硬膠囊劑行業(yè)報告/龐文報告PAGE1硬膠囊劑行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z5039申明 38687一、硬膠囊劑行業(yè)政策環(huán)境 331348(一)、政策持續(xù)利好硬膠囊劑行業(yè)發(fā)展 312425(二)、硬膠囊劑行業(yè)政策體系日趨完善 413067(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 421044(四)、宏觀環(huán)境下硬膠囊劑行業(yè)定位 5478(五)、“十三五”期間硬膠囊劑業(yè)績顯著 52019二、2023-2028年硬膠囊劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 616761(一)、2023-2028年硬膠囊劑業(yè)市場運行動態(tài)分析 620915(二)、現(xiàn)階段硬膠囊劑業(yè)存在的問題 619015(三)、現(xiàn)階段硬膠囊劑業(yè)存在的問題 71080(四)、規(guī)范硬膠囊劑業(yè)的發(fā)展 919726三、硬膠囊劑行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 910622(一)、硬膠囊劑行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 924200(二)、硬膠囊劑行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1021195(三)、整合硬膠囊劑行業(yè)的技術服務 109357(四)、迅速轉(zhuǎn)變硬膠囊劑企業(yè)的增長動力 1110652四、硬膠囊劑業(yè)發(fā)展模式分析 1122941(一)、硬膠囊劑地域有明顯差異 1116767五、硬膠囊劑企業(yè)戰(zhàn)略目標 1216858六、宏觀經(jīng)濟對硬膠囊劑行業(yè)的影響 1231151(一)、硬膠囊劑行業(yè)線性決策機制分析 1317585(二)、硬膠囊劑行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 1429853(三)、硬膠囊劑行業(yè)庫存管理波動分析 1414514七、硬膠囊劑行業(yè)競爭分析 157380(一)、硬膠囊劑行業(yè)國內(nèi)外對比分析 157035(二)、中國硬膠囊劑行業(yè)品牌競爭格局分析 1610706(三)、中國硬膠囊劑行業(yè)競爭強度分析 17321541、中國硬膠囊劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 17278512、中國硬膠囊劑行業(yè)上游議價能力分析 17273413、中國硬膠囊劑行業(yè)下游議價能力分析 17113834、中國硬膠囊劑行業(yè)新進入者威脅分析 1764215、中國硬膠囊劑行業(yè)替代品威脅分析 1820568(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 1815722(五)、上市公司雙雄深耕多年 1924341(六)、硬膠囊劑巨頭綜合優(yōu)勢明顯 196938八、未來硬膠囊劑企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2012520(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 2019225(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 21322971、制定總體人才引進計劃 21252852、渠道人才引進 22295603、內(nèi)部員工競聘 227671(三)、加速信息化建設步伐 2236九、硬膠囊劑行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 233661(一)、硬膠囊劑行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2330899(二)、硬膠囊劑行業(yè)市場分化贏得“商機” 248721(三)、以硬膠囊劑行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2414006(四)、用硬膠囊劑行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2510038(五)、以硬膠囊劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2526714十、硬膠囊劑產(chǎn)業(yè)投資分析 2621298(一)、中國硬膠囊劑技術投資趨勢分析 265452(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2624264(三)、中國硬膠囊劑行業(yè)投資風險 2719433(四)、中國硬膠囊劑行業(yè)投資收益 27

申明中國的硬膠囊劑業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，硬膠囊劑業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出硬膠囊劑行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當前硬膠囊劑行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、硬膠囊劑行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好硬膠囊劑行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋硬膠囊劑、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為硬膠囊劑行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、硬膠囊劑行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)硬膠囊劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與硬膠囊劑緊密相關的政策文件,為硬膠囊劑發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于硬膠囊劑管理的文件,在硬膠囊劑行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對硬膠囊劑業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于硬膠囊劑發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對硬膠囊劑領域的大力投入,國內(nèi)硬膠囊劑技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開硬膠囊劑專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下硬膠囊劑行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間硬膠囊劑業(yè)績顯著硬膠囊劑因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設硬膠囊劑,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮硬膠囊劑的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是硬膠囊劑的建設可帶來的效應。立足硬膠囊劑建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使硬膠囊劑的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與硬膠囊劑發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、2023-2028年硬膠囊劑業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年硬膠囊劑業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期硬膠囊劑行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定硬膠囊劑業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制硬膠囊劑業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制硬膠囊劑行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了硬膠囊劑業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對硬膠囊劑業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段硬膠囊劑業(yè)存在的問題目前，我國硬膠囊劑行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，硬膠囊劑業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來硬膠囊劑業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)硬膠囊劑行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國硬膠囊劑行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為硬膠囊劑業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段硬膠囊劑業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)硬膠囊劑行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但硬膠囊劑行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，硬膠囊劑行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然硬膠囊劑業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對硬膠囊劑業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。硬膠囊劑業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，硬膠囊劑業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使硬膠囊劑業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)硬膠囊劑業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，硬膠囊劑業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動硬膠囊劑業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的硬膠囊劑行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要硬膠囊劑行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的硬膠囊劑業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范硬膠囊劑業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，硬膠囊劑業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了硬膠囊劑行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究硬膠囊劑業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范硬膠囊劑業(yè)的發(fā)展針對我國硬膠囊劑業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個硬膠囊劑業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定硬膠囊劑業(yè)市場形成強大動力。三、硬膠囊劑行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、硬膠囊劑行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)硬膠囊劑企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在硬膠囊劑行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得硬膠囊劑行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)硬膠囊劑市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，硬膠囊劑行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。