xí)生活，我擔(dān)當(dāng)了124班的班主任工作，在這段期間，我體會到了一個班主任工作是如何的艱苦，困難而又細(xì)致的工作，蘊(yùn)含著特別豐富的教書育人的規(guī)律，原則和規(guī)則，須要實習(xí)生在教化實踐中體驗理解。

實習(xí)自我鑒定10

我是一名五年制本科學(xué)生，根據(jù)課程支配第五年是參與實習(xí)工作的，所以在各方努力下我到單位參與實習(xí)。很快實習(xí)時間到了，在這一年實習(xí)的時間里，我從理論到實踐，圍圍著這個轉(zhuǎn)變，我始終持續(xù)良好的心態(tài)，慢慢的成長，學(xué)問也不斷得到豐富，下面就是本人實習(xí)自我鑒定。

在這段時間里，不管是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都在實踐中得到了熬煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。有具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，才能夠很好的勝任本職工作。作為一名工作上的新兵，應(yīng)對各種不同特點的人，我在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及同事們的幫忙下，刻苦鉆研、仔細(xì)學(xué)習(xí)，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務(wù)。20××年1月底至5月底，學(xué)習(xí)了對管理及領(lǐng)取分發(fā)，在同志們的幫忙下，做到了保管妥當(dāng)，賬目明確，分發(fā)清晰，沒有出現(xiàn)損壞及丟失現(xiàn)象。在年度文書立卷歸檔期間，學(xué)習(xí)了檔案歸檔整理的原則和方法，學(xué)會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自己的任務(wù)，并與今年上半年在同志們的幫忙下基本完成了交給自己的文檔立卷工作。

工作中和工作之余我做到堅持學(xué)習(xí)，樹立正確人生觀，我明白一個優(yōu)秀的機(jī)關(guān)員不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實踐的過程中，透過不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才構(gòu)成的。在這一過程中，仔細(xì)、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，特性是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用。只有透過努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)，才能具備建設(shè)社會主義的業(yè)務(wù)潛力；只有透過學(xué)習(xí)政治理論，才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)潛力，防腐拒變的潛力。做好建立和諧型機(jī)關(guān)要與建立學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、效率型、節(jié)約型、服務(wù)型機(jī)關(guān)活動相結(jié)合。學(xué)習(xí)是建立和諧型機(jī)關(guān)的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是建立和諧型機(jī)關(guān)內(nèi)涵的延長，效率是建立和諧型機(jī)關(guān)的主要目的，節(jié)約和服務(wù)是建立和諧型機(jī)關(guān)的內(nèi)在要求。

得到辦公室主任的細(xì)心栽培，了解了機(jī)關(guān)工作的資料、性質(zhì)及要求，初步接觸了一些機(jī)關(guān)公文方面的學(xué)問，我順當(dāng)?shù)赝瓿闪藦囊幻咝．厴I(yè)生到機(jī)關(guān)工作人員的主角轉(zhuǎn)變。參加了整理三樓長期檔案庫房及檔案轉(zhuǎn)架的工作。幫助本科室完成接收檔案進(jìn)庫工作，對編錯號的檔案進(jìn)行了重新編號，對文件書目錯誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對接收進(jìn)館的檔案建立了臺帳。參加了現(xiàn)行文件閱覽室的建設(shè)，完成了將現(xiàn)行文件書目錄入微機(jī)，為廣闊群眾帶給了快速便捷的服務(wù)，協(xié)同科長探討并完成了民國檔案著錄工作。

離開實習(xí)單位之時，感慨萬千。即感到時間不饒人，也對相處一年的同事戀戀不舍。透過踏踏實實的做事，仔細(xì)深刻的總結(jié)和思索，我始終持續(xù)專心向上的工作看法，勤于思索，求是拓新。我的工作規(guī)劃更加清楚，對自己今后的發(fā)展充溢自信，在見習(xí)期獲得的點點滴滴，這些閱歷對我來說是彌足寶貴的。

實習(xí)自我鑒定11

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí)，走進(jìn)社會，以為這樣不用每一天對著課本，過著簡潔而重復(fù)的學(xué)校生活確定會簡便多了，可如今真正實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實社會比起學(xué)校生活那是困難多了，因為有了比較，才使我感覺到學(xué)校生活是那么的完備，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年一月，我起先畢業(yè)實習(xí)。期間，我不但學(xué)會了很多書本沒有的專業(yè)學(xué)問，還從中體檢到人生的苦與樂。經(jīng)過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本學(xué)問駕馭的程度;另一方面擴(kuò)大了學(xué)問面;再者是熬煉和增加了實際動手和獨立工作的本領(lǐng)，培育了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實的科學(xué)看法。

我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會實習(xí)。不一樣的實習(xí)單位，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對崗位職責(zé)的要求都是不一樣的。

實習(xí)的第一個月，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實習(xí)的，在那里當(dāng)銷售員。實習(xí)的第一天，店鋪主管對我簡潔地介紹了整個店的基本運(yùn)作情景和一齊工作的員工。那里銷售的.是全世界最出名的燈飾。工作中，同事教了我許多學(xué)問:首先是有關(guān)燈飾的學(xué)問，原先不一樣國家所出產(chǎn)的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不一樣的風(fēng)格，其次是"顧客就是上帝"的道理。

