《小公司管理》網(wǎng)上作業(yè)參考答案一、不定項(xiàng)選擇題和判斷改錯(cuò)題復(fù)習(xí)范疇第一章小公司管理概述單選題1.下列不可用作小公司界定原則的是（C）。A．資產(chǎn)總額B．員工人數(shù)C．生產(chǎn)產(chǎn)品的類型D．銷售額2．日本經(jīng)營學(xué)家認(rèn)為在當(dāng)代市場中，永遠(yuǎn)存在市場的盲點(diǎn)。由此提出了（C）。A．經(jīng)濟(jì)進(jìn)化論B．不完全市場理論C．市場縫隙理論D．規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論3．公司成長的過程類似樹木成長的過程。小公司是沿著“工人－小公司－大公司”這一過程發(fā)展，而大公司逐步失去生命力最后讓位于中小公司。這一理論是（A）。A．經(jīng)濟(jì)進(jìn)化論B．不完全市場理論C．規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論D．產(chǎn)業(yè)分工理論4.不完全市場指的是（B）。A.完全競爭市場B.寡頭市場C.完全壟斷市場D.壟斷競爭市場多選題1.根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工理論，下列適合小公司發(fā)展的行業(yè)有（ABD）。A．服務(wù)性產(chǎn)業(yè)B．手工制品業(yè)C．大型機(jī)械制造業(yè)D．原料來源分散的行業(yè)2.與大型公司相比，中小公司獨(dú)具的特點(diǎn)是（ABCD）。A．?dāng)?shù)量多、分布廣B．體制靈活、組織精干C．管理水平相對(duì)較低D．產(chǎn)出規(guī)模小、競爭力弱3．按照管理職能劃分，小公司的管理工作內(nèi)容涉及（ABCD）。A．計(jì)劃B．組織C．領(lǐng)導(dǎo)D．控制判斷改錯(cuò)題從時(shí)間的相對(duì)性來看，小型公司的概念是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)變化而不停變動(dòng)的。對(duì)的2．隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，交易費(fèi)用遞增，組織費(fèi)用遞減，故此兩種費(fèi)用之和最小處的公司規(guī)模不一定很大。錯(cuò)：交易費(fèi)用遞減，組織費(fèi)用遞增。第二章小公司創(chuàng)業(yè)單選題1.“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)功夫?！边@句話闡明了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的（B）特性。A．消逝性B．偶然性C．普遍性D．靈活性2.經(jīng)調(diào)查研究表明，小公司創(chuàng)立的最重要和最直接的動(dòng)力是（A）。A．賺取更高的利潤以改善生活B．爭取更大的自由C．獲得個(gè)人成功的滿足感D．按照個(gè)人意愿做事3.公司營業(yè)執(zhí)照的頒發(fā)部門是（B）。A．人民法院B．工商行政管理部門C．街道辦事處D．稅務(wù)部門多選題1.公司家創(chuàng)業(yè)面臨的重要壓力和劣勢涉及（ACD）。A．工作壓力大、負(fù)擔(dān)重B．利潤率較低C．管理工作繁雜D．經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大2.公司抵抗和化解風(fēng)險(xiǎn)的途徑涉及（ABCD）。A．投資主體分散化B．提高公司管理水平C．增強(qiáng)公司實(shí)力D．減少風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模3.公司登記注冊是行使國家管理經(jīng)濟(jì)職能的一項(xiàng)行政監(jiān)督管理制度，重要涉及（AD）。A．營業(yè)登記B．注冊資金登記C．經(jīng)營項(xiàng)目登記D．公司法人登記4．創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)重要來源于（ABCD）。A．管理風(fēng)險(xiǎn)B．市場風(fēng)險(xiǎn)C．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D．資金風(fēng)險(xiǎn)5．一種創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)含有（ABCD）。A．創(chuàng)新能力B．專業(yè)知識(shí)C．經(jīng)營能力D．心理承受能力判斷改錯(cuò)題最大程度地實(shí)現(xiàn)本身的價(jià)值，獲得成功滿足感是人們創(chuàng)立小公司的最重要和最直接的動(dòng)機(jī)。錯(cuò)誤“爭取最高的利潤，改善生活狀況”第三章公司創(chuàng)立方式的選擇單選題1.小張擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群，他適宜采用的創(chuàng)業(yè)形式是（B）。A．購置一家現(xiàn)存公司B．創(chuàng)立一家新公司C．購置特許經(jīng)營權(quán)D．加盟連鎖店2.下列不屬于特許方為被特許方提供的資源是（C）。A．管理模式B．技術(shù)設(shè)備C．經(jīng)營自主權(quán)D．商標(biāo)多選題1.創(chuàng)業(yè)者打算購置一家現(xiàn)存公司之前，必須對(duì)其進(jìn)行全方面的審查，重要涉及（BCD）。A．產(chǎn)品質(zhì)量B．財(cái)務(wù)狀況C．出售因素D．公司歷史2.家族公司的特性有（ABC）。A．人文色彩濃厚B．以創(chuàng)始人為核心構(gòu)成公司決策中心C．家庭與公司的久遠(yuǎn)目的和利益的一致性D．管理經(jīng)營比較規(guī)范3.對(duì)一家現(xiàn)存公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)定，決定價(jià)格的重要因素是（BCD）。A．現(xiàn)在的全部者為公司付出了什么B．公司的賬面價(jià)值C．公司收益的將來趨勢D．近年公司的收益狀況判斷改錯(cuò)題1.創(chuàng)業(yè)的必備條件涉及擁有專利技術(shù)、工作經(jīng)驗(yàn)和客戶群以及創(chuàng)業(yè)資金，三個(gè)條件必須全部含有才有可能創(chuàng)業(yè)成功。錯(cuò)誤，只要滿足其中某一項(xiàng)規(guī)定，就有可能創(chuàng)業(yè)成功2．對(duì)一家現(xiàn)存公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)定，決定價(jià)格的最重要因素是公司近幾年的收益。錯(cuò)誤，公司將來的收益第四章選擇管理團(tuán)體和組織形態(tài)單選題1．小公司構(gòu)建管理團(tuán)體的核心在于各類人才的（B）。A．替代性B．互補(bǔ)性C．交叉性D．獨(dú)立性多選題1.小公司在選擇團(tuán)體組員時(shí)，應(yīng)考慮的問題有（ABD）。A．人才要含有一定的專業(yè)知識(shí)或基本素質(zhì)B．公司的整體方略C．外部專家的支持D．整體的協(xié)調(diào)一致2.小公司為了克服人力資源的限制，能夠運(yùn)用的外部人力資源。涉及（ABCD）。A．與有關(guān)科研部門或大專院校建立技術(shù)協(xié)作關(guān)系B．聘任兼職專業(yè)技術(shù)或管理人員C．聘任國內(nèi)外專家、學(xué)者為公司生產(chǎn)經(jīng)營提供指導(dǎo)D．聘任離退休人員3.造成創(chuàng)業(yè)團(tuán)體分裂的重要矛盾有（ABCD）。A．有些組員的能力不適應(yīng)公司的發(fā)展B．團(tuán)體思想不統(tǒng)一，組員的經(jīng)營理念與方式不一致C．團(tuán)體組員的性格、個(gè)性、愛好不合D．創(chuàng)立早期缺少一種明確的利潤分派方案4．創(chuàng)業(yè)團(tuán)體可分為（BC）。A．自發(fā)性創(chuàng)業(yè)團(tuán)體B．群體性創(chuàng)業(yè)團(tuán)體C．有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體D．互補(bǔ)性創(chuàng)業(yè)團(tuán)體5．小公司法定組織形式有（ABD）。A．合作公司B．公司制公司C．集體公司D．個(gè)人獨(dú)資公司6．戰(zhàn)略聯(lián)盟多個(gè)形式中，雙方彼此間參加程度最低的是（B）。A．合資公司B．許可證合同C．多數(shù)股權(quán)參加D．研究開發(fā)伙伴關(guān)系7．虛擬公司的運(yùn)作模式有（ABCD）。A．虛擬生產(chǎn)B．人員虛擬C．功效（職能）虛擬D．方略聯(lián)盟判斷改錯(cuò)題1.管理團(tuán)體就是“精英團(tuán)體”，是強(qiáng)者的結(jié)合。錯(cuò)誤，管理團(tuán)體的組建最重要的是各類人才的互補(bǔ)性和互相的平衡。2.虛擬公司是法律意義上完整的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，因此它含有獨(dú)立的法人資格。錯(cuò)誤，不是完整的法人實(shí)體，不含有獨(dú)立的法人資格。3.股份有限公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是董事會(huì)。錯(cuò)誤，是股東大會(huì)4.股份公司和合作公司都是含有法人資格的公司組織形式。錯(cuò)，合作公司不含有法人資格。第五章商業(yè)計(jì)劃的編寫單選題1.商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)向意向投資人出含有關(guān)該計(jì)劃的保密須知或守密合同的是（B），其目的在于確保商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容不外傳和泄露。A．封面B．扉頁C．目錄D．內(nèi)容2.整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分，也是最重要的部分是（A）。A．摘要B．行業(yè)、公司及產(chǎn)品或服務(wù)C．市場調(diào)研和分析D．商業(yè)的經(jīng)濟(jì)性3．商業(yè)計(jì)劃的使用者不涉及（C）。A.風(fēng)險(xiǎn)投資者B.創(chuàng)業(yè)者C.政府管理機(jī)構(gòu)D.供應(yīng)商多選題1.商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從公司內(nèi)部的（ABCD）等各方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。A．人員B．制度C．公司的產(chǎn)品D．營銷和市場2.摘要是商業(yè)計(jì)劃的重要構(gòu)成部分，必須含有強(qiáng)烈的吸引力和說服力，這一部分描述的內(nèi)容應(yīng)涉及（ABCD）。A．報(bào)價(jià)B．商機(jī)和戰(zhàn)略C．公司理念和特性的描述D．競爭優(yōu)勢和盈利能力3.下列選項(xiàng)中，屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同涉及的是（CD）。A.管理因素分析B.經(jīng)營戰(zhàn)略分析C.經(jīng)濟(jì)效益分析D.技術(shù)分析判斷改錯(cuò)題商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者或公司為爭取政府的資金支持而編制的計(jì)劃書。錯(cuò)誤，投資者第六章發(fā)明競爭優(yōu)勢單選題1．小公司分析宏觀環(huán)境的辦法是（C）。A．五種競爭力模型B．SWOT分析法C．PETS法D．BCG法多選題1．小公司的宏觀環(huán)境涉及（ABCD）。A．政治法律環(huán)境B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境C．技術(shù)環(huán)境D．社會(huì)文化環(huán)境2．小公司獲取競爭優(yōu)勢的基本競爭戰(zhàn)略有（BCD）。A．品牌特色戰(zhàn)略B．低成本戰(zhàn)略C．差別化戰(zhàn)略D．市場細(xì)分戰(zhàn)略3．小公司能夠通過多個(gè)辦法保持其競爭優(yōu)勢，以下哪些屬于小公司慣用的辦法（ABCD）。A．不停創(chuàng)新B．加強(qiáng)人本管理和人力資源開發(fā)C．加強(qiáng)外部合作D．多利基市場營銷4.小公司的微觀環(huán)境涉及（ABCD）。A.消費(fèi)者B.供應(yīng)商C.競爭者D.聯(lián)盟者判斷改錯(cuò)題小公司的競爭優(yōu)勢是一種比較優(yōu)勢。對(duì)的小公司通過技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的新穎性、實(shí)用性，它實(shí)施的競爭戰(zhàn)略屬于低成本戰(zhàn)略。錯(cuò)，屬于差別化戰(zhàn)略。第七章小公司經(jīng)營戰(zhàn)略單選題1.根據(jù)本身發(fā)展的客觀規(guī)定,通過外部組織化或建立協(xié)作關(guān)系以改善競爭中的不利地位,彌補(bǔ)經(jīng)營資源局限性而采用的發(fā)展方法是以下哪種小公司經(jīng)營戰(zhàn)略（A）。A．聯(lián)合競爭型經(jīng)營戰(zhàn)略B．依附型經(jīng)營戰(zhàn)略C．產(chǎn)業(yè)構(gòu)造導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略D．“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略識(shí)2.小公司把目的定位在市場中的“盲點(diǎn)”或“縫隙”尋找發(fā)展，是小公司的（B）。A．專業(yè)化經(jīng)營B．利基經(jīng)營C．差別化經(jīng)營D．聯(lián)合經(jīng)營3.下列經(jīng)營者屬于“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營者的有（D）。A.“技術(shù)專家型”經(jīng)營者B.“鼓動(dòng)家型”經(jīng)營者C.“戰(zhàn)略家型”經(jīng)營者D.獨(dú)立型經(jīng)營者4.小公司的經(jīng)營理念一經(jīng)擬定就是（B）的。A.一成不變的B.不停發(fā)展變化的C.跳躍性發(fā)展D.不停退化多選題1.小公司慣用的經(jīng)營方式重要有（BCD）。A．規(guī)模化經(jīng)營B．利基經(jīng)營C．差別化經(jīng)營D．特許經(jīng)營2.小公司經(jīng)營戰(zhàn)略是一種完整的體系，普通能夠劃分為（AC）兩個(gè)層次。A．公司戰(zhàn)略B．增加戰(zhàn)略C．職能戰(zhàn)略D．人力資源戰(zhàn)略判斷改錯(cuò)題小公司在制訂遠(yuǎn)景規(guī)劃時(shí)，其行業(yè)范疇的擬定應(yīng)符合一元化經(jīng)營的原則。對(duì)的市場縫隙戰(zhàn)略是一種公司開拓市場的個(gè)性戰(zhàn)略，是一種能夠充足反映中小公司特性的公司經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略。對(duì)的第八章財(cái)務(wù)報(bào)表與籌資需求多選題1．小公司慣用的財(cái)務(wù)報(bào)表有（ABD）。A．資產(chǎn)負(fù)債表B．利潤表C．資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表D．現(xiàn)金流量表2．資產(chǎn)負(fù)債表的三大要素是（ABC）。A．資產(chǎn)B．負(fù)債C．全部者權(quán)益D．利潤3．小公司的內(nèi)部財(cái)務(wù)分析涉及（ABCD）。A．小公司獲利能力分析B．小公司短期償債能力分析C．小公司資產(chǎn)管理能力分析D．小公司長久償債能力分析4．衡量小公司短期償債能力的比率涉及（BD）。A．資產(chǎn)負(fù)債率B．流動(dòng)比率C．