1/21概述力量，在現(xiàn)有的條件下，依據(jù)企業(yè)內外環(huán)境和可利用資源的狀況，為求得企業(yè)生存和長期進展，對企業(yè)的進展目標及目標實現(xiàn)的途徑和手段，進展總體的謀劃。通過本體系的實施，進一步增加集團成員間的相互協(xié)作，使集團公司在藥材經(jīng)營方面形成以種植、加工、銷售為一體的良好循環(huán)體系，從而增大集團公司在中藥材市場經(jīng)營中的占有率、掌握率，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略經(jīng)營目標，保證企業(yè)獲得最大利潤，為進展中藥事業(yè)做出奉獻。一、藥材經(jīng)營體系建立的必要性1280711146158180120040007000多種。在常用中藥材中，栽培藥材200多4030-40t，栽培品種約占常用中藥材的20%，40%~50%，根本滿足了市場需求。但是中藥材生產(chǎn)經(jīng)營狀況不容樂觀，藥材生產(chǎn)缺乏合理規(guī)劃和布局，藥材的經(jīng)營競爭無序。由于受到季節(jié)和生產(chǎn)周期長等客觀條件限制，供求變化周期的市場反映較為緩慢，加之信息不靈，使藥材生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)，生產(chǎn)大起大落、步伐。所以建立起藥材經(jīng)營戰(zhàn)略體系，保證藥材經(jīng)營進入良性循環(huán)格外必要。〔一〕只有建立與市場進展相適應的經(jīng)營體系，才能保證集團公司戰(zhàn)略目標的順當實現(xiàn)隨著醫(yī)藥科技的進展，人類的醫(yī)療模式已由單純的治療變?yōu)轭A防、保健、治療、康復相結合的模式。各種替代醫(yī)學和傳統(tǒng)醫(yī)學正發(fā)揮越來越大的作用。由于植物藥對于一些慢性病和疑難病的獨特療效，已被世界逐步承受，特別是具有完善醫(yī)療體系的中醫(yī)藥以其有效性、無毒性、無依靠性和價格低廉也越來越受到各國人民的歡送。中藥出口量不斷呈上升趨勢，從而漸漸在轉變國內中藥市場的構造。WTO后，我們將和全部成員國一樣受到世貿(mào)組織統(tǒng)一規(guī)章的約束從而將對中藥的進展帶來前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。我國的中藥資源種類格外豐富，但由于諸多的緣由，藥材資源受到破壞，質量受到影響，嚴峻地影響中藥產(chǎn)業(yè)的進展。因此，在這樣的形式下，依據(jù)中藥材市場的實際狀況，我們必需建立一個與之相適應的經(jīng)營體系，按市場進展和需求的內在規(guī)律來標準我們的經(jīng)營行為，實現(xiàn)?！捕持挥薪⑼晟频闹兴幉慕?jīng)營體系，才能保證中藥相關產(chǎn)業(yè)的持續(xù)進展各種中藥制劑均由中藥材加工而成，這是中藥不同于西藥的特別性之一。中藥材是中藥爭論開發(fā)的根底，也是中成藥及中藥飲片和植物藥提取物生產(chǎn)的原料。中藥材資源的多少和質量的凹凸，會直接影響到整個中藥生產(chǎn)與進展。對于集團公司來說，充分利用中藥材資源，保證中藥材的高質量和合理利用，關系到集團所涉及到的系列產(chǎn)品的生命力。因此，我們必需遵循從源頭抓起的原則，建立一個科學的、符合中藥材市場進展規(guī)律的經(jīng)營體系來加強中藥材的根底化建設，引導中藥材市場的安康進展，進展，增加集團的經(jīng)濟實力?！踩持挥薪娪辛Φ乃幉慕?jīng)營體系，才能發(fā)揮集團公司的整體經(jīng)營優(yōu)勢集團公司成立后，如何發(fā)揮各成員的自身作用，整合集團公司自身的資源配置，將局部優(yōu)勢轉變?yōu)檎w優(yōu)勢，形成集團集約化經(jīng)營的模式。