SAPOverviewR/3Client/ServerABAP/4FIFinancialAccountingCOControllingAMFixedAssetsMgmt.PSProjectSystemWFWorkflowISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.HRHumanResourcesSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManage-mentPMPlantMain-tenanceSD銷售與分銷組織結(jié)構(gòu)主數(shù)據(jù)銷售流程基本功能議程:銷售與分銷組織機(jī)構(gòu)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)銷售 發(fā)運開具發(fā)票基本功能信用控制物料可用性檢查問題在SAPR/3中的組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)公司工廠庫存地點庫存地點倉庫公司業(yè)務(wù)范圍銷售小組銷售辦公室銷售區(qū)域銷售渠道工廠銷售組織產(chǎn)品組銷售組織銷售組織集團(tuán)050銷售銷售組織公司代碼1公司代碼2231SOUSSOCA加拿大1美國1銷售渠道SOUS

銷售組織批發(fā)零售直銷銷售渠道零售商店布朗公司1產(chǎn)品組SOUS銷售組織自行車滑板產(chǎn)品組皮鞋銷售區(qū)域銷售渠道銷售區(qū)域1產(chǎn)品組產(chǎn)品組銷售渠道銷售組織公司銷售區(qū)域2內(nèi)部結(jié)構(gòu)銷售辦公室銷售小組銷售人員與銷售區(qū)域的關(guān)系銷售辦公室銷售小組銷售渠道銷售組織公司產(chǎn)品組SalesAreaUSA1SOUS零售l自行車?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.發(fā)貨過程中所用的組織結(jié)構(gòu)發(fā)運點10010發(fā)運點40020工廠1工廠2SD060/2-11發(fā)運點2TR99快運發(fā)運點3USPHUSSC?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.發(fā)貨過程中所用的組織結(jié)構(gòu)公司USA1化工廠lA化工廠lB0001火車站工廠發(fā)運點?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.議程:銷售與分銷組織結(jié)構(gòu)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)銷售 發(fā)運開具發(fā)票基本功能信用控制物料可用性檢查問題

客戶主數(shù)據(jù)列示SAPR/3系統(tǒng)不同種類的客戶主數(shù)據(jù)描述帳戶組的功能列示客戶主記錄各個視圖創(chuàng)建客戶主記錄業(yè)務(wù)伙伴:

客戶客戶主數(shù)據(jù)購貨方收票方收貨方付款方伙伴的功能購貨方合伙人聯(lián)系人收單方收貨方付款方承運人伙伴功能帳戶組0001 購貨方0002 收貨方0004 收單方0003 付款方帳戶組客戶:C1銷售組織:0001產(chǎn)品組:01:01銷售渠道創(chuàng)建購貨方帳戶組:0001字段選擇編號范圍一次性帳戶：是/否輸出建議一次性客戶這次我欲從你這訂購這物品，但今后可能再也不買了！

客戶主數(shù)據(jù)(總括數(shù)據(jù)地址控制數(shù)據(jù)(tax)市場數(shù)據(jù)聯(lián)系人與公司代碼相關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險與銷售區(qū)域相關(guān)數(shù)據(jù)銷售發(fā)運發(fā)票伙伴功能輸出從銷售角度看客戶主數(shù)據(jù)

:1000客戶產(chǎn)品組:C1:10:10銷售渠道地址卸貨地點聯(lián)系人員總括數(shù)據(jù)銷售發(fā)運文件輸出發(fā)票伙伴功能與銷售區(qū)域有關(guān)數(shù)據(jù)對會計和銷售均有效依據(jù)：-銷售組織-銷售渠道-產(chǎn)品外貿(mào)數(shù)據(jù)銷售組織:0010控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)對購貨方主數(shù)據(jù)中的

