第頁(yè)尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)投資可行性分析第一章尾貨服裝市場(chǎng)相關(guān)概述

第一節(jié)尾貨服裝基礎(chǔ)概述

一、尾貨服裝的特殊性

尾貨服裝是指中國(guó)加工企業(yè)在承攬國(guó)外品牌商的來料加工業(yè)務(wù)時(shí)，生產(chǎn)完畢、交付產(chǎn)品后，剩下的多余服裝。這些產(chǎn)品有的屬于生產(chǎn)合理?yè)p耗。例如國(guó)內(nèi)加工企業(yè)的生產(chǎn)總量等于合同訂單的標(biāo)的量加上雙方約定的合理?yè)p耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產(chǎn)品就叫做外貿(mào)尾貨服裝，一般可由國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)處理。由于是剩下的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)加工企業(yè)因完成訂單已賺到了應(yīng)有利潤(rùn)，為減輕庫(kù)存積壓，往往就以低于成本的價(jià)格賣掉。

二、尾貨服裝利潤(rùn)率

從事服裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)的加工成本＋10%的利潤(rùn)是目前中國(guó)較為正常的出廠價(jià)，這個(gè)價(jià)格及最終的零售價(jià)關(guān)系不大，因?yàn)閺S家是按訂單生產(chǎn)，但形成尾貨以后這個(gè)價(jià)格基本上就是市場(chǎng)的批發(fā)進(jìn)價(jià)，批發(fā)環(huán)節(jié)的批發(fā)利潤(rùn)率一般也是10%。到了銷售終端，零售商的進(jìn)價(jià)一般是標(biāo)價(jià)（不是售價(jià)）的30%，由此可見，尾貨的市場(chǎng)利潤(rùn)率可觀。

第二節(jié)尾貨服裝種類

一、原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨服裝

二、廠家在生產(chǎn)國(guó)外產(chǎn)品訂單時(shí)有意識(shí)多做出來的

三、退換貨導(dǎo)致的尾貨服裝

第三節(jié)尾貨服裝經(jīng)營(yíng)

一、貨源渠道

來源于中國(guó)各大生產(chǎn)加工、出口基地，如：廣東東莞虎門鎮(zhèn)的服裝、廣州沙河萬佳牛仔服、浙江海寧的皮草、義烏的小商品、廣州的皮具等。

二、尾貨服裝批發(fā)商

尾貨的批發(fā)有相當(dāng)大的集中性，在中國(guó)南方制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)云集了大量的批發(fā)商，有時(shí)批發(fā)商又可以直接下單訂貨，這樣又省去了10%左右的成本。

第四節(jié)尾貨服裝市場(chǎng)的相關(guān)闡述

一、外貿(mào)尾貨服裝是指國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來料、來樣或國(guó)外來樣、國(guó)內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從表面看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來的材料私自加工的及國(guó)外退貨但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”貨品，也有一些是檢驗(yàn)不合格退下來的產(chǎn)品。二、外貿(mào)尾貨是對(duì)出口國(guó)而言。制造工廠在生產(chǎn)時(shí)總會(huì)預(yù)留3%左右的余量，因此國(guó)內(nèi)廠商在完成每一批國(guó)外的訂單后，總會(huì)有一部分多余的產(chǎn)品，其中也包含部分質(zhì)量不合格的產(chǎn)品

三、原廠跟單原廠跟單——又叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多，所有成本也相對(duì)較高。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料了。這個(gè)差異是由售價(jià)僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價(jià)格來決定的。在染色方面，廠商為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常只訂購(gòu)毛坯布，因?yàn)橛嗁?gòu)面料庫(kù)存也是有風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時(shí)才會(huì)根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的。