這是當前一項關系到集團興衰的重要使命。因此，建立一個強有力的經(jīng)營體系來整合集團成員的力氣，拓展市場，發(fā)揮集團公司的整體優(yōu)勢，是我們集團進展的重要保證。〔四〕只有建立一個有規(guī)模的藥材經(jīng)營體系，才能保證集團公司向行業(yè)的龍頭方向進展中國藥材集團公司作為中藥行業(yè)的國有大型企業(yè)，以自身經(jīng)營和進展為基礎，肩負著振興民族醫(yī)藥、進展中藥產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的重要使命。同時集團又要在日趨劇烈的市場競爭中不斷進展壯大，所以必需建立完整的中藥材生產(chǎn)、加工、銷售一體化的有規(guī)模的經(jīng)營體系。充分利用集團公司在全國的生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡，才能保證集團公司規(guī)模優(yōu)勢和向行業(yè)龍頭方向進展。綜上所述，我們建立集團公司的藥材經(jīng)營體系，依據(jù)市場進展的需求進展運作，將關系到集團公司將來的進展和企業(yè)規(guī)模的壯大，所以我們必需盡快建立藥材經(jīng)營體系，確保集團公司的總體目標得以實現(xiàn)。二、建立藥材體系的原則以藥材為主導，科技為先導，經(jīng)營為手段，利益為紐帶，以大區(qū)為中心，以工程題材為支撐點，實行資產(chǎn)〔人、財、物〕優(yōu)化組合，圍繞企業(yè)利潤最大化，建立起符合市場要求的經(jīng)營體系。集團公司成立后，堅持以藥材經(jīng)營為主導并承受先進科學技術進展藥材事業(yè)，保證藥材經(jīng)營獵取最大利益，這是我們必需嚴格遵守的原則。在中藥產(chǎn)業(yè)中，以藥材為根底的系列產(chǎn)品開發(fā)，藥材的作用至關重要，尤其是對飲片、提取物及中成藥的進展更是有著打算性作用。所以，我們必需緊緊抓住藥材這一中藥產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，在藥材領域的上游、中游，加大投入力度，真正地解決藥材進展中一系列的問題，盡快地使藥材到達國際、國內進展的要求。為能使整個集團公司順當進展，在我們的經(jīng)營活動中必需牢牢地依靠集團公司的成員并在以利益為紐帶的根底上，擴大戰(zhàn)略合作伙伴，在選擇好工程、題材后，通過集中人力、財力、物力的敏捷經(jīng)營手段，到達對藥材把握、掌握、壟斷的經(jīng)營目的，保證各利益單位獲得最大利益。三、中國藥材集團公司在中藥材經(jīng)營體系中的企業(yè)定位形成以單個或多個藥材品種為題材的縱向進展體系，逐步到達掌握、主導中藥材市場。在目前市場競爭日趨劇烈的形勢下，企業(yè)在市場大潮中，選好位，定準位，是關系到企業(yè)生存和進展的關鍵。當前，在諸多行業(yè)涌入藥業(yè)〔尤其是中藥業(yè)〕的嚴峻形勢下，我們作為國有大型中藥企業(yè)，面對這樣的機遇與挑戰(zhàn)，必需確定好自己的企業(yè)定位，才能保證立于不敗之地。〔一〕集團公司的經(jīng)營現(xiàn)狀涉及的區(qū)域和范圍擴大了，加之我們長期行業(yè)治理的閱歷，都為集團奠定了堅實的經(jīng)營根底。但是，由于我們步入市場經(jīng)營的時間晚，企業(yè)集約化、整合過程短，業(yè)務經(jīng)營分散，相當一局部子企業(yè)經(jīng)營規(guī)模和力量還很薄弱，以上因素導致了整個集團公司的藥材經(jīng)營僅占全國藥材經(jīng)營的%，經(jīng)營規(guī)模相對較小，這些都嚴峻地制約了企業(yè)的進展。