Dreamingofthefuture明確項(xiàng)目重點(diǎn)活動包裝策略現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃統(tǒng)籌執(zhí)行細(xì)節(jié)Dreamingofthefuture明確項(xiàng)目重點(diǎn)活動包裝策略現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃統(tǒng)籌執(zhí)行細(xì)節(jié)Changingtheworldcontents.chapter.MobileFriendsSeason.明確項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施背景項(xiàng)目重點(diǎn)理解項(xiàng)目執(zhí)行目標(biāo)明確項(xiàng)目重點(diǎn)明確項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施背景1電信行業(yè)發(fā)展趨勢及市場現(xiàn)狀2023年，《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》發(fā)布，明確要夯實(shí)數(shù)字中國建設(shè)基礎(chǔ)、做強(qiáng)做優(yōu)做大數(shù)字經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)化數(shù)字中國關(guān)鍵能力。中國移動將充分把握信息和能量融合創(chuàng)新趨勢，明確世界一流信息服務(wù)科技創(chuàng)新公司的發(fā)展定位，全力發(fā)力以下兩個“新型”的建設(shè)：一、系統(tǒng)打造以5G、算力網(wǎng)絡(luò)、智慧中臺等為重點(diǎn)的新型信息基礎(chǔ)設(shè)施。二、創(chuàng)新構(gòu)建新型信息服務(wù)體系，以“連接+算力+能力”為方向布局產(chǎn)品服務(wù)。明確項(xiàng)目重點(diǎn)明確項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施背景2中國移動的轉(zhuǎn)型及政企客戶服務(wù)策略,中國移動擁有全球最大的4G、5G網(wǎng)絡(luò)，最大規(guī)模的通信客戶，依然還是全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供,商。中國移動已經(jīng)從單純的通信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型成為了數(shù)字商業(yè)生態(tài)的構(gòu)筑者、主導(dǎo)者。面臨企業(yè)的轉(zhuǎn)型重要時期，政企客戶的獲取，關(guān)系著移動新業(yè)務(wù)的市場增長，因此深耕政企客戶群體、增強(qiáng)消費(fèi)者粘度、實(shí)現(xiàn)跨品類的橫向用戶擴(kuò)張為中國移動此階段的重點(diǎn)。5G網(wǎng)絡(luò)在大幅提升速率、改善時延、提高數(shù)據(jù)吞吐量的同時，還可根據(jù)用戶需求提供差異化網(wǎng)絡(luò)特性。隨著5G應(yīng)用場景增加，以及通信技術(shù)服務(wù)廣度、深度和復(fù)雜程度不斷提升，各行業(yè)企業(yè)在提供系統(tǒng)運(yùn)維等傳統(tǒng)服務(wù)之外，還可基于通信技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合客戶應(yīng)用場景、深度挖掘客戶需求，定制化開發(fā)信息通信技術(shù)產(chǎn)品，形成新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的“政企定制”服務(wù)。品實(shí)力于一體。品實(shí)力于一體。也是客戶與企業(yè)互動的窗口。明確項(xiàng)目重點(diǎn)明確項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施背景3競品營銷動作分析對于三家運(yùn)營商，政企客戶歷來是必爭的指標(biāo)。電信189強(qiáng)勢入市，利用政企客戶多年經(jīng)營固網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)行深度捆綁；聯(lián)通攜手蘋果，通過借勢經(jīng)營逐步蠶食市場；移動更是把政企客戶作為KPI考核的核心指標(biāo)。電信廣東x三星x陳升號電信廣東x三星x陳升號茶葉高端圈層品茶會明確項(xiàng)目重點(diǎn)明確項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)理解本項(xiàng)目執(zhí)行重點(diǎn)政企市級重要集團(tuán)單位全市AB類集團(tuán)單位中各項(xiàng)指標(biāo)靠后的單位新入網(wǎng)、套餐升檔、寬帶流量套包等集團(tuán)成員重點(diǎn)業(yè)務(wù) 累計8筆/場以上移動專線寬帶移動云企業(yè)視頻彩鈴活動預(yù)算：2000元/場執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：3人/場服務(wù)地點(diǎn)：xx市城區(qū) 服務(wù)的滿意度。 