產(chǎn)權(quán)比率D．速動(dòng)比率5．影響小公司獲利水平的因素涉及（AB）。A．經(jīng)營費(fèi)用B.主營業(yè)務(wù)收入C．固定資產(chǎn)D．現(xiàn)金流量判斷改錯(cuò)題1.在進(jìn)行籌資決策時(shí)，只要資產(chǎn)收益率比借款利率高，借款越多，則凈資產(chǎn)收益率越低。錯(cuò)誤，在進(jìn)行籌資決策時(shí)，只要資產(chǎn)收益率比借款利率高，借款越多，則凈資產(chǎn)收益率越高。2.損益表是一張動(dòng)態(tài)報(bào)表，用來反映公司在報(bào)表日的資產(chǎn)負(fù)債狀況。錯(cuò)，它是一張動(dòng)態(tài)報(bào)表，用來反映在報(bào)表日的經(jīng)營成果。3.費(fèi)用是利潤表的構(gòu)成要素。對(duì)的第九章小公司市場營銷單選題1.“不是在銷售牛排，而是在銷售‘咝咝’聲”，這里的“咝咝”聲應(yīng)當(dāng)屬于（C）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.盼望產(chǎn)品多選題1．當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段，公司應(yīng)采用的方略是（ABD）。A．市場改善B．產(chǎn)品改善C．快速擴(kuò)張D．營銷組合改善2．當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長久，公司的營銷方略應(yīng)當(dāng)是（ABC）。A．進(jìn)入新的細(xì)分市場B．進(jìn)入新的分銷渠道C．改善產(chǎn)品質(zhì)量、增加特色和式樣D．適宜減少產(chǎn)品價(jià)格3．下列有關(guān)產(chǎn)品組合描述對(duì)的的有（ABD）。A．產(chǎn)品組合的寬度反映了公司經(jīng)營的范疇的大小B．產(chǎn)品組合的長度反映了公司市場覆蓋的程度C．增加產(chǎn)品組合的深度可更加好地滿足同一消費(fèi)群體或不同消費(fèi)群體的需求和偏好D．產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度能反映各個(gè)產(chǎn)品線之間互相支持、協(xié)同作用和共享同一資源的可能性的大小4．促銷組合涉及（ABCD）。A．廣告B．人員推銷C．銷售增進(jìn)D．公共關(guān)系5．公司對(duì)廣告活動(dòng)的管理涉及（ABCD）。A.擬定目的B.編制預(yù)算C.設(shè)計(jì)信息與選擇媒體D.效果衡量或測量判斷改錯(cuò)題定價(jià)時(shí)價(jià)格彈性低的產(chǎn)品應(yīng)采用降價(jià)方略。錯(cuò)誤，定價(jià)時(shí)價(jià)格彈性高的產(chǎn)品應(yīng)采用降價(jià)方略，或價(jià)格彈性低的產(chǎn)品應(yīng)采用提價(jià)方略。第十章小公司的電子商務(wù)與客戶關(guān)系管理單選題1.電子商務(wù)的基本過程中不涉及（D）。A.交易前階段B.交易中階段C.交易后階段D.電子商務(wù)技術(shù)架構(gòu)階段多選題1.基本應(yīng)用階段的電子商務(wù)重要涉及（AB）。A．電子商務(wù)基礎(chǔ)B．初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷C．客戶關(guān)系管理D．供應(yīng)鏈管理2.電子商務(wù)高級(jí)應(yīng)用的基本功效模塊涉及（ABD））。A．公司資源計(jì)劃B．客戶關(guān)系管理C．初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷D．供應(yīng)鏈管理3．網(wǎng)絡(luò)渠道的基本模式有（ACD）。A．B—BB．B—C—CC．B—CD．C—C4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的重要功效有（ABC）。A．訂貨功效B．結(jié)算功效C．配送功效D．驗(yàn)貨功效5.客戶關(guān)系管理的基本功效模塊有（ABCD）。A.營銷管理子系統(tǒng)B.銷售管理子系統(tǒng)C.客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)D.數(shù)據(jù)庫及支持平臺(tái)子系統(tǒng)判斷改錯(cuò)題電子商務(wù)是指通過運(yùn)用當(dāng)代信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體交互技術(shù)等，使公司在發(fā)明和提供顧客價(jià)值上，獲得在傳統(tǒng)營銷中所不含有的某些獨(dú)特優(yōu)勢而開展的電子化營銷。錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)營銷第十一章小公司人才戰(zhàn)略單選題1．人本管理的方式能夠劃分為不同層次，其中最低層次是（D）。A．決策溝通B．公司文化C．自主管理D．情感溝通2．小公司選聘人才的首要原則是（D）。A．內(nèi)部優(yōu)先B．知人善任C．擇崗定人D．德才兼?zhèn)?．小公司選聘人才時(shí)最常使用的一種工具是（C）。A．能力測試B．工作情景模擬C．面試D．品行鑒定4.小公司選聘人才的首要原則是（D）。A.內(nèi)部優(yōu)先B.知人善任、擇崗定人C.不拘一格、能力至上D.德才兼?zhèn)涠噙x題1．小公司選聘人才慣用的渠道有（ABCD）。A．就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)B．廣告招聘C．內(nèi)部選拔D．個(gè)人推薦2．職務(wù)分析是人力資源管理的一種基礎(chǔ)要素，能夠廣泛運(yùn)用與人力資源管理的多個(gè)方面，如(ABCD)。A.員工招聘B.績效考核C.薪酬設(shè)計(jì)D.員工培訓(xùn)判斷改錯(cuò)題小公司選聘人才時(shí)最慣用的一種工具是能力測試。錯(cuò)，是面試第十二章小公司創(chuàng)新單選題1．當(dāng)能夠投入的費(fèi)用較少，又有一定的科研技術(shù)基礎(chǔ)，外界又有較成熟技術(shù)能夠借鑒的狀況下，公司適宜采用的產(chǎn)品創(chuàng)新方略是（C）。A．自主開發(fā)型B．緊跟型C．引進(jìn)消化型D．差別化2．美國“假日旅館”一改傳統(tǒng)的建造摩天大廈的建筑風(fēng)格，在郊外建起一幢幢開闊式的農(nóng)家小院，這種使人耳目一新的創(chuàng)新辦法是（D）。A．服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新法B．無形服務(wù)和有形展示相結(jié)正當(dāng)C．服務(wù)內(nèi)容加減法D．個(gè)性化服務(wù)法多選題1．小公司創(chuàng)新的基本內(nèi)容涉及（ABCD）等。A．產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新B．思想創(chuàng)新C．管理制度創(chuàng)新D．管理模式創(chuàng)新4．下列屬于公司管理制度創(chuàng)新內(nèi)容的是（ABC）。A．內(nèi)部制度創(chuàng)新B．薪酬制度創(chuàng)新C．財(cái)務(wù)制度創(chuàng)新D．外部產(chǎn)業(yè)制度創(chuàng)新2.下列屬于公司管理制度創(chuàng)新內(nèi)容的是（ABD）。A.產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新B.分派制度創(chuàng)新C.金融制度創(chuàng)新D.用工制度創(chuàng)新3.小公司進(jìn)入成長階段后，能夠采用的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略有（BCD）。A.市場領(lǐng)先戰(zhàn)略B.市場滲入戰(zhàn)略C.市場競爭戰(zhàn)略D.產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)戰(zhàn)略判斷改錯(cuò)題產(chǎn)品創(chuàng)新分為兩個(gè)階段，即技術(shù)化階段和產(chǎn)品化階段。錯(cuò)誤，產(chǎn)品化階段和商業(yè)化階段第十三章小公司發(fā)展與推出單選題1.下列哪項(xiàng)在資我市場被認(rèn)為是收購公司股東所能獲得的真正利益（A）。A.被收購公司凈資產(chǎn)B.被收購公司總資產(chǎn)C.給收購公司的自由現(xiàn)金流量D.被收購公司的現(xiàn)金總額多選題1.下列屬于小公司退出障礙的是（ACD）。A.心理障礙B.組織障礙C.制度障礙D.物質(zhì)障礙判斷改錯(cuò)題1．小公司能夠通過多個(gè)方式來減少風(fēng)險(xiǎn)，如采用現(xiàn)金折扣方式銷售產(chǎn)品等。對(duì)的2．公司發(fā)展戰(zhàn)略指的是市場的進(jìn)入。錯(cuò)誤，市場的進(jìn)入和市場的退出兩個(gè)方面。3．按照公司內(nèi)部造成危機(jī)的因素，公司可能碰到的危機(jī)有突發(fā)性危機(jī)、組織危機(jī)和職能危機(jī)。對(duì)的4．公司危機(jī)的最明顯特點(diǎn)是其突發(fā)性。對(duì)的5．風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，無法回避和消除，但它是可測量的。對(duì)的第十四章社會(huì)倫理與依法經(jīng)營單選題1.在稅率不變的狀況下，如果物價(jià)持續(xù)下降，采用（A）能夠使公司期末存貨的成本減少，本期銷貨成本提高，從而減少應(yīng)納稅所得額，達(dá)成減少所得稅的目的。A.先進(jìn)先出法B.后進(jìn)先出法C.加權(quán)平均法D.移動(dòng)平均法判斷改錯(cuò)題1．避稅是對(duì)多個(gè)納稅方案進(jìn)行精心比較后，采用稅負(fù)最低的方案，從而達(dá)成減輕稅負(fù)目的，是生產(chǎn)經(jīng)營決策在稅收方面的具體體現(xiàn)。錯(cuò)誤，節(jié)稅2．在合用累進(jìn)稅率的條件下，先稅后利的稅收負(fù)擔(dān)重于先利后稅的稅收負(fù)擔(dān)。對(duì)的3.稅法規(guī)定，納稅人如果沒有應(yīng)稅收入和所得，就不需要去稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)錯(cuò)誤，納稅人無論有無應(yīng)稅收入和所得，都必須去稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理納稅申報(bào)。二、簡答題復(fù)習(xí)范疇1．小公司發(fā)展過程中所面臨的重要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？（1）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)重要是指公司的生產(chǎn)經(jīng)營受到公司內(nèi)部、外部因素的影響，給公司的發(fā)展帶來不擬定性而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。涉及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和銷售風(fēng)險(xiǎn)。（2）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指公司運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿收益而進(jìn)行負(fù)債投資時(shí)增加破產(chǎn)機(jī)會(huì)或普通股利大幅變動(dòng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（3）投資風(fēng)險(xiǎn)。涉及違約風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、購置力風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。2．小公司組建管理團(tuán)體時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？（1）所選配的人才要含有一定的專業(yè)知識(shí)或基本素質(zhì)，在技術(shù)性問題上應(yīng)能充足勝任他們的工作。（2）選配人員一定要考慮到公司的創(chuàng)意特點(diǎn)，考慮到自己的整體方略，所謂以勢任人。另外，對(duì)公司發(fā)展前景和使命的認(rèn)同也是選擇團(tuán)體組員的重要因素。（3）選用人員時(shí)應(yīng)注意整體的協(xié)調(diào)一致，即所謂的“團(tuán)體精神”。除了以上三點(diǎn)之外，對(duì)于創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的組建，所選用的人才還需要含有發(fā)明精神（特別在核心崗位上），能夠在總體方略的指導(dǎo)下，開創(chuàng)出一套工作辦法和工作程序。3．戰(zhàn)略聯(lián)盟含有哪些特性？（1）聯(lián)盟各方的公司普通都含有某個(gè)方面的比較優(yōu)勢，有可互相運(yùn)用之處。（2）聯(lián)盟各方都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，合作是為了實(shí)現(xiàn)各自利益與聯(lián)合體的戰(zhàn)略目的。（3）聯(lián)盟各方的經(jīng)營行為只受所定合同、契約的制約，在此之外都含有獨(dú)立平等的法人資格。（4）聯(lián)盟的期限普通都比較長，以聯(lián)盟各方的發(fā)展需要而定。（5）聯(lián)盟各方都是為了追求聯(lián)合的協(xié)同效應(yīng)，獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。4．購置一家現(xiàn)存公司有哪些優(yōu)點(diǎn)？（1）不必進(jìn)行創(chuàng)立前的市場調(diào)查與可行性研究，創(chuàng)業(yè)成本較低。（2）借助于公司良好的公司形象和經(jīng)營業(yè)績，為公司的運(yùn)轉(zhuǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（3）減少了諸多不擬定因素的發(fā)生。（4）某些現(xiàn)成的資源能夠運(yùn)用。（5）如果收購的公司已經(jīng)破產(chǎn)或?yàn)l臨破產(chǎn)，能夠享有國家對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠政策。5．簡述小公司開展利基市場營銷的因素。（1）小公司普通規(guī)模都比較小，實(shí)力較弱，控制的資源有限；（2）在激烈的市場競爭中，小公司要想與大公司正面交鋒是非常困難的；（3）避免與同行中的大公司或領(lǐng)先公司發(fā)生競爭，轉(zhuǎn)而尋找被它們無視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇；（4）小公司機(jī)動(dòng)靈活、市場適應(yīng)能力強(qiáng)、反映快，在利基市場上操作起來往往游刃有余。6．制約小公司管理創(chuàng)新的因素有哪些？（1）信息不暢的制約。信息溝通不暢，技術(shù)搜索成本較高是中小公司創(chuàng)新的首要障礙，特別是在那些比較基礎(chǔ)設(shè)施比較落后的國家和地區(qū)。（2）資金局限性的制約。資金局限性是中小公司創(chuàng)新的最大障礙，這既涉及公司本身實(shí)力較弱，用于創(chuàng)新的資金有限，也涉及通過市場融資非常困難，政府的支持力度不夠等。（3）人才缺少的制約。由于大多數(shù)中小公司的工資和福利待遇較低，缺少對(duì)人才的吸引力。（4）環(huán)境不良的制約。7．簡述創(chuàng)業(yè)公司抵抗和化解風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑。（1）投資主體分散化；（2）減少風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模；（3）合作研究方略；（4）提高公司的管理水平；（5）增強(qiáng)公司實(shí)力。