某公司銷售部門管理及關鍵人員考核激勵辦法一、原則與目的為吸引并留住優(yōu)質(zhì)營銷人才，充分激發(fā)國內(nèi)營銷團隊業(yè)務拓展積極性，實現(xiàn)公司營銷目標，貫徹個人收入與業(yè)績貢獻緊密掛鉤的激勵原則，特制定本辦法。1、適用范圍本辦法適用于XX公司國內(nèi)XX電表業(yè)務。2、考核組成立由國內(nèi)市場營銷中心、XX電表銷售部、財務部、人力資源部及運營中心相關人員組成的考核組，負責考核辦法的制定與實施。3、考核時間按年度考核，考核于次年1月底前完成。4、考核方式按照各崗位職能分別制定相應的考核項、考核指標并獨立考核。5、激勵考核對象XX電表公司銷售部各級營銷管理層、關鍵崗位骨干人員及其他突出貢獻者。二、人員分類及薪酬構成XX電表公司銷售部各崗位人員分類及其薪酬構成說明如下：1、管理層XX電表銷售部經(jīng)理。薪酬構成=基礎年薪+營銷目標激勵獎金。2、關鍵崗位骨干人員XX電表銷售部科長、技術支持員、產(chǎn)品推廣員及銷售服務員。薪酬構成=基礎年薪+營銷目標激勵獎金。3、其他突出貢獻者XX電表銷售部內(nèi)部除上述人員及銷售人員之外的突出貢獻者。三、激勵計算與考核1、激勵原則堅持公平、公正、公開，各層級、崗位以業(yè)績?yōu)閷?，以業(yè)績考核為依據(jù)，多貢獻多激勵，無貢獻不激勵。2、激勵計算方法（1）營銷目標激勵總獎金計算方法營銷目標激勵總獎金（X1）=年度銷售凈收入×獎金提取比率，具體見下表:表1.營銷目標激勵總獎金提取計算表年度指標完成率（α）α＜80%80%≤α≤90%90%＜α≤100%100%＜α管理層提成比率（%）00.030.150.20關鍵崗位骨干人員及調(diào)節(jié)基金提成比率（%）00.030.050.06注：年度銷售指標完成率（α）=年度銷售凈收入/年度銷售指標×100%；（2）個人年度營銷目標激勵獎金計算方法個人年度營銷目標激勵獎金由營銷目標激勵總獎金先按人員類別分配權重進行分配，再按各崗位系數(shù)進行二次分配。個人年度營銷目標激勵獎金（X2）=營銷目標激勵總獎金（X1）×人員類別分配權重R1×(個人崗位分配系數(shù)R2/本崗位系數(shù)之和)。人員類別分配權重R1與崗位分配系數(shù)R2，具體見下表：表2.分配權重與崗位分配系數(shù)表部門分配權重R1人員崗位分配系數(shù)范圍R2備注說明XX電表銷售部管理層經(jīng)理——1、個人崗位分配系數(shù)根據(jù)其年度績效考核得分及日常工作表現(xiàn)確定。2、年度績效考核等級為C（不含）以下，不享受此激勵。3、兼職人員的崗位分配系數(shù)按照“就高不就低”原則執(zhí)行。關鍵崗位骨干人員66%科長0.09-0.13技術支持、產(chǎn)品推廣員0.08-0.12銷售服務員（兼市場拓展）0.04-0.06調(diào)節(jié)基金34%由XX電表銷售部經(jīng)理調(diào)節(jié)分配，獎勵年度本部門綜合表現(xiàn)優(yōu)異人員。3、獎金兌現(xiàn)（1）個人年度營銷目標激勵獎金由XX電表銷售部協(xié)同國內(nèi)市場營銷中心、財務部根據(jù)計算結果擬定分配方案，報考核組審批后予以兌現(xiàn)。（2）管理層及關鍵崗位骨干人員個人年度銷售業(yè)績獎金兌現(xiàn)時間與年終公司發(fā)放員工獎金時間一致，并給予一次性兌現(xiàn)。四、附則1、本辦法涉及的銷售指標和銷售收入均為不含稅金額，以財務統(tǒng)計口徑為準。2、管理層、關鍵崗位骨干人員需簽訂指標責任書，設定考核紅線；如指標完成情況低于考核紅線，則取消本年度營銷目標激勵獎金。3、如被考核人員中途調(diào)動，則根據(jù)當年工作情況酌情兌現(xiàn)營銷目標激勵獎金；中途離職、辭退，公司一律不予