泛海揚帆創(chuàng)業(yè)項目名稱創(chuàng)業(yè)者姓名syb創(chuàng)業(yè)計劃書PART01項目簡介項目簡介市場概括syb創(chuàng)業(yè)計劃書項目簡介我們主要生產(chǎn)銷售定制類藝術寫真玻璃產(chǎn)品，產(chǎn)品主要用于裝修類電視背景墻、裝飾畫、吊頂、玄關等制作。通過新工藝，改進市場同類產(chǎn)品缺陷，實現(xiàn)高品質(zhì)定制化服務。syb創(chuàng)業(yè)計劃書我們的產(chǎn)品syb創(chuàng)業(yè)計劃書市場概括100-350元/㎡400-700元/㎡800元以上壁紙、壁畫、藝術寫真玻璃、硅藻泥玻璃拼鏡、復合微晶石瓷磚、熱轉(zhuǎn)印微晶石瓷磚、硬包、軟包超白雕刻玻璃、大理石、高端烤制釉面瓷磚、玉石syb創(chuàng)業(yè)計劃書PART02產(chǎn)品分析SWOT分析主導產(chǎn)品分析syb創(chuàng)業(yè)計劃書SWOT分析一、優(yōu)勢1、高品質(zhì)定制，任何尺寸，任何素材。2、我們嚴格執(zhí)行“勝于一切的產(chǎn)品質(zhì)量，樂于奉獻的服務精神”的管理理念，同時我們有

專業(yè)的銷售渠道建設團隊。3、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于市場同類產(chǎn)品（采用超白玻璃原片、采用高精度打印機提供相片級輸出效果）。4、為銷售終端及客戶提供保姆式服務（客戶接單后只需要提供客戶聯(lián)系方式，剩下所有的事情有我們來完成，直至客戶滿意），同時為銷售終端節(jié)省時間成本和包裝運輸成本。5、蘭州市場只有我們一家，市場競爭小。syb創(chuàng)業(yè)計劃書SWOT分析一、劣勢1、工藝較復雜，產(chǎn)能較低。2、采用高品質(zhì)原材料成本較高，導致零售價比同類產(chǎn)品高。二、機會1、裝修市場的巨大，同行競爭力弱，無論產(chǎn)品質(zhì)量和廠家實力（因為競品廠家大都在廣州、河北等地，所以距離抵消了廠家實力）。2、在玻璃深加工行業(yè)中，很難見到一家獨大的局面，絕大部分廠家不做市場推廣和渠道建設工作，銷售工作停留在最簡單的獲取客戶信息后電話微信基本溝通的層面。syb創(chuàng)業(yè)計劃書SWOT分析一、威脅1、市場相同功能的裝飾材料較多，如：壁畫、壁紙、微晶石瓷磚、大理石等。2、同類產(chǎn)品供貨價較低3、市場準入門檻較低，產(chǎn)品上量后會有后來者擾亂市場秩序。syb創(chuàng)業(yè)計劃書踐行我們的承諾syb創(chuàng)業(yè)計劃書本品優(yōu)劣勢二、本品劣勢3.我們的玻璃原片采用具有水晶王子之稱的超白玻璃，極大的提升了產(chǎn)品的質(zhì)感和檔次。1.采用愛普生9908高精度打印機，圖像輸出達到相片級。2.我們根據(jù)客戶墻面尺寸、同時根據(jù)客戶選定的素材進行制作，真正實現(xiàn)定制化服務。工藝復雜，產(chǎn)能較低。一、本品優(yōu)勢4.我們的產(chǎn)品安裝完成后和零售價600元/㎡的微晶石瓷磚相比，畫面更細膩，色彩更鮮艷。5.在蘭州玻璃行業(yè)中，根據(jù)我們的市場調(diào)研，我們是唯一一家堅持生產(chǎn)銷售高品質(zhì)定制類工藝玻璃的服務廠家。syb創(chuàng)業(yè)計劃書競品優(yōu)劣勢一、競品優(yōu)勢3.由于采用上述兩種方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，顏料表面缺乏保護層，遇到墻面返潮等情況時，顏料會脫落，質(zhì)量問題頻發(fā)。1.這些產(chǎn)品基本都是從廣州佛山、河北沙河等地發(fā)過來的1830*2440固定尺寸，固定畫面的成品藝術玻璃，從而導致客戶很難根據(jù)自身尺寸去選購。2.這類產(chǎn)品大批量生產(chǎn)一般采用絲網(wǎng)印刷或者UV打印，再加上采用普通玻璃作為生產(chǎn)原片，雖然產(chǎn)量高，但是畫面成像率低，色彩還原度差。