孔鳳春SINCE

1862財(cái)務(wù)801：李君策傅思銘百年品牌美麗流傳皇家貢品經(jīng)典尊貴弘揚(yáng)國粹百年品牌美麗流傳皇家貢品經(jīng)典尊貴締造東方美公司簡介15競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹目錄營銷策略6公司簡介1目錄5競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹營銷策略6公司簡介孔鳳春的起源123孔鳳春的概況孔鳳春的歷史公司簡介孔鳳春的起源123孔鳳春的概況孔鳳春的歷史孔鳳春的起源同治元年〔公元1862年〕三月十六日，清河坊四拐角西北角出現(xiàn)了一家店號，上書“孔記香粉號〞。賀客觀之，謂：“店雖雅，號卻俗之。〞店主因此苦惱萬分，熱鬧中卻顧自在八仙桌上伏案睡去，夢中只見一對對孔雀，鳳凰凌空飛來，翩翩起舞，祝賀該號開張，其景美妙無比。店主醒后，急命伙計(jì)找名家另書三個龍飛鳳舞大字“孔鳳春〞，孔鳳春之“春〞字，還寓意討“春香〞的吉利。此后，這家專營化裝品的孔鳳春香粉號在清河坊四拐角與宓大昌杭煙店，萬隆南肉火腿店，天香齋茶食糖果店各居一方，呈四足鼎力之勢?？坐P春的起源

孔鳳春香粉店〔今杭州孔鳳春化裝品前身〕，創(chuàng)辦人孔傳鴻、孔傳之、孔傳福兄弟三人，原籍蕭山?？讉鼬櫾莻€穿街走巷，背著木箱高叫“賣刨花〞的人?！芭倩è?，曾是榆樹木刨下來的薄片，具有豐富的膠汁，用清水浸泡刨花，成為粘而不膩的“刨花水〞，是舊時婦女梳頭用的必需品。后來他看到了上城隍山燒香的人不少，就在大井巷環(huán)翠樓邊擺了個攤兒，專賣刨花、香粉、紅綠絲線等一些小雜貨。幾年下來，也攢了點(diǎn)錢，孔傳鴻見香粉生意能賺大錢。拿出積蓄，又向親朋好友借了些銀兩，租用了清河坊四拐角一間房子，開起了孔記香粉店，專門從事香粉、胭脂、刨花之類梳妝品的生產(chǎn)和銷售。

孔傳鴻能做一手好香粉，什么鵝蛋粉、撲粉、雪花粉等不下十來種，其中最拿手的是鵝蛋粉。所謂鵝蛋粉，因其狀如鵝蛋，故名。它采用產(chǎn)自太湖邊的“吳興石〞，經(jīng)加一定比例的鈦白粉，再倒入缸中加清水?dāng)嚢琛＝?jīng)屢次漂洗、沉淀、過濾、除去雜質(zhì)，然后在提煉純潔的粉中參加蛋清，按不同香型，放入高溫蒸煮而成的鮮花露水，拌勻后，用木模印成橢圓型，放在陽光下曬干，最后用手工休整成鵝蛋型。制成后，使香氣久留不散?？讉鼬檪鞴竞喗榭坐P春的起源123孔鳳春的概況孔鳳春的歷史公司簡介3孔鳳春的概況孔鳳春的起源12孔鳳春的歷史1862年大清同治元年三月十六日孔鳳春商號及品牌創(chuàng)立1862-1909年產(chǎn)品列為清代皇家貢品、慈禧專用。清光緒三十四年六月“孔鳳春〞牌號由清農(nóng)工商部注冊備案。1907年12月孔鳳春打贏中國第一起商標(biāo)維權(quán)案為之后孔鳳春品牌的良性開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底1929年，孔鳳春蓮花霜、玉堂粉撲等八款產(chǎn)品在第一屆西湖博覽會上大放異彩獲得八項(xiàng)大獎。1956年，公私合營后，更名為杭州孔鳳春化裝品廠。1983年，孔鳳春珍珠霜成為南極考察隊(duì)員蔣加倫的手腳救護(hù)神，也因此聞名海內(nèi)外。