03跟重點(diǎn)客戶有溝通。 04明確項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行目標(biāo)電信行業(yè)發(fā)展趨勢及市場現(xiàn)狀本項(xiàng)目的需求重點(diǎn)，即是xx公司2023年-2024年政企市級重要集團(tuán)單位促銷活動項(xiàng)目的目標(biāo)。為xx市政企客戶定制一套「高效辦」的網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)組合，為市級政企集團(tuán)單位帶來一場一對一的上門推廣服務(wù)，利用最小成本實(shí)現(xiàn)盡可能多的活動場次，以達(dá)到最大的傳播聲量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售的爆發(fā)。 02務(wù)升級，從而提高總盈利。02chapter.02MobileFriendsSeason.活動包裝策略政企客戶洞察全年促銷策略活動執(zhí)行主題活動包裝策略活動包裝策略政企客戶洞察通信行業(yè)政企客戶市場特點(diǎn)1.政企客戶需求是派生需求政企客戶對通信業(yè)務(wù)和服務(wù)的需求是由其產(chǎn)品的市場需求派生而來;需要對現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品提供個性化服務(wù)，還需要提高產(chǎn)品的兼容程度及可重構(gòu)程度。2.購買者數(shù)量少、規(guī)模大、區(qū)域相對集中政企客戶單位數(shù)量少于公眾客戶單位數(shù)量;單個政企客戶的業(yè)務(wù)及服務(wù)購買數(shù)量及金額規(guī)模大;政企客戶在地理位置上集中于城市區(qū)域?；顒影b策略活動包裝策略政企客戶洞察通信行業(yè)政企客戶市場特點(diǎn)3.系統(tǒng)采購?fù)琴徺I成套產(chǎn)品或系統(tǒng)服務(wù),采用指標(biāo)方式尋找供應(yīng)商,“從一個供應(yīng)商處購買一攬子通信服務(wù)”。4.理性購買組織購買經(jīng)常涉及大筆資金和復(fù)雜的技術(shù)經(jīng)濟(jì)因素，對政企客戶自身發(fā)展影響大;由內(nèi)行的專業(yè)人員有組織的制定購買決策，理智型購5.重視產(chǎn)品與服務(wù)政企客戶更看重通信服務(wù)水平與質(zhì)量，價格不是決策因素。6.供需雙方關(guān)系密切銷售總是在合作密切、關(guān)系融洽的供需雙方中達(dá)成;常?；榭蛻?，相互提供服務(wù)。7采購專業(yè)化組織購買必須遵守組織的采購政策;采購人員都是有技術(shù)背景的專業(yè)人員。8.參與購買決策的人較多，購買時間長活動包裝策略活動包裝策略全年促銷策略政企市級重要集團(tuán)單位促銷策略現(xiàn)場成交8單以上。解決方案：比起去擁有，消費(fèi)者更害怕的是失去。為政企市級重要集團(tuán)單位“定制”一組業(yè)務(wù)套餐，獨(dú)一無二的“高效辦公”組合，既實(shí)用，也是中國移動戰(zhàn)略合作伙伴的獨(dú)享，吸引舍不得放棄合作“特權(quán)”的消費(fèi)者2：完整的營銷SOP政企業(yè)務(wù)的消費(fèi)過程，向來比較漫長，僅僅通過一場活動就能讓客戶簽約是很不現(xiàn)實(shí)的，因此活動策劃前后，應(yīng)該設(shè)計一條嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷SOP，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在活動籌備期就需要跟客戶介紹本套產(chǎn)品，再利用現(xiàn)場氛圍促成消費(fèi)動作?；顒影b策略活動包裝策略全年促銷策略主推產(chǎn)品包裝策略中國移動「高效辦公」特供業(yè)務(wù)套餐：移動專線寬帶：帶寬獨(dú)享、光纖專線寬帶。傳輸質(zhì)量高，網(wǎng)絡(luò)延時小，可支持任何規(guī)程。移動云：移動基于5G打造的智慧云計算品牌。云網(wǎng)一體，貼身服務(wù)，隨心定制，安全可控。企業(yè)視頻彩鈴：為政企客戶量身打造的營銷宣傳類短視頻產(chǎn)品，強(qiáng)化渠道覆蓋。活動包裝策略活動包裝策略全年促銷策略政企市級重要集團(tuán)單位促銷創(chuàng)意傳播難點(diǎn)2：2000元一場的活動預(yù)算，獲取政企客戶的滿意度。解決方案：1：保證活動參與對象少而精受場地、經(jīng)費(fèi)條件制約，活動不宜做大做久，政企業(yè)務(wù)的決策者向來不是個體，因此我們將參與人員控制在少數(shù)決策的主體，可以達(dá)到更精準(zhǔn)的傳播、分享和說服。2：準(zhǔn)備更有傳播效果的活動贈品定制適合辦公場所的贈品，使重點(diǎn)推介業(yè)務(wù)在活動之后再次被提及，制造話題，吸引未及會者的關(guān)注與興趣。3：豐富有趣的活動形式根據(jù)不同場地，設(shè)置不同形式的活動，增加受眾參與度，從而提升客戶對品牌的滿意度?；顒影b策略活動包裝策略活動包裝策略活動包裝策略活動包裝策略活動包裝策略活動包裝策略活動包裝策略全年促銷策略政企市級重要集團(tuán)單位促銷執(zhí)行傳播難點(diǎn)3：3個人的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)推廣、促銷、成交。