〔與前幾位中藥行業(yè)的比照狀況表……〔二〕集團公司的企業(yè)定位指揮我們集團公司的定位是以藥材經(jīng)營為主線，揚長避短，發(fā)揮我們藥材經(jīng)營的人力、資源和銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢；在產(chǎn)業(yè)中做到，建立基地、抓住源頭，做重要資決策 協(xié)調做獲得利益的決策者。集團公司將處在經(jīng)營系統(tǒng)的核心地位，掌握資源源頭，擴中國藥材集團公司在大經(jīng)營規(guī)模，保證企業(yè)獲利，真正使集團公司成為有指揮、協(xié)調、決策力量的核藥材經(jīng)營中的位置心部。1、規(guī)模定位保障監(jiān)過整合，提高集團的規(guī)模效益，有目標的、有選擇的兼并、收購、聯(lián)營、合作與產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)，力爭從企業(yè)數(shù)量上到達百家企業(yè)，從藥材產(chǎn)業(yè)上到達科材銷量的3~5%，真正地形成一個掩蓋全國、網(wǎng)絡經(jīng)營、具有規(guī)模的“航母”集團。2、產(chǎn)品定位為發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢，首先將從藥材及藥材所涉及的系列產(chǎn)品抓起，尤其是藥材，力爭把握住20~50個品種的藥材生產(chǎn)加工、經(jīng)營，尤其要選擇全國銷售量較大的毒麻類、一地產(chǎn)全國銷的品種〔具體品種另議要的調整。3、區(qū)域定位集團公司經(jīng)營區(qū)域的定位，原則上本著選擇有藥用資源的、有銷售市場的、有進展前途的，在維持進展國內市場的同時，開發(fā)拓展國際市場。四、集團公司中藥材經(jīng)營的戰(zhàn)略目標〔一〕指導思想貫徹集團的“超常規(guī)運行，低本錢擴張”的進展思想，結合集團以中藥材與中藥飲片產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為重點的進展戰(zhàn)略，遵循市場進展規(guī)律，建立以集團公司為堅持從源頭抓起，培育和建立起型的藥材種植基地，在市場競爭中，整合經(jīng)營群體，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，提高品種市場占有率。依據(jù)集團公司進展的指導思想，我們依此制定了藥材經(jīng)營體系的戰(zhàn)略目標。〔二〕總體目標三個做到、四個建立、六個完成。1、三個做到、做到兩個聯(lián)合：做到藥材種植基地和生產(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)合。每個大區(qū)中，成立1~2個種植基地與加工企業(yè)的聯(lián)合實體，保證藥材就近加工。1~2家商業(yè)企業(yè)與制藥工業(yè)企業(yè)原料供銷聯(lián)合，保證做到就近銷售。、做到兩個擴大：1~2家，通過擴大單個企業(yè)規(guī)模，保證整體規(guī)模的擴大。1家企業(yè)的產(chǎn)品市場銷售占有率到達5~10%10%左右。、做到兩個提高：提高藥材種植加工的科技含量，在示范基地引進科技含量高的種植栽培技術和種子、種源，提高藥材有效成分的科技含量和單產(chǎn)力量，降低農(nóng)藥殘留量，生產(chǎn)無毒無公害的綠色藥材。提高企業(yè)的市場應變力量和市場競爭力量。通過資產(chǎn)的優(yōu)化組合和企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的整合，提高企業(yè)自身力量，適應多變的市場，加大企業(yè)在市場中的競爭力量。2、四個建立：1~2個GAP示范基地和1~2個優(yōu)質種子、種苗基地。