四、外貿(mào)原單正品真正原廠跟單的產(chǎn)品，版型文件是原廠數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)水平高且經(jīng)過較充分的試用，而山寨版原廠跟單普遍采用拆解后拷貝的模式，無論是立體感還是合身性，都遠(yuǎn)不如原廠產(chǎn)品。由于生產(chǎn)加工時(shí)要考慮到正常損耗，即使是正品的材料加工，依然會(huì)有3%的產(chǎn)品作為尾貨來處理掉，第二章2011年國(guó)內(nèi)外服裝制造業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié)2011年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)發(fā)展概況

一、金融危機(jī)下國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)

就以中國(guó)的紡織品出口為例，中國(guó)是目前世界上最大的紡織品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，纖維加工總量達(dá)到世界的1/4，紡織品服裝出口占世界的1/8以上，2011年下半年，中國(guó)的服裝出口受金融危機(jī)影響，出口大幅減少，價(jià)格和利潤(rùn)率下滑嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)消費(fèi)也開始減少。目前中國(guó)的棉紡企業(yè)停產(chǎn)的已占到總量的30%以上。

二、牛仔服裝依然主導(dǎo)全球服裝產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)尚

牛仔服裝以廣州和泉州為主產(chǎn)區(qū)，全國(guó)牛仔產(chǎn)量的90%和出口的100%出自這兩個(gè)地區(qū)。牛仔褲永遠(yuǎn)是尾貨市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。

三、高端品牌服裝零售商緊盯北京、上海、廣州、深圳、寧波、重慶等市場(chǎng)。四、“嬰兒潮”推動(dòng)全球嬰幼服裝市場(chǎng)快速發(fā)展

嬰兒服裝就是指適合周歲以內(nèi)嬰兒穿著的服裝。嬰兒時(shí)期體溫調(diào)節(jié)功能不完善,皮膚嬌嫩,抵抗力差,同時(shí)活動(dòng)較多,出汗多，服裝消費(fèi)量很大。批發(fā)量較大的集中在北京、義烏、東莞等地。五、西裝及修閑裝季節(jié)性消費(fèi)特征明顯。產(chǎn)地遍步全國(guó)，在尾貨批發(fā)市場(chǎng)上消費(fèi)量并不大。

第三章2011年中國(guó)尾貨服裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境解析

第一節(jié)2011年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況：1、2011年中國(guó)GDP718569億人民幣。中國(guó)已占據(jù)世界是第二位置并以每年10%的速成度增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)GDP增長(zhǎng)的很大一部分原因是靠政府投資來實(shí)現(xiàn)的，一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)的GDP的大部分應(yīng)該是由需求貢獻(xiàn)的，而中國(guó)的國(guó)內(nèi)需求卻是近幾年單調(diào)遞減，形勢(shì)不容樂觀，政府高呼的“拉動(dòng)內(nèi)需”迫在眉睫……

二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)--2011年中國(guó)CPI指數(shù)1月份，漲4.9%2月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲4.9%，漲幅及1月份持平。衣著類價(jià)格同比上漲0.4%。3月份，環(huán)比下降0.2%。衣著類上漲0.3%。4月份，居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲5.3%，衣著類價(jià)格同比上漲1.4%，5月份CPI同比增長(zhǎng)5.5%,環(huán)比上漲0.1%，;衣著類價(jià)格環(huán)比上漲0.5%

6月份全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平(CPI)同比上漲6.4%，CPI創(chuàng)出3年來的新高，7月份，全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.5%。

8月居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.2%通貨膨脹目前已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

三、全國(guó)居民收入情況2011年中等收入階層有2.3億人,收入標(biāo)準(zhǔn)8000--15000每月收入，達(dá)到的人不多。從2010年到2025年我國(guó)城市中等收入階層規(guī)模將以每年2.3%的速度擴(kuò)大。而高收入階層約為8000萬人，高收入階層不是尾貨市場(chǎng)的消費(fèi)群體。

四、恩格爾系數(shù)