伙伴功能的定義購貨方:CUST01銷售組織:SOUS銷售渠道:10產(chǎn)品組:10伙伴功能:聯(lián)系人員斯密思先生收貨方1中央存貨區(qū)收貨方2外部存貨區(qū)承運方蜜歐公司銷售代表米勒先生從應(yīng)收款帳看客戶主數(shù)據(jù)銷售發(fā)貨文件輸出發(fā)票伙伴功能與銷售區(qū)域有關(guān)數(shù)據(jù)帳戶管理付款業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)保險與公司代碼有關(guān)數(shù)據(jù)地址卸貨地點聯(lián)系人員總括數(shù)據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)控制數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)付款業(yè)務(wù)依據(jù)：-公司代碼:1000客戶產(chǎn)品組:C1銷售組織:0010銷售渠道公司代碼:USA1:10:10從客戶信用管理角度看客戶主數(shù)據(jù)客戶 :C1信用控制區(qū)域:AMER總括數(shù)據(jù)信用控制區(qū)域數(shù)據(jù)地點信用限額總量信用貨幣新進(jìn)信息信用限額付款歷史逾期應(yīng)付款額催款區(qū)域前次催款記錄會計人員對會計和信用管理均有效僅對特定區(qū)域適用

客戶主數(shù)據(jù)文件按在

財務(wù)會計總帳部分中的主要用途

客戶C1發(fā)票金額USD100.00

總帳會計核算統(tǒng)馭帳戶.140000

借 貸

+100客戶應(yīng)收款帳總帳

明細(xì)帳會計核算付款方C1

借 貸

+100

物料主數(shù)據(jù)在SAPR/3中列示物料類型列示物料主數(shù)據(jù)的各視圖描述主數(shù)據(jù)中與銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)創(chuàng)建和維護(hù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)描述SAPR/3中物料銷售價格創(chuàng)建物料銷售價格物料銷售價格價格類型:PR00確定物料銷售價格自動拷貝到銷售訂單條件類型比例基礎(chǔ)計算類型100PC 1.0-%1,000PC1.5-%10,000PC2.0-%比例基礎(chǔ)計算類型100KGUSD0.20-perKG1,000KGUSD0.50-10,000KGUSD1.00-例子鍵 描述 控制數(shù)據(jù)PR00價格K007折扣%K029折扣/重量計算類型:以百分比計銷售基礎(chǔ):數(shù)量計算類型:金額/重量銷售基礎(chǔ):毛重條件類型PR00 價格K004 物料折扣K005 指定客戶物料折扣K007 客戶折扣K020 價格組折扣KF00 裝運附加費(按項目)KA00 銷售交易PI01 公式內(nèi)部價格折扣與附加費

折扣(鍵) 折扣類別客戶(K007) 百分比物料(K004) 絕對價格組(K020) 百分比物料組(K029) 按重量的絕對折扣客戶/物料(K005) 絕對客戶/物料組(K030) 百分比價格組/物料(K032) 絕對價格組/物料組(K031) 百分比客戶折扣K007銷售定單客戶1物料1 10PC100USDK007客戶1定單價值5%的折扣銷售定單客戶1物料1 10PCK007折扣5%95USD

百分比價值比例基礎(chǔ)物料折扣K004銷售定單客戶2物料210PC100USDK004物料2單件折扣1USD銷售定單客戶2物料2 10PCK0041USD/PC90USD

與數(shù)量相關(guān)數(shù)量比例基礎(chǔ)成本評估物料構(gòu)成VPRS成本統(tǒng)計的條件目錄G打印輸出描述標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)中可使用的打印輸出的不同類型打印輸出訂單確認(rèn)發(fā)貨單發(fā)票內(nèi)部信息打印輸出類型確定輸出格式打印輸出打印機(jī)電報傳送電視傳送傳真書信EDI打印輸出類型適時打印輸出工具打印輸出類型打印輸出類型訂單確認(rèn)發(fā)貨單開票憑證...銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組 客戶 銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組 客戶 銷售組織 分銷渠道 產(chǎn)品組 客戶 銷售組織客戶銷售組織 客戶 銷售組織 客戶 銷售組織訂單類型銷售組織 發(fā)貨類型 銷售組織開票類型訂單類型發(fā)貨類型開票類型

發(fā)運點 路線 議程:銷售與分銷組織結(jié)構(gòu)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)銷售

發(fā)運開具發(fā)票基本功能信用控制物料可用性檢查問題訂單輸入

PP財務(wù)會計生產(chǎn)計劃物料管理銷售代表Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....訂單106301102064121030150725MMFIFI客戶信用管理物品可用量的動態(tài)檢查資金預(yù)測SAP?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.發(fā)貨/發(fā)運處理

MMWMFIMMMMMM

揀配包裝運輸Soldtoparty:C100ItemMaterialQty....