1998年，孔鳳春創(chuàng)立了專業(yè)兒童護(hù)理品牌“媽媽樂〞，并以其溫和、平安、無刺激等特點(diǎn)受到廣闊消費(fèi)者的喜愛。2005年6月，獲得中國商業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中華老字號〞稱號2021年11月4日，孔鳳春進(jìn)駐杭州百貨大樓。2021年4月18日，孔鳳春進(jìn)駐西湖銀泰。公司簡介孔鳳春的起源123孔鳳春的概況孔鳳春的歷史公司簡介3孔鳳春的概況孔鳳春的起源12孔鳳春的歷史公司概況孔鳳春作為杭州知名的老字號，是中國歷史上記載的第一個化裝品品牌，也是化裝品行業(yè)首屈一指的“中華老字號〞、“本草世家〞，其產(chǎn)品為皇家貢品，其中鵝蛋粉更為慈禧御用。2006年10月，國家商務(wù)部正式對外公布了首批中華老字號，孔鳳春就名列其中。現(xiàn)已經(jīng)成為浙江省名牌和浙江省著名商標(biāo)的孔鳳春，其旗下有品牌30余件，其中子牌子“媽媽樂〞已經(jīng)為杭州市著名商標(biāo)。2021年8月初，國家商務(wù)部公布的中華老字號名單中，孔鳳春再一次名列其中，可見其旺盛的品牌生命力。公司概況總經(jīng)理銷售部銷售部科研中心人力資源部商務(wù)部技術(shù)部品管部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部公司簡介15競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹目錄營銷策略6公司簡介1目錄2產(chǎn)品介紹435競爭分析目標(biāo)市場戰(zhàn)略營銷策略環(huán)境分析6產(chǎn)品理念理念挖掘中國古代皇家名貴中藥美容養(yǎng)顏古方及孔鳳春的創(chuàng)痛工藝和配方引進(jìn)EGF〔皮膚表皮活性因子〕和新科技成果，是產(chǎn)品能夠更加快速到達(dá)其成效特別添加植物精華，是產(chǎn)品更加溫和和平安。調(diào)理和使產(chǎn)品更加溫和有效，更加適合中國人的皮膚吸收主要產(chǎn)品御方草本系列媽媽樂系列一品三顏系列國貨精品系列傳統(tǒng)國貨系列主要產(chǎn)品公司簡介15競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹目錄營銷策略6目錄3環(huán)境分析公司簡介12產(chǎn)品介紹45競爭分析目標(biāo)市場戰(zhàn)略營銷策略6環(huán)境分析政治環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境

