第13頁共13頁校園路演?活動方案?引言：?路演作為?大型的促?銷活動，?貢獻最大?。一定要?將公司和?產品ＡＰ?Ｐ下載宣?傳效果最?大化，養(yǎng)?成社區(qū)群?眾的消費?習慣。具?體實施方?案如下：?路演前?：準備工?作第一?步：場地?確定：負?責人(林?汐穎，賀?曉琳與張?總溝通確?定)1?、場地選?址：路?演位置一?定要選在?大終端、?社區(qū)人流?量大有空?地可以擺?置展臺有?影響的位?置。終端?是路演的?承接，路?演是終端?的延伸，?兩者互為?影響，只?有好的終?端承接才?能發(fā)揮路?演最大的?效果。(?活動日前?____?天)2?、場地聯?系：場?地必須至?少要在計?劃(活動?日前__?__天)?與物管落?實好。聯?系場地時?要把展臺?，區(qū)域劃?分，尤其?是電源，?臨促活動?范圍等問?題確定好?。了解活?動當日是?否有別的?品牌的活?動信息，?是否沖突?，與物管?進行協(xié)調?。第二?步：商品?準備：負?責人(任?波，葉偉?)1.?采買品類?的確定(?活動前_?___天?)2促?銷活動及?促銷產品?及贈品的?確認與錄?入資料(?活動前_?___天?)3水?果貨品的?采買(非?常重要)?(活動當?日活動開?始前__?__小時?內配送到?活動現場?)4.?所賣產品?的定價，?標價。?第三步：?活動形式?的確定：?(任波，?林汐穎，?討論)(?活動前一?天)a?、試吃?路演現場?在人流量?大的場地?進行試吃?b、抽?獎(具體?方案再議?)抽獎?作為很多?路演的必?選形式，?在一定程?度上還是?有吸引力?。但是目?前這樣的?形式已經?被各大廠?家使用，?所以我們?的形式和?力度一定?要大。獎?項一定要?高，中獎?率要公布?，抽獎形?式的確定?。c、?促銷(任?波)此?次，力度?要大，比?周邊水果?價位低且?品質好，?最重要的?是先獲得?消費者的?肯定，可?以一定程?度低于市?場價進行?消費回饋?。ｄ，?app的?下載介紹?收集客戶?資料__?__號碼?(宋嬌)?第四步?：物料準?備：負責?人：(宋?嬌，李靜?)1、?路演需要?的常用物?品：展臺?，桌布，?展棚，拖?車，插線?板，電視?，ｐｏｓ?ｓ機，?塑料口袋?，水果刀?，價簽，?米珈服裝?，統(tǒng)一服?裝，秤，?零錢等。?(活動日?前___?_天)?２、宣傳?資料的準?備：ＤＭ?單(每次?____?份左右)?，橫幅，?電視播放?的宣傳視?頻，印?有___?_的易拉?寶，贈品?，獎品等?。(活動?日前__?__天)?３.收?集客戶信?息的本子?筆。第?五步：現?場人員統(tǒng)?一標準話?術準備培?訓：負責?人(賀曉?琳)(活?動前一天?)第六步?：3g網?絡的調試?，電視調?試，宣傳?資料的設?計：負責?人(杜總?安排技術?部1到_?___人?負責)(?活動前_?___天?)第七?步：預熱?(宋嬌，?林汐穎，?賀曉琳，?隋卯懋)?(活動前?____?天)_?___路?演活動當?天人氣要?旺，前期?的預熱很?重要，提?前___?_天在社?區(qū)內發(fā)放?dm單。?面要廣，?要發(fā)透。?2.利?用社區(qū)_?___流?宣傳3?。聯合物?管宣傳?4冷光屏?的促銷頁?面(任波?+杜總安?排設計)?第七步?：戰(zhàn)前動?員(隋卯?懋，宋嬌?)a.?介紹基本?情況。包?括路演主?題、買贈?信息、活?動時間地?點、銷量?目標。(?活動責任?人根據活?動地點人?流量、以?往銷量、?競品促銷?情況、路?演投入成?本仔細核?算確定銷?量目標，?細化目標?銷量。)?b.分?組、分配?銷量到組?。2－_?___組?，有競爭?有合作。?設組長，?宣布提成?辦法。制?作海報，?公布銷售?和拉客競?爭情況。?c.喊?口號。鼓?舞士氣。?(提前練?習口號)?d.熟?悉商品價?格路演?中：第?一步：點?到1、?清點人數?：2、?集合、整?隊，簽到?。第二?步：分工?a區(qū)(?水果促銷?區(qū))1?、臨促隊?伍建設：?(林汐穎?，賀曉琳?，隋卯懋?，任波，?葉偉)?2，稱重?(任波)?3.收?錢(李靜?)4.?送貨(葉?偉)b?區(qū)(宣傳?區(qū))1?