1/1銷售總結(jié)報告

各位領(lǐng)導(dǎo):各位同事:你們好

我被任命為XXX銷售主管以有三個多月了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家多提些寶貴意見。

在我剛到陽江上任主管時，心里感到前所未有的壓力，雖然我有多年的銷售經(jīng)驗，但對于快速消費品涼茶業(yè)來講，我的認(rèn)識還不夠深刻了解，怎樣帶好一個團(tuán)隊，怎樣管理好一個團(tuán)隊，怎樣把銷售做到最好等各種原因使我感到無所適從。

我個人一直來都是把銷售當(dāng)作是一種藝術(shù)去追求它的完美，憑借這種信念我將壓力轉(zhuǎn)化為動力，首先根據(jù)人員的數(shù)量和車輛進(jìn)行合里的分工和安排，按照公司的政策方向嚴(yán)格要求自己完成自己的本職工作，定期開會講實公司的政策方向讓我們的團(tuán)隊人員全面按照公司政策去完成任務(wù)，要求準(zhǔn)時交報表，讓業(yè)務(wù)員熟悉各自區(qū)域的業(yè)務(wù)運作流程，不定期檢查業(yè)務(wù)員的路線拜訪，和策劃組織品牌形象推廣活動。

XXX市場全年任務(wù)達(dá)成率不到40%負(fù)增長50%率，主要原因人員流失性太大，造成缺少客情維護(hù)導(dǎo)致銷售春和堂網(wǎng)點大面積流失，作為主管我負(fù)不能更好地留用人員個責(zé)任，第二原因歸根于我缺少有效

解決業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間利益心理平衡辦法，出現(xiàn)業(yè)務(wù)員私心太重，業(yè)務(wù)員本身是處于一種放任自流狀態(tài)人員，我們春和堂經(jīng)銷商又是以經(jīng)銷酒業(yè)為主，經(jīng)銷商為達(dá)到近期得到豐厚經(jīng)濟(jì)效益，給予較高的提成引誘利用業(yè)務(wù)員為其工作，造成業(yè)務(wù)員利欲分心，令業(yè)務(wù)員形成一種個利益高于一切的心態(tài)，一但春和堂進(jìn)入淡季哪心里就失利益平衡心理，為補充個人利益平衡然而做出損公肥私的嚴(yán)重性行為，不顧公司政策和紀(jì)律，為提高個人的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)只推售經(jīng)銷商有豐厚提成的產(chǎn)品或出現(xiàn)炒貨，出現(xiàn)兼職等種種問題，直到公司發(fā)現(xiàn)后面選擇離職，所以我在團(tuán)隊中強(qiáng)調(diào)一但發(fā)現(xiàn)有以上人員堅決嚴(yán)懲。從中我體現(xiàn)到我的管理欠缺執(zhí)行力和親和力，所以我學(xué)會用最強(qiáng)的執(zhí)行力去組織一個具有很強(qiáng)殺傷力的團(tuán)隊，用最強(qiáng)的親和力組織一個和諧以公司為核心文化的團(tuán)隊。

在接近xx年的這期間我對于庫存管理和淡旺季銷量的區(qū)分不了解，積壓了部分跨年度產(chǎn)品造成產(chǎn)品難以流轉(zhuǎn)為市場帶來破壞，其次同經(jīng)銷商溝通技巧不夠完善，車輛得不到合理安排，但我學(xué)會全面調(diào)動了團(tuán)隊人員的積極性，引導(dǎo)講解公司文化令團(tuán)隊面向公司大大靠近。本人自認(rèn)能力為良好，但我預(yù)備犧牲一些空閑時間去學(xué)習(xí)和努力工作成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管。20xx年就要到來我為自己定下了工作目標(biāo)

1.按照公司計劃和程序，組織并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊開展產(chǎn)品推廣和銷售活動

2.建立團(tuán)隊資料及檔案，完成相關(guān)工作報表及工作信息的收集內(nèi)容。

3.定期開銷售會議或組織的培訓(xùn)。

4.組織并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊與客戶建立良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。

5.反饋市