8．簡述合作公司的概念及其優(yōu)點(diǎn)。概念：合作公司是指由兩個(gè)以上的合作人訂立合作合同，共同出資、合作經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合作公司債務(wù)承當(dāng)無限連帶責(zé)任的營利性組織。優(yōu)點(diǎn)：（1）能力互補(bǔ)，提高決策能力與經(jīng)營管理水平；（2）較強(qiáng)的融資能力和發(fā)展空間；（3）利潤分享機(jī)制靈活；（4）較少的法規(guī)管制、較強(qiáng)的靈活性；（5）避免雙重課稅。9．小公司組織形式選擇時(shí)應(yīng)遵照的原則。（1）稅收考慮；（2）承當(dāng)責(zé)任；（3）初創(chuàng)和將來的資本需求；（4）可控制；（5）管理能力；（6）商業(yè)目的；（7）延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動(dòng)問題；（8）組建成本。10．簡述小型家族公司管理應(yīng)堅(jiān)持的原則。（1）明確家族組員的股權(quán)占有狀況；（2）建立合理的董事會(huì)決策制度；（3）聘任專業(yè)化的管理隊(duì)伍；（4）逐步實(shí)現(xiàn)決策的民主化。（四條適宜展開解釋）11．簡述利基市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑。（1）其產(chǎn)品或服務(wù)必須嚴(yán)格指向一種或少數(shù)幾個(gè)利基市場；（2）重點(diǎn)必須放在小公司所掌握的資源最具優(yōu)勢的一種產(chǎn)品或服務(wù)上；（3）集中力量發(fā)明產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢（4）鞏固并發(fā)展已有的市場優(yōu)勢；（5）不停尋找、發(fā)現(xiàn)或發(fā)明新的利基市場，確保公司保持長久的競爭優(yōu)勢。12．簡述創(chuàng)業(yè)團(tuán)體分裂的重要因素。（1）隨著公司規(guī)模的增加，有些組員的能力已經(jīng)不能適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的公司經(jīng)營管理的需要；（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)體組員的經(jīng)營理念與方式不一致，團(tuán)體思想沒有統(tǒng)一，有些組員不承認(rèn)公司的目的和方略價(jià)值觀有沖突，造成公司團(tuán)體解散。（3）創(chuàng)業(yè)組員之間由于性格、個(gè)性、愛好不和，造成磨合出現(xiàn)問題，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開展，創(chuàng)業(yè)團(tuán)體解散。（4）團(tuán)體在創(chuàng)立早期沒有擬定一種明確的利潤分派方案，隨著公司的發(fā)展，利潤的增加，在利潤分派時(shí)出現(xiàn)爭議造成創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的解散。13.加入世貿(mào)組織后小公司面臨的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇。挑戰(zhàn)：（1）無法再像從前那樣在國內(nèi)市場中謀求政府的特殊保護(hù)；（2）外部環(huán)境競爭壓力加劇（3）我本身內(nèi)部缺點(diǎn)的挑戰(zhàn)；（4）在市場環(huán)境方面，也面臨諸多困難。如，政府管理體制不健全，缺少針對(duì)性的中小公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)和發(fā)展規(guī)劃，有關(guān)扶持中小公司的法規(guī)也始終沒有出臺(tái)，這致使小公司喪失了許多發(fā)展良機(jī)；機(jī)遇：（1）國民待遇與產(chǎn)品準(zhǔn)入；（2）資我市場與金融服務(wù)；（3）市場開放與出口環(huán)境；（4）關(guān)稅減少與生產(chǎn)成本。14．簡述造成公司危機(jī)的重要因素。（1）決策失誤；（2）公司素質(zhì)低；（3）經(jīng)營管理不善；（4）公關(guān)失誤；（5）經(jīng)營體制不健全；（6）體制和政策因素。15．試分析小公司發(fā)展過程中面臨的重要問題以及應(yīng)采用的防備方法。重要問題：（1）缺少資金；（2）缺少管理；（3）其它問題，諸如：公司所承受的離退休、下崗人員負(fù)擔(dān)越來越重；產(chǎn)銷率、設(shè)備運(yùn)用率較低，產(chǎn)品銷售渠道不暢；技術(shù)水平偏低；大多數(shù)公司缺少與國外市場的聯(lián)系渠道等等。防備方法：（1）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和識(shí)別；（2）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；（3）轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；（4）分散風(fēng)險(xiǎn)；（5）控制風(fēng)險(xiǎn)。16．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)體現(xiàn)在哪些方面？（1）最大程度地實(shí)現(xiàn)本身價(jià)值，獲得成功的滿足感（2）爭取更高的利潤，改善生活狀況（3）擁有自己的公司，能夠獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng)（4）爭取較大的自由度和靈活的工作時(shí)間17.特許經(jīng)營模式的優(yōu)缺點(diǎn)？從受許人的角度來研究：優(yōu)點(diǎn)：(1)投資風(fēng)險(xiǎn)小，并且能夠得到特許人金融方面的協(xié)助。(2)能夠得到管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。(3)能夠享有廣告宣傳等多個(gè)促銷活動(dòng)。(4)集中進(jìn)貨。減少成本，確保貨源。缺點(diǎn)：(1)沒有自主權(quán)。(2)必須支付昂貴的特許經(jīng)營費(fèi)，利潤要按合同與特許人共享。(3)必須接受特許經(jīng)營公司統(tǒng)一的供貨價(jià)格。(4)一種特許經(jīng)營加盟公司出現(xiàn)問題，會(huì)連累全部公司。從特許人的角度來研究：優(yōu)點(diǎn)：(1)能夠收取特許經(jīng)營費(fèi)，增加了特許人的收入。(2)有助于提高出名度。(3)特許經(jīng)營能夠減少經(jīng)營費(fèi)用，提高公司管理水平。(4)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，且有最后回購成功的特許加盟分店的機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)：(1)控制力度削弱。(2)一種加盟店的公司形象受損，會(huì)影響總店的名譽(yù)。(3)運(yùn)作支持費(fèi)用增加。三、敘述題復(fù)習(xí)范疇1.試分析小公司面臨的市場挑戰(zhàn)與機(jī)遇。挑戰(zhàn)：在入世背景下，我國小公司正面臨來自外企競爭、公司本身內(nèi)部缺點(diǎn)和市場環(huán)境不完善等方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。（1）無法再像從前那樣在國內(nèi)市場中謀求政府的特殊保護(hù)；（2）外部環(huán)境競爭壓力加劇；（3）我本身內(nèi)部缺點(diǎn)的挑戰(zhàn)。如，產(chǎn)權(quán)制度不盡合理，產(chǎn)品構(gòu)造嚴(yán)重雷同、低水平重復(fù)建設(shè)、技術(shù)含量低、產(chǎn)品檔次低、缺少科學(xué)的經(jīng)營戰(zhàn)略等構(gòu)造性問題，嚴(yán)重制約了小公司競爭力的提高；（4）在市場環(huán)境方面，也面臨諸多困難。如，政府管理體制不健全，缺少針對(duì)性的中小公司發(fā)展的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)和發(fā)展規(guī)劃，有關(guān)扶持中小公司的法規(guī)也始終沒有出臺(tái)，這致使小公司喪失了許多發(fā)展良機(jī)；機(jī)遇：我國加入WTO后，在為中小公司帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為中小公司、特別是為小型公司的發(fā)展發(fā)明了機(jī)遇。（1）國民待遇與產(chǎn)品準(zhǔn)入；（2）資我市場與金融服務(wù)；（3）市場開放與出口環(huán)境；（4）關(guān)稅減少與生產(chǎn)成本。2.試分析小公司組織形式選擇時(shí)應(yīng)遵照的原則。(1)稅收考慮不同形式的公司所合用的稅收政策是不同的，因此應(yīng)比較不同組織形式的稅率和征收辦法。(2)承當(dāng)責(zé)任選擇組織形式時(shí)要權(quán)衡多個(gè)形式賦予業(yè)主的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，將責(zé)任控制在樂意承當(dāng)?shù)姆懂爟?nèi)。(3)初創(chuàng)和將來的資本需求不同公司形式在組建時(shí)的資本需求是不同的，融資能力也不相似，業(yè)主應(yīng)根據(jù)自己的資金狀況選擇。(4)可控制在不同的公司形式下，公司主對(duì)公司的控制能力是不同的，有的權(quán)力高度集中而有的就相稱分散，業(yè)主須權(quán)衡考慮。(5)管理能力公司重要評(píng)定自己的管理能力，如果自己不擅長管理，就應(yīng)當(dāng)選擇那些能將多個(gè)人才納入公司內(nèi)部的組織形式。(6)商業(yè)目的公司規(guī)模和盈利水平也與公司的組織形式有關(guān)。(7)延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動(dòng)問題不同形式的公司的延續(xù)能力是不同的。在建立公司的時(shí)候，業(yè)主也應(yīng)當(dāng)預(yù)想到將來公司的全部權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買賣的問題。(8)組建成本不同公司形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時(shí)的成本收益比也要考慮在內(nèi)。四、案例分析部分一、一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志，該雜志將以野生動(dòng)物、植物和全世界優(yōu)美的自然風(fēng)光作為特色，這位將來的公司家打算每期發(fā)表幾個(gè)故意義的主題，并且每一主題都要有幾篇有特色的文章。例如，森林火災(zāi)的危險(xiǎn)和益處，在高緯度地區(qū)發(fā)現(xiàn)的野花和酸雨的危害等。雜志將充足運(yùn)用彩色照片，文章行文活潑，不能像國家地理雜志那樣。所發(fā)表的文章必須與自然緊密有關(guān)，必須有深刻的洞察力，規(guī)定數(shù)據(jù)精確，避免只是泛泛而談。假設(shè)你是一種投資者，請(qǐng)審視一下這位記者準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃。請(qǐng)分析：（１）作為一種投資者比較關(guān)注營銷計(jì)劃，你想從公司營銷計(jì)劃中得到哪些信息？（２）如果你是一種投資者，在審視這份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你還想理解哪些方面的內(nèi)容？（３）你與否贊成公司的商業(yè)計(jì)劃？為什么？答題分析思路:(1)營銷總戰(zhàn)略、定價(jià)方略、銷售方略、服務(wù)和確保原則、廣告和促銷方略和分銷方略等(課本P112-114，自己要適宜擴(kuò)充)(2)商機(jī)和戰(zhàn)略、目的市場和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力、管理團(tuán)體、報(bào)價(jià)及財(cái)務(wù)計(jì)劃（課本P108-121，自己要適宜擴(kuò)充）(3)(各位能夠根據(jù)自己的理解表達(dá)贊成或反對(duì)，再寫明承認(rèn)的因素就行了)二、湯姆·瓊是一種退休工人，他發(fā)明了一種長方形旅行箱，這種箱子一端有輪子，另一端有一種可伸縮的把手。這種手提箱能夠裝足夠四天穿的衣服，并能夠很容易地在飛機(jī)的狹窄通道上拖動(dòng)。瓊在1995年的箱包博覽會(huì)上展出了他的新產(chǎn)品，這種叫做流動(dòng)包的箱子，幾乎沒有使消費(fèi)者動(dòng)心，他們埋怨說，身邊立著一種這樣的箱子看起來極不自然。請(qǐng)分析：（１）你認(rèn)為瓊與否能夠成功地找到該產(chǎn)品的特有市場利基？為什么？（２）你認(rèn)為他會(huì)不會(huì)立刻碰到競爭者的挑戰(zhàn)？為什么？（3）如果是這樣，他應(yīng)如何應(yīng)付競爭者的挑戰(zhàn)？答題分析思路:(1)我認(rèn)為瓊沒有找到該產(chǎn)品的市場利基；瓊所選擇的產(chǎn)品或利基市場并不具以下特點(diǎn)：第一，不含有明確的或潛在的市場需求；第二，需求沒有足夠大到能夠確保其能夠從中經(jīng)營獲利；這些能夠從消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的埋怨和漠不關(guān)心能夠得出結(jié)論；或（我認(rèn)為瓊已經(jīng)找到了改產(chǎn)品的特有市場利基；瓊選擇的產(chǎn)品或利基市場含有以下特點(diǎn)：第一，含有明確的或潛在的市場需求；第二，該市場是空白的且是被競爭對(duì)手所無視的；）(2)不會(huì)立刻碰到競爭者的挑戰(zhàn)；因素以下：第一，此利基市場的需求還沒有快速成長變大；第二，不適合公司大規(guī)模投資；第三，市場前景還不明確，市場還沒有穩(wěn)定；(3)第一，運(yùn)使用方法律手段保持競爭優(yōu)勢，如申請(qǐng)專利、申請(qǐng)商標(biāo)注冊等；第二，通過創(chuàng)新保持競爭優(yōu)勢；第三，通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢；第四，加強(qiáng)外部合作保持競爭優(yōu)勢；第五，實(shí)施多利基市場營銷，保持“持續(xù)的競爭優(yōu)勢流”；案例3：艾米在小的時(shí)候，她父親有許多加油站，她經(jīng)常到那里幫忙并學(xué)會(huì)了許多加油站經(jīng)營知識(shí)。高中畢業(yè)時(shí)，艾米進(jìn)入了一所商業(yè)學(xué)院的秘書專業(yè)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后就結(jié)婚了，她丈夫也在加油站的行業(yè)工作。近來，艾米決定自己開辦一家加油站，她想獲得石油公司的特許經(jīng)營權(quán)。艾米向石油公司的有關(guān)部門經(jīng)理體現(xiàn)了她的想法：“我是一種做事情就做終究的人，我喜歡把事情做得比以前更加好更大，這就是我要自己開一家加油站的因素?！闭?qǐng)思考：1.評(píng)定一下艾米與否符合這個(gè)事業(yè)的規(guī)定？為什么？2.艾米經(jīng)營過程中可能見面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？3.如果你是石油公司的部門經(jīng)理，你與否會(huì)給艾米特許經(jīng)營權(quán)？請(qǐng)闡明理由答題分析思路：1、符合規(guī)定，石油公司授權(quán)給她，由于艾米喜歡把事情做的比以前更加好、更大，并且是一種做事情就做終究的人，闡明她有成功的欲望，并且獨(dú)立性也強(qiáng)，有充足的自信，另外她即使是商學(xué)院培養(yǎng)出來的秘書，但她從小就在加油站幫忙，學(xué)會(huì)了許多加油站的知識(shí)，應(yīng)當(dāng)能成為一名機(jī)會(huì)型公司家。