發(fā)運單106301102064121030150725揀配清單

客戶信用管理物品可用量的動態(tài)檢查FI?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.物品出倉MM物品出倉“實物和價值的合一流動"FI財務(wù)會計的過帳:總帳產(chǎn)成庫存300產(chǎn)品銷售成本300損益表資產(chǎn)負(fù)債表開發(fā)票FICOPCA

單個發(fā)票集合發(fā)票借/貸沖銷業(yè)務(wù)

電子信息傳輸

利潤中心會計(CPA)/獲利能力分析(PA)應(yīng)收款帳/總帳資金預(yù)測FICOPA銷售收入1000應(yīng)收帳款FI應(yīng)收帳款/總帳客戶付款n應(yīng)收帳款1000n銷售文件類型IN 詢價QT 報價OR 銷售訂單SO 急迫訂單BV 現(xiàn)金銷售訂單KA 寄銷CO 發(fā)運合同CQ 合同F(xiàn)D 免費發(fā)運RE 退貨單CR 貸項沖銷請求DR 借項沖銷請求

急迫訂單解釋急迫訂單的目的描述急迫訂單的文件流創(chuàng)建一份急迫訂單急迫訂單沒問題，Smith先生,我這就為你創(chuàng)建一份急迫訂單.....SAP今天我就要!!!!!!客戶客戶服務(wù)代表急迫訂單銷售訂單類型SO急迫訂單馬上發(fā)運:X發(fā)運類型:LFSO-急迫訂單銷售訂單號碼1973C1 M1 10PC M2 20PCLF-發(fā)運發(fā)運單號碼80000070C1 M1 10PC M2 20PC自動創(chuàng)建

現(xiàn)金銷售訂單解釋現(xiàn)金銷售訂單的目的描述現(xiàn)金銷售訂單的文件流創(chuàng)建一份現(xiàn)金銷售訂單現(xiàn)金銷售訂單B.B.運輸公司現(xiàn)金銷售訂單銷售文件類型BV現(xiàn)金銷售馬上發(fā)運:X發(fā)運類型:BVBV-現(xiàn)金銷售訂單銷售訂單:2310C1 M1 20PC M4 10PCC1 M1 20PC M4 10PCBV-發(fā)運發(fā)運單號碼80000397C1 M1 20PC M4 10PCBV-發(fā)票發(fā)票號碼90000071發(fā)票I自動創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)程序創(chuàng)建打印輸出:RD03銷售文件功能發(fā)運計劃發(fā)貨銷售信息系統(tǒng)定價需求傳遞銷售文件類型文本打印輸出可用量檢查銷售文件結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)定價合作伙伴打印輸出文本采購訂單數(shù)據(jù)

發(fā)運采購業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)定價文本行項目1計劃行1計劃行1文頭行項目2計劃行2

從主數(shù)據(jù)來的數(shù)據(jù)

購貨方:C1項目物料數(shù)量

1M1102M2203M315客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)伙伴定價稅額確定發(fā)貨計劃付款打印輸出物料主數(shù)據(jù)定價稅額確定重量確定體積確定可用量檢查發(fā)運計劃發(fā)貨控制工廠

從數(shù)據(jù)庫表中來的數(shù)據(jù)

購貨方:C1項目物料數(shù)量

1 M1102 M2203 M330發(fā)貨凍結(jié)發(fā)票凍結(jié)發(fā)運點路徑參考創(chuàng)建銷售文件描述如何參考先前輸入的銷售文件創(chuàng)建一個銷售訂單解釋數(shù)據(jù)是如何從參考文件被拷貝到銷售訂單的解釋不同的參照狀態(tài)，它們是如何角度的及其功能參照創(chuàng)建詢價報價訂單訂單 訂單訂單后續(xù)免費發(fā)運訂單貸項沖銷請求訂單 退貨單創(chuàng)建改變顯示...銷售文件編輯參照創(chuàng)建對應(yīng)詢價單對應(yīng)報價對應(yīng)訂單