自然環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境一般環(huán)境分析一般環(huán)境環(huán)境分析政治環(huán)境中國是一黨專制的社會主義公有制國家，政權(quán)相對穩(wěn)定，有良好的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步開展的環(huán)境根底。中國已經(jīng)放開對進(jìn)口化裝品的限制，進(jìn)口化裝品將更快捷地進(jìn)入中國市場，而國際化裝品巨頭也將加速拓展中國市場。隨著化裝品行業(yè)的活潑和其在GDP中分量的上升，政府對化裝品行業(yè)也越來越關(guān)注。從2004年開始，政府已經(jīng)加強(qiáng)了生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品批號〔尤其是特殊化裝品批號〕的審批；關(guān)于化裝品必須注明全部成分的提議也得到越來越多人的支持。經(jīng)濟(jì)環(huán)境近20年來，我國化裝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長，遠(yuǎn)高于GDP的平均增長速度，2005年我國化裝品銷售額達(dá)684億元，同比增長17%，中國化裝品市場已位居世界第八、亞洲第二。但是我國人均化裝品消費(fèi)額仍然很低，僅為7美元，是世界人均水平的1/7，未來隨著我國人民消費(fèi)水平的升級，化裝品行業(yè)市場潛力巨大。預(yù)計(jì)今后幾年我國化裝品市場的銷售額將以年均13%以上的速度增長，其中護(hù)膚品在中國化裝品市場中占40%，正以每年20%的速度增長.中國地大物博，自然資源極為豐富，氣候復(fù)雜，南北以及東西差異較大，氣候四季變化明顯。自然環(huán)境隨著時代的開展，信息的全球化，我國科學(xué)技術(shù)也在不斷開展中。但我國多數(shù)產(chǎn)業(yè)的主體技術(shù)仍來源于國外，企業(yè)的自主創(chuàng)新能力缺乏，科技創(chuàng)新缺乏后勁仍然是制約我國產(chǎn)業(yè)競爭能力進(jìn)一步提高的主要原因之一。.改革開放以來，我國社會文化環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。從物質(zhì)文化環(huán)境來看，我國的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)水平得到了前所未有的提高。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的報(bào)告顯示，中國人均國民總收入由1978年的190美元上升至2007年的2360美元。從制度文化來看，經(jīng)過近30年的改革開放，我國的經(jīng)濟(jì)體制改革取得的了重大進(jìn)展。尤其引人注目的是，在我國實(shí)行以社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制為導(dǎo)向的改革以后，使企業(yè)獲得了前所未有的經(jīng)營自主權(quán)，企業(yè)成為投資的真正主體。技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境環(huán)境分析現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量比照分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析截至2006年底，全國共有化裝品生產(chǎn)企業(yè)3804家。其中，外資、合資企業(yè)在中國化裝品市場中占主導(dǎo)地位，占據(jù)了近80%的市場份額,而占中國化裝品企業(yè)總數(shù)近90%的外鄉(xiāng)化裝品中小企業(yè)中，僅有20%多的市場份額?；b品行業(yè)競爭依然劇烈，跨國公司在不斷穩(wěn)固中高端市場的同時，開始向低端市場滲透，重組及并購浪潮興起，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。本錢結(jié)構(gòu)分析化裝品行業(yè)的固定本錢較低，對投資總量的要求也較低，所以投資回收的壓力相應(yīng)低一些，企業(yè)感受到的壓力也小一些。生產(chǎn)能力擴(kuò)大方式據(jù)統(tǒng)計(jì)，近20年來，我國化裝品年銷售額以年均23.8%的速度迅猛增長，遠(yuǎn)高于GDP的平均增長速度，2005年我國化裝品銷售額達(dá)684億元，同比增長17%，中國化裝品市場已位居世界第八、亞洲第二。而目前國內(nèi)化裝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，僅占國內(nèi)20%的市場份額。大量世界知名品牌涌入中國，通過兼并國內(nèi)企業(yè)來搶占中國市場，比方歐萊雅通過兼并小護(hù)士來彌補(bǔ)在中國市場低端化裝品品牌的缺乏，通過收購羽西大大增強(qiáng)了歐萊雅在特定細(xì)分市場上的品牌競爭力。中國化裝品市場據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國化裝品市場在未來幾年會保持年平均15%的速度增長。目前，我國已成為全球最具潛力的化裝品市場。同時，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速和持續(xù)增長，化裝品行業(yè)也成為我國國民經(jīng)濟(jì)中開展最快的行業(yè)之一。中商聯(lián)稱，改革開放初期，我國化裝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額為3.5億元，而2006年，中國化裝品生產(chǎn)銷售額首次突破千億元大關(guān)。第三個階段〔1996年~2002年〕第四個階段〔2002年至今〕第二階段〔1982年~1996年〕第一階段〔20世紀(jì)70年代~1982年〕跨國品牌中低端延伸外鄉(xiāng)品牌中高端跨越外鄉(xiāng)品牌專業(yè)細(xì)分市場突圍上海品牌壟斷國內(nèi)市場跨國公司搶灘中國土洋品牌涇渭清楚我國近代化裝品市場開展史中國化裝品市場中國化裝品市場近幾年我國化裝品生銷情況07年08年09年10年公司簡介15競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹目錄營銷策略6目錄4目標(biāo)市場戰(zhàn)略公司簡介123環(huán)境分析產(chǎn)品介紹5競爭分析營銷策略6目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略2.市場定位