2、作為服務(wù)站的一名女公司家，她在經(jīng)營加油站期間可能會(huì)碰到技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)；另外，授權(quán)公司的性別歧視問題，顧客的不信任，顧員的不服從，家庭的不理解不支持等問題。（結(jié)合課本P34~P36創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來源，組織語言回答！）3、會(huì)。首先艾米的家庭能夠協(xié)助她經(jīng)營好加油站，由于她父親和她丈夫都是加油站這一行業(yè)的從業(yè)人員，并經(jīng)營加油站許數(shù)年，他們將對(duì)艾米經(jīng)營加油站提供有利的資金和經(jīng)營管理支持。另首先，艾米是個(gè)喜歡做事情就做終究的人，含有進(jìn)取心，含有一種公司家應(yīng)有的素質(zhì)。。案例4：李杰，原先在一家信用社工作。他從政府有關(guān)部門、營養(yǎng)學(xué)專家推廣飲用牛奶的資料中理解到，鮮奶為“世界上最完善的食品”，全世界人均鮮奶年消費(fèi)量達(dá)70公斤，我國每人每年僅消費(fèi)鮮奶7公斤，而全市人均喝鮮奶全年還局限性4公斤。該市共有60多萬人口，這與否意味著，發(fā)展鮮奶蘊(yùn)藏著廣闊的市場前景。一股創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，在心頭涌動(dòng)。初，他辭去信用社工作，開辦奶牛養(yǎng)殖場，并進(jìn)行鮮奶加工。3年時(shí)間，他的奶牛場發(fā)展成乳業(yè)公司，累計(jì)利稅500萬元，成為本地的乳業(yè)大王。李杰最初籌到的資金只有4萬元。這點(diǎn)錢要辦奶牛場很困難。窮人辦事得用精方法，他找到市郊區(qū)一種已經(jīng)閑置數(shù)年的養(yǎng)牛場，把它租下來，作為奶牛養(yǎng)殖基地。運(yùn)用附近1個(gè)廢棄的廠房，將其改造成為鮮奶加工車間。其岳父是高級(jí)畜牧師，在奶牛養(yǎng)殖與管理方面含有豐富的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)退休在家，他請(qǐng)?jiān)栏浮俺錾健弊鳛橹匾夹g(shù)依靠。

