面對(duì)面營(yíng)銷意識(shí)喬.吉拉德的營(yíng)銷意識(shí)：一、250定律：不得罪一個(gè)顧客喬.吉拉德的營(yíng)銷意識(shí)：

二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷三、建立顧客檔案：更多地了解顧客四、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客五、誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略六、每月一卡：真正的銷售始于售后。比爾.蓋茨：1.人生是不公平的，習(xí)慣接受吧。2.這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。3.你不會(huì)一離開學(xué)校就有四萬(wàn)年薪、你不會(huì)馬上就是擁有公司配屬手機(jī)的副總裁，二者你都必須靠努力賺來。4.在快餐店打工并不可恥，你的祖父母對(duì)煎漢堡有不同的看法：機(jī)會(huì)。5.如果你一事無(wú)成，不是你父母的錯(cuò)，所以不要對(duì)自己犯的錯(cuò)發(fā)牢騷，從錯(cuò)誤中去學(xué)習(xí)。Up、up、up、up、up、up……重獎(jiǎng)大膽嘗試的失敗行動(dòng)------嚴(yán)懲平凡無(wú)奇的墨守陳規(guī)不能驚天動(dòng)地就是懦弱無(wú)能；不能出類拔萃就要人間蒸發(fā)；沒有與眾不同就是死路一條。營(yíng)銷的魅力1、直接體現(xiàn)自己價(jià)值~人民幣2、建立高端人脈3、可以學(xué)到并用到知識(shí)4、行銷很自由5、提升個(gè)人魅力6、潛能開發(fā)7、受人尊重8、提升管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力9、提升創(chuàng)業(yè)能力和財(cái)富管理能力……我的心里話：1、付出越多，得到越多??！震撼自己！感動(dòng)客戶??！2、我們對(duì)很多事情沒有熱情是因?yàn)楦杏X的開關(guān)沒有被打開！3、你相信的事情才會(huì)發(fā)生。成交是發(fā)展商務(wù)公司的首要問題嗎？50個(gè)必成交的理由獅子追獵物不只是追到為止,

而是咬斷氣為止4、快速舉起右手響應(yīng)教師的問題，并一邊說yes，一邊握緊拳頭快速向下收回，這種響應(yīng)方式比一般回復(fù)的效果增加了16倍；開口說“哇”效果會(huì)增加25倍。5、做任何事情盡量能夠讓人激動(dòng)不已，淚流不止，以便能夠喚起內(nèi)心深處的爆發(fā)力。--誰(shuí)能幫我？6、對(duì)一切充滿好奇，永遠(yuǎn)吸收，永遠(yuǎn)不會(huì)覺得累。學(xué)習(xí)銷售最快的辦法—說服比自己有錢100倍的人近朱者赤,近墨者黑!7、生活中要充滿行動(dòng)和活力。凡事皆正面，能量永不滅！少年得志大不幸！做人要做絕對(duì)值大的人!8、人生的三種層次：1、有強(qiáng)烈的渴望、2、有一定感覺（沒有什么了不起）、3、完全沒有感覺（一切與我無(wú)關(guān)）。9、唯有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您才能有所進(jìn)步。牢記第一名姓名、長(zhǎng)相—要合影思想掌握在自己手里，命運(yùn)掌握在朋友（敵人）手里！人類與動(dòng)物的區(qū)別是：人類會(huì)使用工具！四兩撥千斤，借力使力不費(fèi)力！10、我一定要贏邀約老總數(shù)最多成交業(yè)績(jī)量最大每次……11、銷售的本質(zhì)就是--賣錢。打鋪墊變得尤為重要不會(huì)銷售，一切想要的只停留在“想要”12、最困難的銷售在于如何把自己銷售給自己。如果您都無(wú)法賣自己，那么還有誰(shuí)會(huì)買您呢？13、銷售就是情緒的轉(zhuǎn)移1）嬰兒般純真、天真無(wú)邪的笑容。2）充滿自信的笑容。3）無(wú)奈的笑，或者說苦笑。4）謙虛的笑。5）得意的笑。6）挑逗的笑。7）奸詐的笑。8）月入百萬(wàn)美金的笑。9）誠(chéng)懇的笑。10）皮笑肉不笑。11）裝傻的笑容。12）遲早會(huì)后悔的笑。13）溫暖的笑容。14）嘲笑。15）充滿感激的笑容。16）迷死人不償命笑。17）露出同情的笑容。18）撒嬌、拜托的笑。19）道歉的笑容。20）幸福的微笑。14、模仿是初步的，創(chuàng)新才是永恒的。知其形更要懂其神

15、銷售的過程就是問的過程，而不是說的過程。只有徹底的說服自己才能說服所有人16、千萬(wàn)不要向裸體的人要衣服穿。1、增加客戶消費(fèi)金額的四個(gè)策略

1）增加百分百滿意保證

2）提供一條龍的服務(wù)

3）提供白金頂級(jí)的服務(wù)

4）提供更長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)—綁定2、增加客戶消費(fèi)頻度的三個(gè)策略