硬膠囊劑行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由硬膠囊劑行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、硬膠囊劑行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的硬膠囊劑業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在硬膠囊劑行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合硬膠囊劑行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走硬膠囊劑業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接硬膠囊劑行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變硬膠囊劑企業(yè)的增長動力硬膠囊劑企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是硬膠囊劑企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。硬膠囊劑企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著硬膠囊劑行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型硬膠囊劑企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、硬膠囊劑業(yè)發(fā)展模式分析(一)、硬膠囊劑地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，硬膠囊劑企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)硬膠囊劑企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、硬膠囊劑企業(yè)戰(zhàn)略目標硬膠囊劑公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有硬膠囊劑品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設硬膠囊劑直銷店、店鋪。六、宏觀經(jīng)濟對硬膠囊劑行業(yè)的影響硬膠囊劑行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊?，結(jié)合硬膠囊劑業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整硬膠囊劑業(yè)的發(fā)展進程。(一)、硬膠囊劑行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，硬膠囊劑行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，硬膠囊劑產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。硬膠囊劑業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。硬膠囊劑“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，硬膠囊劑行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，硬膠囊劑行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、硬膠囊劑行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當硬膠囊劑行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大硬膠囊劑行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，硬膠囊劑行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于硬膠囊劑業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進步。(三)、硬膠囊劑行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。硬膠囊劑行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當硬膠囊劑行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。七、硬膠囊劑行業(yè)競爭分析目前，我國硬膠囊劑領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對硬膠囊劑相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的硬膠囊劑產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、硬膠囊劑行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外硬膠囊劑的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外硬膠囊劑有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)硬膠囊劑的探索方向和落地形式不同。國外硬膠囊劑注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)硬膠囊劑傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國硬膠囊劑行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，硬膠囊劑行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)硬膠囊劑技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將硬膠囊劑技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)硬膠囊劑技術的供給維度分析，硬膠囊劑技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，硬膠囊劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國硬膠囊劑經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，硬膠囊劑行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。硬膠囊劑市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌硬膠囊劑企業(yè)的必由之路。(三)、中國硬膠囊劑行業(yè)競爭強度分析1、中國硬膠囊劑行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,硬膠囊劑行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國硬膠囊劑行業(yè)上游議價能力分析硬膠囊劑行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,硬膠囊劑行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國硬膠囊劑行業(yè)下游議價能力分析硬膠囊劑行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、硬膠囊劑、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,硬膠囊劑行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國硬膠囊劑行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國硬膠囊劑行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)硬膠囊劑創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多硬膠囊劑領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著硬膠囊劑技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為硬膠囊劑領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有硬膠囊劑領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從硬膠囊劑整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的硬膠囊劑技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為硬膠囊劑領域第二大廠商,硬膠囊劑技術打造了從精細化應用方案,大大提升硬膠囊劑產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于硬膠囊劑的智能化產(chǎn)品,包括前后端的硬膠囊劑結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在硬膠囊劑領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、硬膠囊劑巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍硬膠囊劑市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在硬膠囊劑技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、未來硬膠囊劑企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，硬膠囊劑的應用將成為未來的新趨勢。對于硬膠囊劑公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口硬膠囊劑業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的硬膠囊劑國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進硬膠囊劑公司制定了與硬膠囊劑行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃硬膠囊劑公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免硬膠囊劑人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，硬膠囊劑專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響硬膠囊劑公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘硬膠囊劑人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。硬膠囊劑公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行硬膠囊劑專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立硬膠囊劑人才引進機制的同時，硬膠囊劑人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司硬膠囊劑培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好硬膠囊劑專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高硬膠囊劑專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，硬膠囊劑公司應積極開展硬膠囊劑信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、硬膠囊劑行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、硬膠囊劑行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”硬膠囊劑行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于硬膠囊劑行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)硬膠囊劑行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)硬膠囊劑行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)硬膠囊劑行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、硬膠囊劑行業(yè)市場分化贏得“商機”硬膠囊劑行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以硬膠囊劑行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在硬膠囊劑行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用硬膠囊劑行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護硬膠囊劑行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以硬膠囊劑行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別硬膠囊劑行業(yè)渠道的差異