當(dāng)年8月，李杰與岳父一起到河南、山西、內(nèi)蒙古等地進(jìn)行了為期1個(gè)月的具體考察，購進(jìn)了10多頭奶牛。李杰與岳父日夜守護(hù)在養(yǎng)殖場，通過精心管理，使奶牛很快度過了適應(yīng)期，10多天后就開始產(chǎn)奶了。9月份，何鵬的銀山乳業(yè)有限公司宣布成立，并注冊了“銀山”牌商標(biāo)。

公司要有一定規(guī)模才干產(chǎn)生規(guī)模效益，靠一種養(yǎng)殖場很難達(dá)成抱負(fù)的規(guī)模。李杰以“公司+農(nóng)戶”的形式，在全省各地建有6個(gè)奶牛養(yǎng)殖基地。他給農(nóng)民提供養(yǎng)殖適應(yīng)性強(qiáng)、價(jià)格適宜的優(yōu)良奶牛品種，用不定時(shí)舉辦奶牛養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班的方式，向農(nóng)戶專家如何配制飼料、如何識(shí)別奶牛發(fā)情期、如何進(jìn)行人工授精、如何進(jìn)行人工擠奶及防疫、治病等核心技術(shù)，切實(shí)為農(nóng)民解決具體的技術(shù)問題。公司與農(nóng)戶訂立訂單，除實(shí)施統(tǒng)一引進(jìn)良種、統(tǒng)一防疫治并統(tǒng)一培訓(xùn)技術(shù)外，還統(tǒng)一收購鮮奶。公司每天派車到各個(gè)養(yǎng)牛戶的喂養(yǎng)場地收購鮮奶，準(zhǔn)時(shí)結(jié)賬。在營銷方面，他始終確保鮮奶的產(chǎn)量略不大于市場銷售量。另外，他投資20多萬元建了1個(gè)面包生產(chǎn)車間，生產(chǎn)面包與牛奶并網(wǎng)銷售。通過市場擴(kuò)展，公司以代銷、聯(lián)營等方式，在省內(nèi)多個(gè)都市等地設(shè)立銀山牌牛奶連鎖專賣店76家?，F(xiàn)在，公司每天銷售鮮奶已由創(chuàng)業(yè)早期的份增加到1萬份，每天可產(chǎn)銷面包1萬多個(gè)。為了滿足不同年紀(jì)層次、不同口味人群的需要，李杰著力解決鮮奶品種單一的問題，采用引進(jìn)技術(shù)、配方及技術(shù)人員自我研制的方法，開發(fā)出系列奶制品。已先后開發(fā)了高鈣無糖消毒奶、學(xué)生專用奶、酸牛奶、草莓牛奶、花生牛奶等5個(gè)系列、17個(gè)品種的乳制品。銀山牌系列乳制品推出后，市場銷售良好，深受廣大市民的歡迎。何鵬還專門安排員工從事配送工作，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施“三?！狈?wù)：確保每天的牛奶都新鮮；確保鮮奶不含任何防腐劑、香精及色素，牛奶濃度達(dá)成國家優(yōu)質(zhì)原則；確保每天上午7點(diǎn)以前，每日下午8點(diǎn)以前，在顧客自己選定的任何一種時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送到。