、一個大區(qū)建立符合GAP要求的道地藥材種植基地2~5個。、一個大區(qū)建立起掌握本區(qū)域4~10個品種，掌握該品種銷售量20%左右的運行措施。、一個大區(qū)建立一個適應藥材需求的營銷網(wǎng)絡實體。3、六個完成：、兩年內完成多個技術平臺〔包括信息平臺、科技平臺、銷售、效勞網(wǎng)絡平臺等〕的建立。、3~5年內完成東南亞及歐美市場營銷網(wǎng)絡的建立。、2~3年完成大區(qū)的整合。、1年完成專家委員會的建立，并開展工作。、3~520~50種道地藥材名牌品種。5~10%。五、中藥材經(jīng)營體系組織架構我們應當建立以中國藥材集團公司為制定戰(zhàn)略決策指揮的中心,以各子企業(yè)為完成經(jīng)營目標，實施戰(zhàn)術打算的實體,以大區(qū)為基地的組織架構。集團公司經(jīng)過整合后，將漸漸理清產(chǎn)權關系，各子企業(yè)將進一步明確各自所處區(qū)域和經(jīng)營位置〔再做位置的細化營格局和組織架構。組織架構如下表:集團公司集團公司將在專家委員會的指導下，作為經(jīng)營的指揮、協(xié)調、決策中心。各專家委員會藥團公司經(jīng)營區(qū)域的重要環(huán)節(jié)，它不僅可起到便于集團治理，份增進本區(qū)域內的溝通與合作，且擔負著對集團決策的調研，供給信息并保證信息的準確、準時性，參與集團整體的經(jīng)營活動，它將在集團公司的指揮下，整合本區(qū)域內相關企業(yè)〔必要時，可由集團公司協(xié)調跨大區(qū)〕完成集團公司的賜予的各東北區(qū) 華北區(qū) 華南區(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū)項任務。河營戰(zhàn)略立后的運

責任部：云南 責任部甘龍江省藥材 北省藥材公 東中粵有限 海華宇有限 省藥材公司及四 肅省定西藥公司 司系開發(fā)公司建立后的八大要素。本區(qū)域內整本區(qū)域內整本區(qū)域內整整本區(qū)域內整本區(qū)域內整本區(qū)域內整本區(qū)域內整整本區(qū)域內整本區(qū)域內整本區(qū)域內整合后的企業(yè)合后的企業(yè)合后的企業(yè)合后的企業(yè)合后的企業(yè)合后的企業(yè)人才 網(wǎng)絡13/21這些要素是集團公司經(jīng)營戰(zhàn)略體系運行和收效的保證，我們依據(jù)以上八大要素，制訂出相應的措施，這些措施的實施將是我們戰(zhàn)略體系運作的切入點。通過這些措施的實行，漸漸把藥材的生產(chǎn)從農(nóng)副產(chǎn)品向工業(yè)化產(chǎn)品過渡，藥材的經(jīng)營從低水平向高層次方向進展，建立起道地藥材基地，集團公司的名優(yōu)品牌，將企業(yè)的產(chǎn)品制造、經(jīng)營規(guī)模、區(qū)域劃分等均統(tǒng)一在集團公司指揮領導下的“品牌”效益中。為了實現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標，我們將從以下工作入手?！惨弧郴厥撬幉慕?jīng)營的根底中藥材是中藥飲片、中成藥的物質根底，是中藥產(chǎn)業(yè)進展的源頭。所以，我們必需堅持抓住源頭，建立起符合市場要求的適銷對路的綠色道地藥材基地。1、建立符合GAP要求的藥材示范園。為能進一步推動藥材的標準化進程，我們將依據(jù)產(chǎn)地資源狀況，在每個大區(qū)內建個藥材種植示范園，建立相應的優(yōu)質種子、種苗基地，從根本上解決品種的質量問題。建立藥材示范園所選擇的品種10個左右品種的標準化種植。建立藥材示范園的規(guī)模每個示范園原則上應到達 100畝，年產(chǎn)量為 萬公斤，年產(chǎn)值為萬元。