1）提供令人上癮的產(chǎn)品

2）針對(duì)客戶需求量身訂做。

3）計(jì)算客戶的終身價(jià)值?？梢酝ㄟ^辦活動(dòng)，出國(guó)旅游等方式予以把握。

17、動(dòng)機(jī)有多強(qiáng)烈，成功就有多強(qiáng)烈。銷售=收入

3、增加客戶人數(shù)的四個(gè)策略

1）提供第一次免費(fèi)服務(wù)（一定要記得提供套餐服務(wù)）

2）和媒體交換廣告

3）打知名度就是讓客戶最快找到你的方法

4）和其他行業(yè)的高手交換客戶18、為什么有的人永不成功呢？主要是“天天找錯(cuò)人，對(duì)牛彈琴”心中有桿秤，迅速回歸角色寒冰不能阻流水，枯木也能再逢春19、人應(yīng)該是“寧可與鷹為伍，也不應(yīng)該與雞玩?！?。大膽?yīng)剟?lì)能做出業(yè)績(jī)的好人！設(shè)立“天下第一總監(jiān)”！注意力=事實(shí)需要公司配合的是什么？放下身段，御駕親征?。?！領(lǐng)導(dǎo)鐵律！--徹底的成功是甜蜜的復(fù)仇掃墓莫忘初衷—做感恩的人注意力=事實(shí)需要改善的是什么？不敢賣就是還沒說服自己！還沒看懂公司和產(chǎn)品還沒看懂自己沒有合不合理，只有發(fā)不發(fā)生營(yíng)銷人員心中的15大問題1、不敢開發(fā)陌生市場(chǎng)，導(dǎo)致沒有客戶。1）陌生的概念（眨眼）

a天生沒恐懼（小女孩與老虎）

b后天父母教的（警察—人民發(fā)）2）關(guān)系的概念a沒就找b有就收2、無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)得到客戶的信任1）要客戶掏錢的兩大關(guān)鍵A喜歡我B信任我2）喜歡我、信任我六大關(guān)鍵A穿著B笑容C聲音D模仿E見證F出一本自己的小冊(cè)子作業(yè)1、寫出我自己的績(jī)效（要能夠明確與具體）2、有哪些客戶可以為我做見證3、我的態(tài)度在哪5個(gè)地方還可以提升4、我穿著打扮讓我象月收入多少的人5、我可以提供哪些別人沒有提供的服務(wù)6、我可以給您哪些令人放心的保證7、寫出客戶非買不可的100個(gè)理由作業(yè)8、設(shè)立不可思議的人生目標(biāo)9、寫出為什么認(rèn)識(shí)我可以成為你帶來大量的財(cái)富的二十個(gè)理由？10、寫出為什么人家愿意加入你的團(tuán)隊(duì)的二十個(gè)理由？11、寫出立刻讓客戶投資你的二十個(gè)理由！3、不知道如何判斷3A級(jí)客戶1）有錢2）有需求—想合作3）有決策力大膽舍棄爛蘋果4、不知道如何面對(duì)身價(jià)比自己高的人1、問：我比你好在哪里？2、大家都是兩條腿3、年齡、身高、健康、演講、能量體重、目標(biāo)、信念……5、害怕被拒絕小孩蒼蠅6、找不到客戶的需求問：假如我能找到客戶所渴望的，誰(shuí)能拒絕我呢？誰(shuí)都有所渴望的和恐懼的！連植物人和鬼都一樣滅火器要提前買7、害怕得罪客戶，導(dǎo)致一直不敢直接成交客戶好人的定義得罪一個(gè)少一個(gè)，要么搞死要么要求結(jié)婚（男女朋友---愛人）8、永遠(yuǎn)不要容易相信客戶的借口人永遠(yuǎn)都有借口有借口是正常的解決方案：1）假裝沒聽見2）假裝沒聽見3）假裝沒聽見9、不知道如何處理客戶的拒絕？解決方案：1）假裝沒聽見2）假裝沒聽見3）假裝沒聽見4）開始解決（也許是真的）5）共同解決10、太容易放棄99+3----誰(shuí)能拒絕我100次呢？責(zé)任：泰坦尼克號(hào)沒有愿意放棄，除非你自己11、對(duì)產(chǎn)品沒信心要幫先幫先付出的人50個(gè)理由12、企圖心不夠，痛苦不夠，所以行動(dòng)力不足心靈扳機(jī)回報(bào)父母13、無(wú)法掌握自己的情緒，容易低潮1）二人組合2）偶像照片3）蒼蠅照片14、把焦點(diǎn)放在比自己差的人身上不知向行業(yè)最頂尖的人看齊1）貼成功者的海報(bào)人緣好都是沒用的人2）設(shè)定假想敵（追）錐子不能永遠(yuǎn)放在褲子里15、不了解為什么要邀約，排斥邀約超越第一名，本來就是一件不要臉的事情收錢永遠(yuǎn)不要停止銷售是我DNA的一個(gè)因子收不到錢罪該萬(wàn)死---活埋十大必殺秘技1、減少到可笑的地步（50萬(wàn)∕７０年……2、媽媽成交法3、富蘭克林成交法4、沒有人可以真正拒絕我5、回馬槍成交法（必殺之王）6、孫正義成交法（客戶猶豫不決時(shí)的必殺法70%）7、小狗成交法（馬的差價(jià)）

8、銳角成交法

（無(wú)論任何問題---將其縮小化）9、百分百滿意保證成交法10、相信情況成交法（感同身受）青梅煮酒論英雄－誰(shuí)與爭(zhēng)鋒1、要具有高度的自信心

2、要有必勝的信念3、要善于學(xué)習(xí)追求進(jìn)步4、要熱愛社會(huì)勞動(dòng)

5、要保持艱苦樸素的作風(fēng)6、要具備頑強(qiáng)的意志8、要具有高度的膽識(shí)和智慧9、要時(shí)刻保持戰(zhàn)略警惕性10、要時(shí)刻保持旺盛的斗志11、面對(duì)任務(wù)無(wú)所畏懼

12、要處變不驚，遇事從容13、要勤于思考和總結(jié)

14、要善于觀察外部的動(dòng)態(tài)

15、要善于在工作中尋找樂趣16、敢于挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)17、要注重提高工作效率18、要時(shí)刻向高手學(xué)習(xí)19、要善于模仿19、要善于模仿和探索20、要學(xué)會(huì)