問題：1.李杰在創(chuàng)業(yè)之初是如何解決資金瓶頸的？2.為了實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，他是如何擴(kuò)大公司規(guī)模的？3.其營銷方略有哪些特色？答：問題1：李杰在資金上是低投入，在技術(shù)上是高起步。李杰最初籌到的資金只有4萬元。這點(diǎn)錢要辦奶牛場很困難。窮人辦事得用精方法，他找到市郊區(qū)一種已經(jīng)閑置數(shù)年的養(yǎng)牛場，把它租下來，作為奶牛養(yǎng)殖基地。運(yùn)用附近1個(gè)廢棄的廠房，將其改造成為鮮奶加工車間。其岳父是高級(jí)畜牧師，在奶牛養(yǎng)殖與管理方面含有豐富的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)退休在家，他請(qǐng)?jiān)栏浮俺錾健弊鳛橹匾夹g(shù)依靠。問題2：公司要有一定規(guī)模才干產(chǎn)生規(guī)模效益，靠一種養(yǎng)殖場很難達(dá)成抱負(fù)的規(guī)模。李杰以“公司+農(nóng)戶”的形式，在全省各地建有6個(gè)奶牛養(yǎng)殖基地。問題3：在產(chǎn)品營銷方面，李杰有幾個(gè)原則。一是鮮奶加工始終堅(jiān)持以銷定產(chǎn)，即保持鮮奶的產(chǎn)量略不大于市場銷售量。二是想法獲取綜合效益。為了發(fā)揮綜合效益，他投資20多萬元建了1個(gè)面包生產(chǎn)車間，生產(chǎn)面包與牛奶并網(wǎng)銷售。通過市場擴(kuò)展，公司以代銷、聯(lián)營等方式，在省內(nèi)多個(gè)都市等地設(shè)立銀山牌牛奶連鎖專賣店76家。三是產(chǎn)品和服務(wù)唯消費(fèi)需求是瞻。為了滿足不同年紀(jì)層次、不同口味人群的需要，李杰著力解決鮮奶品種單一的問題，采用引進(jìn)技術(shù)、配方及技術(shù)人員自我研制的方法，開發(fā)出系列奶制品。案例5：華輝食品公司是一家中型公司。數(shù)年來，隨著實(shí)力的不停增強(qiáng)，其經(jīng)營領(lǐng)域也在不停拓寬。隨著市場競爭的日益加劇，華輝公司與其它公司同樣也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了在競爭中立于不敗之地，對(duì)的地進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略和方略的選擇，華輝公司對(duì)現(xiàn)有的主打產(chǎn)品進(jìn)行了綜合分析。成果發(fā)現(xiàn)，公司經(jīng)營的甲產(chǎn)品即使始終含有較高的相對(duì)市場占有率，但該產(chǎn)品的市場需求增加率已經(jīng)開始逐步趨緩，并出現(xiàn)了下降的趨勢；現(xiàn)在市場需求增加較快的是乙產(chǎn)品，但由于乙產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，現(xiàn)在產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率較低。再進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，乙產(chǎn)品的目的市場需求潛量很大，且公司有實(shí)力與競爭對(duì)手相抗衡；丙產(chǎn)品市場占有率和增加率都較低。問題：1．請(qǐng)畫出波斯頓矩陣圖，在圖中標(biāo)出產(chǎn)品甲、乙和丙的位置;并為這兩種產(chǎn)品提出此后經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展的建議。2.華輝公司的甲、乙、丙產(chǎn)品該如何發(fā)展，請(qǐng)分別給出建議波斯頓矩陣圖在課本第136頁圖6-6答：（1）甲產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率較高，需求增加率較低，處在“現(xiàn)金牛”區(qū)。對(duì)于這種產(chǎn)品，應(yīng)嚴(yán)格控制投資，維持現(xiàn)有規(guī)模，設(shè)法獲取盡量多的利潤，以支持處在“明星”區(qū)和“幼童”區(qū)經(jīng)營領(lǐng)域發(fā)展。乙產(chǎn)品的相對(duì)市場占有率較低，需求增加率較高，處在“幼童”區(qū)。這種產(chǎn)品有發(fā)展前途，應(yīng)加以完善和提高，促使其成為新的明星經(jīng)營領(lǐng)域。丙產(chǎn)品屬于瘦狗產(chǎn)品(dogs)，也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增加率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。對(duì)丙產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐步撤退，對(duì)那些銷售增加率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立刻裁減。另首先是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最佳將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。答：（2）根據(jù)華輝食品公司規(guī)模和實(shí)力，它有能力與競爭對(duì)手抗衡；同時(shí)，乙產(chǎn)品目的市場的需求潛量很大，因此，可選擇雷同方略進(jìn)行產(chǎn)品市場的定位。進(jìn)入市場的辦法可采用廣告方略、服務(wù)方略、公關(guān)方略、商標(biāo)方略、包裝方略、人員推銷方略、營業(yè)推廣方略等一系列促銷辦法。對(duì)丙產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐步撤退，對(duì)那些銷售增加率和市場占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立刻裁減。另首先是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最佳將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。案例6：詹姆斯·米切爾生長在俄克拉荷馬南部的農(nóng)場，他在該農(nóng)場工作了近２０年，后來他經(jīng)營了一家餐館，直到64歲的時(shí)候，他有了少量的積蓄，米切爾想嘗試開一家新的汽車保養(yǎng)公司，從事汽車檢修服務(wù)。米切爾不打算進(jìn)行專業(yè)的汽車技術(shù)維修服務(wù)，而只是開展某些像換車頭燈之類的小修理，而這些修理又是汽車達(dá)成檢測原則所必需的，由于政府強(qiáng)令汽車必須通過年檢，因此他認(rèn)為該市場需求是穩(wěn)定的。他生活的這個(gè)都市擁有15萬居民，即使有專業(yè)的汽車維修公司，但還沒有專門從事小配件檢修和更換的公司，為此，他租賃一種臨近重要交通干線的好位置。問題：1.你認(rèn)為這一投資會(huì)成功嗎？為什么？2.米切爾在經(jīng)營過程中可能見面臨哪些重要問題？3.請(qǐng)為米切爾成功經(jīng)營這家汽車維修店提某些建議。答：1：會(huì)成功。米切爾通過市場分析和競爭分析闡明了他所服務(wù)的目的市場。這個(gè)都市擁有15萬居民，沒有類似的公司，因此他的公司只要采用適宜的市場營銷戰(zhàn)略就一定會(huì)成功。

