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文檔簡介

州靈猴機器人有限公司,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,

線索匯總分析表,,,,,,,,,,,,,,,

行業(yè)類別,行業(yè)地位,場景別,關(guān)鍵痛點,解決方案,線索數(shù)量,成功案例,已有方案相似度,孵化策略,成功案例對應(yīng)銷售,本線索指派銷售,已有方案相似度,累計線索占比,累計線索成單率,平均成單周期,解決方案成熟度

3C,行業(yè)前5,場景1,痛點1,XXX解決方案,6,,,使用老方案,,,當(dāng)前線索需要的解決方案與已有方案的相似度,分場景線索數(shù)/行業(yè)線索總數(shù),成功轉(zhuǎn)化為銷售額的分場景線索數(shù)/已分配的行業(yè)線索數(shù)量,1-（當(dāng)前類型線索的從線索分配到成單的時間周期/行業(yè)所有線索從線索分配到成單的時間周期）,0.3125

,,,痛點2,XXX解決方案,7,,,修改老方案,,,,,,,XXX

,,,痛點3,XXX解決方案,8,,,設(shè)計新方案,,,,,,,XXX

,,場景2,,,,,,,,,,,,,

,,場景3,,,,,,,,,,,,,

,5~10,,,,,,,,,,,,,,

,10名之后,,,,,,,,,,,,,,

激光,,,,,,,,,,,,,,,

醫(yī)療,,,,,,,,,,,,,,,

……,,,,,,,,,,,,,,,

表單編號：DQ3SD0206-03_A0,,,,,,,,,,,,,,,

解決方案成熟度計算公式,,,,,,,,,,,,,,,

維度,已有方案相似度,累計線索占比,累計線索成單率,平均成單周期,,解決方案,解決方案成熟度,,,,,,,,

權(quán)重,25%,25%,25%,25%,,XXX解決方案,0.3125,,,,,,,,

"計算

方式",當(dāng)前線索需要的解決方案與已有方案的相似度,分場景線索數(shù)/行業(yè)線索總數(shù),成功轉(zhuǎn)化為銷售額的分場景線索數(shù)/已分配的行業(yè)線索數(shù)量,1-（當(dāng)前類型線索的從線索分配到成單的時間周期/行業(yè)所有線索從線索分配到成單的時間周期）,,XXX解決方案,0.3,,,,,,,,

得分,0.5,0.2,0.15,0.4,,XXX解決方案,0.23,,,,,,,,

加權(quán)得分

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