恩格爾系數(shù)是食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重。一個(gè)家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購(gòu)買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總支出中）用來購(gòu)買食物的支出比例則會(huì)下降。推而廣之，一個(gè)國(guó)家越窮，每個(gè)國(guó)民的平均收入中（或平均支出中）用于購(gòu)買食物的支出所占比例就越大。中國(guó)城鎮(zhèn)居民中等收入階層的家庭恩格爾系數(shù)上下限界定為0.3到0.373。2011年受通貨膨脹的影響，中國(guó)的恩格爾系數(shù)將會(huì)提高。

五、中國(guó)匯率調(diào)整（人民幣升值）已經(jīng)影響了中國(guó)的紡織業(yè)出口，在廣東的許多地區(qū)，外貿(mào)訂單減少，內(nèi)銷已經(jīng)成為加工企業(yè)的必不可少的主營(yíng)業(yè)務(wù)。第二節(jié)2011年中國(guó)尾貨服裝市場(chǎng)政策環(huán)境分析

一、搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)政策已經(jīng)形成剛要。其中主要有1、大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。2、積極推進(jìn)物流配送發(fā)展。3、穩(wěn)妥進(jìn)行電子商務(wù)試點(diǎn)。4、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，主要是小百貨、專業(yè)市場(chǎng)的整合。5、城鄉(xiāng)和地區(qū)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、整頓、規(guī)范和培育市場(chǎng)，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，推進(jìn)全國(guó)統(tǒng)一、公平競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范有序的市場(chǎng)體系建設(shè)。7、積極發(fā)揮中介組織的作用。這說明專業(yè)市場(chǎng)將是加快商品流通的主要渠道。

二、《尾貨服裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》2009年7月1日實(shí)施。自2007我國(guó)第一家尾貨市場(chǎng)在北京誕生以來，至今已經(jīng)4年。4年來我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，2011年以來，我國(guó)紡織品進(jìn)出口貿(mào)易連續(xù)5個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，上下落差相差20多個(gè)百分比，許多出口尾貨進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，豐富了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在全國(guó)形成了北京、廣州、濟(jì)南、常熟、上海五大尾貨基地，也形成了較大的市場(chǎng)壓力，需要進(jìn)一步規(guī)范我國(guó)尾貨市場(chǎng)秩序，做到正貨及尾貨互相聯(lián)動(dòng)，共同發(fā)展。

三、紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃要點(diǎn)解析國(guó)務(wù)院2009年4月發(fā)布紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中寫道：

2007年紡織品服裝出口總額1756億美元，比2000年增長(zhǎng)2.3倍，年均增長(zhǎng)18.7%，占全國(guó)出口總額的14.4%，占國(guó)際紡織品服裝貿(mào)易額的30%。產(chǎn)品應(yīng)用范圍已擴(kuò)大到航空、航天、水利、農(nóng)業(yè)、交通、醫(yī)療等眾多領(lǐng)域全行業(yè)吸納就業(yè)人數(shù)超過2000萬人，其中80%為農(nóng)民工；消化農(nóng)業(yè)提供的棉、毛、麻、絲天然纖維近1000萬噸。其中：1.穩(wěn)定和開拓出口市場(chǎng)

2.促進(jìn)國(guó)內(nèi)紡織品服裝消費(fèi)3、推進(jìn)高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)化和應(yīng)用。4、優(yōu)化區(qū)域布局等，把加快商品流通放到了重要層面上。

四、其它相關(guān)法律、法規(guī)也在扶持地方的專業(yè)市場(chǎng)、三舊改造的建設(shè)。

第三節(jié)2011年中國(guó)尾貨服裝市場(chǎng)社會(huì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析1、中國(guó)人口仍在高速成增長(zhǎng)，中國(guó)的人口今后十幾年，中國(guó)總?cè)丝诿磕耆詫粼?00萬人左右，到2033年左右達(dá)到峰值15億人。人均消費(fèi)將會(huì)同比增加。2、土地已成為稀缺資源，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，充分利用人力資源，節(jié)約利用物質(zhì)資源，有效利用土地已成為共識(shí)。市場(chǎng)整合將成為主流。

