PAGE3ERP沙盤(pán)推演實(shí)驗(yàn)報(bào)告(D)組實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬組員：夏玲雅12注冊(cè)稅務(wù)師XXXXXX12物流采購(gòu)XXXXXX12物流采購(gòu)XXXXXX12物流采購(gòu)XXXXXX12注冊(cè)稅務(wù)師XXXX12空港物流XXXXXX12空港物流指導(dǎo)教師：李艷琴實(shí)驗(yàn)日期：2014.10.18-2014.10.19實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)用友企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?）掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（2）通過(guò)沙盤(pán)展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；（3）通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。實(shí)驗(yàn)環(huán)境用友沙盤(pán)模擬操作臺(tái)實(shí)驗(yàn)過(guò)程和結(jié)果第一步：熟悉沙盤(pán)規(guī)則首先我們分配好職位，了解各自的職責(zé)。CEO按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程記錄表中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令，并在每項(xiàng)任務(wù)完成之后所對(duì)應(yīng)的方格里打勾；財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況填寫(xiě)綜合管理費(fèi)用明細(xì)表、利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表；生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)ERP沙盤(pán)模擬桌面產(chǎn)品的生產(chǎn)和在產(chǎn)品的更新及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)等；物流總監(jiān)負(fù)責(zé)原材料的入庫(kù)、產(chǎn)品的出庫(kù)情況和產(chǎn)品的研發(fā)；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)廣告費(fèi)的投放、競(jìng)標(biāo)和把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。接著是熟悉ERP沙盤(pán)模擬企經(jīng)營(yíng)流程，了解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證的規(guī)則，以及生產(chǎn)線和廠房的細(xì)則，了解企業(yè)融資狀況，熟悉及掌握沙盤(pán)運(yùn)行記錄的流程，掌握選訂單的技巧等。第二步：起始年運(yùn)營(yíng)年初現(xiàn)金20元，應(yīng)收款15元，在制品8元，成品6元，原材料3元，負(fù)債41元（其中長(zhǎng)期負(fù)債40元），固定資產(chǎn)53元，所有者權(quán)益64元。自接手前輩們留下的企業(yè)就舉行新年度規(guī)劃會(huì)議，參加訂貨會(huì)并投放廣告費(fèi)1元，制定新年度計(jì)劃，支付應(yīng)付稅1元，季初盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)金剩余18元。沒(méi)有短期貸款，也沒(méi)有應(yīng)付款。原材料入庫(kù)2個(gè)P1，本年度不投資新生產(chǎn)線、不變賣(mài)生產(chǎn)線、也不轉(zhuǎn)產(chǎn)，沒(méi)有向其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料/出售原材料，無(wú)緊急購(gòu)買(mǎi)的成品/出售成品，不研發(fā)新產(chǎn)品，無(wú)購(gòu)買(mǎi)的廠房，無(wú)開(kāi)拓新市場(chǎng)，無(wú)ISO資格認(rèn)證。第一季度無(wú)現(xiàn)金收入，總支出4元，季末剩余14元。第二季度按訂單交貨P1，收到一筆兩個(gè)賬期的貨款，無(wú)現(xiàn)金收入，總支出3元，剩余11元。第三季度現(xiàn)金收入15元，總支出2元，剩余24元。第四季度購(gòu)入1個(gè)原材料P1現(xiàn)金收入32元，總支出12元（其中支付利息4元，設(shè)備維護(hù)費(fèi)4元），剩余44元。年末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)58元，負(fù)債41元，固定資產(chǎn)合計(jì)49元，所有者權(quán)益合計(jì)66元。本年銷(xiāo)售收入32元，毛利20元，凈利潤(rùn)2元。第三步：第一年運(yùn)營(yíng)進(jìn)行新年度規(guī)劃會(huì)議，參加訂貨會(huì)。