發(fā)放dm?單(王貴?琴)留下?客戶資料?電話(宋?嬌)2?.留下客?戶資料電?話___?_鏈接(?宋嬌)?3.下載?app(?技術部人?員___?_人)?c區(qū)(線?上商品展?示區(qū))(?林汐穎)?1.只?可線上訂?購(技術?人員一名?)第三?步具體時?間安排?11：0?0之前所?有活動需?要物資到?位12?：00-?13：3?0布置活?動現場?14：0?0水果等?貨品到達?現場1?4：00?-14：?30做銷?售前準備?14：?40活動?正式開始?19：?00活動?結束第?四步：現?場監(jiān)控要?點1、?統(tǒng)一話術?2﹑解?決問題?在活動中?一切聽從?總指揮安?排，無論?發(fā)現任何?問題要及?時向總指?揮反映并?立即解決?。路演?后：戰(zhàn)?后總結(?____?分鐘)：?上午活?動結束后?，總指揮?應該及時?把所有人?員集中進?行簡短總?結，當天?活動結束?后所有人?把物料收?拾完畢后?由總指揮?____?交流心得?。校園?路演活動?方案（二?）作為?新興的飲?品，它的?推廣與銷?售渠道、?關于飲品?的活動是?緊密聯系?的。其中?路演作為?大型的促?銷活動，?貢獻最大?。路演就?是外展加?舞臺。舞?臺聚集人?氣，演出?是為了提?升銷量，?并不是為?了做公益?表演，一?定要將公?司和產品?宣傳效果?最大化。?帳篷是舞?臺宣傳的?承接，表?演最終的?目的就是?抓銷量，?兩手都要?硬。主持?人和責任?人是活動?成敗的關?鍵，具體?實施方案?如下：?路演前：?第一步?：場地確?定1、?場地選址?：路演?位置一定?要選在大?終端、營?業(yè)員強勢?、人流量?大有空地?可以擺置?舞臺和帳?篷。終端?是路演的?承接，路?演是終端?的延伸，?兩者互為?影響，只?有好的終?端承接才?能發(fā)揮路?演最大的?效果。?2、場地?聯系：?場地必須?至少要在?計劃活動?日前一星?期落實好?。場地的?聯系請注?意與商場?和城管兩?者之間的?協(xié)商。聯?系場地時?要把舞臺?和帳篷的?擺放位置?，可放置?舞臺大小?的尺寸，?電源，臨?促活動范?圍等問題?確定好。?了解活動?當日是否?有別的品?牌的活動?信息，特?別是競品?。在學生?聚集的學?校，則要?落實好與?校方的聯?系：場地?的聯系、?學校保安?的溝通、?學生__?__的合?作等。?第二步：?演出隊伍?1、隊?伍的確定?：演出?隊伍的效?果是整場?路演活動?的活動興?奮制造點?。演出隊?伍有兩種?組成方式?。一是請?演藝公司?。二是請?藝術類的?學生(主?持人和舞?蹈，音樂?)組成。?三是自編?自導。促?銷員，業(yè)?務人員，?代理商人?員，自己?出節(jié)目，?自己主持?。此外，?臨促的隊?伍更是品?牌推廣的?關鍵，我?方會聯系?能說會到?，富有銷?售經驗的?促銷員。?2、費?用的確定?：以上?三種方式?，費用遞?減。但是?請演藝公?司需要考?慮費用的?合理性。?____?近乎目前?的演出公?司費用標?準(參考?)元(_?___小?時/一日?/___?_場)-??元(__?__小時?/一日/?____?場)。其?中費用需?要考慮是?否含舞臺?音箱設備?，含稅票?。演出人?員的數量?(至少音?響師一名?，支持一?名，舞蹈?兩名，男?女歌手各?一人)。?以上這些?一般都是?包含在內?。臨時促?銷員，_?___元?(___?_小時/?一日)，?管理設計?費用為總?費用的百?分之__?__個點?。第三?步：確定?主題1?、主題的?確定路?演主題要?與舉辦這?次活動的?實際日期?和情況相?符合，可?以結合當?地特色創(chuàng)?新，主題?不同，吸?引消費者?的噱頭也?不一樣。?多次路演?會讓消費?者失去審?美價值，?不要認為?路演做過?很多次了?很有經驗?而不去_?___思?，這樣的?路演促銷?只會越來?越沒效果?。主題?的確定需?要考慮幾?個因素。?第一，?避免商業(yè)?化過于嚴?重，盡量?貼近公益?性和娛樂?性。第?二，理解?簡單，敢?于創(chuàng)新，?富有特色??？山Y合?活動游戲?或者活動?形式選取?主題。?第三，彩?頁，海報?，背景布?主題一致?。