零售業(yè)100個活動籌劃方案營銷籌劃書Planning Books目錄第一章41.1價格折扣..........................................41.2活動促銷..........................................51.3讓利方案..........................................51.4變相折扣..........................................6其次章82.1按年齡促銷........................................82.2人性促銷..........................................8TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250025“2.3心理于情感促銷 9\l“_TOC_250024“第三章熱忱-燃起永不言敗的銷售激情 11\l“_TOC_250023“擺設(shè)促銷 11\l“_TOC_250022“包裝促銷 11\l“_TOC_250021“第四章廣告—引起轟動的促銷捷徑 13\l“_TOC_250020“店鋪廣告促銷 13\l“_TOC_250019“媒體廣告促銷 13\l“_TOC_250018“公益活動促銷 14\l“_TOC_250017“公關(guān)活動促銷 14\l“_TOC_250016“第五章節(jié)假日—黃金時間的撈“金”技巧 16\l“_TOC_250015“傳統(tǒng)節(jié)日促銷 16\l“_TOC_250014“外來節(jié)日促銷 16\l“_TOC_250013“特定人群假日促銷 16\l“_TOC_250012“第六章主題—無中生有的促銷魔法 18\l“_TOC_250011“開業(yè)促銷 18\l“_TOC_250010“店慶促銷 18\l“_TOC_250009“其他主題促銷 18\l“_TOC_250008“第七章店員—所向披靡的促銷利劍 19\l“_TOC_250007“效勞人員促銷 19\l“_TOC_250006“促銷人員促銷 19\l“_TOC_250005“第八章效勞—鎖定客戶的促銷方式 20\l“_TOC_250004“售前效勞促銷 20\l“_TOC_250003“售中效勞促銷 20\l“_TOC_250002“售后效勞促銷 20\l“_TOC_250001“免費效勞促銷 21\l“_TOC_250000“其他效勞促銷 21價格折扣1：錯覺折價——給顧客不一樣的感覺100130的是優(yōu)待不是折扣貨品。2：一刻千金——讓顧客蜂擁而至例：超市“101流卻帶來無限的商機。3：超值一元——舍小取大的促銷策略10來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。4：臨界價格——顧客的視覺錯誤例：109.95：階梯價格——讓顧客自動焦急1-55-10天降價25%,10-15天降價15-2075%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人制造。外表上看似“冒險”的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最終投降確實定就是顧客。6：降價加打折——給顧客雙重實惠1001064010010828更多的顧客銷售?；顒哟黉N7：百分之百中獎——把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是瓶裝老酒，迎合滿足，雙管齊攻收銷匪淺。8：“搖錢樹“——搖出來的實惠38個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到歡快，顧客才會情愿光臨此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的時機。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。9：箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物讓利方案10：退款促銷——用時間積存出來的實惠5066年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。11：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于賠本的重要保障。12：超市購物卡——累計出來的優(yōu)待例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣13：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠例：55.6055有利潤的。14：多買多送——變相折扣茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是敏捷的。15：組合銷售——一次性的優(yōu)待例：將同等屬性的貨品進展組合銷售提高利潤。16：加量不加價——給顧客更多一點例：加量不加價肯定要讓顧客看到實惠。按年齡促銷17：小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。留意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。18：自嘲自貶——中年人最求實在19：主動挑錯——打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。20：“歡快金婚”——即做廣告又做見證人21：“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告人性促銷22：英雄救美——打好男性這張牌多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。23：選擇顧客——商場促銷的“軟”招區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。24：贈之有道——滿足女顧客的“心”需求品又來購置增加了店鋪銷量。25：“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配效勞，給人一種煥然一的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)賜予一些折扣和小禮品。26：愛屋及烏——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。27：“情人娃娃”——讓單身女性不再孤獨的效果。心理于情感促銷28：貨比三家——顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。29：吃出幸運——為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪掌握的不僅不會賠本還會激發(fā)顧客樂觀性。30：能者多得——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子寵愛逞能的特點，又有小贈品的滿足感。31：檔案治理——讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。32：一點點往上加——讓顧客寵愛上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。33：典范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“典范雙星”評比活動，評比“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。擺設(shè)促銷34：“綠葉效應(yīng)”——穎水果自由顧客來例：水果鋪表達水果的穎，水果上帶著葉子。35：混亂經(jīng)營——亂中取勝的好方法行之，擺設(shè)可以反映價格信息。36：貨比好壞——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形一樣的貨放在一起銷售，效果明顯。37：排位有訣竅——廉價的總是在前排例：將一些廉價的貨放在前面，打出廉價的口號吸引人。包裝促銷38：故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。39：心心相印——用來見證愛情花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。40：齊聚一堂——搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。店鋪廣告促銷41：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客表達互動行。42：示意效應(yīng)——讓顧客自以為是例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，示意這家是名人常來光臨的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。43：點名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。44：比照效應(yīng)——讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷45：“夸大效應(yīng)’——吸引顧客的眼球46：巧用證人——真正的活廣告47：名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告48：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑公益活動促銷49：溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅381工程的學(xué)校。50：免費領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)物，寵物店供給一個星期免費糧食。51：“買“來的學(xué)費——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。52：期望商場——把讓利變成孩子的期望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，全部利潤的做法。要以有影響力的大事為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。公關(guān)活動促銷破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。54：效果展現(xiàn)——讓質(zhì)量自己說話55：消費衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。56：傳聲筒——讓顧客幫你促銷不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。傳統(tǒng)節(jié)日促銷57：年紅包——春節(jié)禮品促銷581+1——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點便利，價格合理。59：五五有禮——端午節(jié)粽子促銷例：留意方案可以不穎，但肯定要實在；讓利幅度大，擅長一點帶面。外來節(jié)日促銷60：情人價格——情人節(jié)花飾促銷61：平安是?！桨惨固O果促銷62：圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷特定人群假日促銷63：三八彩頭——婦女用品促銷64：歡快童年——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童寵愛的動畫片提前熱身后，玩玩耍，答對問題贏獎品，且在活動期間購置玩具可享受折扣。65：親情廚房——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。66：含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷67：尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷都能得到一張精巧的教師節(jié)賀卡。”開業(yè)促銷68：大派“紅包”——見者有份的促銷策略69：瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV70：步步高升——寓意雙關(guān)的玩耍促銷例：數(shù)碼店的“CS店慶促銷71：積分優(yōu)待——真情回饋老顧客72：自助銷售——招攬更多的顧客350有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。其他主題促銷74：金上填金——用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購置就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。75：店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字76：幸福五胞胎——愿顧客幸福常在效勞人員促銷77：美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收78:侏儒餐廳——一笑而過的穎79:愛美之心——抓住女性的攀比心里CC試？”的試妝活動。促銷人員促銷80:另類模特——別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。81:美丑清楚——給人震撼的視覺效果82:雙贏模式——做好促銷員的文章83:人情促銷——滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。84:沉錨效應(yīng)——促銷員的效勞語言創(chuàng)意12售前效勞促銷85：樣品派送——更直接的試用感覺86：適當(dāng)越位——多給顧客一點兒87：欲取先給——店鋪效勞的取舍之道售中效勞促銷