價格低廉，產(chǎn)量高。二、競品劣勢syb創(chuàng)業(yè)計劃書本品實樣syb創(chuàng)業(yè)計劃書競品實樣絲網(wǎng)印刷、UV打印工藝藝術玻璃復合微晶石syb創(chuàng)業(yè)計劃書PART03產(chǎn)品運營渠道建設syb創(chuàng)業(yè)計劃書市場推廣我們規(guī)劃在未來兩年甘肅及周邊市場。計劃在2017年在甘肅地區(qū)選取200家玻璃銷售店面和壁紙銷售店面進行合作，同時上樣進行產(chǎn)品展示，從十一月份開始至今蘭州完成35家店面的樣品制作及安裝工作，同時我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品素材畫冊。在終端推廣方面，最重要的舉措就是為客戶提供運輸安裝服務，解決了客戶擔心玻璃破損、安裝工人技術不過關、運輸成本過高、售后等一系列痛點。終端商戶只需要客戶聯(lián)系方式，其他工作都交給我們?nèi)ネ瓿?，輕松賺取的差價。這樣我們不止在產(chǎn)品質(zhì)量上優(yōu)于競品，更在運輸成本、時間成本上等一系列問題上為終端商戶節(jié)省很大支出，從而提高終端推力。渠道建設好產(chǎn)品好有好的市場推廣，才能事半功倍，如虎添翼。syb創(chuàng)業(yè)計劃書我們的客戶syb創(chuàng)業(yè)計劃書PART04成本利潤成本核算銷售分析預期利潤syb創(chuàng)業(yè)計劃書產(chǎn)品成本材料超白原片打印介質(zhì)合成原料打印墨水房租電費等其他成本合計價格22元/㎡4元/㎡1元/㎡2元/㎡6元/㎡35元/㎡備注：此成本不包含人員工資syb創(chuàng)業(yè)計劃書銷售分析及預期利潤一、2017年預計銷售4000㎡如何實現(xiàn)2017年4000㎡銷量？正常家裝背景墻平均5㎡計算，4000÷5=800個背景墻蘭州地區(qū)開發(fā)60家零售店面800÷60≈14個背景墻由此可見，每個零售店月銷售量達到1-2個電視背景墻，就可實現(xiàn)預定銷售目標。二、毛利潤計算160-35=125元/㎡（備注：產(chǎn)品供貨價160元，產(chǎn)品成本35元）2017年預期營收：4000×160=640000元2017年預期毛利：4000×125=500000元syb創(chuàng)業(yè)計劃書PART05我們的問題syb創(chuàng)業(yè)計劃書WHAT?01產(chǎn)能問題我們的生產(chǎn)工藝相對其他工藝比較復雜，廢品率較高，從而導致產(chǎn)能較低，這就是為什么市場上很少有人生產(chǎn)。慶幸的是我們經(jīng)過一年多的努力，不斷改進工藝，逐步提高產(chǎn)品成品率，從而保證了繼續(xù)前行的動力。下一步面臨的問題就是面對銷量增加后保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量的同時進一步增大產(chǎn)能。02資金問題在前期的探索中，無論是生產(chǎn)技術、銷售策略還是資金管理，我們都走過很多彎路，尤其是在資金管理方面，沒有做好資源對焦，不僅浪費資金還分散團隊精力。所以我們摸索的過程中逐漸淘汰偽需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦。由于之前的失誤導致現(xiàn)在資金緊張，在某些發(fā)展關鍵節(jié)點上由于資金問題進度較慢。03人員問題人員短缺，尤其體現(xiàn)在安裝服務和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這兩項工作不僅要有技術，更重要的是要有責任心。不然我們“勝于一切的產(chǎn)品質(zhì)量，樂于奉獻的服務精神”的理念就成了一句空話。我們面臨的問題syb創(chuàng)業(yè)計劃書PART06資金缺口syb創(chuàng)業(yè)計劃書資金缺口資金缺口：17萬融

資：方式一：申請貸款10萬元，申請泛海揚帆項目資助5萬元。方式二：釋放15%股權，融資17萬。