2、?活動形式?的確定?a、試飲?路演現?場在人流?量大的場?地進行試?飲b、?抽獎抽?獎作為很?多路演的?必選形式?，在一定?程度上還?是有吸引?力。但是?目前這樣?的形式已?經被各大?廠家使用?，所以我?們的形式?和力度一?定要大。?獎項一定?要高，中?獎率要公?布，抽獎?形式的確?定。c?、促銷?此次，力?度要大，?剛進入市?場的飲品?，最重要?的是先獲?得消費者?的肯定，?可以一定?程度低于?市場價進?行消費回?饋。第?四步：物?料準備?1、包料?到人促?銷物料分?為宣傳物?料和活動?物料。宣?傳物料用?來制造聲?勢、擴大?宣傳。原?則是能擺?三個就不?擺兩個，?氣勢越大?越好?；?動物料用?來俘虜顧?客，確保?所需。每?件物料不?論大小都?要有專人?按照物料?準備清單?包料到人?，責任到?人(見‘?路演物清?單’)，?確定物料?準備人，?物料數量?，物料到?位的時間?，最遲必?須在演出?前兩天都?完成。?2、特制?彩頁設?計專門的?路演彩頁?，一面是?詳細的主?推機型功?能的具體?介紹，另?一面是活?動主題，?買贈信息?/抽獎信?息，路演?時間和地?點。確定?好彩頁數?量，必須?提前在演?出前一周?印刷出來?，方便預?熱，彩頁?必須具備?到現場免?費領取禮?品(墊板?，練習本?，扇子)?的功能。?在條件允?許的前提?下，彩頁?可體現一?定的娛樂?信息。一?場路演一?般用１－?____?萬份單頁?第五步?：人員分?工準備?1、總指?揮(特別?強調)：?整個活?動必須有?一個人全?程___?_領導，?協(xié)調統(tǒng)籌?整個活動?，監(jiān)督每?個團隊的?作戰(zhàn)行動?，是整個?活動的靈?魂人物。?其工作是?戰(zhàn)前動員?、點到、?分配銷量?任務、及?時通報銷?量變化情?況、__?__喊口?號、指導?現場人員?銷售、迅?速解決突?發(fā)情況、?戰(zhàn)后總結?、點評活?動及個人?表現。?2、臨促?隊伍建設?：①定?人定崗。?促銷人員?必須有經?驗，能說?會道，了?解本產品?。②針?對性培訓?。把臨促?分為宣傳?員(發(fā)彩?頁、引導?顧客、舉?牌、喊口?號)和講?解員兩大?類培訓，?然后按照?路演現場?區(qū)域情況?制作培訓?計劃。講?解員也要?具備是個?優(yōu)秀的宣?傳員，培?訓要人人?過手。?3、主持?人：主?持人直接?關系舞臺?表演的影?響力。主?持人要有?非凡的_?___，?具備親和?力、渲染?力、控場?能力和應?變能力，?并了解諾?亞舟公司?及其活動?當日主推?產品特色?賣點。主?持人要明?確當天路?演是以銷?量為導向?，知道買?贈信息，?活動的節(jié)?目流程，?要與每個?節(jié)目的表?演者深度?溝通，知?道節(jié)目中?準備的小?禮物是什?么，數量?是多少。?主持人?實現需要?公司的培?訓，了解?公司的產?品，了解?產品的各?類特色。?4、演?出人員：?節(jié)目的?表演不需?要找專門?的演出公?司，演出?公司表演?的節(jié)目太?大眾化和?商業(yè)化，?且費用高?。我方將?聯系校方?、少年宮?內優(yōu)秀的?表演者進?行精彩的?歌唱、舞?蹈等表演?，演出同?時穿插產?品的介紹?。第六?步：預熱?路演活?動當天人?氣要旺，?前期的預?熱很重要?，一定要?讓更多的?人知道總?統(tǒng)飲料是?在什么時?候什么地?點舉辦大?型表演活?動，盡可?能提前_?___天?時間到活?動地點周?邊學校、?社區(qū)、超?市商場等?處發(fā)放。?面要廣，?要發(fā)透。?區(qū)域經?理和業(yè)務?人員必須?帶隊、監(jiān)?督發(fā)放。?發(fā)放人員?要進行針?對性培訓?，要對目?標客戶群?體有聲發(fā)?放，告之?活動地點?及優(yōu)惠的?內容。?彩頁預熱?注意事項?：“定?點”。既?是分地方?預熱。菜?市場。街?道商鋪。?休閑廣場?。學校與?商超。鄉(xiāng)?鎮(zhèn)等。?“定時”?。某個時?間段到某?個地方預?熱，這樣?可綜合利?用時間達?到最佳效?果。例如?，早上到?菜市場，?上午，下?午到街道?商鋪，中?午到培訓?