建立示范園的方式集團公司可以以無形資產(chǎn)、科研技術或成果作為投入進展合作，可以投資、合資，也可獨資建設。2、從集團公司的子企業(yè)和控股企業(yè)中，篩選出有進展、有市場、能掌握、可操作的基地，依據(jù)集團公司的總體布局，建立起達標、達產(chǎn)、達利的基地。具體為：西南區(qū)：四川江油附子基地；都江堰厚樸、川芎基地；云南三七基地。華南區(qū)：廣東德慶首烏基地、巴戟天基地東北區(qū)：西洋參、人參?！?〕〔5〕〔6〕3、對全國各地已形成的藥材種植基地，雖然與集團公司沒有直接的行政和授讓品牌為條件，利用資金、技術、人員、經(jīng)營等多方面的優(yōu)勢，通過聯(lián)營、合作、合資等形式，吸納原基地建設單位和人員加盟集團，以藥材種植的科技深度和經(jīng)營力度來擴大和完善集團藥材基地建設。〔二〕整合是規(guī)模擴大的途徑1213家企業(yè)，依據(jù)地理區(qū)域、經(jīng)營規(guī)模、企業(yè)定位進展資源、機構的重整合，使各種資源到達配置更趨合理。2~3年內，保證企業(yè)走向區(qū)域分布根本合理；經(jīng)營力量有的提高；企業(yè)經(jīng)營定位明白；企業(yè)的進展目標明確，激發(fā)出企業(yè)員工的經(jīng)營活力。1、按區(qū)域的分布進展整合對各大區(qū)的企業(yè)依據(jù)我們的組織架構，設置中心結合部，把零星散小的企業(yè)重整合，從地域上保證企業(yè)的經(jīng)營重點。依據(jù)大區(qū)的職能〔具體職能再細化〕進展機構重組。2、按企業(yè)規(guī)模整合由于各區(qū)域內的企業(yè)經(jīng)營規(guī)模較小，分布分散，形成不了有效的實力，我們必需將對企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模進展測定，年銷售額低于500萬元的企業(yè)，原則上，按大區(qū)的分布進展重組合，遵循不求分布廣、只求規(guī)模夠的原則，爭取在每個大4~53000萬以上的企業(yè)。3、按企業(yè)經(jīng)營定位整合依據(jù)集團公司的總體定位，對集團公司成員，本著以藥材經(jīng)營為主并以此為根底，作為企業(yè)整合后的中心或重點。通過整合，突出藥材經(jīng)營的力度，并圍繞藥材為主線，擴大其他經(jīng)營規(guī)模。集團公司本著對沒有藥材為主線的經(jīng)營單位，不具備經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)及分布不合理〔一地多企業(yè)，多地無企業(yè)的現(xiàn)狀〕狀態(tài)，通過整合，轉變影響企業(yè)進展的被動局面，從而提高企業(yè)的競爭力和進展速度?！踩橙瞬攀瞧髽I(yè)獲利的根本人的活動是構成了市場、需求與生產(chǎn)等一切活動的根底，企業(yè)功能任務有效履行全部依靠于人力資源，人才是企業(yè)的生命線和增效治理的根本。集團公司成立后，其經(jīng)營的領域和范圍都已擴大，在競爭日益劇烈的藥材經(jīng)共同創(chuàng)等高度。因此集團公司要在1~2年內，快速吸取以下各類人才，確立起專業(yè)人才隊伍，保證公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。第一類專家型，在中藥材的種植、養(yǎng)護、加工等方面有專業(yè)學問，他們的智能值高，在該領域內造詣較深，在藥材的種植、加工方面有多年的具體工作、實踐閱歷，把握和了解當?shù)鼗蚰硡^(qū)域內甚至全國的藥材種植、加工技術實際狀況，并有扎實的理論和實踐閱歷，能夠對集團公司在藥材種植、加工及市場推測方面提出決策依據(jù)的專家。