模板房產(chǎn)銷售工作總結范文7篇

通過工作來拉升自己的實力，仔細自由的向前努力，我們要接著工作，確定自己。那么關于相關的總結該怎么寫呢，下面是素材網(wǎng)我為大家整理的房產(chǎn)銷售工作總結范文，供大家參考。

??房產(chǎn)銷售工作總結1

??在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店找尋自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

??自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的實力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

??一、業(yè)務實力方面。

??1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關系。

??在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

??2、對市場的了解。

??不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

??3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。

??因為同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

??二、個人素養(yǎng)實力方面。

??1、誠懇——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做摯友，做生意。

??售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

??2、熱忱。

??只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能聚精會神地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

??3、耐性

??房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐性，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐性才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關系。

??在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有耐性，暴風雨后便是彩虹。

??4、自信念。

??這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，須要時時常的問候一下有沒有須要幫助的，維護好關系。

??5、勤快，團結互助。

??一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結互助細心合作才能保證成交的順當完成。

??6、仔細細心，做事專心。

??這樣才能避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處醒悟的相識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更細致地去工作，仔細地去核對資料，剛好發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和奢侈。

??7、規(guī)范自己的工作流程.

??在新的一年里避開一些低級性的錯誤出現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的安排性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

??房產(chǎn)銷售工作總結2

??又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛速，不知不覺中，充溢希望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

??20xx年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風情小鎮(zhèn)，領導帶我熟識了項目地塊的位置和基本狀況，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查。在領導的關切和照看下，在同事的支持和幫助下，更還有案場經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐性的培訓學習。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

??通過近一年的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

??今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多，當然同行的競爭也激烈。從4月份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、10萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。而我們項目在5月1號售樓處正式開放?？蛻魧ξ覀兤谂魏艽螅蜷_盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失許多。

??經(jīng)過領導開會探討，我們樓盤確定下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀。

??近一年我取得了一些成果，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作實力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的看法，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清晰，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因為將來我們才是中心。在老客戶的維護上，剛好向老客戶告知樓盤進度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友舉薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。

??目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場行情不志向，但是我們可以從自身的項目上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。小一期結頂后，可以把15

房產(chǎn)銷售工作總結3

樓外立面和部分園區(qū)小景做出來，讓客戶來體驗。

??20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。在新一年里，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。我給自己目標銷售**套，分解目標任務，實現(xiàn)一個小目標，就離大目標更近一步。

??并且在工作的提升中，提高自己的收入。

??最終，預祝我們20xx年的任務圓滿實現(xiàn)。

??銷售部：

??年月日

??房產(chǎn)銷售工作總結4

??光陰似箭，不知不覺一年又過去了。近一年來在領導的正確領導下，在同事們的關切和幫助下，我已從一名初出茅廬的高校畢業(yè)生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應當說這一年付出了不少，也收獲了許多，我自己感到成長了，也漸漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要堅韌地走過去，就會獲得珍貴的閱歷。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出閱歷，信任這些閱歷，終將成為我一生珍貴的財寶。現(xiàn)在就XX年的工作狀況總結：

??一、以踏實的工作看法，適應本職工作特點

??在房產(chǎn)市場回暖的5月長假，我參與了上海假日房展會感受良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復回答客戶的問題，同時還要耐性地為心情激烈的客戶答疑解惑。周而復始地熬煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

??7月-9月95xxxx業(yè)主交房。除了耐性為他們說明裝修確認書上的懷疑外，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們供應微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，盡量避開與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就起先了打算工作，前后共發(fā)掛號信300xxxx封，平均每天接待來人來電5xxxx組，最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業(yè)務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務。

??10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的很多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，這就確定了平常工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有安排之外的事情須要臨時處理，這些突發(fā)事務，讓我得到了充分的熬煉。

??通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求安排;辦理人員聘請、支配、錄用、培訓、調(diào)整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛起先，我主要涉及比較基本的人員聘請、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前，共幫助人員聘請1xxxx，閱讀簡歷近30xxxx封，通知面試6xxxx人;并為xxxx辦理錄用，為5xxxx辦理退工。

??在工作中我發(fā)覺，各部門的聘請出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需沖突，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的聘請渠道。另一個解決方法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種緣由未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分詳細職位進行歸檔。假如短期內(nèi)有類似的職位須要，聘請者就可以干脆入庫搜尋、聯(lián)系應聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一箭雙雕。目前而言，這只是一個初步設想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性。

??另外我發(fā)覺，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作始終以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，須要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充溢我們公司這個團隊的管理以及技術實力。目前崗位入職后的培訓還比較少，假如可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人狀況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時依據(jù)須要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作實力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求。

??當然，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特殊是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工(及老員工)供應特地的培訓。但是，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝合力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會削減員工頻繁跳槽的'現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。內(nèi)部員工相較新進員工更熟識企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

??二、思想工作方面

??本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，主動參加公司組織的各項政治活動，敬重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系。平常，到處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠、酷愛工作、任勞任怨，聽從支配，完成領導賜予的各項任務。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素養(yǎng)。