...實例:報價單到銷售訂單項目物料數(shù)量參照

10M110未

20M220未報價:2004項目數(shù)量數(shù)量

10M110全部參照

20M220部分參照報價單:2004報價單報價單12項目物料數(shù)量

10M11020M215訂單:447

銷售訂單創(chuàng)建

參照參照數(shù)量=10參照數(shù)量=15拷貝需求ICS客戶是否相同?項目有無拒絕?項目是全部還是部分參照？有效期是否超過?文件流

報價單

銷售訂單

發(fā)運單

發(fā)票

退貨單

發(fā)運單

退貨沖銷單銷售訂單的文件流報價單.銷售訂單..發(fā)運單…發(fā)票..退貨單…退貨發(fā)運單.…退貨沖銷單議程:銷售與分銷組織機(jī)構(gòu)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)銷售 發(fā)運開具發(fā)票常用銷售流程基本功能信用控制物料可用性檢查問題

發(fā)運概攬

列示SAPR/3的發(fā)運功能列示實施發(fā)運的組織結(jié)構(gòu)

銷售和分銷業(yè)務(wù)流程概攬

發(fā)運功能概攬-包裝銷售訂單-出貨-運輸倉庫-揀配-確認(rèn)發(fā)運地點-最后期限監(jiān)測-可用量檢查-創(chuàng)建發(fā)運單1996-發(fā)運單據(jù)發(fā)運業(yè)務(wù)中的組織結(jié)構(gòu)

公司USA1工廠USPH發(fā)運點0010發(fā)運點TR01裝運點裝運點0020裝運點0030發(fā)運文件

描述發(fā)運文件的結(jié)構(gòu)描述發(fā)運單的各數(shù)據(jù)輸入屏幕解釋SAPR/3中支持的銷售訂單和發(fā)運單間的關(guān)系列示從銷售訂單傳遞到發(fā)運單中的數(shù)據(jù)概攬銷售發(fā)運銷售訂單銷售訂單銷售訂單銷售訂單收貨方發(fā)運到期日發(fā)運發(fā)運文件發(fā)運單發(fā)運指示物料數(shù)量揀配/包裝指示收貨客戶信息

發(fā)運處理基礎(chǔ)描述創(chuàng)建發(fā)運的三種方式使用到期發(fā)運清單創(chuàng)建發(fā)運單創(chuàng)建發(fā)運123到期發(fā)運清單發(fā)運單發(fā)運單發(fā)運單發(fā)運單發(fā)運單銷售訂單銷售訂單

銷售訂單

銷售訂單

銷售訂單

銷售訂單

銷售訂單

銷售訂單的發(fā)運創(chuàng)建發(fā)運單發(fā)運單概攬發(fā)運單No.80001684發(fā)運點0002選擇日期05/10銷售訂單3383M1 100個M2 50公斤M5 3磅輸入項可修改到期發(fā)運清單的處理發(fā)運單發(fā)運單1發(fā)運點:0001截至:5月15日2

記錄日期發(fā)運點銷售訂單

5月14日00115月14日00225月15日00135月15日00145月16日0015..日期發(fā)運點銷售訂單5月14日0011

5月15日0013

5月15日0014銷售訂單

1銷售訂單

3銷售訂單

4銷售訂單的更新文頭發(fā)運狀態(tài):部分發(fā)運項目10

發(fā)運狀態(tài):全部發(fā)運 發(fā)運數(shù)量:10件項目20

發(fā)運狀態(tài):未發(fā)運銷售訂單文頭項目10

發(fā)運數(shù)量:10個發(fā)運單

揀貨描述揀貨處理過程中倉庫管理模塊間的接口揀貨點的確定進(jìn)行揀貨清單存料桶物料數(shù)量項目1/23 M110PC301/24 M45PAL102/01 M61FL20. .... ...