1.市場選擇

目標(biāo)市場戰(zhàn)略孔鳳春在重新投入市場后，以全新的面貌出現(xiàn)，不只是抓住了消費(fèi)者的心態(tài)，更是針對著現(xiàn)代新消費(fèi)者的所有需求大力推薦，美白、遮斑、修容…應(yīng)有盡有，多樣的保養(yǎng)品、化裝品，讓不同肌膚性質(zhì)的顧客能依自己的需求而有選擇，對于不同性別、不同年齡的顧客，也能提供一系列專業(yè)的產(chǎn)品，讓愛美、追求漂亮不只是女人的專利，更是大家的權(quán)力。市場選擇要在化裝品界占有一席之地，要的不只是夠響亮的知名度，更要有多變的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與完善的效勞品質(zhì)，再加上非常劇烈的同業(yè)競爭與仿冒品猖獗等的種種威脅下，要穩(wěn)固企業(yè)在商場業(yè)界上的地位，更是難上加難?？坐P春應(yīng)就目前眾多國內(nèi)化裝品品牌紛紛被外資收購的大環(huán)境下，孔鳳春作為民族品牌，我們應(yīng)做好了長期的開展規(guī)劃，會時刻以開展國妝品牌為己任，保護(hù)好孔鳳春這個品牌，并將它做強(qiáng)做大。市場定位目標(biāo)市場劃分國貨精品御方草本媽媽樂系列高端中端大眾產(chǎn)品的層次劃分傳統(tǒng)國貨一品三顏高端市場競爭策略

紅顏民族文化，開展?jié)h方產(chǎn)品透析消費(fèi)心理，將市場做到位勇闖海外市場，讓品牌國際化包裝時尚雅致，讓人愛不釋手孔鳳春發(fā)力高端市場公司簡介15競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹目錄營銷策略6目錄5競爭分析公司簡介1423目標(biāo)市場戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)品介紹營銷策略6競爭分析百雀羚大寶孔鳳春同樣是民族品牌強(qiáng)大的外資子公司面對競爭鼓勵的市場，孔鳳春何去何從競爭分析老字號所面臨的開展困境老字號曾經(jīng)是市場上耀眼的明星，然而，如今老字號的開展已經(jīng)逐漸拉開了距離，有的繼續(xù)執(zhí)業(yè)界牛耳，有的已經(jīng)力不從心，有些已經(jīng)名存實(shí)亡。造成局部老字號滑落問題2品牌管理意識匱乏3產(chǎn)品單一科技含量低4管理體制不健全人力資源管理存在嚴(yán)重問題1因循守舊缺乏創(chuàng)新5運(yùn)用法律手段保衛(wèi)知識產(chǎn)權(quán)意識較差6假冒偽劣危害嚴(yán)重7消費(fèi)者對于國外名牌的追求競爭分析----百雀羚“百雀羚〞是上海百雀羚日用化學(xué)〔英文縮寫：SPDC〕旗下品牌，2021年曾榮獲“中國著名商標(biāo)〞稱號此前“百雀羚〞已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)〞。上海百雀羚日用化學(xué)是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售效勞為一體的具有七十多年歷史的化裝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney，主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個人清潔用品、花露水和美容化裝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品競爭分析----大寶北京大寶化裝品成立于1999年“大寶〞系列化裝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。2007美國強(qiáng)生公司旗下強(qiáng)生(中國)投資宣布，已完成收購北京大寶化裝品的交易。收購事項(xiàng)已獲得了所有相關(guān)政府部門的批準(zhǔn)，大寶化裝品成為強(qiáng)生(中國)投資的全資子公司。SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢劣勢時機(jī)分析威脅分析SWOT分析優(yōu)勢：孔鳳春的優(yōu)勢在于其品牌是中華百年老字號，作為中國民族化裝品第一品牌的化裝品，其品牌影響力不可小覷；由于孔鳳春擁有自己的科研中心，其強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障了資生堂的在產(chǎn)品創(chuàng)新能力方面的競爭優(yōu)勢，使其既傳承了原來的精細(xì)工藝，又提煉了現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)；作為一個百年品牌，它本身悠遠(yuǎn)的歷史，傳奇的故事，帶著它的神秘感，也成為它的一大賣點(diǎn)之一。創(chuàng)于清同治元年的杭州孔鳳春已有140多年歷史，系中國美妝業(yè)第一個品牌，首屈一指的“中華老字號〞，慈禧太后的御用皇家貢品，曾在國妝開展史上留下濃墨重彩的一筆。SWOT分析劣勢：孔鳳春是一個老品牌，長期以來，它的產(chǎn)品多為平民化，平價化，市場占有率并不高,消費(fèi)者對孔鳳春的產(chǎn)品存在誤區(qū)，覺得很難滿足時尚年輕的消費(fèi)者對高品質(zhì)、精致化的要求。