2：對(duì)公司外部環(huán)境的判斷與適應(yīng)；可能見面臨產(chǎn)品促銷和定價(jià)的問題

3：收集第二手資料（例如都市概貌、政府法令等）。促銷辦法：廣告促銷。盈虧平衡分析：經(jīng)營早期，適宜高于盈虧價(jià)格；成熟期考慮競爭對(duì)手。案例7：星際公司的經(jīng)營戰(zhàn)略星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營公司，1996年創(chuàng)立于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有3名員工，局限性2萬元的資產(chǎn)。通過6年的苦心經(jīng)營，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人、資產(chǎn)近2個(gè)億的集團(tuán)公司，公司的業(yè)務(wù)范疇涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等十幾個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是公司戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。

在長久的市場實(shí)踐中，星際公司找到了一條適合本身發(fā)展的捷徑，就是謀求穩(wěn)定的大公司作為自己比較固定的合作伙伴。他們認(rèn)為，小公司除了應(yīng)生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一種或幾個(gè)大公司作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長久供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會(huì)有穩(wěn)定的銷路，生產(chǎn)也能保持相對(duì)的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的找到一種國外的大買主，該公司每年將從星際購置大概800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時(shí)公司的出名度也得到空前提高。

問題：1．星際公司采用了什么經(jīng)營戰(zhàn)略？簡要介紹該戰(zhàn)略。2．你認(rèn)為星際公司作為小公司還能夠采用哪些經(jīng)營戰(zhàn)略？