物流總監(jiān)市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的需求量和其價(jià)格進(jìn)行分析，在物流助理的協(xié)助下，結(jié)合各個(gè)企業(yè)（小組）所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，得出投資的范圍并最終決定投資8元的廣告費(fèi)，最后在本地?fù)尩揭粡垟?shù)量為3，賬期為1期，銷(xiāo)售額為16元的P1產(chǎn)品訂單。年度計(jì)劃決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)。支付應(yīng)稅費(fèi)1元，季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)剩余35元，第一季度購(gòu)入1個(gè)原材料P1，開(kāi)始每季度投資1元研發(fā)新產(chǎn)品P2，按訂單交貨P1，收到一筆一個(gè)賬期的貨款，季末無(wú)現(xiàn)金收入，現(xiàn)金總支出4元，剩余31元。第二季度購(gòu)入2個(gè)原材料P1，季末現(xiàn)金收入16元，現(xiàn)金總支出6元，剩余41元。第三季度購(gòu)入1個(gè)原材料P1，投資一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線，季末現(xiàn)金收入為0元，總支出8元，剩余33元。第四季度購(gòu)入3個(gè)原材料P1，繼續(xù)投資半自動(dòng)生產(chǎn)線，支付利息和設(shè)備維護(hù)費(fèi)，投資開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，季末現(xiàn)金收入0元，現(xiàn)金總支出21元，剩余12元。年末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)34元，負(fù)債40元，固定資產(chǎn)53元，所有者權(quán)益47元，本年銷(xiāo)售收入16元，毛利10元，凈利潤(rùn)-19元。第四步：第二年運(yùn)營(yíng)舉行新年度規(guī)劃會(huì)議和參加訂貨會(huì)，經(jīng)過(guò)大家一起討論，最后決定分別在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投資6元和3元P1的廣告費(fèi)，并在本地市場(chǎng)搶到一張數(shù)量為4，賬期為3，銷(xiāo)售額為20元的P1訂單。本年度計(jì)劃在第一季度借一筆短期貸款，繼續(xù)兩個(gè)季度投資研發(fā)P2產(chǎn)品，決定在第二季度轉(zhuǎn)產(chǎn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和第三季度轉(zhuǎn)產(chǎn)一條手工線準(zhǔn)備第三季度生產(chǎn)P2，在第四季度借一筆長(zhǎng)期貸款，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。因?yàn)樯夏甓扔?，所以本年度不支付稅費(fèi)，季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)剩余3元。第一季度借入短期貸款20元，購(gòu)入1個(gè)P1原材料，季末現(xiàn)金總收入20元，現(xiàn)金總支出4元，剩余19元。第二季度購(gòu)入1個(gè)P1原材料，轉(zhuǎn)產(chǎn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。季末總現(xiàn)金收入為0元，總支出5元，剩余14元。第三季度購(gòu)入1個(gè)P1和2個(gè)P2原材料，轉(zhuǎn)產(chǎn)一條手工線生產(chǎn)P2，半自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)P2成功，開(kāi)始下一批生產(chǎn)。季末現(xiàn)金無(wú)收入，總支出9元，剩余5元。第四季度購(gòu)入2個(gè)P1原材料，支付利息費(fèi)，設(shè)備維護(hù)費(fèi)，季末現(xiàn)金總收入60元，總支付17元，剩余48元。年末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)78元，負(fù)債100元，固定資產(chǎn)51元，所有者權(quán)益29元。本年銷(xiāo)售收入20元，毛利12元，凈利潤(rùn)-18元。第五步：第三年運(yùn)營(yíng)年初，進(jìn)行新年度規(guī)劃會(huì)議，并決定在本地市場(chǎng)投放6元P1和1元P2的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)投放1元P1和3元P2的廣告費(fèi)，參加訂貨會(huì)，登記銷(xiāo)售訂單：訂單號(hào)P1-4/5P2-4/5P1-1/3P2-4/4P2-3/4市場(chǎng)本地本地區(qū)域區(qū)域區(qū)域產(chǎn)品P1P2P1P2P2數(shù)量43223賬期11332銷(xiāo)售額1823101723本年度計(jì)劃先借入一筆短期貸款并開(kāi)始研發(fā)P3產(chǎn)品，轉(zhuǎn)產(chǎn)一條手工線生產(chǎn)P2，再借一筆短期貸款繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。