SWOT分析威脅分析：隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的穩(wěn)步上升，居民消費(fèi)者的可支配收入的不斷提高，同時中國化裝品產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，市場容量的擴(kuò)大，很多國際知名化裝品公司進(jìn)入中國市場，搶占市場份額，迅猛開展的市場環(huán)境給他們提供了一個很好的時機(jī)和開展空間?；b品行業(yè)的消費(fèi)群體不斷在擴(kuò)大，由奢侈品到生活日常用品，由女性用品到男女皆可使用開展，年齡層越來越廣，這也是公司開展的很好的一個機(jī)遇。而且近幾年來，全國對國貨產(chǎn)生了強(qiáng)烈的熱情，“支持國貨，振興國貨〞的口號在年輕人中流行。SWOT分析時機(jī)分析：隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的穩(wěn)步上升，居民消費(fèi)者的可支配收入的不斷提高，同時中國化裝品產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，市場容量的擴(kuò)大，很多國際知名化裝品公司進(jìn)入中國市場，搶占市場份額，迅猛開展的市場環(huán)境給他們提供了一個很好的時機(jī)和開展空間。化裝品行業(yè)的消費(fèi)群體不斷在擴(kuò)大，由奢侈品到生活日常用品，由女性用品到男女皆可使用開展，年齡層越來越廣，這也是公司開展的很好的一個機(jī)遇。而且近幾年來，全國對國貨產(chǎn)生了強(qiáng)烈的熱情，“支持國貨，振興國貨〞的口號在年輕人中流行。公司簡介15競爭分析4目標(biāo)市場戰(zhàn)略3環(huán)境分析2產(chǎn)品介紹目錄營銷策略6目錄公司簡介14235競爭分析目標(biāo)市場戰(zhàn)略環(huán)境分析產(chǎn)品介紹營銷策略6營銷策略主要以天然、草本、中草藥為根底而研發(fā)出來的，主要系列：國貨精品系列，御方本草系列，媽媽樂系列，一品三顏系列，傳統(tǒng)國貨系列，針對各種皮膚問題，使不同的消費(fèi)者都能找到適合自己的一款化裝品?？坐P春公司以“調(diào)〞“理〞“和〞3大步驟為美容養(yǎng)顏根底，蘊(yùn)含中國人幾千年來的智慧-中醫(yī)理念，使產(chǎn)品更加平安有效。品質(zhì)源于專業(yè)---孔鳳春專家團(tuán)：品質(zhì)源于實(shí)力---孔鳳春生產(chǎn)基地品牌源于信任---孔鳳春全球合作伙伴A

業(yè)務(wù)組合

C競爭優(yōu)勢

B

資源配置孔鳳春的化裝品、科研中心等業(yè)務(wù)并不是相互獨(dú)立的，孔鳳春的