二、文化環(huán)境分析衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

三、生態(tài)環(huán)境分析為了維護(hù)美麗的景觀和田園特色，實(shí)現(xiàn)生態(tài)的持續(xù)發(fā)展，對(duì)于一些對(duì)環(huán)境資源有破壞作用的產(chǎn)業(yè)部門，受國(guó)家的準(zhǔn)入限制越來越多，小規(guī)模有污染的工業(yè)不會(huì)再受政策扶持，現(xiàn)有的大型專業(yè)市場(chǎng)正是符合了這個(gè)趨勢(shì)。四、中國(guó)城鎮(zhèn)化率

中國(guó)城市化經(jīng)歷了快速發(fā)展的過程。城市人口到“十一五”時(shí)期平均每年增加2069萬人。2010年中國(guó)城鎮(zhèn)人口近6.66億城鎮(zhèn)化率49.68%。城市化的提高直接拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

五、居民的各種消費(fèi)觀念和習(xí)慣

中國(guó)人崇尚節(jié)儉，尾貨市場(chǎng)的建立可以降低商品的價(jià)格，拉低當(dāng)?shù)氐南M(fèi)支出，受政府扶持。

第四章2011年中國(guó)尾貨服裝市場(chǎng)商業(yè)策劃第一節(jié)2011年中國(guó)尾貨服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、尾貨服裝市場(chǎng)獲“海嘯”意外扶持迅猛發(fā)展目前國(guó)內(nèi)較大的尾貨市場(chǎng)在1、廣州有：十三行（新中國(guó)大廈）、沙河牛仔市場(chǎng)、火車站附近的白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)。2、東莞有富民、黃河、大瑩、名店城女人街等3、北京有天蘭天尾貨市場(chǎng)，天通苑尾貨服裝、東四十條外貿(mào)一條街、陽(yáng)光鑫隆清河尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)、回龍觀尾貨服裝淘寶城、通州尾貨服裝市場(chǎng)4、武漢的漢正街服裝批發(fā)也是全國(guó)聞名。5、義烏的小商品市場(chǎng)。6、鄭州的銀基、成都的九龍、長(zhǎng)春的遠(yuǎn)東是后起之秀。7、西安的康復(fù)路是西北地區(qū)的主要批發(fā)市場(chǎng)。8、杭州的四季青還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯(cuò)。9、福建省有兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，福州和石獅。二、服裝尾貨市場(chǎng)的容量

除上面所述的專業(yè)市場(chǎng)外，面向中原和華南、華東的專業(yè)市場(chǎng)較少，經(jīng)過調(diào)研，服裝市場(chǎng)最知名的是廣州和東莞的虎門鎮(zhèn)，如果以服裝性價(jià)比來看，虎門排在第一位，除了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)外，交通便利、政策扶持、注重信譽(yù)都是不可缺少的原因。而在華東地區(qū)，一般都在杭州四季青市場(chǎng)進(jìn)貨。這說明尾貨市場(chǎng)有布局要考慮綜合因素，無產(chǎn)業(yè)鏈支撐、無交通便利是很難產(chǎn)足的。第二節(jié)2011年中國(guó)尾貨服裝市場(chǎng)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)1、廣州十三行（新中國(guó)大廈）

新中國(guó)大廈座落于廣州市人民北路及十三行路交匯處，北面連接上下九路步行街，南面是珠江長(zhǎng)堤。樓高48層，占地9401平方米，樓高162平方米?？偨ㄖ娣e達(dá)15萬平方米，其中地面43層，地下5層。負(fù)三至負(fù)五層為超大型停車場(chǎng)，新中國(guó)大廈經(jīng)過中怡物業(yè)管理公司配合廣州市政府工作，逐漸形成國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的龍頭服裝批發(fā)市場(chǎng)。其中負(fù)二至地面三層為檔口形式出租，四層至二十層為高級(jí)寫字樓出租，整個(gè)市場(chǎng)以女裝批發(fā)為主，其中也有飾品，鞋帽等批發(fā)。B3-B5的三層停車場(chǎng)有500多個(gè)車位供使用。2、東莞虎門黃河服裝城