其次類是綜合型，視野比較開闊，學問涉及面較廣，綜合力量強。有較強的覺察問題和解決問題的力量。在集團公司經(jīng)營活動中，擅長推測市場變化，把握市場行情的人才。第三類市場營銷方面的人才。這類人才具有現(xiàn)代市場營銷觀念。在企業(yè)開展的市場營銷治理過程中，能敏捷運用市場營銷的幾大要素，進展必要的市場需求推測、產(chǎn)品開發(fā)、定價、分銷、廣告的運用、促銷活動的推廣、售后效勞的支持等工作。第四類經(jīng)營決策類，這類人才不僅在中藥材經(jīng)營治理領域有較深的爭論，而且有較廣的學問面，既有現(xiàn)代治理科學學問又有專業(yè)科學學問。在集團公司經(jīng)營活動中有戰(zhàn)略眼光，擅長決斷，并能吸納多方意見的人才。集團公司應著眼于中藥產(chǎn)業(yè)集團化的科技、專業(yè)、治理等方面的人才，吸取近期的戰(zhàn)略目標，依據(jù)市場的狀況做出經(jīng)營的實施打算。為了保證人才的選用、組合，我們肯定要建立起合理的用人機制，突出培育造就科研人才和營銷人才，以兩頭帶中間，最大限度地調動和發(fā)揮人的主觀能動性，為集團公司的進展奠定堅實的根底?！菜摹承畔⑹墙?jīng)營決策的依據(jù)企業(yè)經(jīng)營者在做出適應環(huán)境的正確決策時，尤其是要做出戰(zhàn)略決策，除了依企業(yè)內部信息。這些信息必需要正確、牢靠、準時，只有把握準確而準時的信息才能做出正確的推斷和決策，從企業(yè)經(jīng)營治理角度來講，信息就是企業(yè)的生命?！惨弧场舶ㄊ袌鰟討B(tài)、競爭對手狀況〕收集力度，為企業(yè)決策供給依據(jù)。信息是一種可以給人們帶來經(jīng)濟效益的重要資源。中藥材是一種特別商品，息在中藥材市場經(jīng)營中顯得尤為重要。對我們企業(yè)來講，經(jīng)營藝術就在于能夠最靈敏地把握信息資源，最有效的利用信息資源。企業(yè)的競爭力量，很重要的就是增加企業(yè)的信息競爭力量。因此，我們應加強集團內科技信息體系建設，結合科技信息網(wǎng)絡建設，建成信息處理中心。集團公司依據(jù)大區(qū)地域和藥材交易市場分1~2個信息中心。通過中心來加大藥材信息收集力度，該信息處理中心收集的信息應包含各類政策信息,,2~3使其供給的精準、準時的藥材信息充分為集團內各成員所用，為集團公司的決策供給依據(jù)。〔二〕樂觀推動醫(yī)藥電子商務，豐富經(jīng)營手段當今世界網(wǎng)絡、通信和信息技術的飛速進展，INTERNET的全球快速普及，使得工商企業(yè)具有不斷增長的供貨力量、不斷增加的客戶需求、不斷增加的全球競爭三大特征。Internet技術迅猛進展，為我國電子商務的進展供給了的契機，對技術、思維的主動吸納并大膽嘗試對醫(yī)藥傳統(tǒng)企業(yè)進展來說至關重要，醫(yī)藥電子商務已被確定為“十五“期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設的八項任務之一。1、參加WTO業(yè)勢在必行，誰盡早開展電子商務，搶占先機，與國際買家貿(mào)易模式接軌，誰就有生氣。所以我們應著手開展電子商務的預備工作，包括人才、技術、設備、制2023〔暫定華禾藥業(yè)股份〕作為電子商務的運行試點，在學習和借鑒他人閱歷的根底上，探究出適合我們集團公司所用的閱歷來，推廣應用，保證在將來的進展中占得先機。2、企業(yè)內部信息流程電子化是企業(yè)現(xiàn)實進展的需要，也是開展電子商務的前提和保障。電子商務應以樹立型營銷觀為動身點，建立和完善與開展電子商務相配套的營銷體系作為主線，充分挖掘人力資源、培育復合型人才作為根本保障。在完善計算機應用、商務流程電子化、信息聯(lián)網(wǎng)共享等根底上建立型的商INTERNET信息獵取信息流程電子化。