發(fā)貨單8000225(從6月22日起)的揀貨清單發(fā)運點 0001工廠/倉庫地點 0001/0002揀貨日期 06.23.裝運日期 06.25.收貨方 10562 公司

Fraser&SonInc. 3LincolnAve. Springfield,PA19234毛重 680KG體積 750L集合的揀貨清單:舉例揀貨請求:20000291 工廠: 0002發(fā)運組:1999 存貨地點: 0001發(fā)運點:SD01 揀貨日期: 04.01存料桶 物料 發(fā)運文件 項目 發(fā)運數(shù)量 揀貨數(shù)量A-03-01 M1 10PC 80000019 0020 7PC 80000034 0010 3PCB-03-02 M3 20L 80000019 0010 17L 80000030 0030 3L揀貨處理過程揀貨無倉庫管理打印揀貨清單揀貨請求有倉庫管理從固定的物料桶位揀貨使用轉(zhuǎn)貨訂單揀貨

無物料管理-倉庫管理的揀貨

發(fā)貨單115發(fā)運數(shù)量:10已揀數(shù)量:10倉庫發(fā)運點揀貨確認(rèn)揀貨清單已揀數(shù)量發(fā)運數(shù)量1996

有物料管理-倉庫管理

的揀貨

清單轉(zhuǎn)貨訂單發(fā)貨單115發(fā)運數(shù)量:10已揀數(shù)量:10倉庫發(fā)運點揀貨確認(rèn)1996

揀貨地點的確定

發(fā)運工廠存儲存儲地點條件地點00010001陰涼000100010001干燥0002........

物料存儲條件

M1陰涼

M2干燥

....銷售訂單M110PC存貨地點.__發(fā)貨單M110PC存貨地點0001揀貨地點的確定物料主數(shù)據(jù)在設(shè)置中設(shè)置

揀貨確認(rèn)討論揀貨確認(rèn)的目的描述揀貨確認(rèn)過程的功能在發(fā)貨單中實施揀貨確認(rèn)揀貨處理過程銷售訂單發(fā)貨單出貨揀貨請求確認(rèn)揀貨請求打印揀貨清單揀貨確認(rèn)發(fā)運點SD01揀貨確認(rèn):A-需要確認(rèn)發(fā)貨單 發(fā)運點:SD01

揀配確認(rèn) 狀態(tài)狀態(tài)10 M1 10PC C A20 M3 20L C A打印揀貨清單揀貨請求確認(rèn)

包裝描述SAPR/3中的包裝功能維護(hù)包裝的主數(shù)據(jù)包裝包裝物料盒箱貨盤板箱貨柜紙箱廂車貨柜服務(wù)包裝發(fā)貨單M1 10PCM2 5PCM3 5PCM4 20PC盒箱1盒箱1盒箱1盒箱1貨盤1貨盤1貨柜1

出貨過帳定義出貨描述出貨過帳的后果解釋實際出貨日期出貨過帳發(fā)運點發(fā)貨單11出貨1997XYZ運輸公司出貨過帳的后果C1M1 100PC

銷售價格 25USD

成本價格 12USD需求待開發(fā)票清單銷售成本 產(chǎn)品庫存

X X物料M1存貨報價單銷售訂單發(fā)貨單實際出貨日期出貨的過帳日期可在“發(fā)運更改”中手工設(shè)定The若沒有設(shè)定實際出貨日期，當(dāng)天日期就是過帳日期計劃的出貨日期仍然不變發(fā)運點和發(fā)運路線的確定列示影響訂單項目可選發(fā)運點確定的因素列舉發(fā)運路線的各組成部分列示影響訂單項目可選發(fā)運路線確定的因素發(fā)運點確定裝運條件裝運組工廠發(fā)運點(建議)可能的發(fā)運點購貨方/銷售訂單物料訂單項目01吊車0001000200030004發(fā)運路線行程1行程2紐約機(jī)場波士敦機(jī)場坎布里奇連接點

銷售訂單中的發(fā)運路線的確定

從何而來?如何運輸?發(fā)運何物?運到何地?國家/發(fā)運區(qū)域發(fā)運條件運輸組發(fā)運點購貨方/銷售訂單物料收貨方發(fā)運路線國家/發(fā)運區(qū)域議程:銷售與分銷組織機(jī)構(gòu)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)銷售 發(fā)運開具發(fā)票基本功能信用控制物料可用性檢查問題