解決方案：1：線上線下每個消費(fèi)環(huán)節(jié)都要滲入線上、線下全方位輸出品牌形象及理念，設(shè)計視覺符號強(qiáng)化記憶，結(jié)合現(xiàn)場與廳店SP活動，使品牌形象深入人心。2：選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)[xx傳媒]成立于2010年，擁有13年的實(shí)效傳播經(jīng)驗(yàn)，百余位廣告服務(wù)專家，上千例各類活動執(zhí)行案例，能為您提供完美的大策略、大創(chuàng)意、大執(zhí)行！活動包裝策略活動執(zhí)行主題活動包裝策略移動老友禮享計劃——中國移動戰(zhàn)略合作伙伴「高效辦公」專場分享會——活動包裝策略活動執(zhí)行主題活動包裝策略廠C(現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃廠C(現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃03hapter.MobileFriendsSeason03hapter.活動執(zhí)行要素活動執(zhí)行要素活動現(xiàn)場布置活動環(huán)節(jié)設(shè)置活動傳播推廣現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動主題活現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動主題活動內(nèi)容參與對象移動老友禮享計劃中國移動戰(zhàn)略合作伙伴「高效辦公」專場分享會（示例）2023年9月27日（周三）xx市城市建設(shè)投資集團(tuán)有限公司.會議室（示例）中國移動戰(zhàn)略合作伙伴（政企新老客戶）中國移動戰(zhàn)略合作伙伴（政企新老客戶）每場控制在20-30人通過一場一對一的上門推廣服務(wù)，用最小成本實(shí)現(xiàn)盡可能多的活動場次，以達(dá)到最大的傳播聲量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售的爆發(fā)?，F(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動執(zhí)行要素場地協(xié)調(diào)與使用1、首先需要與活動對接單位確定借用會議室、公共樓大堂或戶外場地等活動執(zhí)行場地；2、確定活動場地可使用的設(shè)備，如投屏、音響設(shè)備、智能會務(wù)系統(tǒng)等；3、確定活動場地最多容納人數(shù)，有無運(yùn)動禁忌等信息。現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動現(xiàn)場布置1活動會場布置現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動現(xiàn)場布置2促銷場地搭建現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動環(huán)節(jié)設(shè)置1分享會現(xiàn)場創(chuàng)意簽到開場視頻業(yè)務(wù)宣講案例探討現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動環(huán)節(jié)設(shè)置2現(xiàn)場促銷服務(wù)業(yè)務(wù)咨詢業(yè)務(wù)洽談、簽約活動環(huán)節(jié)設(shè)置3現(xiàn)場活動流程設(shè)置現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動環(huán)節(jié)設(shè)置3現(xiàn)場活動流程設(shè)置現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃迎賓簽到3分鐘宣傳片暖場倒計時主持人開場2分鐘領(lǐng)導(dǎo)致辭20分鐘業(yè)務(wù)展示分享合影留念&結(jié)束發(fā)放禮品30分鐘業(yè)務(wù)洽談、簽約合：90分鐘現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動傳播推廣1活動前宣預(yù)熱“移動老友禮享計劃”在預(yù)熱期發(fā)布視頻、海報蓄勢，增加活動熱度，提高活動整體聲量現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動傳播推廣2活動現(xiàn)場宣傳業(yè)務(wù)宣傳單頁業(yè)務(wù)宣傳展架現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動傳播推廣2活動現(xiàn)場禮物定制臺歷2024定制日歷海報2024現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動傳播推廣2活動現(xiàn)場工作人員服飾工作人員服裝工作證現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃現(xiàn)場內(nèi)容規(guī)劃活動傳播推廣3活動后期宣發(fā)長圖軟文+微信九宮格媒體軟文活動結(jié)束后，邀請垂媒統(tǒng)一推送本次展會軟文，傳播活動盛況及移動政企業(yè)務(wù)信息與產(chǎn)品賣點(diǎn)微信九宮格活動結(jié)束后的第一時間將上市