3、集團公司在開展電子商務過程中，應當分布實施以下幾個步驟：企業(yè)的經(jīng)營治理、業(yè)務運作必需合法化、專業(yè)化、程序化、標準化。首先建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，在此根底上實現(xiàn)內部業(yè)務的電子化運作，內部信息流與外部行ICP其次把上游的供給商與下游的買家客戶通過INTERNET連接起來，形成以自身企業(yè)為核心的客戶關系治理系統(tǒng)，實現(xiàn)一體化的直接電子商務運作。提高企業(yè)內部運作效率、治理效率，增加內部信息溝通，降低企業(yè)經(jīng)營本錢，從而全面提升企業(yè)的市場競爭力。〔五〕網(wǎng)絡是占據(jù)市場的保證中藥材市場由國際市場和國內市場兩大局部組成。因此，我們必需建立起與系得以實現(xiàn)。〔一〕對于國內市場，集團公司應利用自身在行業(yè)中積存的豐富中藥材經(jīng)最終實現(xiàn)整體利益的提升。集團成員應依據(jù)集團公司的整合打算對已形成的市場進展整合，力求使網(wǎng)絡布局更趨合理，整體利益更加突出。對市場中潛在的客戶進展分析，在穩(wěn)固原有銷售網(wǎng)絡同時，在全國按大區(qū)的設置和區(qū)域的分布，建立起我們合理布局的經(jīng)營網(wǎng)絡。并著手大型藥廠的原材料招投標活動，飲片批號化治理后的銷售及保健品市場的供求，使我們藥材的經(jīng)營網(wǎng)絡和市場供求相對接，來增加集團公司銷售網(wǎng)絡掩蓋面，〔二〕對于國際市場，由于將來市場潛力巨大，考慮到可持續(xù)進展戰(zhàn)略，在維護老客戶的根底上，不斷努力開拓的客戶關系，使國際市場逐步成為集團公司藥材經(jīng)營的經(jīng)濟增長點。我們應樂觀收集國際市場的需求信息，并深入分析潛在的市場的容量、市場時機，推測出國際市場的進展方向及潛力。依據(jù)不同地區(qū)市場的特別性，確定進入、拓展戰(zhàn)略，在1~3年內，我們將在亞洲、歐洲、美洲等有中藥銷售和進展前景的國家，分別設立合作、合資的經(jīng)營公司，建立我們自己的國際銷售網(wǎng)絡。〔六〕策略是運作成功的基石策略是企業(yè)綜合考慮與分析各種環(huán)境因素，在具體的經(jīng)營活動中，制訂適宜的作戰(zhàn)方案與實施步驟。在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定后，經(jīng)營的策略必需是立足于敏捷多樣，依據(jù)市場的變化，隨時調整我們的作戰(zhàn)方案和經(jīng)營打算，使企業(yè)在動態(tài)中查找機遇，力求進展。因此，在藥材的經(jīng)營中，肯定要堅持敏捷的作戰(zhàn)戰(zhàn)術，可以實行收購與反收隨時調整經(jīng)營意圖。在做出運作決策后，全體協(xié)同作戰(zhàn)，本著“你少我多，以量取勝；你多我強，以價取勝；我收你購，以道〔道地〕取勝；我拋你跟，以快取勝”的方針，真正地運用敏捷的經(jīng)營戰(zhàn)術，在以華禾為藥材經(jīng)營主導企業(yè)的根底在基地建設中，與現(xiàn)有藥材基地可實行聯(lián)合、參股或控股等方式進展合作；在集團實力擴大的過程中，吸納成員參加的多種方式；在國家相關產(chǎn)業(yè)政策出臺〔七〕品牌是集團進展的標志建立品牌是公司謀求長遠進展的選擇。對一個品牌來說，品牌與消費者的融洽關系，品牌所能帶給消費者信任和可信的感受，是品牌得以生存和升華之本。1、把品牌建設作為集團公司進展的重點，是集團公司進展的當務之急。轉型時期的國內醫(yī)藥市場，迫切需要真正具備實力的主導品牌消滅，集團公司品牌建設應與集團的進展同步進展，塑造集團公司品牌的同時，應當以產(chǎn)品品牌的培的多元產(chǎn)品品牌的互動偕進，共同提升的目的。