開發(fā)票工作概攬

列示開發(fā)票系統(tǒng)的主要功能描述發(fā)票文件輸入屏幕與金稅的接口SalesandDistributionCycleOverview

客戶詢價向客戶報價合同銷售訂單發(fā)運發(fā)運協(xié)議

銷售活動客戶付款模擬發(fā)票借/貸沖銷憑證標(biāo)準(zhǔn)發(fā)票客戶發(fā)票基于一個發(fā)運單基于多個發(fā)運單基于部分發(fā)運單出貨轉(zhuǎn)化細(xì)節(jié)業(yè)務(wù)伙伴采購訂單數(shù)據(jù)計價已到開發(fā)票日的發(fā)運文頭概攬項目發(fā)票文件對應(yīng)的各屏幕細(xì)節(jié)業(yè)務(wù)伙伴計價打印輸出文本開發(fā)票概攬開發(fā)票項目會計文件外貿(mào)數(shù)據(jù)外貿(mào)數(shù)據(jù)文本

100100123發(fā)票取消文件100100銷售訂單發(fā)運單發(fā)票10101010貸項沖銷請求貸項沖銷憑證借項沖銷請求借項沖銷憑證

發(fā)票文件類型

列示SAPR/3中的發(fā)票文件類型創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)中存有的各發(fā)票文件類型

發(fā)票文件類型發(fā)票文件類型 過帳取消發(fā)票列表類型 凍結(jié)? 類型 類型F1發(fā)票 未 S1 LRF2發(fā)票 未 S1 LRF5模擬發(fā)票 未 -- --F8模擬發(fā)票 未 -- --G2貸項沖銷憑證 未 S2 LGL2借項沖銷憑證 未 S1 LRRE退貨 是 S2 LGLG貸項沖銷憑證清單 未 -- --LR發(fā)票列表 未 LRS --S1發(fā)票取消 未 -- LRS2取消貸項沖銷憑證 未 -- LGB1回扣貸項沖銷憑證 是 S2 --B2回扣修正 未 S2 --IV公司間發(fā)票 未 -- LR發(fā)票文件結(jié)構(gòu)文頭項目項目項目借/貸項沖銷憑證銷售訂單發(fā)票文件

發(fā)運單貸項沖銷請求

G2借項沖銷憑證

L2貸項沖銷憑證

G2借項沖銷請求

L2模擬發(fā)票銷售訂單發(fā)票文件模擬發(fā)票(F5)發(fā)運單模擬發(fā)票(F8)開發(fā)票的方式列示三種SAPR/3中的開發(fā)票方式創(chuàng)建集中式發(fā)票描述如何在客戶主數(shù)據(jù)中進(jìn)行設(shè)定，才能使此客戶在月底收到含蓋本月發(fā)運單的一張集中式發(fā)票討論發(fā)票計劃的功能描述到期和標(biāo)志點開發(fā)票的情況創(chuàng)建發(fā)票文件的方式

a)指明需開發(fā)票的文件發(fā)運單1發(fā)運單2發(fā)運單3發(fā)票發(fā)票Delivery1Delivery2Delivery3發(fā)運單1發(fā)運單2發(fā)運單3創(chuàng)建發(fā)票文件的方式

b)使用選擇標(biāo)準(zhǔn)日期購貨方文件

12thMay C1 112thMay C1 215thMay C1 4

購貨方:C1

截至:5月15日記錄發(fā)運單1發(fā)運單2發(fā)運單3發(fā)票發(fā)票12日期購貨方 文件

5月12號 C1 15月12號 C1 25月14號 C2 35月15號 C1 45月17號 C1 55月12號

C115月12號

C125月15號

C145月12號

C115月12號

C125月15號

C14?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.在一特定日創(chuàng)建發(fā)票發(fā)運15月12日文件等待開發(fā)票發(fā)運15月15日5月15日5月15日發(fā)運35月30日發(fā)運45月31日發(fā)運25月13日發(fā)運35月17日發(fā)運45月20日發(fā)運15月15日發(fā)運25月15日發(fā)運1發(fā)運2發(fā)票截至:5月15日集中處理開發(fā)票的方式