由于上年度盈虧，本年度無(wú)需支付稅費(fèi)，季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)剩余37元。第一季度支付短期貸款再借入20元短期借款，購(gòu)入1個(gè)P2原材料并開(kāi)始下一批生產(chǎn)，按訂單號(hào)P1-4/5交貨，收到一筆應(yīng)收款。季末現(xiàn)金總收入20元，總支出26元，剩余31元。第二季度購(gòu)入2個(gè)P2和1個(gè)P1原材料，轉(zhuǎn)產(chǎn)一條手工線生產(chǎn)P2，并開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入18元，按訂單號(hào)P1-1/3交貨，收到一筆應(yīng)收款。季末現(xiàn)金總收入18元，總支出10元，剩余39元。第三季度購(gòu)入原材料P1和P2各1個(gè)，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，按訂單號(hào)P2-4/5交貨，收到一筆應(yīng)收款。季末無(wú)現(xiàn)金收入，現(xiàn)金總支出7元，剩余32元。第四季度向銀行借入一筆40元短期貸款，購(gòu)買(mǎi)1個(gè)P1原材料，緊急采購(gòu)5個(gè)P2產(chǎn)品，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入23元，按訂單號(hào)P2-4/4、P2-3/4交貨，收到兩筆應(yīng)收款，支付長(zhǎng)期貸款，支付利息和設(shè)備維護(hù)費(fèi)。季末現(xiàn)金總收入63元，總支出68元，剩余27元。年末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)104元，負(fù)債120元，固定資產(chǎn)49元，所有者權(quán)益34元。銷(xiāo)售收入91元，毛利40元，凈利潤(rùn)4元。第六步：第四年運(yùn)營(yíng)由于產(chǎn)品P1在本地市場(chǎng)的價(jià)格逐步降低，本公司在新年度規(guī)劃會(huì)議上決定將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向P2，于是在本地市場(chǎng)投放3元P1、4元P2的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)投1元P2，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放2元P1、3元P2，并接到7筆訂單：訂單號(hào)LP1-4/6LP1-1/6LP2-6/6LP2-2/6RP2-2/3DP1-2/4DP2-2/4市場(chǎng)本地本地本地本地區(qū)域國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品P1P1P2P2P2P1P2數(shù)量3112231賬期3313130銷(xiāo)售額145101916149本年度計(jì)劃借入一筆高利貸，繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品P3和投資ISO資格認(rèn)證，購(gòu)買(mǎi)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，變賣(mài)一條手工線，安裝一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。本年度無(wú)需支付稅費(fèi)，季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)14元。第一季度由于資金短缺無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，于是決定借入20元的高利貸，支付短期貸款，購(gòu)入3個(gè)P2原材料，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入10元，按訂單號(hào)LP1-4/6、LP1-1/6、LP2-2/6、DP1-2/4、DP2-2/4交貨，收到一筆現(xiàn)金9元和四筆應(yīng)收款。季末現(xiàn)金總收入39元，總支出32元，剩余21元。第二季度購(gòu)入2個(gè)P1原材料，開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入23元，完成P3產(chǎn)品的研發(fā)。季末現(xiàn)金總收入23元，總支出10元，剩余34元。第三季度購(gòu)入1個(gè)P2，一個(gè)P3原材料，安裝好生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入17元，按訂單號(hào)LP2-6/6交貨。季末現(xiàn)金總收入17元，總支出12元，剩余39元。