東莞黃河時(shí)裝城[1]是華南地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善的中高檔時(shí)裝批發(fā)中心，東莞市大型綜合商業(yè)中心。共九層，建筑面積15萬平方米。在時(shí)裝城內(nèi)經(jīng)營(yíng)時(shí)裝的業(yè)戶有1500多戶，一至四樓為大型時(shí)裝批發(fā)中心，有1400多間鋪位

五樓是全國(guó)著名的華潤(rùn)超市。六樓是中國(guó)(虎門)國(guó)際服裝交易會(huì)的主會(huì)場(chǎng)、九樓是威港大酒樓，它一層可同時(shí)延開200多桌宴席。時(shí)裝城設(shè)有地下停車場(chǎng)，可同時(shí)停泊800多輛汽車。3、廣州沙河服裝市場(chǎng)

沙河大的服裝批發(fā)城有萬佳批發(fā)市場(chǎng)，沙河第一.二.三成衣批發(fā)市場(chǎng)，沙東有利批發(fā)市場(chǎng)南城，沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)，新天地服裝批發(fā)城，益民服裝批發(fā)城，長(zhǎng)運(yùn)服裝批發(fā)街等。這些服裝城都挨的非常近，總面積近30多萬平方米，萬佳服裝批發(fā)廣場(chǎng)交通地理位置優(yōu)越，貨運(yùn)物流十分便利，經(jīng)過十年來的擴(kuò)展，改選、整合，今天已成為一個(gè)深受商戶擁戴的集客流、物流、信息流于一體的新型服裝批發(fā)市場(chǎng)。萬佳服裝批發(fā)廣場(chǎng)[2]萬佳服裝批發(fā)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積逾50000平方米，1200多間復(fù)合商鋪，400多間多功能商務(wù)寫字樓，8000平方米的大型停車場(chǎng)

第三節(jié)2011-2015年中國(guó)尾貨服裝市場(chǎng)盈利預(yù)測(cè)分析1、設(shè)置地區(qū)

尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)設(shè)置在周邊無大型進(jìn)貨渠道的內(nèi)地，由于交通物流業(yè)的發(fā)展。進(jìn)貨時(shí)間已經(jīng)不再困擾批發(fā)商。2、占地面積如果是館式建筑，其占地應(yīng)在60畝—100畝，對(duì)停車場(chǎng)，物流配套，公交配套要求較高。3、建筑面積由于地塊是高層建筑，在內(nèi)地經(jīng)濟(jì)不十分發(fā)達(dá)地區(qū)，建筑面積應(yīng)在10萬平方米以下。并劃分多功能區(qū)。4、招商經(jīng)過調(diào)研，尾貨及服裝批發(fā)商多集中在廣州、東莞，福建等地采購(gòu)。這及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)達(dá)的出口貿(mào)易和加工業(yè)有關(guān)。引導(dǎo)商戶熟悉進(jìn)貨市場(chǎng)是很重要的。5、租金服裝批發(fā)行業(yè)租金較高。在廣州，批發(fā)10條牛仔褲及單買一條牛仔褲相差近15元。說明商戶的利潤(rùn)空間較大，租金（廣州、東莞）在70元/平方米以上。6、投資額

以100畝土地。10萬平方米建筑面積計(jì)算。投資應(yīng)在4億左右。如果招商出租率能達(dá)到50%（高層招商難道大，批發(fā)集中在三層以下），投資就是可行的。

第四節(jié)2011-2015年中國(guó)尾貨服裝行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

一、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)

服裝加工業(yè)的國(guó)際貿(mào)易近