一張發(fā)運單對應(yīng)一張發(fā)票

發(fā)票分列

集中式發(fā)票132銷售訂單發(fā)運單發(fā)票銷售訂單發(fā)運單發(fā)運單發(fā)票發(fā)票發(fā)票發(fā)運單發(fā)運單發(fā)運單發(fā)票銷售訂單銷售訂單?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.開發(fā)票計劃開發(fā)票計劃實際上是對一銷售文件中的單個項目的開發(fā)票日期進(jìn)行計劃在處理銷售訂單時，可以在項目一級定義一個詳細(xì)的開發(fā)票計劃，可用的開發(fā)票類型有：定期、標(biāo)志點、分期計劃和與資源有關(guān)的計劃開發(fā)票計劃類型定期開發(fā)票租金合同固定期間標(biāo)志點開發(fā)票項目金額的百分比固定數(shù)額最終結(jié)清定期計劃銷售訂單007項目10 租金合同 100.00開發(fā)票計劃100開始: 95.10.31結(jié)束: 期間單位: 月結(jié)結(jié)算期間: 4期 開發(fā)票日期: 月度最后一天日期開發(fā)票日期 Description 金額 開發(fā)票狀態(tài)95.10.31 租金合同 100.00 x95.11.30 100.0095.12.31 100.0096.01.31 100.00合同數(shù)據(jù) 每次付款金額 合同結(jié)束日期標(biāo)志點計劃銷售訂單 120,00010渦輪機(jī) 100,00020水泵 20,000開發(fā)票計劃 開發(fā)票凍結(jié) 狀態(tài) 開發(fā)票類型1.95.06.10 10% 10,000 C F5

合同結(jié)束日2.95.07.10 60% 60,000

發(fā)運日3.95.08.10 30% 30,000 X

收貨日

95.08.10完成日 X

退貨處理描述創(chuàng)建退貨單據(jù)的流程如何處理退貨

退貨發(fā)票退貨發(fā)運貸項沖銷憑證銷售訂單退貨訂單發(fā)運單?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.

釋放貸項沖銷請求

貸項沖銷請求項目 物料 數(shù)量 拒絕原因

10 M1 100 ____20 M2 200 10

貸項沖銷憑證10 1,000.00USD20 ______借/貸項沖銷憑證描述創(chuàng)建借/貸項沖銷憑證的流程描述如何把發(fā)票凍結(jié)從借/貸項沖銷請求中移去借/貸項沖銷憑證銷售訂單發(fā)運單發(fā)票貸項沖銷憑證借項沖銷憑證貸項沖銷請求借項沖銷請求借/貸項沖銷憑證開發(fā)票類型 在何時使用:貸項沖銷憑證

對應(yīng)貸項沖銷請求作貸項沖銷憑證(G2)退貨貸項沖銷憑證 對應(yīng)退貨作貸項沖銷憑證(RE)借項沖銷憑證 對應(yīng)借項沖銷請求(L2)

釋放貸項沖銷請求憑證

貸項沖銷請求項目 項目 數(shù)量 拒絕原因

10 M1 100 ____20 M2 200 10

貸項沖銷憑證10 1,000.00USD20 ______議程:銷售與分銷組織結(jié)構(gòu)主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)價格主數(shù)據(jù)銷售

發(fā)運開具發(fā)票基本功能

信用控制物料可用性檢查問題

信用限額檢查描述信用限額檢查是如何進(jìn)行的指出如何定義客戶信用限額若客戶的限額超過，描述所產(chǎn)生的結(jié)果信用限額檢查銷售文件信用限額超過$80.00購貨方:C1付款方:P1凈額:100.00項目物料金額10M170.0020M230.00信用限額:10,000未清項目:9,980P1維護(hù)信用限額對所有的信用控制區(qū)域均有效對特定信用控制區(qū)域均有效公司代碼Salesorganization客戶C1的信用限額組10,000,000區(qū)域13,000,0000004區(qū)域27,000,000000100020001信用檢查類型動態(tài)檢查文件最大金額檢查改變關(guān)鍵字段下次檢查日期最老未清項目允許催款等級的最多數(shù)額用戶自定義檢查被凍結(jié)的銷售文件定義客戶的信用數(shù)據(jù)信箱清理和釋放信用管理銷售與分銷財務(wù)會計客戶Murray凍結(jié)訂單09998Smith4,000,000USD10001Murray20,000,000USD創(chuàng)建銷售訂單銷售訂單Murray20,000,000USD信用限額超過通知信用管理人員訂單凍結(jié)中等風(fēng)險信用限額100,000USD收款建立物料需求待發(fā)運清單發(fā)運,開發(fā)票信用確認(rèn)系統(tǒng)與客戶聯(lián)絡(luò)訂單釋放