答案要點(diǎn)：1．星際公司采用了依附型經(jīng)營戰(zhàn)略。所謂“依附”，就是把本公司的生產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展相對(duì)固定地納入或嫁接在某個(gè)大公司或公司集團(tuán)上，成為該公司系列化生產(chǎn)中的一種構(gòu)成部分。對(duì)于小公司來說，“依附”是在專業(yè)化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司群體化的有效途徑。如星際公司找到的國外大買主，每年大概800萬美元的系列配套產(chǎn)品，使其產(chǎn)品有了固定的銷路，從而減少了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2．作為小公司，星際公司還能夠采用地區(qū)導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略、“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略，聯(lián)合競爭性經(jīng)營戰(zhàn)略。小公司管理形成性考核冊作業(yè)1參考參考答案工商管理小公司管理作業(yè)講評(píng)一上海電大區(qū)縣工業(yè)局分校褚麗桑一、在近期的報(bào)紙、雜志上或通過網(wǎng)絡(luò)查尋，查找一篇有關(guān)我國小公司定義、分類、作用，或者是有關(guān)我國小公司面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面的文章，并針對(duì)文章，結(jié)合教材的觀點(diǎn)寫一篇評(píng)論。（60分）規(guī)定：1．將找到的文章剪貼或用附頁的方式與評(píng)論文章一起交給教師。2．評(píng)論文章中應(yīng)明確闡明多個(gè)小公司的界定原則、概念和小公司的特點(diǎn)及作用；或者明確闡明某類小公司在今天國際、國內(nèi)形勢下所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。3．評(píng)論文章字?jǐn)?shù)在字左右。有關(guān)文章：“入世”后小公司的發(fā)展之路03工商管理班肖培華一、“入世”所帶給中小公司的機(jī)遇改革開放以來，我國小公司得到了蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在全國工商注冊登記的中小公司已超出1000萬家，占全部注冊公司數(shù)的99%以上，它們不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增加點(diǎn)，同時(shí)也為社會(huì)提供了廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)。加入WTO后，我國經(jīng)濟(jì)將在更大范疇內(nèi)融入世界經(jīng)濟(jì)體系，全部中小公司都直接面對(duì)國際國內(nèi)大市場，首先競爭更加激烈，另首先也給中小公司的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。重要體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：第一，WTO規(guī)定賦予內(nèi)外資公司平等的國民待遇，這將使我國中小公司在市場準(zhǔn)入、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入等方面與國有大型公司和外資公司享有同等權(quán)利。第二，WTO規(guī)定放開資我市場，允許外資銀行進(jìn)入國內(nèi)并從事本幣業(yè)務(wù)，這有助于解決中小公司資金短缺的困難，使得中小公司能夠有更多渠道和方式獲得間接融資機(jī)會(huì)。同時(shí)也迫使以國有銀行為主體的中國金融業(yè)加強(qiáng)管理、提高素質(zhì)、增強(qiáng)競爭能力，為更多的中小公司提供更加好的服務(wù)。第三，中國加入WTO將對(duì)擴(kuò)大出口、吸引海外直接投資、增加進(jìn)口、推動(dòng)服務(wù)業(yè)等多方面產(chǎn)生主動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)一步增進(jìn)經(jīng)濟(jì)增加，并推動(dòng)中小公司蓬勃發(fā)展。據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心的預(yù)測，到，出口將提高27％，其中紡織品將增加63％，服裝將提高200％。這將為我國大量的外貿(mào)配套、出口加工型中小公司提供極好的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，由于外商投資和經(jīng)營的范疇將進(jìn)一步擴(kuò)大，據(jù)預(yù)測在吸引海外直接投資方面將從1998年的450億美元增加到的1000億美元，也為我國中小公司的發(fā)展提供了大量的機(jī)遇。另外，發(fā)達(dá)國家含有競爭優(yōu)勢的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)品更多地進(jìn)入中國，需要大量的分銷、售后服務(wù)和配套合作公司，從而為我國中小公司發(fā)展提供更大的空間。第四，有助于提高小公司的活力和競爭力加入WTO后，隨著外部競爭的加劇，將迫使公司加緊當(dāng)代公司制度建設(shè)，加緊技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，加緊改善管理，否則它們將在競爭中裁減出局。二、“入世“所帶給中小公司的挑戰(zhàn)加入WTO為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了難得的歷史機(jī)遇，但是還應(yīng)當(dāng)蘇醒地認(rèn)識(shí)到在短期內(nèi)我國小公司將面臨來自外企競爭、公司本身內(nèi)部缺點(diǎn)和市場環(huán)境不完善等方面的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中小公司由于技術(shù)水平低、創(chuàng)新乏力，重要依靠勞動(dòng)密集型生產(chǎn)來占有市場，而入世后，勞動(dòng)密集型中小公司將隨著新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)而逐步喪失勞動(dòng)力成本優(yōu)勢；高新技術(shù)產(chǎn)品又無法和國外的中小公司相抗衡；將來公司的競爭將重要是人才和智力的競爭，中小公司在這首先毫無優(yōu)勢，入世后的若不能推出有效的人才引進(jìn)機(jī)制，將成為其發(fā)展的最大障礙。三、“入世“后中小公司的發(fā)展思路和政策建議1．中小公司的發(fā)展思路（1）以專業(yè)化、協(xié)作化生產(chǎn)為導(dǎo)向，與大型公司或公司集團(tuán)進(jìn)行合理分工。國內(nèi)的大公司在“入世”后，大多已開始把更多的精力放在核心能力的發(fā)掘、哺育、保持和創(chuàng)新方面，同時(shí)也開始重視對(duì)供應(yīng)鏈的管理，這為中小公司的發(fā)展提供了廣闊的生存空間。如上海大眾汽車公司，屬于其利益共同體的公司就有438家，列入汽車總廠加工編號(hào)的一次配套公司有980多家，進(jìn)行二、三次配套加工的更是多達(dá)上萬家，這類公司大部分是中小公司。從實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)狀況來看，其效益普遍較好，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)給中小公司帶來了強(qiáng)大生命力和廣闊的活動(dòng)空間。(2)主動(dòng)進(jìn)行技術(shù)革新，增強(qiáng)公司核心競爭力。中小公司本身規(guī)模小，抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力差，要想生存、發(fā)展和壯大，僅靠政府的金融、財(cái)稅等方面的支持是不可能達(dá)成的，必須走技術(shù)創(chuàng)新之路。中小公司在入世后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)及高校合作，在低投入、低風(fēng)險(xiǎn)和低交易成本的狀況下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)中心外部化和人才培訓(xùn)中心外部化。(3)建立互相信任的中小公司聯(lián)盟。在當(dāng)今市場日益全球化的背景下，昔日的“單兵作戰(zhàn)”已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)代公司發(fā)展的需要了，競爭對(duì)手也能夠成為合作伙伴。中小公司規(guī)模小、資金少、更有必要進(jìn)行彼此間的有效合作，使之共同應(yīng)對(duì)市場沖突、成本上升，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益成果，共創(chuàng)競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)雙贏?！疤摂M公司”是現(xiàn)在中小公司建立聯(lián)盟的一種重要形式，“虛擬公司”的建立可使中小公司獲得整體競爭優(yōu)勢。具體做法是通過互聯(lián)網(wǎng)將多個(gè)獨(dú)立的公司的一部分信息集中在網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)現(xiàn)信息共享數(shù)據(jù)庫，從而實(shí)現(xiàn)“集聚效益”。其功效不僅僅限于信息庫的作用，公司能夠很容易地獲得充足的共享信息，理解合作伙伴和競爭對(duì)手的狀況，亦可運(yùn)用雄厚的技術(shù)力量和充足的信息進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)和網(wǎng)上營銷等；公司通過VE能夠進(jìn)行聯(lián)盟的合作，也能夠進(jìn)行跨聯(lián)盟合作等等。2．中小公司發(fā)展的政策選擇中小公司的發(fā)展除了要依靠本身的力量，政府的支持同樣也很重要。加入WTO、融入經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)政府部門的管理方式也提出了新的規(guī)定，建立一套新形勢下的中小公司管理政策已成為政府的當(dāng)務(wù)之急。（1）為中小公司發(fā)展建立良好的制度環(huán)境。在制度政策方面，政府能夠充足借鑒外國的成功經(jīng)驗(yàn)，設(shè)立中小公司行政管理機(jī)構(gòu)。如日本就有一套以中央政府為主導(dǎo)，地方政府為基礎(chǔ)，民間團(tuán)體為補(bǔ)充的中小公司行政管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)。日本管理中小公司的最高專門行政機(jī)構(gòu)“中小公司廳”，派出機(jī)構(gòu)安排在全國各地?！爸行」緩d”提出中小公司的方針政策意見，反映中小公司的規(guī)定，組織公司改組聯(lián)合，協(xié)助解決資金困難、調(diào)查和指導(dǎo)公司經(jīng)營管理。（2）為中小公司建立良好的法律環(huán)境。政府對(duì)中小公司的扶持應(yīng)當(dāng)是系統(tǒng)、整體的，而不是零星的法規(guī)條款。應(yīng)制訂一整套增進(jìn)中小公司發(fā)展的政策文獻(xiàn)，中小公司的發(fā)展構(gòu)筑一種較為寬松的政策體制環(huán)境，中小公司在發(fā)展過程中應(yīng)當(dāng)充足運(yùn)用這些有利條件，最大化地實(shí)現(xiàn)本身價(jià)值。（3）完善中小公司社會(huì)化服務(wù)體系。上海市成立了“中小公司服務(wù)中心”，這個(gè)機(jī)構(gòu)性質(zhì)上屬于事業(yè)單位，由外經(jīng)貿(mào)委、上海市計(jì)委主管，上海銀行進(jìn)行資金支持，采用會(huì)員制的方式吸納中小公司參加服務(wù)項(xiàng)目?！吧虾Ｖ行」痉?wù)中心”的建立在一定程度上解決了中小公司發(fā)展中存在的融資困難、人才引進(jìn)難等問題，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)加。強(qiáng)其建設(shè)，重點(diǎn)能夠放在中小公司的信息服務(wù)體系、中介服務(wù)體系、技術(shù)創(chuàng)新體系、人才資源開發(fā)服務(wù)體系、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)體系和組建中小公司聯(lián)合性組織等方面。參考資料：韓乾《上海經(jīng)濟(jì)》（第1期查找文章講評(píng)：1．查找文章必須來自于報(bào)刊、雜志或網(wǎng)絡(luò)，不應(yīng)摻雜個(gè)人觀點(diǎn)。如果不能找到同時(shí)含有我國小公司的定義、分類、作用的文章，可通過查找兩三篇以上的有關(guān)文章，從中剪輯合成此文，上下文能夠不連貫。2．如果查找我國小公司面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)方面的文章，研究的對(duì)象是泛指我國的小公司，要同時(shí)含有機(jī)遇和挑戰(zhàn)兩方面內(nèi)容，也能夠通過不同的資料加以剪輯。3．查找文章應(yīng)緊緊圍繞作業(yè)規(guī)定，不應(yīng)查找小公司的融資、創(chuàng)新、開展電子商務(wù)、發(fā)展壯大等某一特定方面的文章。評(píng)論文章中小公司界定原則、概念和小公司的特點(diǎn)和作用04工商管理顧云峰一、中小公司的概念和界定原則近年來，中小公司在世界各國迅猛地發(fā)展起來，越來越體現(xiàn)出驚人的活力和強(qiáng)大的生命力，在世界各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，小公司得到各國政府的廣泛關(guān)注，已成為一種世界性的課題。那么，什么是真正意義上的小公司呢？理論上講，小型公司是指勞動(dòng)力、勞動(dòng)手段或勞動(dòng)對(duì)象在公司中的集中程度較低，或者生產(chǎn)和交易數(shù)量規(guī)模較小的公司。無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，都存在大、中、小三種公司類型的劃分，但在擬定大中小的原則上，應(yīng)當(dāng)使用一種相對(duì)性原則，即公司所處的地區(qū)、行業(yè)和時(shí)間的不同，劃分的原則就不同。美國和英國在定義小公司時(shí)，現(xiàn)有定性原則又有定量原則；有些國家則直接采用定量原則來定義小公司，如日本、德國、意大利等；我國在6月29日召開的第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十八次會(huì)議上通過的《中華人民共和國中小公司增進(jìn)法》中對(duì)中小公司概念重新作了界定，即：在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有助于滿足社會(huì)需要，增加就業(yè)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模屬于中小型的多個(gè)全部制和多個(gè)形式的公司。同時(shí)該法還規(guī)定，我國中小公司根據(jù)公司職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)來劃分。由國家經(jīng)貿(mào)委、國家計(jì)委、國家財(cái)政部、國家統(tǒng)計(jì)局共同研究制訂新的大中小型公司劃分原則正式出臺(tái)。針對(duì)原則的出臺(tái)，《中華人民共和國中小公司增進(jìn)法》及新的《中小公司劃分原則》，不僅涉及了工業(yè)，并且進(jìn)一步涉及了第三產(chǎn)業(yè)(建筑業(yè)、交通運(yùn)輸和郵政業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè))，因此從法律角度上確實(shí)進(jìn)一步明確了我國中小公司的法律地位，更加精確的界定了我國中小公司的范疇。工業(yè)，中小型公司須符合下列條件：職工人數(shù)人下列，或銷售額30000萬元下列，或資產(chǎn)總額為40000萬元下列。其中，中型公司須同時(shí)滿足職工人數(shù)300人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元及以上；其它為小型公司。小公司管理

形成性考核冊作業(yè)2參考答案

當(dāng)你學(xué)習(xí)完教材第3、4、5、6、7、8章之后，你應(yīng)當(dāng)完畢下列任務(wù)（建議完畢時(shí)間：學(xué)期的第九周）：請(qǐng)你撰寫一份創(chuàng)立新公司的商業(yè)計(jì)劃書。（100分）

一、規(guī)定

1．請(qǐng)分析你生活地區(qū)的環(huán)境因素，提出一種創(chuàng)意。然后根據(jù)你的創(chuàng)意來為創(chuàng)立一種公司（一家電腦公司、一種生產(chǎn)型公司、一種小商店、一家服務(wù)性公司，新建公司或者是一種特許經(jīng)營公司）制訂商業(yè)計(jì)劃。

2．假設(shè)你要?jiǎng)?chuàng)立的公司采用單目的市場戰(zhàn)略，能夠保持強(qiáng)有力的差別優(yōu)勢。

3．自有資金局限性，需要籌集資金。

4．發(fā)揮你的想象力和發(fā)明性思維，撰寫一份讓人看后怦然心動(dòng)、意欲創(chuàng)業(yè)的新公司計(jì)劃書。

二、請(qǐng)按照下列“商業(yè)計(jì)劃書的格式和內(nèi)容規(guī)定”逐項(xiàng)填寫。該作業(yè)應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：講評(píng)者：

上海電大區(qū)縣工業(yè)局分校

褚麗桑

1．這份計(jì)劃必須是小公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，即對(duì)象是“小公司”，必須圍繞“小”字進(jìn)行編寫。如一家小的生產(chǎn)型公司、商業(yè)公司、服務(wù)型公司等。我在批閱作業(yè)中發(fā)現(xiàn)，有學(xué)生撰寫的計(jì)劃超越了一種小公司的資源能力，計(jì)劃脫離了公司實(shí)際，是較難實(shí)現(xiàn)的。如有一種學(xué)生寫保健品公司的計(jì)劃，該公司的保健品都是新開發(fā)的，屬于高科技的，并且品種較多，其中用于女性的有三個(gè)、用于