??房產(chǎn)銷售工作總結5

??在忙勞碌碌中，1x年又要過去了，1x年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了很多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得?，F(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡潔的總結：

??一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

??二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

??三、常常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信念，做好溝通工作。

??四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關學問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。

??五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

??六、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下確定。

??七、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領先靠的是機會，運氣總有用完的一天。

??這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了肯定的進步，但在許多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝福公司在新的一年里越來越好。

??房產(chǎn)銷售工作總結6

??不知不覺，來到公司工作已經(jīng)滿三個月了，來到公司的這三個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學到了許多學問。

??在工作上，通過這三個月的學習，我發(fā)覺銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產(chǎn)銷售的工作之前，跟其他大多數(shù)沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參與了這份工作，一起先的我對這個行業(yè)所了解的也還很少。但是通過這三個月的學習和發(fā)展，我發(fā)覺自己更加的愛上了這個領域。

??首先，剛進入公司，對我們公司的企業(yè)文化及各個項目的相關狀況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素養(yǎng)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅決客戶購買的信念。針對這個問題，我已經(jīng)與多個同事深刻探討過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的肯定信念與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。

??其次，由于進入公司時全部的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無閱歷。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面確定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必需有相應的改變。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅決客戶購買的信念，讓其買得快樂，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必需有自己的特性，沒有特性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發(fā)覺，一個真正勝利的銷售員除了必需有能夠感染客戶的特性外，更應當具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變實力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、賜予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)實力方面都要把自己打造成一個適合地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問。

??在生活中，我原來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的看法，但是進入公司的三個月以來，我漸漸相識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產(chǎn)的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個月都在上升，再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業(yè)績，他萬分焦慮。但是他懂得一個道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向領導申請值班，自己一個人在辦公室里接聽電話，剛起先的一個人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，但是皇天不負有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人詢問房子，男人的穿著似乎并不覺得他有錢，但是他還是細心的回答了他的問題。其次天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，而且職位從今上升。

??由于進入公司的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，間或犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了很多，但確定還有許多地方不夠清晰，后來自己會多學多問，另一方面也有領導的鞭策，同事的提點，所以之后的我漸漸的成長起來。感謝領導和同事的幫助，讓我學會了許多。

??我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而酷愛則是做好每件工作所必不行缺的。所以，在這充溢希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，酷愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，仔細專研，接著學習，用使命般的激情面對客戶，用仔細嚴謹?shù)目捶鎸ξ业穆殬I(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)建利潤！

??房產(chǎn)銷售工作總結7

??光陰似箭，歲月如梭，一年的時間又悄然而過。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮勉有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：

??一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響

??20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個實體經(jīng)濟的不景氣影響著整個房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運用土地、金融、稅收等手段，激勵人民購房，帶動刺激消費，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：

??1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；

??2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)；

??3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅實惠政策；

??4、公積金貸款政策的一再放寬；

??以上的調(diào)控措施不僅給消費者帶來了肯定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。

??除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣揚與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。

??二、20xx年開發(fā)項目銷售詳細分析

??在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售狀況良好，基本完成了年度銷售目標。

??1、中正錦城銷售狀況

??20xx年中正錦城累計開盤7棟樓，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面積達xxxx平米，整體銷售率達xx%，回款金額xxxx元。

??2、中正睿城銷售狀況

??20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面積達xxxx平米，整體銷售率達xx%，回款金額xxxx元。

??截止20xx年12月底，以上兩個項目總預收房款xx-xxxx元，實際收到房款xxxxxxx元，實際回收率達xxx%，財務掛欠xxxxx元，其中銀行未放按揭款共計xxxxxx元，此未放款已與銀行進行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門協(xié)作，加大催款力度，提高回款速度，削減欠款額度。未簽約欠款xxxx元，主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。

??三、銷售部詳細工作

??（一）、項目開盤工作

??1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的協(xié)作下，勝利進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：

??（1）20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)A1、B2樓的開盤。

??（2）20xx年3月，舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開盤。

??（3）20xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤。

??（4）20xx年6月，舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開盤。

??（5）20xx年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。

??（6）20xx年9月，進行了中正睿城4號樓的開盤。

??（7）20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤。

??（6）20xx年11-12月，舉辦了中正錦城C區(qū)C4、C6的開盤。

??2、辦理了中正錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。

??3、幫助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣安排，并依據(jù)敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了支配實施。

??4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，削減公司積壓存量房。

??（二）、項目交房工作

??我部門于20xx年7月對中正樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作，20xx年12月對中正天街1-5號進行了交房工作。中正樂居可交房共計xxx套，其中住宅xx套，已交付xx套，商鋪xx套，已交付xx套。其余未交付共計xx套，未交的緣由主要集中在xxxxxxxxxxxxx。交房工作特別圓滿，讓全部業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久，客戶頗有看法，在我部置業(yè)顧問耐性說明下，全部客戶都得到了滿