物料可用量檢查解釋訂單輸入時SAPR/3如何進(jìn)行存貨的可用量檢查描述SAPR/3系統(tǒng)實施的可用量檢查(ATP)

可用量檢查解釋需求傳遞時在SAPR/3系統(tǒng)發(fā)生的事項觀察和描述存貨需求清單發(fā)運計劃和可用性檢查

訂單日期

物料可用日期

要求送達(dá)日期17發(fā)運計劃

可用量檢查?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.

發(fā)運計劃和可用量檢查

訂單日期

物料可用日期

要求運達(dá)日期17新物料可用日期

確認(rèn)的發(fā)運日期12新的發(fā)運日期發(fā)運計劃可用量檢查發(fā)運計劃:

訂購日期

物料可用日期1要求運達(dá)日期7

運輸計劃日期

裝車日期貨物出倉日期外部運輸時間

裝車時間

揀配包裝時間

間隔時間運輸計劃?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.可用量檢查進(jìn)貨出貨時間庫存量

銷售需求

預(yù)留量采購訂單量

采購申請量計劃訂單?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.第一種情況

要求運達(dá)日時的訂購總量進(jìn)貨出貨時間物料可用日要求運達(dá)日訂購數(shù)量:1010010050406050第二種情況

要求運達(dá)日后的訂購總量物料可用日期確認(rèn)日期20進(jìn)貨出貨時間物料可用日期要求發(fā)運日期定購數(shù)量:2010010050406050客戶要求完整發(fā)運第三種情況:分批發(fā)運定購數(shù)量:30-客戶要求盡快發(fā)運-客戶允許分批發(fā)運進(jìn)貨出貨時間物料可用日要求發(fā)運日1009050406050?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.第三種情況:分批發(fā)運物料可用日期物料可用日期確認(rèn)日期確認(rèn)日期進(jìn)貨出貨Time1009050406050定購數(shù)量:30物料可用日期要求發(fā)運日期101010?1995SAPAmerica,Inc.Allrightsreserved.-客戶要求盡快發(fā)運-客戶允許分批發(fā)運提問&回答聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估

渠道銷售序列經(jīng)理培訓(xùn)

今日議題專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估項目背景及勝任能力模型設(shè)計發(fā)展思路渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論如何使用勝任能力評估工具如何與員工溝通？Q&A專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估什么是專業(yè)序列？將現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)中具有相同或相近專業(yè)資質(zhì)要求的崗位歸并成一類崗位群組，稱之為“專業(yè)序列”每個專業(yè)序列具有其獨特的勝任能力結(jié)構(gòu)組合和描述聯(lián)想專業(yè)序列分類總表

什么是專業(yè)序列能力評估？分析勝任能力結(jié)構(gòu)和維度行為模式：可觀察、可衡量和指導(dǎo)個人評估結(jié)果和差距分析評估結(jié)果應(yīng)用項目背景聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變高科技、IT服務(wù)和國際化是聯(lián)想集團(tuán)的未來愿景，也是聯(lián)想三年規(guī)劃中進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務(wù)并拓展新能力建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵、儲備和培養(yǎng)等人力資源管理體系與經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系經(jīng)營目標(biāo)/結(jié)果經(jīng)營策略人員要求敬業(yè)的員工滿意的客戶基于能力發(fā)展的人才策略組織結(jié)構(gòu)激勵機(jī)制學(xué)習(xí)發(fā)展績效管理人員配置

中國最大的資料庫下載項目目的構(gòu)建適應(yīng)聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系對現(xiàn)有人員進(jìn)行能力盤點 多方面應(yīng)用評估盤點結(jié)果專業(yè)序列能力結(jié)構(gòu)示意圖聯(lián)想全員核心勝任能力序列通用勝任能力序列專業(yè)勝任能力專業(yè)序列能力分類聯(lián)想全員核心勝任能力是公司價值觀，文化及業(yè)務(wù)需求的反映，應(yīng)在全體員工身上表現(xiàn)出來；

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