中心，學?校。傍晚?到休閑廣?場與商超?等“定?人”。業(yè)?務人員或?促銷組長?對自己小?組的預熱?效果負責?。搭配人?員分工預?熱，統(tǒng)籌?規(guī)劃。?第七步：?戰(zhàn)前動員?活動前?一天把要?參與此次?活動所有?相關人員?都召集在?一起開動?員大會。?把每個人?該做的工?作細化到?每個人的?身上，每?個人都要?明白自己?在活動中?擔當的角?色和任務?。a.?介紹基本?情況。包?括路演主?題、買贈?信息、活?動時間地?點、銷量?目標。(?活動責任?人根據活?動地點人?流量、以?往銷量、?競品促銷?情況、路?演投入成?本仔細核?算確定銷?量目標，?細化目標?銷量。)?b.分?組、分配?銷量到組?。2－_?___組?，有競爭?有合作。?設組長，?宣布提成?辦法。制?作海報，?公布銷售?和拉客競?爭情況。?c.喊?口號。鼓?舞士氣。?(提前練?習口號)?路演中?：第一?步：點到?1、清?點人數：?在規(guī)定?上班時間?前___?_分鐘先?清點所有?工作人員?和臨促人?數，還未?到的先打?電話確定?到達時間?；2、?集合、整?隊，簽到?：__?__人以?上(包括?營業(yè)員、?業(yè)務)的?隊伍排成?相對的兩?排，領隊?站在兩隊?之間點到?。用當天?臨促工作?____?點到，要?求大聲點?到、大聲?答到，點?到的同時?隊友之間?相互認識?(要求領?隊事先熟?悉臨促_?___，?當場就能?叫出臨促?名字，禁?止使用“?喂”“誰?”)；然?后每個人?在其相應?____?后簽到。?第二步?：分工?拿出前一?晚事先列?出分工_?___，?指明每個?人具體的?工作；每?個臨促所?工作的崗?位。確定?現場站位?，強調團?隊內部的?相互配合?和團隊之?間的相互?協(xié)作；?第三步：?銷量分配?1、以?銷售點(?每個帳篷?和柜臺)?為單位將?總銷量細?分到點上?；2、?以團隊為?單位宣布?每點的銷?量目標，?強調銷量?要團隊完?成，切忌?將銷量分?配到個人?；3、?以問答形?式確認每?個團隊的?銷量和人?頭數；?4、布置?活動現場?，熟悉商?場柜臺路?線，觀察?收銀臺、?競品柜臺?、電梯口?等有利地?形和路線?第四步?：節(jié)目安?排1、?節(jié)目流程?參考：?上午：?____?點之前現?場布置(?舞臺搭建?-最好前?一晚搭好?；音響調?試；背景?____?)08：?00—0?9：30?播放廣告?。發(fā)傳單?，活動預?熱，舉牌?游街0?9：30?—09：?50主持?人對公司?進行介紹?，介紹活?動主題，?活動開始?。09：?50--?10：_?___節(jié)?目表演?10：1?5--1?0：30?游戲互動?、產品展?示(只要?人氣旺就?展示產品?)10?：30-?-10：?____?節(jié)目表演?10：?40--?10：5?5互動游?戲10?：55-?-11：?15產品?介紹、互?動游戲(?吃西瓜比?賽，踩氣?球比賽等?)11：?15--?11：_?___節(jié)?目表演?11：2?5--1?1：30?主持人總?結活動?下午：下?午的節(jié)目?時間從三?點開始到?五點結束?。活動安?排可以重?復上午的?流程。?第四步：?現場監(jiān)控?要點1?、喊口號?整點喊?一次口號?，并根據?現場情況?增加頻次?：如士氣?低落時、?人流量大?時、竟品?柜臺有人?圍觀時、?產生銷量?時；2?、舉牌游?街在活?動現場沒?多少人時?(如舞臺?表演結束?后)，到?活動地點?周圍進行?舉牌游街?，盡量將?宣傳效果?最大化。?舉牌游街?時注意牌?要舉正，?腳步要齊?，口號要?響，特別?安排一人?在一旁沿?途發(fā)放彩?頁。3?﹑解決問?題在活?動中一切?聽從總指?揮安排，?無論發(fā)現?任何問題?要及時向?總指揮反?映并立即?解決。?路演后：?戰(zhàn)后總?結(__?__分鐘?)：上?午活動結?束后，總?指揮應該?及時把所?有人員集?中進行簡?短總結，?當天活動?結束后所?有人把物?料收拾完?畢后由總?指揮__?__交流?心得。?校園路演?活動方案?（三）?路演方案?一、神?投手每?次選4各?組，每個?組__