有一個事例，讓我至今還記憶猶新。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要明白該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨意敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用干脆的言語制止他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們:"請問你們須要哪一種類的燈飾呢"，其中一位顧客說道:"這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好……"，之后還裝出一副瀟灑的樣貌走了。表面上看，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為，但明理的人都明白已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽(yù)，真是一舉三得呀!這件事的確讓我感受很深。事后，我對主管說:"真佩服你呀!"，她說:"在銷售這個行業(yè)許多時候會遇到這類顧客，他們進(jìn)店不必需會買燈，但無論他們怎樣找麻煩或貶低商品，我們都要以誠相對，以禮待人，要親切熱忱地向他們介紹商品，因為’顧客就是上帝’。千萬不要以衣著和裝扮去對待顧客，要明白有些顧客他們今日不買東西，明天可能會買，或者他們自我不買卻會介紹他的親戚或摯友來買，所以，我們的服務(wù)必需要最好的，留給每一們顧客一個完備的印象。"。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素養(yǎng)。這就是我在第一個實習(xí)單位學(xué)到了最寶貴的東西。

之后，我來到了廣州人力資源管理學(xué)會實習(xí)。在那里，實習(xí)的時間不長，僅有兩個月，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

在那里，我被支配做文員。這個工作剛好與我的專業(yè)吻合。我的工作不多，就是接聽電話，打印文件，收發(fā)傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，遇到這種情景，剛起先時的確給我的工作造成必需的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但之后我意識到這樣下去是不行的，同時我起先明白:不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)當(dāng)如此;于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，經(jīng)過他們的指引，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最終把所學(xué)的專業(yè)學(xué)問敏捷地運(yùn)用到實際工作中，從而順當(dāng)?shù)赝瓿筛黜椆ぷ魅蝿?wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。

回想起來，實習(xí)是有成果的，但也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面:

1、工作欠主動，

2、工作有時缺乏仔細(xì)的看法。如在工作的過程中與同學(xué)閑聊。

經(jīng)過老師的提示，我最終相識到這些不足，同時讓我明白:①對待工作絕不能馬馬虎虎，隨意了事。因為我此刻已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負(fù)責(zé)，況且此刻的社會競爭激烈，高校生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以必需要珍惜每一次的實習(xí)機(jī)會。②要踏踏實實地工作，虛心請教，刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能提高，也更簡單地被用人單位理解以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機(jī)會。③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的學(xué)問和本事是很有限的，要想使自我的學(xué)問和本事不斷提高，就須要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的四周都有許多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，所以，我們要細(xì)致分析每一個人的優(yōu)點，并把他們作為自我的學(xué)習(xí)榜樣。

這兩次實習(xí)，給了我很深的體會:

1、打好基礎(chǔ)非常重要;因為基礎(chǔ)學(xué)問是工作的前提。

2、實際工作與書本學(xué)問是有必需距離的，須要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問中沒有的新學(xué)問，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲得更多新的學(xué)問。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動競賽，有快樂，有失意，要經(jīng)得起考驗，須要不斷的拼搏。

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著中專生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位賜予我實習(xí)的機(jī)會。經(jīng)過實習(xí)，讓我看清自我須要什么，同時也讓我吸取了很多工作和社會閱歷，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。今后，我會帶著這些珍貴的閱歷，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

實習(xí)自我鑒定12

通過x個月的實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的熬煉，也學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的學(xué)問和技能。

實習(xí)完畢了，這個實習(xí)是我生命中最難忘的日子，一起先的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實習(xí)生，所以，得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信念。在xx附中實習(xí)的x周期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的學(xué)問面還提高了自己的執(zhí)教實力。我確立好自己的角色，實現(xiàn)從學(xué)到教的角色轉(zhuǎn)換，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行組織教學(xué)，以身立教，從心理上做好當(dāng)老師的打算。以真心實意、主動主動地向指導(dǎo)老師學(xué)學(xué)問、增才能，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習(xí)環(huán)境，為我勝利的實習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。由于實習(xí)目的明確、動機(jī)端正，在實習(xí)教學(xué)過程中，明確施教對象結(jié)合施教對象的生理和心理特點，備好一份教案后，向?qū)嵙?xí)指導(dǎo)老師、本組同學(xué)一一征求看法，改了又改，才實施教授，把學(xué)問有機(jī)地結(jié)合起來上好每一節(jié)體育課，

實習(xí)期間除了上好自己的實習(xí)課外，我還有目的地聽課、評課，弄清好的好在哪里，差的差在何處，以便自己教學(xué)時作為借鑒，并做好把聽、評課記錄。

在擔(dān)當(dāng)x班的助理班主任時，我能做到三跟，組織了“讓青春在拼搏中閃光”的主題班會，幫助班主任處理班里的日常工作。以多溝通，多談心的形式，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，為助理班主任的工作打下了鞏固的基礎(chǔ)。通過助理班主任的工作，自己明白到班主任的工作的重要性和艱難。

總結(jié)自己在實習(xí)過程中在存在不少缺點，如：教學(xué)技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實，語言表達(dá)不清等。我應(yīng)當(dāng)既要看到自己的優(yōu)點，也要正視自己的缺點，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，為做好一名優(yōu)秀的老師做好打算。

實習(xí)自我鑒定13

20××年xx月19日到xx月9日，我在xx小學(xué)進(jìn)行了為期一個月的教化實習(xí)。

短短一個月的實習(xí)，這里熱忱的老師、熱忱的同學(xué)，都讓我體驗了許多，感受了許多，成長了許多。在班主任xx老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作完成的比較好。

在教學(xué)方面，通過實習(xí)，我將書本學(xué)到的學(xué)問應(yīng)用到教學(xué)實際中，發(fā)覺了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點，積累了實踐的閱歷，爭取在以后的教化實踐中發(fā)揮利用自己的優(yōu)點，克服自己的不足，從而精益求精自己的教學(xué)，提