目標方案書范文為了能夠更好的完成我們的一些目標方案，通常會制定一份方案書，然后按照方案書的方案一步一步的去完成。下面是為你的目標方案書，希望對你有幫助。本年度我主要擔任的崗位:市場部業(yè)務主管市場部業(yè)務主管的職責1、挖掘客戶信息，建立客戶關系2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進展有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質效勞,并跟蹤合同完成后的回款4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據市場反響，提出合理改進意見5、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度本年度目標1、工作目標:年度500萬元銷售額開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶2、個人目標:年度15萬元收入年內買套新房年內拿到駕照本年度方案2-4月份:完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山5-7月份:完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照8-10月份:完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶11-1月份:完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率到到達期的90%為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動。首先目標分為長期開展目標和當前開展目標:1、確定角色人是處于一個復雜的社會關系網中，在這個關系網的每一個關系鏈里面每個都會充當著不同的角色。所以先確定你在關系網中的角色由為重要。你可以寫下你認為重要的角色，對它進展目標規(guī)劃。不必想得太嚴肅，仿佛立下終身職志，只須優(yōu)先考慮未來一周中應該扮演的角色。2、選擇目標目標應與目前生活掛鉤，寫下短期目標或中期目標即可。在寫下目標之前，應該先確立自己的理想或者是使命，就是長期目標以及在理想中的角色。3、安排進度好，在確立目標之后，就是安排未來7天的行程了。重慶市XX20**年度經營方案書20**年為公司初創(chuàng)之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面:一是按現(xiàn)代企業(yè)和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現(xiàn)良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營方案書。一、20**年經營方針在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司開展趨勢的根底上，公司確定20**年的經營方針為:靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、20**年的經營目標(一)核心經營目標20**年，公司的核心經營目標是:(1)收入及利潤指標:年度貸款利息及中間業(yè)務收入4861.01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369.11萬元，XX公司完成中間業(yè)務收入1491.90萬元;年度稅后利潤(凈利潤)3480.11萬元，稅后利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，XX公司完成凈利潤2144.17萬元，XX公司完成凈利潤1335.94萬元。(2)呆(壞)賬總額:年度呆(壞)賬總額控制在資金總額的0.5%以內，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆(壞)賬總額不得超過75萬元。在核心經營目標中，利潤和呆(壞)賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標，也是評價和考核經營團隊的核心之核。(二)收入及凈利潤目標細分收入目標分解表(單位:萬元，人民幣)分類工程年度目標第一季度第二季度第三季度第四季度按責任中心分解XXXX3369.11370.61857.141012.321129.04XXXX1491.90194.36405.60439.78452.17合計4861.01564.971262.741452.101581.21進度比100%11.6%25.98%29.87%32.60%累計進度比100%11.6%37.58%67.40%100%凈利潤目標分解表(單位:萬元，人民幣)分類工程年度第一第二第三第四目標季度季度季度季度按責任中心分解XXXX2144.17204.53596.00639.29704.35XXXX1335.94163.92371.18404.47396.38合計3480.11368.45967.181043.761100.73進度比100%10.59%27.79%29.99%31.63%累計進度100%10.59%38.38%68.37%100%三、主要經營策略20**年，公司立足XX區(qū)的根底上，向主城九區(qū)逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將xx年確定為市場拓展年，在適量投放廣告的根底上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、開展客戶、爭取業(yè)務。市場營銷方面，公司將采取以下措施:1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。2.市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區(qū)內企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務拓展工作。四、實現(xiàn)目標的保障措施(一)資金保障為全面完成公司各項預算，在公司資金10000萬元根底上，方案于20**年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動委托貸款業(yè)務，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務。(二)人力資源及后勤保障市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作:1.加快人才引進:以公司目標責任為根底，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才鼓勵機制，保證引進人才進得來、用得上、留得住、20**年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲藏機制和方案，在20**年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲藏人才全部引進到位。2.加強教育訓練:建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進展系統(tǒng)的培訓，提升員工職業(yè)和經營素質。3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有鼓勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。4.建立合理的績效管理體系:按照有方案、分步驟、可量化、可持續(xù)的原那么，由人力資源部門牽頭，以目標管理為根底，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原那么，20**年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。(三)綜合管理保障公司將20**年定義成為未來三年的經營開展奠定根底的管理根底年，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。1.由人力資源部門主導，集合內外資源，自xx年3月1日起，公司推展建構管理體系，增強公司體質活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以理順脈絡、提升效率為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時的達標驗收打好根底。2.按照分權管理的原那么，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建立、骨干隊伍建立、經營目標落實檢討等工作。(四)財務資源保障20**年，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從以下三個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度:1.增收節(jié)支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的根底上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項支出;2.健全財務管理體系:財務部必須積極參與建構管理體系，增強管理體質活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風險。(五)組織管理保障1.由董事長負責，與總經理簽定《20**年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《20**年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。2.由各部長負責，于20**年2月28日前，對各工程標進展層層分解，制定可行性方案和年度。3.由財務經理負責，20**年2月20日前，編制《20**年度財務預算》，明確全年各項本錢費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執(zhí)行檢查方案，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。4.由市場營銷部部長負責，組織每月/季經營目標達成會，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。五、總體要求公司高層清醒地認識到:20**年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的根底上制定的，是一個充滿機遇和時機的方案，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的方案;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。(一)更新觀念，創(chuàng)新管理公司認為，要達成20**年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立行業(yè)爭先、三年升級的目標意識、行業(yè)洗牌、不進那么退的危機意識和開展公司、分享成果的捆綁意識，在市場營銷創(chuàng)新、貸款產品創(chuàng)新、財務管理創(chuàng)新等方面，創(chuàng)新經營思維、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的根底。(二)切實負責，重在行動行動，是一切方案得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執(zhí)行，一