2、在品牌塑造方面，我們將通過專業(yè)注冊公司，為集團公司籌劃自己的品牌，并盡快進展集團公司的主品牌及藥材、飲片等相關產(chǎn)品注冊事宜，我們初步集團公司的名頭，即產(chǎn)品是中國藥材集團公司所屬企業(yè)產(chǎn)品商標。同時，對的產(chǎn)品，我們力爭申請到以“華”或“國”為字頭的產(chǎn)品注冊商標，實現(xiàn)企業(yè)主品3～5年內，逐步確立公司的品牌效應，占據(jù)國際國內兩個市場。3、品牌的魅力和生命力，源自于獨特的共性。面對參加WTO的形勢下，加強集團公司品牌的競爭力則更顯重要。因此，我們應嘗試導入CIS治理系統(tǒng)，通過這一系統(tǒng)整合企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)文化特征、企業(yè)銷售效勞、企業(yè)公共關系等，強化、豐富企業(yè)形象，在市場競爭中，我們將以整體品牌形象來進一步接近市場和消費者。同時，在品牌的塑造中，我們將使集團公司所生產(chǎn)的主導產(chǎn)品統(tǒng)一商標、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格，逐步擴大產(chǎn)品的影響力及知名度。通過CIS制?！舶恕潮Ｕ鲜窃擉w系運作的條件集團公司的體系確立后，必需要有強有力的保障措施，它是體系運行能成功的關鍵和必需的條件。1、政策保障國家對藥材是按農(nóng)副產(chǎn)品來治理的，為能提高對藥材的經(jīng)營和治理，大量的工作還需要得到國家及相關部門的理解與支持。因此，我們作為中國藥材集團公司，肯定要樂觀爭取國家對藥材產(chǎn)業(yè)的相關政策，使藥材既來源于農(nóng)村，又高于其他農(nóng)作物，漸漸爭取到藥材從種植到經(jīng)營標準化、規(guī)格化、產(chǎn)地化，接近于飲片治理的政策。同時，進一步加強、擴大和國際方面的合作，真正地使我們成為中國藥材的主導企業(yè)。在藥材種植、加工、經(jīng)營、出口等方面能擔當和完成國家的科研、創(chuàng)、市場研發(fā)等國家專項課題，使藥材從起始就能得到國家的支持，并從高起點來進展藥材。2、資金的保障集中資金優(yōu)勢進展藥材的收購、營銷，是藥材經(jīng)營取勝獲利的關鍵保障。所以，我們肯定要把握資金籌措的數(shù)量、使用的時機，堅持以最少的資金、完成最大的業(yè)務。推測、分析的意見，制定出該年度經(jīng)營品種的規(guī)劃和資金使用的數(shù)量，在公司內局部批進展籌措，對消滅應急需要資金和籌措困難等方面的問題，公司將從外部〔集團的成員籌措〕及社會籌措資金，實行分利和付息的方式，保證資金按經(jīng)營的需求量到位。3、業(yè)績評估與嘉獎保障為能更好的調動經(jīng)營單位和個人的樂觀性，集團公司將建立業(yè)績評估機構，負責對集團公司藥材經(jīng)營運做進展業(yè)績評估〔具體評估方式和嘉獎方法另定。依據(jù)每次經(jīng)營的業(yè)績評定結果，對有直接奉獻的單位和個人，賜予不同程度的獎勵。4、全局意識的保障在我們運行體系中，保全大局，快捷準確地做出決策，是整體作戰(zhàn)取勝的保證，所以集團成員必需結實地樹立全局意識。在集團公司確定出經(jīng)營操作的策略方案后，實行由集團公司協(xié)調，操作單位分塊負責的運做方式，在既有分工又有合作的前提下，進展整體作戰(zhàn)。同時集團公司在布置經(jīng)營意圖后，經(jīng)過各方調查、分析，決策層應盡快做出決策，不行貽誤商機。七、實施步驟：〔一、2023年，制定出藥材經(jīng)營戰(zhàn)略體系方案，通過召開座談會、論證會等方式廣泛征求意見，在此根底上，制定出藥材經(jīng)營體