第四季度支付短期貸款，再借20元短期貸款，購(gòu)買(mǎi)1個(gè)P1和1個(gè)P2原材料，變賣(mài)一條手工線，并開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入62元，按訂單號(hào)RP2-2/3交貨，支付長(zhǎng)期貸款及利息，設(shè)備維護(hù)費(fèi)，投資ISO資格認(rèn)證。季末現(xiàn)金總收入83元，總支出85元，剩余37元。年末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)73元，負(fù)債86元，固定資產(chǎn)59元，所有者權(quán)益46元。銷(xiāo)售收入87元，毛利55元，凈利潤(rùn)13元。第七步：第五年運(yùn)營(yíng)新年度規(guī)劃會(huì)議，根據(jù)各企業(yè)（小組）的生產(chǎn)品種，幾乎沒(méi)有人和我們搶P1的訂單，于是根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)P1的價(jià)格，我們決定在區(qū)域市場(chǎng)投放1元的廣告費(fèi)，再根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品的數(shù)量和P2競(jìng)爭(zhēng)情況，決定在本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分別投放2元和1元，在亞洲市場(chǎng)投放1元P3。訂單號(hào)LP2-4/5RP1-2/3DP2-2/3ZP3-2/3市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲產(chǎn)品P2P1P2P3數(shù)量2222賬期3311銷(xiāo)售額18101519制定新年度計(jì)劃借入一筆短期貸款，變賣(mài)一條手工線，改安裝一條半自動(dòng)生產(chǎn)線在，再轉(zhuǎn)產(chǎn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再借一筆高利貸和長(zhǎng)期貸款繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證。支付應(yīng)稅費(fèi)6元，季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)剩余25元。第一季度購(gòu)入2個(gè)P3、1個(gè)P1原材料，變賣(mài)一條手工線再安裝一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入16元，緊急采購(gòu)一個(gè)P2成品，按訂單交貨。季末現(xiàn)金總收入37元，總支出49元，剩余13元。第二季度購(gòu)入1個(gè)P3原材料，轉(zhuǎn)產(chǎn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，開(kāi)始生產(chǎn)，更新應(yīng)收款現(xiàn)金收入15元。季末現(xiàn)金總收入15，總支出10元，剩余18元。第三季度購(gòu)入2個(gè)P2、2個(gè)P3，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，按訂單交貨。季末現(xiàn)金無(wú)收入，總支出15元，剩余3元。第四季度借入20元高利貸支付短期貸款，應(yīng)收款收現(xiàn)29元，借入20元長(zhǎng)期貸款，支付利息，設(shè)備維護(hù)費(fèi)，開(kāi)拓市場(chǎng)和ISO資格認(rèn)證。季末現(xiàn)金總收入69元，現(xiàn)金總支出36元，剩余36元。年末流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)81元，負(fù)債100元，固定資產(chǎn)65元，所有者權(quán)益46元。銷(xiāo)售收入62元，毛利35元，凈利潤(rùn)0元。第八步：第六年運(yùn)營(yíng)經(jīng)新年度規(guī)劃會(huì)議后決定在本地市場(chǎng)投放2元P2、3元P3的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)，P1、P2各投放1元，在亞洲市場(chǎng)投放2元P3的廣告費(fèi)。接到以下訂單：訂單號(hào)P2-1/5P3-5/5P1-2/3P2-3/3P3-4/4市場(chǎng)本地本地區(qū)域區(qū)域亞洲產(chǎn)品P2P3P1P2P3數(shù)量33232賬期13232銷(xiāo)售額193091920本年度計(jì)劃在第一季度借入短期貸款，購(gòu)入小廠房。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)進(jìn)行到了最后一年，為了避免現(xiàn)金支出而導(dǎo)致小組最后的得分，大家一致決定在生產(chǎn)足夠按訂單交貨的產(chǎn)品后停止一切生產(chǎn)。本年度無(wú)需支付稅費(fèi)，季初現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)剩余27元。第一季度借入20元短期貸款，支付上一年度的短期貸款，購(gòu)入3個(gè)P2、2個(gè)P3原材料，開(kāi)始下一批生產(chǎn)，按訂單號(hào)P3-5/5、P1-2/3、P2-3/3交貨。季末現(xiàn)金總收入