《企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬》ERPSimulationExperience實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn))報(bào)告院系名稱：生態(tài)與資源工程實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）班級(jí)：校選課姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：日期：2012—2013年第2學(xué)期武夷學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名稱企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬項(xiàng)目名稱：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬學(xué)時(shí)36成績姓名專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)實(shí)訓(xùn)目的通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，學(xué)習(xí)采購管理、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、營銷管理、人力資源管理等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理知識(shí)、掌握管理技巧、提高管理素質(zhì)以及綜合運(yùn)用管理知識(shí)的能力。通過團(tuán)隊(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，感受團(tuán)隊(duì)溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力，實(shí)訓(xùn)要求每3-6名同學(xué)組成一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營管理一個(gè)模擬企業(yè)，分別擔(dān)任CEO、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、出納等職位，通過6年的市場競爭，以資產(chǎn)負(fù)債表中所有者權(quán)益最高者為優(yōu)勝者。每年經(jīng)營結(jié)束后要遞交三張財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合管理費(fèi)用表。必須在沙盤桌面上擺出真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營情況，每年結(jié)束后有十分鐘的時(shí)間各組可查看競爭對(duì)手情況。如有同學(xué)詢問自己企業(yè)的經(jīng)營情況，必須如實(shí)回答。每年的經(jīng)營必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每名同學(xué)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)內(nèi)容分析市場制定公司總體戰(zhàn)略確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及策略確定（大、?。S房的租或買確定生產(chǎn)線的種類及數(shù)量確定市場開發(fā)情況確定ISO認(rèn)證情況確定廣告投放情況編制財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)以上方案進(jìn)行檢驗(yàn)。10、在六年的經(jīng)營中，不斷調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略與策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。實(shí)訓(xùn)總結(jié)（體會(huì)和感受）簡要描述所在企業(yè)的經(jīng)營狀況第一次經(jīng)營時(shí)，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)成員來說都是第一次接觸沙盤，我們對(duì)很多理論和流程理解不透。沒有市場調(diào)查，沒能合理選擇生產(chǎn)線，產(chǎn)品、貸款等，只是盲目投產(chǎn)投廣告，導(dǎo)致很快就資金不夠破產(chǎn)了，甚至連報(bào)表都不懂得怎么做。對(duì)此，我們請教了同學(xué)老師，對(duì)其更加了解，并分析原因后，重新開始經(jīng)營。之后的經(jīng)營，我們先對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，再制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。我們決定做P1、P2的生意，并從第三年開始生產(chǎn)P2大于P1，因?yàn)榍岸瓴还苣膫€(gè)市場P1、P2的需求量較大，單價(jià)也高。第三年后，各市場對(duì)P1的需求量和單價(jià)均處于下滑趨勢，若繼續(xù)生產(chǎn)P1只會(huì)虧本。對(duì)于P2在本地，區(qū)域、國內(nèi)下滑幅度不會(huì)很大，其他對(duì)手一般都在第三年生產(chǎn)P3或P4，我們可以減少一部分P2訂單的競爭，我們再在本地、區(qū)域、國內(nèi)進(jìn)行合理分配，利潤和所有者權(quán)益便有所增長，這給了我們相當(dāng)大的信心。我們沒選擇P3、P4是由于其生產(chǎn)周期長，投產(chǎn)費(fèi)用高。在第三年，P2增產(chǎn)是我們使用P1的柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)，因?yàn)槿嵝跃€沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和費(fèi)用，從而節(jié)約支出。我們每年對(duì)廣告投入不高，所接的訂單剛好滿足產(chǎn)品。最后，我們?nèi)〉幂^高的所以者權(quán)益。分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及原因1）財(cái)務(wù)方面：處理好資金周轉(zhuǎn)問題原因：處理不好，企業(yè)是走不長久的。第一次經(jīng)營時(shí)，我們未能預(yù)測未來資金，沒有合理地確定貸款金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈而第一年就破產(chǎn)。2）生產(chǎn)戰(zhàn)略：制定合理的生產(chǎn)規(guī)劃原因：生產(chǎn)規(guī)劃是企業(yè)能否順利經(jīng)營的重要因素之一。確定合理的生產(chǎn)線，如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，可以為企業(yè)減少不必要的開支，取得更佳的盈利。3）市場方面：處理好市場、生產(chǎn)與銷售之間的問題原因：企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競爭機(jī)會(huì)，落后與競爭對(duì)手。沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。第一次經(jīng)營時(shí)，我們未能對(duì)市場上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測，放棄研發(fā)P3產(chǎn)品，大量生產(chǎn)P1和P2，而第三年P(guān)1和P2市場需求量低，廉價(jià)，導(dǎo)致虧本，與此同時(shí)P3市場需求量大，錯(cuò)失商機(jī)。每次出現(xiàn)問題后，我們都有好好分析這些問題，找出原因后，最后我們?nèi)〉幂^高的所有者權(quán)利，優(yōu)秀經(jīng)營。3、總結(jié)所擔(dān)任角色的得與失我擔(dān)任的角色是CEO。剛開始的時(shí)候，我沒有很完整地分析市場需求情況，制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，大家走一步爭論一步，經(jīng)營得很混亂。過程中，大家的意見不統(tǒng)一，很難進(jìn)行一步?jīng)Q策，在第一次經(jīng)營時(shí)導(dǎo)致破產(chǎn)了。但我明白了：市場調(diào)研，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行市場考察，對(duì)市場運(yùn)作（市場需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）要有充足的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同時(shí)也要對(duì)競爭對(duì)手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。相反，沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。個(gè)體能力：在企業(yè)經(jīng)營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總€(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之所長應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。團(tuán)隊(duì)精神的重要性：一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。除此之外，我了解了企業(yè)從銷定產(chǎn)的流程，如何管理企業(yè)，如何讓企業(yè)掙錢。從中，我感受到經(jīng)營活動(dòng)中資金流動(dòng)及控制。4、如果有機(jī)會(huì)重新開始經(jīng)營，你會(huì)如何做？我會(huì)首先對(duì)每個(gè)成員根據(jù)他們所長安排職位，把全組人擰成一股繩，讓每個(gè)人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并使各職員聯(lián)系在一起，因?yàn)楸旧聿少徔偙O(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)是息息相關(guān)的。然后了解市場，對(duì)手的情況，以及企業(yè)管理流程，做好規(guī)劃，如廠房租還是買，采用什么生產(chǎn)線，建多少條生產(chǎn)線，先做報(bào)表，